第四百四十六节：瑟瑟发抖
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“这家女团的人数超出人们的想象——据统计，她们现在的成员总共足足有42名之多！光是论人数的话，她们大概已经是中国乃至于世界上人数最多的演唱组合了，而从团队的名字DKB48来看，这个人数或许还将扩张……成员数量众多是这个团队的一个优势，不管你喜欢什么类型的，你都可以在这个人数众多的团体中找到自己心仪的那一款……虽然对于很多人来说这是一个陌生的演唱组合，但是她们在尚海本地所受到热捧的程度显然不同一般——据统计，上周售出的47258张唱片中，有85%是在尚海本地出货的，显然当地人很喜欢这个青春活力的女团……”
杜安低头看着手中的报纸。
当他得到DKB48首专销量数据的时候，就知道报纸上一定会出现相关的报道，果然，终于在今天的这份报纸中看到了。虽然分量不是特别足，没有抢到头条的位置，但是能够用销售成绩来让媒体们主动关注这个女团，对于DKB48来说已经是很成功的一步了。
其实这已经不是DKB48第一次上报纸了，去年年底的时候就因为杜安的关系蹭着上过一段时间，当时还带热了剧场的气氛，引进了很大一部分观众流量呢，只不过那个时候是靠着杜安才能上的，如今却是凭着自己的实力上的，两者意义不同，真要比较起来的话，很明显这次上版面的方式有意义得多。
看完这份报纸后，杜安“哗啦”一声把报纸扔到了一边，又拿起另一份找到相关的报道，翻看起来。
“作为一个成立了将近一年时间的传统女团，出道了大半年的时间才终于发行了她们的第一张专辑，这种情况在中国的流行音乐界是不多见的，此前只在选秀选手身上出现过……DKB48深耕本土的方式似乎卓有成效，这从她们第一张专辑首周的销量就能看出来，单从数据上来看，这种深耕本土的市场细分政策或许将和选秀模式一样值得借鉴……”
杜安正看着呢，一个声音响了起来。
“第一个礼拜就有四万多张，这要是几个月卖下来等到七月份的时候，岂不是能卖出几十万张？”
他抬起头，目光越过面前的茶几，看向声音的来源。
他现在是在南扬自己家的客厅中，在他目光所及处，苏瑾正从厨房的方向出来向他这边走来，大肥袖子阔腿裤，衣着很宽松，但是还能看到肚子微微挺在前面。
她一边走着，左手拿着一罐奶油在身侧晃荡着，右手则在自己的嘴上左右擦了下，把沾在嘴角的奶油给抹去了。
“你又偷吃。”
杜安无奈地摇了摇头，苏瑾则是反驳道：“我明明就当着你的面在吃，怎么能叫偷吃呢？而且我现在心情很糟糕，必须吃点甜的来安慰一下自己，否则的话我的坏心情容易影响到肚子里的宝宝，让他发育不健康。”
她一路说着，已经走到杜安旁边，在沙发上一屁股坐下，把身子侧躺着靠在杜安身上靠着，舒服的哼哼了一声，接着又是一抬手，往自己嘴里喷了一些奶油开始吃起来。
杜安也拿她没办法，他也不是没有管过，还强制性地把这些东西都扔掉过，但是这么做的后果就是苏瑾变得很暴躁，一直跟他闹，最后没办法，只好妥协了——怀孕后的苏瑾脾气变得很暴躁，情绪也捉摸不定，从书上看这是正常的，就是苦了他这个当丈夫的了，经常半夜三更的爬起来给她买她突然想吃的东西去，还要处处让着她哄着她，就跟照顾小孩一样。
“你就吃吧，到时候孩子生下来你也变成个胖子了。”
杜安只能在语言上做无谓的挣扎，苏瑾却是不在意，嘴里含着奶油含糊不清地道：“身材的调理就放到产后再说吧，现在我的主要任务就是保持一个好心情～”
杜安摇摇头，真的是拿她没办法了。
苏瑾把嘴里的奶油吃完后，突然想起来刚才的话题，问道：“对了，你说这张专辑最后能卖到多少万张？50万行不行？”
看来第一周的销量大好的情况让苏瑾已经开始膨胀了，就跟媒体上说他杜安一样，他们俩就是膨胀夫妇。
杜安忍不住哼了一声，“你想多了，我估计到七月份最多能卖出个十几万张就了不得了。”
苏瑾拿脑袋在他身上拱了一下，不满道：“第一周就卖出了四万多张，还有几个月的时间呢，十几万张是不是太保守了？你就这么不看好吗？当初也不知道是谁跟我说这生意一年能赚个十几亿的，你现在这么说，岂不是默认了你之前是在跟我吹牛？”
杜安可不会承认自己是在吹牛，即使他当时本来就是瞎说的。
“拜托，我也没有说前两年就能做到这么大啊？关键是你做判断也要根据实际情况来好吗？没错，第一周卖的是不错，但是你们有一个致命的缺陷，那就是粉丝总体规模太小了，四万张我都估计都已经把大部分的消费力一次性消费光了，而你们现在的这个产品又不具备普遍意义上的消费属性，基本上不用指望非粉丝群体会来买。所以啊，搞不好到时候连个十几万张都卖不到。”
要不就说孕妇情绪变化大呢，刚才还因为超出预期的销售情况兴高采烈的苏瑾被杜安这么一说，一下子就慌了，担忧起来，“那怎么办呢？”问了之后，小脑袋还一直不停地在杜安身上拱着，“你给我想想办法呀！”
杜安长叹一口气，“我这么忙还要给你想办法，我上辈子真是欠了你的！”
虽然在抱怨，但是杜安其实对于这件事本来也是很上心的，早就想好了办法，现在苏瑾这么一催，他就把自己想的主意提了一个出来。
“其实办法还是有的，关键还是要跳出传统唱片销售模式的套路，找准你们产品自身的属性定位。”
杜安侃侃而谈起来。
“传统唱片销售模式的那个套路，不过就是唱片卖出多少多少万了开个庆功会庆祝一下，再向外边发布一下消息，约点媒体来炒一炒，吸引更多的人来买，核心原理其实是在打广告——你看，我们的唱片卖的这么好，这么多人买，肯定是因为好听他们才会买，所以你不买一张听听看吗？传统唱片销售基本上就是走的这个套路，还有就是上各种节目做宣传，都是在打广告，但是你们的产品不一样。在你们产品身上打广告也不是不可以，不过你们的产品从本质上来说其实是另类的网游产品，一个现实化的网游产品，非要走传统套路的话，一是投入太大，二是投入和产出不成正比，所以最好的还是切合产品本身的属性来运营。”
“在很多网络游戏中，比如传奇，比如魔兽，其实都是有养成性的——一开始的大家起点都一样，然后随着之后投入时间的不同，际遇的不同，投入金钱的不同，有的玩家的人物等级越来越高，装备越来越好，控制这个角色的玩家也就越来越爽，比起别人来有优越感。但若是有一天他发现一个本来不如他的玩家的装备一下子比他好了，那他就会有压迫感了，他很可能就会继续在这个角色上面投入更多的时间和金钱，来超过那个玩家。”
“打造出一个最牛的角色，这是很多玩家在玩网游的时候的一个基础心理，放在你们的产品上面也同样适用。”
“粉丝群体就是你们这个网络游戏的玩家，你们的成员就是各种各样由玩家控制的角色，她们的战斗力不像虚拟网游一样通过等级和装备来体现，而是通过人气来体现，可是人气却无法具体地体现出来，于是才有了总选举，用最直接的票数来体现真正的人气。平时装备好、人气高没用，那都是虚的，只有总选才能检验出真正的人气来——连舍得为你花钱的粉丝都没有，平时呼声再高有什么用？总选的意义就在于此。而一切向钱看的原则，也给了很多平时不受人瞩目的洗脚侍婢一样的成员一个翻身的机会——如果她们的粉丝里有舍得花大钱的，把她用钱砸上去，那么她在这个体系里将咸鱼翻身、一飞冲天，捧她上去的粉丝也会有成就感，双赢。”
一口气说了半天的话，杜安喘了一口气休息了一下，才接着说下去。
“总选举是一个战场，现在这个战场的所有信息都是隐藏在暗中的，玩家、也就是粉丝群体并不了解战况如何，他们还要几个月的时间才知道他们支持的成员是否拿到了令他们满意的名次，他们现在唯一能做的就是默默地按照自己的计划来投钱，可若是我们把战场信息部分公开化呢？”
杜安这样说着，顺手揪着苏瑾的一缕发丝把玩。
苏瑾则是脱口而出：“你的意思是我们提前公布名次？不等七月份了？”
杜安摇头，“是也不是，七月份的计划还是不会变，但是现在也可以行动起来了。”
“我们可以搞个排名初报，向粉丝群体公布一下暂时的排名情况，如果有粉丝看到他支持的成员的票数情况很糟糕的话，是不是会打乱他本来的计划？是不是会给他压迫感让他超出预支来投钱？而就算是排名靠前的，也不代表就可以高枕无忧了，因为我们还会有排名中报，说不定他支持的成员到时候就被后面的人超过去了呢？越是排名高的，反而越是要努力，因为高处不胜寒，大家都盯着你的票数超呢，你要是不加票只会被超过去。”
“没到最后一刻，谁也不能妄言一定能得第一，这就是这场游戏的魅力所在了，你们现在要做的，就是用一次又一次的排名来刺激他们你追我赶，就像是我们上学时候学校喜欢用排名来刺激我们一样，只不过现在我们拼的不是学习成绩了，而是钱——想要获得登顶的满足感吗？想要你控制的角色天下无敌吗？不用三年高考五年模拟，只需要出钱来买专辑，就这么简单。”
杜安终于把自己的想法从头到尾说出来外加解释了一遍原理，以方便苏瑾理解，而苏瑾在听完了杜安的话之后，半天没说话，沉默了半天才挤出几个字来。
“粉丝要恨死你……”
这个家伙太坏了，逼他们投钱还不够，现在还要拿着鞭子在后面催着他们投钱，太恶毒了。
杜安呵呵一笑，“他们？他们不会，他们玩的开心还来不及呢，一潭死水的网游可不好玩呀。而且相互厮杀的是他们控制的角色，是成员，又不是他们自己去下场厮杀，他们只要投钱就能看戏了，多开心呀？倒是成员们，估计会恨死提出这个建议的人，在这场战斗中她们的压力会是最大的，毕竟下场参加高考的人是她们，而粉丝只是她们那些殷殷切切的爸妈们。”
最后杜安悠悠地道：“她们以后，很可能谈到总选举就会瑟瑟发抖，又爱又怕了～”
他很期待那一幕，几十个甚至以后可能会有上百个妹子嘴上喊着“不要”身体却很老实地开始互相撕逼的场景，很能满足他的一些阴暗的恶趣味。
“这家女团的人数超出人们的想象——据统计，她们现在的成员总共足足有42名之多！光是论人数的话，她们大概已经是中国乃至于世界上人数最多的演唱组合了，而从团队的名字DKB48来看，这个人数或许还将扩张……成员数量众多是这个团队的一个优势，不管你喜欢什么类型的，你都可以在这个人数众多的团体中找到自己心仪的那一款……虽然对于很多人来说这是一个陌生的演唱组合，但是她们在尚海本地所受到热捧的程度显然不同一般——据统计，上周售出的47258张唱片中，有85%是在尚海本地出货的，显然当地人很喜欢这个青春活力的女团……”
杜安低头看着手中的报纸。
当他得到DKB48首专销量数据的时候，就知道报纸上一定会出现相关的报道，果然，终于在今天的这份报纸中看到了。虽然分量不是特别足，没有抢到头条的位置，但是能够用销售成绩来让媒体们主动关注这个女团，对于DKB48来说已经是很成功的一步了。
其实这已经不是DKB48第一次上报纸了，去年年底的时候就因为杜安的关系蹭着上过一段时间，当时还带热了剧场的气氛，引进了很大一部分观众流量呢，只不过那个时候是靠着杜安才能上的，如今却是凭着自己的实力上的，两者意义不同，真要比较起来的话，很明显这次上版面的方式有意义得多。
看完这份报纸后，杜安“哗啦”一声把报纸扔到了一边，又拿起另一份找到相关的报道，翻看起来。
“作为一个成立了将近一年时间的传统女团，出道了大半年的时间才终于发行了她们的第一张专辑，这种情况在中国的流行音乐界是不多见的，此前只在选秀选手身上出现过……DKB48深耕本土的方式似乎卓有成效，这从她们第一张专辑首周的销量就能看出来，单从数据上来看，这种深耕本土的市场细分政策或许将和选秀模式一样值得借鉴……”
杜安正看着呢，一个声音响了起来。
“第一个礼拜就有四万多张，这要是几个月卖下来等到七月份的时候，岂不是能卖出几十万张？”
他抬起头，目光越过面前的茶几，看向声音的来源。
他现在是在南扬自己家的客厅中，在他目光所及处，苏瑾正从厨房的方向出来向他这边走来，大肥袖子阔腿裤，衣着很宽松，但是还能看到肚子微微挺在前面。
她一边走着，左手拿着一罐奶油在身侧晃荡着，右手则在自己的嘴上左右擦了下，把沾在嘴角的奶油给抹去了。
“你又偷吃。”
杜安无奈地摇了摇头，苏瑾则是反驳道：“我明明就当着你的面在吃，怎么能叫偷吃呢？而且我现在心情很糟糕，必须吃点甜的来安慰一下自己，否则的话我的坏心情容易影响到肚子里的宝宝，让他发育不健康。”
她一路说着，已经走到杜安旁边，在沙发上一屁股坐下，把身子侧躺着靠在杜安身上靠着，舒服的哼哼了一声，接着又是一抬手，往自己嘴里喷了一些奶油开始吃起来。
杜安也拿她没办法，他也不是没有管过，还强制性地把这些东西都扔掉过，但是这么做的后果就是苏瑾变得很暴躁，一直跟他闹，最后没办法，只好妥协了——怀孕后的苏瑾脾气变得很暴躁，情绪也捉摸不定，从书上看这是正常的，就是苦了他这个当丈夫的了，经常半夜三更的爬起来给她买她突然想吃的东西去，还要处处让着她哄着她，就跟照顾小孩一样。
“你就吃吧，到时候孩子生下来你也变成个胖子了。”
杜安只能在语言上做无谓的挣扎，苏瑾却是不在意，嘴里含着奶油含糊不清地道：“身材的调理就放到产后再说吧，现在我的主要任务就是保持一个好心情～”
杜安摇摇头，真的是拿她没办法了。
苏瑾把嘴里的奶油吃完后，突然想起来刚才的话题，问道：“对了，你说这张专辑最后能卖到多少万张？50万行不行？”
看来第一周的销量大好的情况让苏瑾已经开始膨胀了，就跟媒体上说他杜安一样，他们俩就是膨胀夫妇。
杜安忍不住哼了一声，“你想多了，我估计到七月份最多能卖出个十几万张就了不得了。”
苏瑾拿脑袋在他身上拱了一下，不满道：“第一周就卖出了四万多张，还有几个月的时间呢，十几万张是不是太保守了？你就这么不看好吗？当初也不知道是谁跟我说这生意一年能赚个十几亿的，你现在这么说，岂不是默认了你之前是在跟我吹牛？”
杜安可不会承认自己是在吹牛，即使他当时本来就是瞎说的。
“拜托，我也没有说前两年就能做到这么大啊？关键是你做判断也要根据实际情况来好吗？没错，第一周卖的是不错，但是你们有一个致命的缺陷，那就是粉丝总体规模太小了，四万张我都估计都已经把大部分的消费力一次性消费光了，而你们现在的这个产品又不具备普遍意义上的消费属性，基本上不用指望非粉丝群体会来买。所以啊，搞不好到时候连个十几万张都卖不到。”
要不就说孕妇情绪变化大呢，刚才还因为超出预期的销售情况兴高采烈的苏瑾被杜安这么一说，一下子就慌了，担忧起来，“那怎么办呢？”问了之后，小脑袋还一直不停地在杜安身上拱着，“你给我想想办法呀！”
杜安长叹一口气，“我这么忙还要给你想办法，我上辈子真是欠了你的！”
虽然在抱怨，但是杜安其实对于这件事本来也是很上心的，早就想好了办法，现在苏瑾这么一催，他就把自己想的主意提了一个出来。
“其实办法还是有的，关键还是要跳出传统唱片销售模式的套路，找准你们产品自身的属性定位。”
杜安侃侃而谈起来。
“传统唱片销售模式的那个套路，不过就是唱片卖出多少多少万了开个庆功会庆祝一下，再向外边发布一下消息，约点媒体来炒一炒，吸引更多的人来买，核心原理其实是在打广告——你看，我们的唱片卖的这么好，这么多人买，肯定是因为好听他们才会买，所以你不买一张听听看吗？传统唱片销售基本上就是走的这个套路，还有就是上各种节目做宣传，都是在打广告，但是你们的产品不一样。在你们产品身上打广告也不是不可以，不过你们的产品从本质上来说其实是另类的网游产品，一个现实化的网游产品，非要走传统套路的话，一是投入太大，二是投入和产出不成正比，所以最好的还是切合产品本身的属性来运营。”
“在很多网络游戏中，比如传奇，比如魔兽，其实都是有养成性的——一开始的大家起点都一样，然后随着之后投入时间的不同，际遇的不同，投入金钱的不同，有的玩家的人物等级越来越高，装备越来越好，控制这个角色的玩家也就越来越爽，比起别人来有优越感。但若是有一天他发现一个本来不如他的玩家的装备一下子比他好了，那他就会有压迫感了，他很可能就会继续在这个角色上面投入更多的时间和金钱，来超过那个玩家。”
“打造出一个最牛的角色，这是很多玩家在玩网游的时候的一个基础心理，放在你们的产品上面也同样适用。”
“粉丝群体就是你们这个网络游戏的玩家，你们的成员就是各种各样由玩家控制的角色，她们的战斗力不像虚拟网游一样通过等级和装备来体现，而是通过人气来体现，可是人气却无法具体地体现出来，于是才有了总选举，用最直接的票数来体现真正的人气。平时装备好、人气高没用，那都是虚的，只有总选才能检验出真正的人气来——连舍得为你花钱的粉丝都没有，平时呼声再高有什么用？总选的意义就在于此。而一切向钱看的原则，也给了很多平时不受人瞩目的洗脚侍婢一样的成员一个翻身的机会——如果她们的粉丝里有舍得花大钱的，把她用钱砸上去，那么她在这个体系里将咸鱼翻身、一飞冲天，捧她上去的粉丝也会有成就感，双赢。”
一口气说了半天的话，杜安喘了一口气休息了一下，才接着说下去。
“总选举是一个战场，现在这个战场的所有信息都是隐藏在暗中的，玩家、也就是粉丝群体并不了解战况如何，他们还要几个月的时间才知道他们支持的成员是否拿到了令他们满意的名次，他们现在唯一能做的就是默默地按照自己的计划来投钱，可若是我们把战场信息部分公开化呢？”
杜安这样说着，顺手揪着苏瑾的一缕发丝把玩。
苏瑾则是脱口而出：“你的意思是我们提前公布名次？不等七月份了？”
杜安摇头，“是也不是，七月份的计划还是不会变，但是现在也可以行动起来了。”
“我们可以搞个排名初报，向粉丝群体公布一下暂时的排名情况，如果有粉丝看到他支持的成员的票数情况很糟糕的话，是不是会打乱他本来的计划？是不是会给他压迫感让他超出预支来投钱？而就算是排名靠前的，也不代表就可以高枕无忧了，因为我们还会有排名中报，说不定他支持的成员到时候就被后面的人超过去了呢？越是排名高的，反而越是要努力，因为高处不胜寒，大家都盯着你的票数超呢，你要是不加票只会被超过去。”
“没到最后一刻，谁也不能妄言一定能得第一，这就是这场游戏的魅力所在了，你们现在要做的，就是用一次又一次的排名来刺激他们你追我赶，就像是我们上学时候学校喜欢用排名来刺激我们一样，只不过现在我们拼的不是学习成绩了，而是钱——想要获得登顶的满足感吗？想要你控制的角色天下无敌吗？不用三年高考五年模拟，只需要出钱来买专辑，就这么简单。”
杜安终于把自己的想法从头到尾说出来外加解释了一遍原理，以方便苏瑾理解，而苏瑾在听完了杜安的话之后，半天没说话，沉默了半天才挤出几个字来。
“粉丝要恨死你……”
这个家伙太坏了，逼他们投钱还不够，现在还要拿着鞭子在后面催着他们投钱，太恶毒了。
杜安呵呵一笑，“他们？他们不会，他们玩的开心还来不及呢，一潭死水的网游可不好玩呀。而且相互厮杀的是他们控制的角色，是成员，又不是他们自己去下场厮杀，他们只要投钱就能看戏了，多开心呀？倒是成员们，估计会恨死提出这个建议的人，在这场战斗中她们的压力会是最大的，毕竟下场参加高考的人是她们，而粉丝只是她们那些殷殷切切的爸妈们。”
最后杜安悠悠地道：“她们以后，很可能谈到总选举就会瑟瑟发抖，又爱又怕了～”
他很期待那一幕，几十个甚至以后可能会有上百个妹子嘴上喊着“不要”身体却很老实地开始互相撕逼的场景，很能满足他的一些阴暗的恶趣味。