第二十三章 | 赚钱
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王允的中学男同学这两天也跟丢了魂似的，做什么事情都打不起精神，自从那晚见了王允，这个女人的身影就在他脑海里久久挥之不去，他斜靠在自己办公室的大班椅上，一只脚挂在办公桌沿儿，另一只搭在稍矮一些的凳子上，摆出了一个不太雅观的姿势，在雄性荷尔蒙的驱使下，他拿出手机，想给王允发个短信暗示一下思念之情，正准备发送的时候，秘书走进来请他签字，他接过秘书的签字本和笔，签完字又递给秘书，顺便从下到上打量了一遍今天秘书的穿衣打扮，挥了挥手，最终冷静了下来，心里暗自念道：“越是想得到，越是要冷静，再守株待兔一段时间，一定比主动出击的效果要好。”
相比之下，此时的严寒在商场上还是个不折不扣的菜鸟，不过菜鸟还是知道做生意就是交朋友的道理，这几个月，严寒不断混迹于深圳的校友圈、老乡会，甚至一向八竿子打不着的协会、商会有活动，严寒也不忘过去凑下热闹。
深圳这样的大都市，自然是三教九流和各路神仙会聚，严寒的一个同校师兄给严寒介绍了一个客户，客户公司在广州番禺，是一家做进口红酒与雪茄贸易的公司，办公室装修得极有情调，一天下来，严寒不仅学到了不少红酒与雪茄的知识，还与老板交谈甚欢，老板很开心，说严寒是个人才，一定要好好合作一把。老板力邀严寒一起吃晚饭，还说晚上要好好喝一顿酒，严寒也想在饭局上把合作再往前推进一步，也就欣然应允。
客户老板开着他的雷克萨斯SUV，不一会儿就驶出番禺城区，进入广州市区，一路上还不忘要手下先去做好相关准备，显得煞有介事。严寒心心念念早日能签合同，对即将到来的这顿饭倒是没有太多期待，他心想不就是吃个饭嘛。
老板显然对吃是有研究的，这也难怪，广州有句老话：地上爬的除了桌椅，背脊向天的都可以吃。天上飞的除了飞机，只要能飞的也可以吃。在这样的环境下，自然能培养出很多的美食家。车子最终在一家粤菜餐厅门口停了下来，严寒对粤菜一直不太感冒，他觉得太清淡没有什么口味，不过，重点本来也不是吃什么。老板说：“严寒，人啊，活一辈子，不就是为了看不同的风景、吃不同的食物、喝不同的酒、认识和结交不同的人吗？粤菜的精髓就在于最大可能保留食材本身的味道，这里面的历史和文化，我跟你讲一晚都讲不完。我这人啊，就是好吃好喝，上个月我在云南出差，是云南那边军区一个领导带着我吃当地的特色，那种菜我也是第一次吃，那天晚上我连喝20杯白酒，估计有一斤半，我居然还没醉，喝完了还去山里打枪，突击步枪哦，他们带了两大箱子弹，我们对着深山老林里面就是一阵突突，我后来还后怕，想哪个倒霉蛋要是走错了路闯了进来，会被我们乱枪扫射打成窟窿。”老板说罢，叫手下拆开自己带来的白酒接着说：“今晚我们也喝点儿不一样的，这是我从贵州带回来的原酒，也就是还没勾调过的白酒，70度的酒精浓度，这酒用火可以点燃。”严寒心里一惊，但此时临阵退缩显然不合时宜，只好硬着头皮上了，至于最终自己是怎么回到酒店床上的，严寒怎么也想不起来了。
好在，这个客户还是拿下来了，虽然合同金额只有8万元，但也能解严寒燃眉之急。只是很长一段时间，严寒只要一想起那晚的原酒的味道，就止不住地反胃。
严寒的第一笔大单来自移动公司，说到底还是肖婷帮的忙。做国企的业务，主要是搞定人，人搞定了，业务也就不用愁了。与其他人费尽心思满足国企领导各种于公于私的需求不同，严寒接到这个业务就像从自己口袋里掏出手机一样简单。
肖婷不久前从大客户部调到市场部，市场部50岁的男领导早就对肖婷垂涎三尺了，原本他一周只来开一次部门例会，其他时间都不见踪影，可这段时间他没事就在办公室待着，看着肖婷走来走去的婀娜身影，就觉得心情舒畅。
年底部门例会，领导提出2009年运营商要向互联网积极靠拢，要从传统广告投放经费中拿出一部分到互联网上试水，尝试运用互联网媒体和互联网传播手段推广移动公司业务。肖婷几乎是在瞬间想到了严寒，就立即表示自己有朋友是做互联网推广服务的，可以推荐，领导笑眯眯地看着肖婷说：“好啊，那这两天你们做个计划，然后请你朋友做个方案。”
肖婷给严寒打电话的时候，严寒正在睡觉。
“严寒，还在睡觉啊？这都上午11点啦。”肖婷说。
“哎，昨晚赶方案搞到凌晨3点。”严寒哈欠不断。
“告诉你个好消息，我们公司要做互联网了，怎么样？有没有兴趣？”肖婷问。
“真的假的？有多少预算啊？”严寒一下子清醒了，睡意全无。严寒自然清楚，运营商这种体量的公司，要么不做，要做就是大业务，只是自己从来就没敢想过能接到移动公司的业务。
“今天领导开会布置的，应该近期就会启动，我们在做计划。到时候估计需要你针对我们的需求做一个方案。”肖婷说。
“没问题，我全力配合，你知道预算大概有多少吗？”严寒问。
“我们50万元以上的外包业务需要走招投标流程，那样的话你中标的概率就很低，所以我打算把合同金额控制在50万元以内，到时候你报个四十八九万的样子就行了。”肖婷说。
自从严寒单干以来，还没有接过10万元以上的单子，现在天上突然掉下来一笔50万元的大单，严寒激动得差点儿从床上滚下来。
“好的好的，感谢感谢，我就等你通知啦。”严寒说。
“好，我这几天会先立项，到时候我再通知你啊，你继续睡吧。”肖婷说。
市场部领导有意给肖婷一点儿甜头，在国企能混到这个位置的人都是人精，分寸自然拿捏得恰到好处，所以整个业务洽谈过程，领导都交给肖婷来对接，他自己只负责最后的签字。这是严寒最大的一笔业务，也是谈得最轻松的一笔业务了，方案几乎没有任何修改就通过了，因为市场部也没人能对互联网的传播提出什么专业意见，所谓提案其实也就是走了个过场。最终，双方商定合同金额为48.8万元，根据方案投放进度，分4笔付款，3个月时间做完。
等待合同的那几天，严寒的心情就像等待高考录取通知书一般，两周后，肖婷走完了所有的内部审批流程，把合同递到严寒手里，“呐，我的任务可完成了啊，接下来看你的了。我被抽调到北京培训一周，今晚就走，回来你可要好好请我一顿啊”。
“没问题，你回来就联系我啊。”严寒说。
严寒回到办公室，心情逐渐平静下来，钱有许多功效，使人平静也许就是其中一种。即将有点儿小钱的严寒小心翼翼、翻来覆去地看着手里的合同，签章页上公章的鲜红色印泥甚至都还未完全干透，他盘算着这笔业务的成本和利润，如果不出大的问题，利润应该在20万元左右，严寒的投放方案以自己熟悉的X公司和T公司的广告为主，如果找老同事要点儿政策，多拿一些赠送和配套资源位，成本还能节省一大块，搞不好利润会接近30元万元。
一周后，肖婷从北京回深圳，严寒请她吃饭，肖婷问严寒，这笔业务能赚到手的大概有多少，严寒伸出2个指头，说了一句：“20万元吧。”
肖婷莞尔一笑，说：“如果我能多让你赚20万，你要怎么感谢我？”
严寒觉得这根本是不可能的事情，因为根据合同附件约定，成本无论如何控制也不可能在10万元以内完成任务，他觉得肖婷是故意逗他，就说：“如果能多赚20万元，那20万元都给你。”
“我不要，你自己拿着就好。”肖婷说。
“要没你，这单又怎么拿得到？商场上的规矩我还是懂的。”严寒说。
“我和你之间，才不要这些规矩。”肖婷说。
“那我要怎么感谢你呢？这么大的恩情，总不至于这一顿饭就感谢了吧？”严寒说。
“一顿不行就一百顿呗，多赚20万元，难道还不值一百顿饭啊？”肖婷说。
“真能多赚20万元啊？我以为你开我玩儿笑呢。”严寒说。
“谁开玩儿笑啊，我还不是想着让你多赚点儿嘛。”肖婷说。
“那我就洗耳恭听，愿闻其详了。”严寒正了正身子。
肖婷把脑袋向严寒凑近了些，轻声地说：“其实，你就别那么认真就好了，你想啊，整个投放过程是谁与你对接？整个投放效果又是谁说了算？不都是我吗？我只要总结报告写得漂亮，把你投放的数据和效果夸大一些，谁会去查？又怎么去查？”
“这样啊？不会有人去看效果吗？”严寒问。
“你小声点。你还不懂啊？有人看效果啊，那就是我啊，我说好就好，我说不好就不好啊，总结报告怎么写，领导就怎么判断啊。”肖婷说。
“我好像明白了。”严寒似懂非懂地点着头。
“你反正自己把握好，具体的东西我也不懂，只要面上能交代过去，我就能保证你多赚这20万元。”肖婷的目光中传递出一种肯定。
严寒暗自佩服肖婷，自己虽说比肖婷大一届，但肖婷却显得比自己更加的老练和成熟，严寒隐约觉得，自己正一步步迈入肖婷设置好的陷阱，只是这个陷阱，他既心甘情愿，亦无法拒绝。
王允的中学男同学这两天也跟丢了魂似的，做什么事情都打不起精神，自从那晚见了王允，这个女人的身影就在他脑海里久久挥之不去，他斜靠在自己办公室的大班椅上，一只脚挂在办公桌沿儿，另一只搭在稍矮一些的凳子上，摆出了一个不太雅观的姿势，在雄性荷尔蒙的驱使下，他拿出手机，想给王允发个短信暗示一下思念之情，正准备发送的时候，秘书走进来请他签字，他接过秘书的签字本和笔，签完字又递给秘书，顺便从下到上打量了一遍今天秘书的穿衣打扮，挥了挥手，最终冷静了下来，心里暗自念道：“越是想得到，越是要冷静，再守株待兔一段时间，一定比主动出击的效果要好。”
相比之下，此时的严寒在商场上还是个不折不扣的菜鸟，不过菜鸟还是知道做生意就是交朋友的道理，这几个月，严寒不断混迹于深圳的校友圈、老乡会，甚至一向八竿子打不着的协会、商会有活动，严寒也不忘过去凑下热闹。
深圳这样的大都市，自然是三教九流和各路神仙会聚，严寒的一个同校师兄给严寒介绍了一个客户，客户公司在广州番禺，是一家做进口红酒与雪茄贸易的公司，办公室装修得极有情调，一天下来，严寒不仅学到了不少红酒与雪茄的知识，还与老板交谈甚欢，老板很开心，说严寒是个人才，一定要好好合作一把。老板力邀严寒一起吃晚饭，还说晚上要好好喝一顿酒，严寒也想在饭局上把合作再往前推进一步，也就欣然应允。
客户老板开着他的雷克萨斯SUV，不一会儿就驶出番禺城区，进入广州市区，一路上还不忘要手下先去做好相关准备，显得煞有介事。严寒心心念念早日能签合同，对即将到来的这顿饭倒是没有太多期待，他心想不就是吃个饭嘛。
老板显然对吃是有研究的，这也难怪，广州有句老话：地上爬的除了桌椅，背脊向天的都可以吃。天上飞的除了飞机，只要能飞的也可以吃。在这样的环境下，自然能培养出很多的美食家。车子最终在一家粤菜餐厅门口停了下来，严寒对粤菜一直不太感冒，他觉得太清淡没有什么口味，不过，重点本来也不是吃什么。老板说：“严寒，人啊，活一辈子，不就是为了看不同的风景、吃不同的食物、喝不同的酒、认识和结交不同的人吗？粤菜的精髓就在于最大可能保留食材本身的味道，这里面的历史和文化，我跟你讲一晚都讲不完。我这人啊，就是好吃好喝，上个月我在云南出差，是云南那边军区一个领导带着我吃当地的特色，那种菜我也是第一次吃，那天晚上我连喝20杯白酒，估计有一斤半，我居然还没醉，喝完了还去山里打枪，突击步枪哦，他们带了两大箱子弹，我们对着深山老林里面就是一阵突突，我后来还后怕，想哪个倒霉蛋要是走错了路闯了进来，会被我们乱枪扫射打成窟窿。”老板说罢，叫手下拆开自己带来的白酒接着说：“今晚我们也喝点儿不一样的，这是我从贵州带回来的原酒，也就是还没勾调过的白酒，70度的酒精浓度，这酒用火可以点燃。”严寒心里一惊，但此时临阵退缩显然不合时宜，只好硬着头皮上了，至于最终自己是怎么回到酒店床上的，严寒怎么也想不起来了。
好在，这个客户还是拿下来了，虽然合同金额只有8万元，但也能解严寒燃眉之急。只是很长一段时间，严寒只要一想起那晚的原酒的味道，就止不住地反胃。
严寒的第一笔大单来自移动公司，说到底还是肖婷帮的忙。做国企的业务，主要是搞定人，人搞定了，业务也就不用愁了。与其他人费尽心思满足国企领导各种于公于私的需求不同，严寒接到这个业务就像从自己口袋里掏出手机一样简单。
肖婷不久前从大客户部调到市场部，市场部50岁的男领导早就对肖婷垂涎三尺了，原本他一周只来开一次部门例会，其他时间都不见踪影，可这段时间他没事就在办公室待着，看着肖婷走来走去的婀娜身影，就觉得心情舒畅。
年底部门例会，领导提出2009年运营商要向互联网积极靠拢，要从传统广告投放经费中拿出一部分到互联网上试水，尝试运用互联网媒体和互联网传播手段推广移动公司业务。肖婷几乎是在瞬间想到了严寒，就立即表示自己有朋友是做互联网推广服务的，可以推荐，领导笑眯眯地看着肖婷说：“好啊，那这两天你们做个计划，然后请你朋友做个方案。”
肖婷给严寒打电话的时候，严寒正在睡觉。
“严寒，还在睡觉啊？这都上午11点啦。”肖婷说。
“哎，昨晚赶方案搞到凌晨3点。”严寒哈欠不断。
“告诉你个好消息，我们公司要做互联网了，怎么样？有没有兴趣？”肖婷问。
“真的假的？有多少预算啊？”严寒一下子清醒了，睡意全无。严寒自然清楚，运营商这种体量的公司，要么不做，要做就是大业务，只是自己从来就没敢想过能接到移动公司的业务。
“今天领导开会布置的，应该近期就会启动，我们在做计划。到时候估计需要你针对我们的需求做一个方案。”肖婷说。
“没问题，我全力配合，你知道预算大概有多少吗？”严寒问。
“我们50万元以上的外包业务需要走招投标流程，那样的话你中标的概率就很低，所以我打算把合同金额控制在50万元以内，到时候你报个四十八九万的样子就行了。”肖婷说。
自从严寒单干以来，还没有接过10万元以上的单子，现在天上突然掉下来一笔50万元的大单，严寒激动得差点儿从床上滚下来。
“好的好的，感谢感谢，我就等你通知啦。”严寒说。
“好，我这几天会先立项，到时候我再通知你啊，你继续睡吧。”肖婷说。
市场部领导有意给肖婷一点儿甜头，在国企能混到这个位置的人都是人精，分寸自然拿捏得恰到好处，所以整个业务洽谈过程，领导都交给肖婷来对接，他自己只负责最后的签字。这是严寒最大的一笔业务，也是谈得最轻松的一笔业务了，方案几乎没有任何修改就通过了，因为市场部也没人能对互联网的传播提出什么专业意见，所谓提案其实也就是走了个过场。最终，双方商定合同金额为48.8万元，根据方案投放进度，分4笔付款，3个月时间做完。
等待合同的那几天，严寒的心情就像等待高考录取通知书一般，两周后，肖婷走完了所有的内部审批流程，把合同递到严寒手里，“呐，我的任务可完成了啊，接下来看你的了。我被抽调到北京培训一周，今晚就走，回来你可要好好请我一顿啊”。
“没问题，你回来就联系我啊。”严寒说。
严寒回到办公室，心情逐渐平静下来，钱有许多功效，使人平静也许就是其中一种。即将有点儿小钱的严寒小心翼翼、翻来覆去地看着手里的合同，签章页上公章的鲜红色印泥甚至都还未完全干透，他盘算着这笔业务的成本和利润，如果不出大的问题，利润应该在20万元左右，严寒的投放方案以自己熟悉的X公司和T公司的广告为主，如果找老同事要点儿政策，多拿一些赠送和配套资源位，成本还能节省一大块，搞不好利润会接近30元万元。
一周后，肖婷从北京回深圳，严寒请她吃饭，肖婷问严寒，这笔业务能赚到手的大概有多少，严寒伸出2个指头，说了一句：“20万元吧。”
肖婷莞尔一笑，说：“如果我能多让你赚20万，你要怎么感谢我？”
严寒觉得这根本是不可能的事情，因为根据合同附件约定，成本无论如何控制也不可能在10万元以内完成任务，他觉得肖婷是故意逗他，就说：“如果能多赚20万元，那20万元都给你。”
“我不要，你自己拿着就好。”肖婷说。
“要没你，这单又怎么拿得到？商场上的规矩我还是懂的。”严寒说。
“我和你之间，才不要这些规矩。”肖婷说。
“那我要怎么感谢你呢？这么大的恩情，总不至于这一顿饭就感谢了吧？”严寒说。
“一顿不行就一百顿呗，多赚20万元，难道还不值一百顿饭啊？”肖婷说。
“真能多赚20万元啊？我以为你开我玩儿笑呢。”严寒说。
“谁开玩儿笑啊，我还不是想着让你多赚点儿嘛。”肖婷说。
“那我就洗耳恭听，愿闻其详了。”严寒正了正身子。
肖婷把脑袋向严寒凑近了些，轻声地说：“其实，你就别那么认真就好了，你想啊，整个投放过程是谁与你对接？整个投放效果又是谁说了算？不都是我吗？我只要总结报告写得漂亮，把你投放的数据和效果夸大一些，谁会去查？又怎么去查？”
“这样啊？不会有人去看效果吗？”严寒问。
“你小声点。你还不懂啊？有人看效果啊，那就是我啊，我说好就好，我说不好就不好啊，总结报告怎么写，领导就怎么判断啊。”肖婷说。
“我好像明白了。”严寒似懂非懂地点着头。
“你反正自己把握好，具体的东西我也不懂，只要面上能交代过去，我就能保证你多赚这20万元。”肖婷的目光中传递出一种肯定。
严寒暗自佩服肖婷，自己虽说比肖婷大一届，但肖婷却显得比自己更加的老练和成熟，严寒隐约觉得，自己正一步步迈入肖婷设置好的陷阱，只是这个陷阱，他既心甘情愿，亦无法拒绝。