第65章 贸易谈判
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“说完贸易，无论是桃源城还是大唐，货币应该改改了。两方之间的贸易，所产生的金钱，都是天文数字。如果还采用铜钱结算，那都不用贸易了，所有船队都在运钱了。
我的计划就是，桃源城与大唐一同建立一家钱庄，钱庄会印刷钞票，大家可以把铜钱银两金子跟钱庄兑换钞票，手持钞票随时可以兑换等额铜钱，只认钞票不认人。
双方都没有管辖权，只有监管权。这非常重要，如果两方有管辖权，随意插手他们的内部事务，会造成钱庄的信誉损失。”
“钞票是什么？”
这是所有人都想问的，新的货币？
“实际就是一张票据，上面印刷了数值，根据数值兑换铜钱。”
杜如晦发问：“那不是很容易造假？”
“铜钱不也有造假。新的钞票会采用我们桃源城最新的印刷技术，采用多色防伪。大唐也就李大爷手里有我们的印刷技术，但我们桃源城的印刷技术早已经发展更新几代了，想要完全仿造是不可能的。
而且，钱庄初期基本就不跟百姓有关系，主要是方便长安和桃源城的贸易。反正大唐不同意一起开设钱庄，我也无所谓，桃源城肯定是要货币改革的。
李大爷，钱庄只是为了方便贸易，如果不同意也不影响贸易。”
李宽最后提醒了李渊一句。
“好吧，我了解了！”问题解决了，李渊他们安心了，于是好奇的开始参观别墅。柴绍和李建成，对别墅有些好奇但没有什么欲望，唯独对别墅后面的花园和鱼塘无比的羡慕。哪个钓鱼佬对这样的环境不向往？有着树荫遮阳，闻着花香，起床走上几步，就能悠闲垂钓，这在他们心里简直就是神仙日子。
“宽儿（静闲）……你也得帮我设计个这样的花园和水塘……”
面对两个废柴的要求，李宽用死鱼眼看着他们。许久，叹了口气说：“去找施工队，把要求跟他们说。但你们真要挖个水塘的话，那原来别院的位置就不行了，那边面积太小。”
“没事，要不就在你旁边盖一座也行啊！水塘都不用再挖，我们吃点亏，用你的这个就行，嘿嘿！”
“思想有多远你就滚多远！”看着一脸奸笑，不怀好意盯着自己的李建成，李宽是一点不客气。
柴绍没李建成那么无耻，只要李宽能帮他找个合适的位置，设计好方案，施工队材料什么的，他自己去解决。李宽点点头，两废柴中，还是姑父靠谱。
不理会那些连看到马桶都大呼小叫的一群人，李宽让管家带他们参观，自己一个人来到了书房。
贸易之事，对双方的好处很多，大唐缺粮缺钱，贸易可以给大唐带去丰厚的利润。大唐广袤的土地，数量巨大的矿产是李宽嘴馋的目标。
至于人口，短时间内桃源城不会接收大量的外来人口，目前桃源城一共就两个城镇，桃源主城和新城，一百万的人口已经将两个城市挤满。李宽打开脑海中的琉球地形图，全立体视角下，琉球岛被分别了东西两半，东边全都是山脉，只有西边都是平原，占了全岛大概三分之一的面积，适合发展的面积太小。
李宽心想娘子军应该扩军了，需要以山脉为分界线建立防御阵地，将平原全部占领。
对于流求的原住民，现在桃源城的娘子军可以将他们全部推平，但付出的代价绝对不小。土人基本都在山里，先不说娘子军根本不适应丛林作战，土人祖辈都在山里生活，早已经习惯了山里的方方面面。现在娘子军手中的步枪，在流求的山脉里，跟土人手里的弓箭没啥区别。所以现在最好先不与土人发生战争，日后等火炮出来，再说吧。
李宽在纸上写下了几个字：娘子军，丛林训练。
想了想，又添上几个：土地，澳洲？倭岛？
随即又将倭岛划掉，倭岛处于地震带，地震频发，李宽可不想未来的百姓一直处于恐惧中。但倭岛肯定要去的，不论是上面有储藏量巨大的金矿银矿，就是那世仇，李宽都必须要军队去一趟，清洗上面的军队和贵族。最好直接就当成个活动，每过几年，就把新兵拉过去见见血，训练复仇两不误。
思绪又回到了贸易上来，考虑许久，李宽觉得贸易的种类还是太少了，并且铠甲武器属于管制品，只能与朝廷交易。虽然铠甲武器属于暴利，但那有上限大唐不肯无限制的一直购买，基本也就装备一两个军队顶天了，所以还是得多增加些日常消耗品。
日常消耗品有什么呢？粮食，调料，洗漱用品等，都可以加入进去。现在桃源城种植的花椒、辣椒、孜然等调味品，产能过剩，去年就取消了好些土地种植，改种了其他作物，明年可以重新种植贩卖给大唐。
对了，还有肥皂和香皂，这玩意李宽虽然知道可以使用油脂制作，但不知道具体的方法。在购买技术后，把原理告诉了自己的学生，也不知道他们研究的怎样？养殖场属下的屠宰场，每年都会丢弃非常多的肥膘，那恶心的玩意，桃源城居民早就不吃了。千万别说来熬油，这个时代的大唐还都是蒸煮等烹调手法，炒菜也都还是从李宽这传出去的。刚开始李宽也是使用猪油，等到桃源城开始种植花生菜籽等榨油作物，现在无论是李宽还是学会炒菜的百姓，都是使用植物油。李宽想着等学生研究出来，开个清洁用品的厂子，除了供应桃源城外，就贩卖到大唐去。
但万事都不能太放松，当大量的商品倾销到大唐，世家最对不会坐视不理皇家获利，肯定会想办法使绊子还有渗入桃源城。
桃源城现在进来容易出去难，往返桃源城需要乘坐桃源城的船队，上面的护卫可不是吃素的，他们不但要护卫货物的安全，还得监视船员是否监守自盗，所以不是太当心渗入问题。想到这，李宽嘿嘿一笑。之前跟李渊说道贸易，要求是与皇室交易，并不是跟百姓直接交易。也就是说，桃源城是先把货物卖给皇室，皇室就要给钱，世家能影响到也就是皇家售卖给百姓的时候，那跟李宽就没关系了。矿产又是属于皇家，皇家自己挖了卖桃源城，影响有限。难怪李宽笑的这么奸诈。
李渊可不知道自己被坑了，参观完别墅后也订了一套，就带着平阳他们跟李宽告别，自己回长安去了。
一个月后，李渊传来消息，贸易的事定了，由皇室李家出面组建商队与桃源城贸易，至于钱庄暂定。另外就是贸易的运输问题，希望桃源城派人到长安商谈。至于李渊，今年打算在长安过个年，完了再回桃源。
谈判人选李宽也犯了难，自己肯定不会去，杜如晦还在学习，李宽也怕他一去不回，平阳不靠谱时常会卖自己，李建成不能露面，柴绍不想去。思考许久，最终是平阳提议还是让马三宝去吧，现在他除了有空去摸枪外，就天天跟在平阳后面混日子。让他参加娘子军的训练，他说是平阳的亲卫，不能离开平阳。说他是亲卫，经常又溜号去玩枪去小吃街找吃食。
李宽暗叹又废了一个，同意马三宝作为桃源城的代表，交待了桃源城的底线，就让他出发。
“哟，这不是三宝吗？平阳终于把你扔出来了？”
对于马三宝，无论是李渊还是李世民都非常的熟悉，李渊更是了解他在桃源城的摸鱼状态，所以一见面就打趣。
马三宝也没有不好意思，大大方方的行礼说道：“小的参见太上皇，参见皇上！”
现在是在大唐，而且是在太极宫，马三宝可不能像在桃源城那样称呼，李渊也明白，招呼到太监赐座，正式商讨贸易细节。
“不知皇上是对贸易的运输问题有何意见？”
“恩，父皇对朕说了贸易的事，总体是没问题的。就是运输方面需要双方交待清楚！桃源城有秀宁的船队，可以自行往返运输，可是大唐的船只运输量和速度都不行，所以大唐贸易的货物，桃源城能否方便运输？”
马三宝假装思考了一下，说出了李宽交待的方法：“启禀皇上，这个问题，桃源城可以提供三个方案供您选择。
一、桃源城可以向大唐皇室出售成品的全新宝船。
二、商队可以租用桃源城的宝船。
三、矿产可以直接在皇上指定的地点交易，但价格肯定要降低许多。”
李渊和李世民没有直接决定，而是开口询问具体细节：“全新的宝船售价多少？有旧的买吗？”
“启禀皇上，全新的宝船底价在十万贯，然后根据需要的要求增加费用，例如增加隔间、了望塔等。也有旧的卖，最低一万贯，最高也不超过五万。”
“有些贵了，不能再便宜些吗？你要知道，正是因为无法收上各地的税金国库空虚，才需要与桃源城贸易。”李世民也不在乎面子直接说出国库的情况，人家都代表来谈判了，怎么会不知道情况，何必再遮掩呢。
“皇上，次价已经很低了，都是以成本价出售，不信你问问太上皇。”
李渊确实知道价格，但他知道的是李宽‘粉饰’出来的价格，比实际的成本贵了一倍还不止。所以李渊自信的点点头，表示没错。
“那容朕考虑考虑，你再说说佣金怎么算？”
“一种是按货物价值算钱，一种是不论货物种类大小重量，按距离算钱。这条不需要皇上确认，只需要您在雇佣宝船的时候，提前选择其中一个结算方式就行。比如说，我今天要运送煤矿，总价很低，那我就选择按货物价值结算。但如果我运了一船的金子，那我就按距离结算。这样的话，比较省钱。”
两人都认同了点点头，李世民说：“确实，这样灵活的安排，可以省下一大笔费用。”
“第三种就不用说了，朕已经明白。朕能否用第三种和第二种的结合方式？”
第三种是李世民无论如何都要做的，因为矿产又不全是在渭河和运河的边上，都需要采集完运送，如果全运输到长安太费劲了，不如直接选择一条离渭河和运河最近的路，直接运输到河边，再采用第二条运输来的划算。
“可以……”
…………
“说完贸易，无论是桃源城还是大唐，货币应该改改了。两方之间的贸易，所产生的金钱，都是天文数字。如果还采用铜钱结算，那都不用贸易了，所有船队都在运钱了。
我的计划就是，桃源城与大唐一同建立一家钱庄，钱庄会印刷钞票，大家可以把铜钱银两金子跟钱庄兑换钞票，手持钞票随时可以兑换等额铜钱，只认钞票不认人。
双方都没有管辖权，只有监管权。这非常重要，如果两方有管辖权，随意插手他们的内部事务，会造成钱庄的信誉损失。”
“钞票是什么？”
这是所有人都想问的，新的货币？
“实际就是一张票据，上面印刷了数值，根据数值兑换铜钱。”
杜如晦发问：“那不是很容易造假？”
“铜钱不也有造假。新的钞票会采用我们桃源城最新的印刷技术，采用多色防伪。大唐也就李大爷手里有我们的印刷技术，但我们桃源城的印刷技术早已经发展更新几代了，想要完全仿造是不可能的。
而且，钱庄初期基本就不跟百姓有关系，主要是方便长安和桃源城的贸易。反正大唐不同意一起开设钱庄，我也无所谓，桃源城肯定是要货币改革的。
李大爷，钱庄只是为了方便贸易，如果不同意也不影响贸易。”
李宽最后提醒了李渊一句。
“好吧，我了解了！”问题解决了，李渊他们安心了，于是好奇的开始参观别墅。柴绍和李建成，对别墅有些好奇但没有什么欲望，唯独对别墅后面的花园和鱼塘无比的羡慕。哪个钓鱼佬对这样的环境不向往？有着树荫遮阳，闻着花香，起床走上几步，就能悠闲垂钓，这在他们心里简直就是神仙日子。
“宽儿（静闲）……你也得帮我设计个这样的花园和水塘……”
面对两个废柴的要求，李宽用死鱼眼看着他们。许久，叹了口气说：“去找施工队，把要求跟他们说。但你们真要挖个水塘的话，那原来别院的位置就不行了，那边面积太小。”
“没事，要不就在你旁边盖一座也行啊！水塘都不用再挖，我们吃点亏，用你的这个就行，嘿嘿！”
“思想有多远你就滚多远！”看着一脸奸笑，不怀好意盯着自己的李建成，李宽是一点不客气。
柴绍没李建成那么无耻，只要李宽能帮他找个合适的位置，设计好方案，施工队材料什么的，他自己去解决。李宽点点头，两废柴中，还是姑父靠谱。
不理会那些连看到马桶都大呼小叫的一群人，李宽让管家带他们参观，自己一个人来到了书房。
贸易之事，对双方的好处很多，大唐缺粮缺钱，贸易可以给大唐带去丰厚的利润。大唐广袤的土地，数量巨大的矿产是李宽嘴馋的目标。
至于人口，短时间内桃源城不会接收大量的外来人口，目前桃源城一共就两个城镇，桃源主城和新城，一百万的人口已经将两个城市挤满。李宽打开脑海中的琉球地形图，全立体视角下，琉球岛被分别了东西两半，东边全都是山脉，只有西边都是平原，占了全岛大概三分之一的面积，适合发展的面积太小。
李宽心想娘子军应该扩军了，需要以山脉为分界线建立防御阵地，将平原全部占领。
对于流求的原住民，现在桃源城的娘子军可以将他们全部推平，但付出的代价绝对不小。土人基本都在山里，先不说娘子军根本不适应丛林作战，土人祖辈都在山里生活，早已经习惯了山里的方方面面。现在娘子军手中的步枪，在流求的山脉里，跟土人手里的弓箭没啥区别。所以现在最好先不与土人发生战争，日后等火炮出来，再说吧。
李宽在纸上写下了几个字：娘子军，丛林训练。
想了想，又添上几个：土地，澳洲？倭岛？
随即又将倭岛划掉，倭岛处于地震带，地震频发，李宽可不想未来的百姓一直处于恐惧中。但倭岛肯定要去的，不论是上面有储藏量巨大的金矿银矿，就是那世仇，李宽都必须要军队去一趟，清洗上面的军队和贵族。最好直接就当成个活动，每过几年，就把新兵拉过去见见血，训练复仇两不误。
思绪又回到了贸易上来，考虑许久，李宽觉得贸易的种类还是太少了，并且铠甲武器属于管制品，只能与朝廷交易。虽然铠甲武器属于暴利，但那有上限大唐不肯无限制的一直购买，基本也就装备一两个军队顶天了，所以还是得多增加些日常消耗品。
日常消耗品有什么呢？粮食，调料，洗漱用品等，都可以加入进去。现在桃源城种植的花椒、辣椒、孜然等调味品，产能过剩，去年就取消了好些土地种植，改种了其他作物，明年可以重新种植贩卖给大唐。
对了，还有肥皂和香皂，这玩意李宽虽然知道可以使用油脂制作，但不知道具体的方法。在购买技术后，把原理告诉了自己的学生，也不知道他们研究的怎样？养殖场属下的屠宰场，每年都会丢弃非常多的肥膘，那恶心的玩意，桃源城居民早就不吃了。千万别说来熬油，这个时代的大唐还都是蒸煮等烹调手法，炒菜也都还是从李宽这传出去的。刚开始李宽也是使用猪油，等到桃源城开始种植花生菜籽等榨油作物，现在无论是李宽还是学会炒菜的百姓，都是使用植物油。李宽想着等学生研究出来，开个清洁用品的厂子，除了供应桃源城外，就贩卖到大唐去。
但万事都不能太放松，当大量的商品倾销到大唐，世家最对不会坐视不理皇家获利，肯定会想办法使绊子还有渗入桃源城。
桃源城现在进来容易出去难，往返桃源城需要乘坐桃源城的船队，上面的护卫可不是吃素的，他们不但要护卫货物的安全，还得监视船员是否监守自盗，所以不是太当心渗入问题。想到这，李宽嘿嘿一笑。之前跟李渊说道贸易，要求是与皇室交易，并不是跟百姓直接交易。也就是说，桃源城是先把货物卖给皇室，皇室就要给钱，世家能影响到也就是皇家售卖给百姓的时候，那跟李宽就没关系了。矿产又是属于皇家，皇家自己挖了卖桃源城，影响有限。难怪李宽笑的这么奸诈。
李渊可不知道自己被坑了，参观完别墅后也订了一套，就带着平阳他们跟李宽告别，自己回长安去了。
一个月后，李渊传来消息，贸易的事定了，由皇室李家出面组建商队与桃源城贸易，至于钱庄暂定。另外就是贸易的运输问题，希望桃源城派人到长安商谈。至于李渊，今年打算在长安过个年，完了再回桃源。
谈判人选李宽也犯了难，自己肯定不会去，杜如晦还在学习，李宽也怕他一去不回，平阳不靠谱时常会卖自己，李建成不能露面，柴绍不想去。思考许久，最终是平阳提议还是让马三宝去吧，现在他除了有空去摸枪外，就天天跟在平阳后面混日子。让他参加娘子军的训练，他说是平阳的亲卫，不能离开平阳。说他是亲卫，经常又溜号去玩枪去小吃街找吃食。
李宽暗叹又废了一个，同意马三宝作为桃源城的代表，交待了桃源城的底线，就让他出发。
“哟，这不是三宝吗？平阳终于把你扔出来了？”
对于马三宝，无论是李渊还是李世民都非常的熟悉，李渊更是了解他在桃源城的摸鱼状态，所以一见面就打趣。
马三宝也没有不好意思，大大方方的行礼说道：“小的参见太上皇，参见皇上！”
现在是在大唐，而且是在太极宫，马三宝可不能像在桃源城那样称呼，李渊也明白，招呼到太监赐座，正式商讨贸易细节。
“不知皇上是对贸易的运输问题有何意见？”
“恩，父皇对朕说了贸易的事，总体是没问题的。就是运输方面需要双方交待清楚！桃源城有秀宁的船队，可以自行往返运输，可是大唐的船只运输量和速度都不行，所以大唐贸易的货物，桃源城能否方便运输？”
马三宝假装思考了一下，说出了李宽交待的方法：“启禀皇上，这个问题，桃源城可以提供三个方案供您选择。
一、桃源城可以向大唐皇室出售成品的全新宝船。
二、商队可以租用桃源城的宝船。
三、矿产可以直接在皇上指定的地点交易，但价格肯定要降低许多。”
李渊和李世民没有直接决定，而是开口询问具体细节：“全新的宝船售价多少？有旧的买吗？”
“启禀皇上，全新的宝船底价在十万贯，然后根据需要的要求增加费用，例如增加隔间、了望塔等。也有旧的卖，最低一万贯，最高也不超过五万。”
“有些贵了，不能再便宜些吗？你要知道，正是因为无法收上各地的税金国库空虚，才需要与桃源城贸易。”李世民也不在乎面子直接说出国库的情况，人家都代表来谈判了，怎么会不知道情况，何必再遮掩呢。
“皇上，次价已经很低了，都是以成本价出售，不信你问问太上皇。”
李渊确实知道价格，但他知道的是李宽‘粉饰’出来的价格，比实际的成本贵了一倍还不止。所以李渊自信的点点头，表示没错。
“那容朕考虑考虑，你再说说佣金怎么算？”
“一种是按货物价值算钱，一种是不论货物种类大小重量，按距离算钱。这条不需要皇上确认，只需要您在雇佣宝船的时候，提前选择其中一个结算方式就行。比如说，我今天要运送煤矿，总价很低，那我就选择按货物价值结算。但如果我运了一船的金子，那我就按距离结算。这样的话，比较省钱。”
两人都认同了点点头，李世民说：“确实，这样灵活的安排，可以省下一大笔费用。”
“第三种就不用说了，朕已经明白。朕能否用第三种和第二种的结合方式？”
第三种是李世民无论如何都要做的，因为矿产又不全是在渭河和运河的边上，都需要采集完运送，如果全运输到长安太费劲了，不如直接选择一条离渭河和运河最近的路，直接运输到河边，再采用第二条运输来的划算。
“可以……”
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