第78章 来来来，让我入一股
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“来，坐！”
凌平邀请刘墙东坐他那桌。
因为皮特周知道凌平不喜欢闲杂人等，故意只安排了两把椅子，但相应的，桌子就得排到边缘。
这样，自然就不会有人愿意去争抢一个没有什么曝光边缘位置。同时也遂了凌平的意，他可不想身边坐着几个电灯泡打扰自己。
刘茜茜贴心地找工作人员要来一把椅子，那人古怪地看了一眼刘墙东，心里估计也在盘算对方到底是何方神圣？
刘墙东局促地坐下，便听凌平直入主题道：“我们可以合作……”刘墙东脸上一喜，却听凌平话锋一转：“但我也不可能为你压缩线下实体店的供应！”
刘墙东脸色变了，他此来的目的，本就是为了拿到凌平专辑的独家线上销售份额。
在他的认知里，凌平专辑固然火热，可销量已经趋于饱和，拿到其中一部分份额，就等于变相地转化对方粉丝为商城用户。
可如果凌平不愿意压缩线下实体份额的话，情况相当于没有任何变化，因为习惯了实体店购买的用户，是绝不会愿意选择网上商城购物的。
所以京东商城弯道超车的主意铁定落空，同时危机依旧没有解除。
刘墙东脸色有些难看，因为相比于日后宏大的商业计划，他还有迫在眉睫的生存危机。
“商场固然存在竞争，但我从来没听说一个生意，不是靠着获得用户，而是靠打压竞争对手而做大的。”
凌平开始在一旁侃侃而谈：“我可以把专辑线上渠道交给你，但你绝不该有牺牲我另外合作伙伴利益的心思，大家各凭手段，公平竞争罢了。你既然有那么大的野心，自然也不该畏惧这些挑战！”
“再说了，我就算顺了你的意，你又能拿出什么样的条件来满足我呢？”
刘墙东脸色一变，他被凌平的话点穿了小心思，莫名有些羞愧，沉默半晌，说道：“我明白了……”
刘墙东不是重生者，自然看不到未来二十年中国电商的格局，此时听到凌平的话，顿时有些心灰意冷，感觉人生一片灰暗。
凌平微微一笑，缓缓说道：“网络购物作为一种新兴的商业模式，与传统购物模式有很大差别。比如它跨越时空间限制，降低购物成本的优势，实体店就完全无法比拟。
而每一种新的商业模式，在其出现和发展过程中，都需要具备相应的环境。所以你之前的预测不错，因为随着中国经济的繁荣，互联网一定会迎来快速发展，各种硬件配套设施的完善，网络购物必然走向兴盛，此时入场肯定大有可为。”
刘墙东心中一阵苦笑，他连如今的危机都撑不过，又何谈有什么大有可为。
不过这话肯定不会当着凌平面说，毕竟对方也是为了自己好。
凌平见他沉默着，语气依旧不变道：“其实你已经摸到了脱困的关键，影音图文是一块巨大的市场，选择这一块作为切入点，不失为一步妙棋。但你的思路是错误的，不应该想着别人怎么为你保驾护航，这只会养成你的惰性。你应该做的，是去思考如何获得用户，留住用户，培养用户，并实现共赢。因为未来你的对手并不是阿里巴巴，而是中国绵延几千年来的商业格局。”
刘墙东身子一震，仿佛被人醍醐灌顶。
他自有骄傲，不然后来也不会不把马匀放在眼里，此刻听到凌平这些话，顿时激起了无边自信。
“凌总您放心，只要您把专辑线上销售交给我，我一定给你交一份满意的答卷。”
他已经决定了，就算是一家一户地去推销，也一定要把商城做起来。
凌平笑了笑：“不急，俗话说一口气吃不成大胖子。何况我已经把线上销售交给你，你我已经成了利益共同体。先走好第一步再说……”
刘墙东心知自己小看了凌平，只凭对方刚才说的一番话，可见对方除了是个音乐奇才外，还是个商业奇才，顿时满脸严肃，认真道：“愿闻其详！”
“我给你的第一个建议就是……价格补贴！”
“补贴？”刘墙东皱眉。
“我们和国外不同，相比于国外更看重服务，价格往往才是影响中国消费者购物方向最大的因素。”
“嘶……”
刘墙东倒吸一口凉气，凌平这话还是委婉了一点，说白了就是喜欢贪便宜呗。
但是话糙理不糙，细想之下，如果自家正品比其他人便宜，说不定真能吸引一批用户过来。
“补贴多少合适？”
刘墙东心里一咯噔，他倒是想补贴，奈何巧妇难为无米之炊啊！
“呵呵，这个就得你自己去衡量了！”
凌平淡淡一笑，继续道：“给你的第二个建议就是玩法。”
“玩法？”
刘墙东不懂这个词儿能和商业扯上什么关系。
凌平解释道：“因为价格吸引来的用户，其实是没有多少忠诚度的，一旦你取消价格补贴，肯定会有一大部分回归实体。想要留下他们，就必须让他们在网购这件事上尝到乐趣，直至变成一种消费习惯。比如满减活动，会员折扣……”
刘墙东先是皱眉，随着凌平的讲述，表情渐渐震惊，最后变成呆滞。
他实在没有想到，凌平对于网络购物这件事认识竟然这么深刻，仿佛……他真的见过网购大兴的那一天似的。
半晌，他深吸一口气，定定道：“听君一席话，胜读十年书。凌总，受教了！”
凌平咧嘴一笑，将身前茶水往前一递，图穷匕见道：“但我说的这些，没钱玩可不行，现在疫情肆虐，恐怕刘总手中现金流不多了吧，不如……贵司让我入一股如何？”
“不知道凌总能出多少？”刘墙东一惊，随后皱眉道：“不瞒凌总，我现在手中资金确实紧缺，店也关了一大半，除了一班人马，实在拿不出什么值钱的东西了。”
凌平斟酌一下，举起一只手掌道：“就冲刘总对我坦诚相待，五百万，不干预具体运营，给我百分之三十怎么样？”
刘墙东深呼吸一口气，他现在一穷二白，但凌平给的价格却已相当于“京东微电子”全盛时三分之一的价值了，可见凌平真的没想趁火打劫，是确实想帮自己。
“这个价格很公道！”他心中感动，想了半天，举起手中的茶，郑重道：“君以国士待我，我必以国士报之。”说罢，一饮而尽，缓缓说道：“凌总若不反悔，可以随时派人去签约。”
凌平哈哈一笑：“君子一诺，驷马难追。”他一把揽住刘墙东的脖子，道：“以后就是一家人，你比我大，我就叫你东哥吧。”
刘墙东不敢托大，连道“不敢”。
“走走走……”
凌平拉着他往前桌几大娱乐公司坐的桌子走：“今儿机会好，带你认识几个人，你以后肯定用的到。”
刘墙东眼泪都要出来了，这世上怎么还有这么好的人啊？
两人一转身，就遇到一嘴烂牙的冯晓刚，笑着朝他们走了过来……
“来，坐！”
凌平邀请刘墙东坐他那桌。
因为皮特周知道凌平不喜欢闲杂人等，故意只安排了两把椅子，但相应的，桌子就得排到边缘。
这样，自然就不会有人愿意去争抢一个没有什么曝光边缘位置。同时也遂了凌平的意，他可不想身边坐着几个电灯泡打扰自己。
刘茜茜贴心地找工作人员要来一把椅子，那人古怪地看了一眼刘墙东，心里估计也在盘算对方到底是何方神圣？
刘墙东局促地坐下，便听凌平直入主题道：“我们可以合作……”刘墙东脸上一喜，却听凌平话锋一转：“但我也不可能为你压缩线下实体店的供应！”
刘墙东脸色变了，他此来的目的，本就是为了拿到凌平专辑的独家线上销售份额。
在他的认知里，凌平专辑固然火热，可销量已经趋于饱和，拿到其中一部分份额，就等于变相地转化对方粉丝为商城用户。
可如果凌平不愿意压缩线下实体份额的话，情况相当于没有任何变化，因为习惯了实体店购买的用户，是绝不会愿意选择网上商城购物的。
所以京东商城弯道超车的主意铁定落空，同时危机依旧没有解除。
刘墙东脸色有些难看，因为相比于日后宏大的商业计划，他还有迫在眉睫的生存危机。
“商场固然存在竞争，但我从来没听说一个生意，不是靠着获得用户，而是靠打压竞争对手而做大的。”
凌平开始在一旁侃侃而谈：“我可以把专辑线上渠道交给你，但你绝不该有牺牲我另外合作伙伴利益的心思，大家各凭手段，公平竞争罢了。你既然有那么大的野心，自然也不该畏惧这些挑战！”
“再说了，我就算顺了你的意，你又能拿出什么样的条件来满足我呢？”
刘墙东脸色一变，他被凌平的话点穿了小心思，莫名有些羞愧，沉默半晌，说道：“我明白了……”
刘墙东不是重生者，自然看不到未来二十年中国电商的格局，此时听到凌平的话，顿时有些心灰意冷，感觉人生一片灰暗。
凌平微微一笑，缓缓说道：“网络购物作为一种新兴的商业模式，与传统购物模式有很大差别。比如它跨越时空间限制，降低购物成本的优势，实体店就完全无法比拟。
而每一种新的商业模式，在其出现和发展过程中，都需要具备相应的环境。所以你之前的预测不错，因为随着中国经济的繁荣，互联网一定会迎来快速发展，各种硬件配套设施的完善，网络购物必然走向兴盛，此时入场肯定大有可为。”
刘墙东心中一阵苦笑，他连如今的危机都撑不过，又何谈有什么大有可为。
不过这话肯定不会当着凌平面说，毕竟对方也是为了自己好。
凌平见他沉默着，语气依旧不变道：“其实你已经摸到了脱困的关键，影音图文是一块巨大的市场，选择这一块作为切入点，不失为一步妙棋。但你的思路是错误的，不应该想着别人怎么为你保驾护航，这只会养成你的惰性。你应该做的，是去思考如何获得用户，留住用户，培养用户，并实现共赢。因为未来你的对手并不是阿里巴巴，而是中国绵延几千年来的商业格局。”
刘墙东身子一震，仿佛被人醍醐灌顶。
他自有骄傲，不然后来也不会不把马匀放在眼里，此刻听到凌平这些话，顿时激起了无边自信。
“凌总您放心，只要您把专辑线上销售交给我，我一定给你交一份满意的答卷。”
他已经决定了，就算是一家一户地去推销，也一定要把商城做起来。
凌平笑了笑：“不急，俗话说一口气吃不成大胖子。何况我已经把线上销售交给你，你我已经成了利益共同体。先走好第一步再说……”
刘墙东心知自己小看了凌平，只凭对方刚才说的一番话，可见对方除了是个音乐奇才外，还是个商业奇才，顿时满脸严肃，认真道：“愿闻其详！”
“我给你的第一个建议就是……价格补贴！”
“补贴？”刘墙东皱眉。
“我们和国外不同，相比于国外更看重服务，价格往往才是影响中国消费者购物方向最大的因素。”
“嘶……”
刘墙东倒吸一口凉气，凌平这话还是委婉了一点，说白了就是喜欢贪便宜呗。
但是话糙理不糙，细想之下，如果自家正品比其他人便宜，说不定真能吸引一批用户过来。
“补贴多少合适？”
刘墙东心里一咯噔，他倒是想补贴，奈何巧妇难为无米之炊啊！
“呵呵，这个就得你自己去衡量了！”
凌平淡淡一笑，继续道：“给你的第二个建议就是玩法。”
“玩法？”
刘墙东不懂这个词儿能和商业扯上什么关系。
凌平解释道：“因为价格吸引来的用户，其实是没有多少忠诚度的，一旦你取消价格补贴，肯定会有一大部分回归实体。想要留下他们，就必须让他们在网购这件事上尝到乐趣，直至变成一种消费习惯。比如满减活动，会员折扣……”
刘墙东先是皱眉，随着凌平的讲述，表情渐渐震惊，最后变成呆滞。
他实在没有想到，凌平对于网络购物这件事认识竟然这么深刻，仿佛……他真的见过网购大兴的那一天似的。
半晌，他深吸一口气，定定道：“听君一席话，胜读十年书。凌总，受教了！”
凌平咧嘴一笑，将身前茶水往前一递，图穷匕见道：“但我说的这些，没钱玩可不行，现在疫情肆虐，恐怕刘总手中现金流不多了吧，不如……贵司让我入一股如何？”
“不知道凌总能出多少？”刘墙东一惊，随后皱眉道：“不瞒凌总，我现在手中资金确实紧缺，店也关了一大半，除了一班人马，实在拿不出什么值钱的东西了。”
凌平斟酌一下，举起一只手掌道：“就冲刘总对我坦诚相待，五百万，不干预具体运营，给我百分之三十怎么样？”
刘墙东深呼吸一口气，他现在一穷二白，但凌平给的价格却已相当于“京东微电子”全盛时三分之一的价值了，可见凌平真的没想趁火打劫，是确实想帮自己。
“这个价格很公道！”他心中感动，想了半天，举起手中的茶，郑重道：“君以国士待我，我必以国士报之。”说罢，一饮而尽，缓缓说道：“凌总若不反悔，可以随时派人去签约。”
凌平哈哈一笑：“君子一诺，驷马难追。”他一把揽住刘墙东的脖子，道：“以后就是一家人，你比我大，我就叫你东哥吧。”
刘墙东不敢托大，连道“不敢”。
“走走走……”
凌平拉着他往前桌几大娱乐公司坐的桌子走：“今儿机会好，带你认识几个人，你以后肯定用的到。”
刘墙东眼泪都要出来了，这世上怎么还有这么好的人啊？
两人一转身，就遇到一嘴烂牙的冯晓刚，笑着朝他们走了过来……