第二百二十九章 量身订做
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这道理是一通百通的。
郑善行一听就明白了，心情十分激动，因为他的商业水平已经到达了瓶颈，这也是为什么他的买卖在这一两年一直没有突破，韩艺这一席话让他心中陡然一亮，原来生意还可以这么做。连连道：“言之有理，言之有理。”又道：“韩小哥，你是怎么想出这么好的法子的？”
韩艺叹道：“我现在养了上百人，而且每个月都还得发工钱给他们，不瞒你说，我现在睡觉都在想如何赚钱，如今我那木铺就是这样弄的，你若是想要学习---呃...目前还不方便，这其实也不要学习的，我自会安排的，毕竟我可不想将我凤飞楼的一半输给你。呵呵，你也知道如今我凤飞楼的价值。”
郑善行确实非常羡慕，他们做好几年买卖，也就那样，人家韩艺一来，就弄得风生水起，真是人比人，气死人呀。
韩艺突然问道：“对了，你的人招的怎么样呢？”
郑善行道：“都已经找好了。”
“怎么快？”
“这算得快么，现在妇人在家织布一年才赚那么点钱，就你提出的雇佣制，三个月就赶上她们一年赚的钱，再多的人也能招来。”
这倒也是。韩艺点点头。
郑善行道：“如今人也找齐了，这屋子我会尽快找人安排的，你打算什么时候开始。”
韩艺讪讪道：“郑公子，你用不着这么心急吧，你还这么年轻，有大把的时日去赚钱。”
郑善行道：“这倒不是我急着去赚钱，只是你的凤飞楼如此成功，让我非常期待。”
韩艺表示理解，这就是羡慕嫉妒恨，嘿嘿道：“你别急，今年夏天就是我们成名之时。”
郑善行哦了一声：“此话怎讲？”
韩艺道：“我那日就说了，在最初的阶段。我们需要创造市场，那么肯定是赚不到什么钱的，估计还得赔点钱进去。但同样是衣物，夏天的衣物布料少。省钱，冬天的衣物布料多，我们不是卖布料，而是卖衣物，所以。如果要亏，肯定选择夏天，夏天先扬名，冬天再盈利。”
郑善行点点头，道：“话是这么说没错，可该如何扬名呢？难道送百姓衣物？”
韩艺摇头道：“那当然不行，我们是要创造市场，而不是做善事，哪怕再廉价，也必须要通过购买。”
郑善行道：“那如何吸引百姓来买？”
“量身订做。”
“量身订做？”
郑善行一愣。道：“可是你刚才还说，这么做是行不通的。”
韩艺笑道：“此量身订做，非彼量身订做。我指的量身订做，是根据职业来的。”
“职业？”
郑善行道。
韩艺道：“郑公子应该听说过赵武灵王胡服骑射的故事吧。”
郑善行点了下头，隐隐也猜到了一些。
“道理就是如此。”
韩艺道：“每种职业有每种职业的特性，既然穿着宽大的儒服不利于打仗，为什么你还要让士兵穿着宽大的袍衫去打仗，你这不是拿士兵的性命开玩笑吗，如果裸身能打赢仗，那就裸身去打呀。打仗只有一个目的，就是打赢，怎么做能赢，就怎么做。而不是为了雅观、好看。
同理而言，农夫每天都在干活，他们需要的服装是实用的，这也是为什么我大唐百姓都喜欢穿窄袖短衣，因为这衣服实用，便于干活。宽袖长衫虽然好看，但是这是根据文人的习性创造的，讲究的是飘逸、灵动、好看，一举一动都透着高雅，但是农夫他不需要高雅，他需要的是种更多的粮食。
这就是我们的机会。我们就要根据每种职业的特性去设计服装，农夫追求的实用，如果我们要卖衣服给他们，那我们就做出适合农耕的衣物来，好不好看只是其次，关键得简单实用，当然也不能太另类了。而贵族家的女人，追求的是漂亮，我们就要做出漂亮衣服来，复杂一点没关系，还有工匠、染匠、猎人、甚至于学生，他们的平时做的事都不一样，总而言之，就满足每个职业的要求，便利于每种职业。”
如今虽然有卖衣物的，但是没有衣物市场，只有布匹市场，没有不代表落后，而是代表人类不需要。
的确，当今人们也不需要这个市场，如今的女人简直就是生活百科全书，什么都会做，没妻子，总有母亲，不会做的，只是因为她不需要会，就好比那些贵族子女，有专门的裁缝帮他们做衣服。
既然韩艺要创造这个市场，那么首先就要唤醒人们对于这个市场的需求。
那些稀奇古怪的衣物，或许能领一时风潮，但是无法持续，韩艺对于如何创造这个市场，就只坚持一点，务实，这就跟那熊飞犁一样，我们做出更加方便你们干活的衣物，那你总会来买吧。
在漫漫的历史长河中，最后留下来的，一定是实用的，绝不是那些华而不实的东西。
历史是非常真实的，人类也是非常现实的，既然有更好的，我为什么不用更好的，择优而取，不实用的肯定是要被抛弃的。
历史是一面镜子，虽然很像，但你不能将镜中之人当做现实来看待，历史就是历史，历史不是生活。
郑善行听得沉思片刻，道：“但是这得我们要做出你说的这种衣物来。”
韩艺道：“我不是说了吗，我心里已经有了构思。当然，你也别净想着靠我一个人，我一个人真的是能力有限，还得集思广益。这人不是都已经招好了吗，这样，你让这些人每个人做一个农夫的布袋，做得最好的给些奖励，我们借此从中挑选一批有这方面的人才来，组成一个设计部，专门设计衣物，这才是长久之计。”
虽然他有超越千年的历史，但他的脑袋也就那么大，而且这些知识跨越了千年。不一定可以应用在当代，他还是需要当代人帮助他，如今他已经在培养编剧、导演等等专业人才，他真的不是一个勤奋的人。所以他迫切的希望培养出很多很多的左膀右臂，这样他就轻松了。
郑善行点头道：“理应如此。”心里寻思着，我自己也要多多了解才是。
“另外还有布料！”
韩艺从怀中掏出一块白布来，递给郑善行道：“郑公子，你看能否找到这种植物。”
郑善行好奇的接过白布来一看。是一个心形的植物，他仔细看了一会儿，道：“你找这东西作甚？”
韩艺道：“我曾见过有些外国人士穿着用这种植物纺织的衣物，我觉得非常不错，但是大唐好像还并没有这种植物，如果我们能找到这种植物，并且制作出一种更好的布料，这对于我们制衣坊是非常重要的。”
郑善行点点头，将白布放入怀中，道：“行。我派人去打听一下。”
“那就麻烦了---哇！什么东西，好臭呀！”
这走着走着，忽闻一股臭味袭来，韩艺不禁捂住鼻子，左右张望着，发现他们来到一处宽阔的地带。
郑善行刚才一只在想问题，没有注意，听得韩艺这么一说，才反应过来，抬头望去。道：“这前面是一个是臭水塘，故此很臭。”
“臭水塘？”
韩艺一愣道。
郑善行点点头道：“因为前面有块凹地，一旦下雨就积水，如此已经变成了一个臭水塘。我们还是回去吧。”
“等等下。”
韩艺东张西望，发现这里离进城的主道并非很远，而且临近长安城，地带又开阔，地理位置非常不错，四周环境又非常不错。有山有水，周边还有不少村落，唯独这一块地没有人居住，快步上前，来到这臭水塘旁一看，面色一惊，这个臭水塘可不是一般的大呀，至少有十亩左右，坑坑洼洼的，到处都是污水。
“这臭水塘有什么好看的？”
郑善行捂鼻来到韩艺身旁，满心好奇道。
韩艺不答反问道：“这地是朝廷的么？”
郑善行摇摇头道：“这是李司空的地。”
“李司空？当官的？”韩艺皱眉道。
郑善行惊讶道：“你连李司空都不知道？”
韩艺摇摇头。
郑善行道：“我大唐开国功勋，当今辅佐大臣，大名鼎鼎的徐懋功，你竟然不知？”
徐懋功？好耳熟呀！韩艺突然惊道：“隋唐演义里面的徐懋功？”
郑善行道：“隋唐演义？”
“呃...我的意思是，隋唐期间大英雄。”
韩艺说着背后已经是冷汗涔涔，这尼玛长安的地果真就是不同一些，随便走到哪里，都是名人的地。
这徐懋功在隋唐演义中，可是非常有名呀，也正是因为如此，韩艺才认得这徐懋功。不过如今徐懋功已经改名叫做李勣，被李世民赐予国姓，其地位可想而知，也当今四大辅佐大臣之一，虽然在朝中势力不如长孙无忌，但名义上是齐名的，如今能够长孙无忌齐名的，那真是凤毛麟角。
郑善行点点头，对此倒也没有多想。
韩艺道：“可这么大一块地，这李司空就这样放着？”
郑善行道：“这里地势欠佳，不这样放着，还能怎样。”
韩艺眼珠一转，哼道：“与其这么放着，那还不如卖了。”
郑善行道：“那也要有人要呀，这可是臭水塘，谁人会买，况且人家李家也不在乎这些。”说着，他突然狐疑的瞧了韩艺一眼，道：“韩小哥，你不会想要这块地吧。”
“啊？”
韩艺一怔，笑道：“我要这臭水塘干什么，鱼都会被熏死去。走走走，回去吧，哇，真是臭死了。”
......
回到凤飞楼，韩艺立刻把刘娥叫来，询问道：“刘姐，南城郊外有一个臭水塘，你知不知道？”
刘姐先是一愣，随即点头道：“这我知道，李司空家的。”
韩艺好奇道：“你知道得还挺详细的吗。”
刘娥笑道：“这事大家都知道，当年李司空领兵出征北方，立下大功，故此太宗圣上就将这块地赏给陈家，其中就包括这臭水塘，但因有了这臭水塘，周边的地也跟着废了。不过李司空并没有任何怨言，也从未抱怨过，直到后来另有官员将此事告诉了太宗圣上。太宗圣上得知之后 ，深感自责，要另行封赏，但是李司空却拒绝了，并且进言恳求太宗圣上将好地分给那些阵亡将士的家属，这事当时也是传得沸沸扬扬。”
“原来如此。”
韩艺点点头，暗想，这消息八成是李勣自己传出去的吧。
刘娥问道：“你问这个作甚？”
韩艺道：“我想买下这块地。”
“这---！”
刘娥惊愕道：“你买一个臭水塘作甚？”
韩艺道：“这个你以后就知道了，你立刻去李司空那里问问。”
刘娥点点头，道：“那我现在就去问问。”她现在对韩艺已经盲目的相信了。
韩艺又叫住她，道：“等等下，这样吧，你找个人去，不要打着凤飞楼的名义去买就行了。”
刘娥道：“这又是为何？”
韩艺道：“如今我凤飞楼风头正劲，又刚刚买下北巷，现在肯定有人反应过来，是我们在背后暗中操纵的，所以这时候还是低调点好，但是你找的人，一定要信得过的。”
刘娥为难道：“但---但是对方可是李司空呀，要是到时他知道是我们暗中叫人去买的，这不太好吧。”
韩艺道：“人家堂堂司空，哪会在乎这些小事，你这样说，才是不太好。反正那地他也没有打算要，我这是在做好事，让环境变得更好，让太宗圣上的赏赐变得更加有意义，没事的，没事的，你去吧。”
刘娥听他都这么说了，也不好再说什么了，毕竟这家伙连长孙无忌都敢利用，立刻就下去了。
她刚一走，韩艺就是摇头晃脑的，“我TM也真是蠢到家了，玩什么艺术，吃力不讨好，搞房地产多爽呀，利润高，风险低，亏我还活在一个盖房子都能发财的时代，真是不该啊！也不知道郑善行有没有看出端倪来，那家伙想钱想疯了，万一让他知道了，说不定会跟我来抢生意。”
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郑善行一听就明白了，心情十分激动，因为他的商业水平已经到达了瓶颈，这也是为什么他的买卖在这一两年一直没有突破，韩艺这一席话让他心中陡然一亮，原来生意还可以这么做。连连道：“言之有理，言之有理。”又道：“韩小哥，你是怎么想出这么好的法子的？”
韩艺叹道：“我现在养了上百人，而且每个月都还得发工钱给他们，不瞒你说，我现在睡觉都在想如何赚钱，如今我那木铺就是这样弄的，你若是想要学习---呃...目前还不方便，这其实也不要学习的，我自会安排的，毕竟我可不想将我凤飞楼的一半输给你。呵呵，你也知道如今我凤飞楼的价值。”
郑善行确实非常羡慕，他们做好几年买卖，也就那样，人家韩艺一来，就弄得风生水起，真是人比人，气死人呀。
韩艺突然问道：“对了，你的人招的怎么样呢？”
郑善行道：“都已经找好了。”
“怎么快？”
“这算得快么，现在妇人在家织布一年才赚那么点钱，就你提出的雇佣制，三个月就赶上她们一年赚的钱，再多的人也能招来。”
这倒也是。韩艺点点头。
郑善行道：“如今人也找齐了，这屋子我会尽快找人安排的，你打算什么时候开始。”
韩艺讪讪道：“郑公子，你用不着这么心急吧，你还这么年轻，有大把的时日去赚钱。”
郑善行道：“这倒不是我急着去赚钱，只是你的凤飞楼如此成功，让我非常期待。”
韩艺表示理解，这就是羡慕嫉妒恨，嘿嘿道：“你别急，今年夏天就是我们成名之时。”
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韩艺道：“我那日就说了，在最初的阶段。我们需要创造市场，那么肯定是赚不到什么钱的，估计还得赔点钱进去。但同样是衣物，夏天的衣物布料少。省钱，冬天的衣物布料多，我们不是卖布料，而是卖衣物，所以。如果要亏，肯定选择夏天，夏天先扬名，冬天再盈利。”
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韩艺摇头道：“那当然不行，我们是要创造市场，而不是做善事，哪怕再廉价，也必须要通过购买。”
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“量身订做。”
“量身订做？”
郑善行一愣。道：“可是你刚才还说，这么做是行不通的。”
韩艺笑道：“此量身订做，非彼量身订做。我指的量身订做，是根据职业来的。”
“职业？”
郑善行道。
韩艺道：“郑公子应该听说过赵武灵王胡服骑射的故事吧。”
郑善行点了下头，隐隐也猜到了一些。
“道理就是如此。”
韩艺道：“每种职业有每种职业的特性，既然穿着宽大的儒服不利于打仗，为什么你还要让士兵穿着宽大的袍衫去打仗，你这不是拿士兵的性命开玩笑吗，如果裸身能打赢仗，那就裸身去打呀。打仗只有一个目的，就是打赢，怎么做能赢，就怎么做。而不是为了雅观、好看。
同理而言，农夫每天都在干活，他们需要的服装是实用的，这也是为什么我大唐百姓都喜欢穿窄袖短衣，因为这衣服实用，便于干活。宽袖长衫虽然好看，但是这是根据文人的习性创造的，讲究的是飘逸、灵动、好看，一举一动都透着高雅，但是农夫他不需要高雅，他需要的是种更多的粮食。
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如今虽然有卖衣物的，但是没有衣物市场，只有布匹市场，没有不代表落后，而是代表人类不需要。
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既然韩艺要创造这个市场，那么首先就要唤醒人们对于这个市场的需求。
那些稀奇古怪的衣物，或许能领一时风潮，但是无法持续，韩艺对于如何创造这个市场，就只坚持一点，务实，这就跟那熊飞犁一样，我们做出更加方便你们干活的衣物，那你总会来买吧。
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历史是非常真实的，人类也是非常现实的，既然有更好的，我为什么不用更好的，择优而取，不实用的肯定是要被抛弃的。
历史是一面镜子，虽然很像，但你不能将镜中之人当做现实来看待，历史就是历史，历史不是生活。
郑善行听得沉思片刻，道：“但是这得我们要做出你说的这种衣物来。”
韩艺道：“我不是说了吗，我心里已经有了构思。当然，你也别净想着靠我一个人，我一个人真的是能力有限，还得集思广益。这人不是都已经招好了吗，这样，你让这些人每个人做一个农夫的布袋，做得最好的给些奖励，我们借此从中挑选一批有这方面的人才来，组成一个设计部，专门设计衣物，这才是长久之计。”
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韩艺道：“我曾见过有些外国人士穿着用这种植物纺织的衣物，我觉得非常不错，但是大唐好像还并没有这种植物，如果我们能找到这种植物，并且制作出一种更好的布料，这对于我们制衣坊是非常重要的。”
郑善行点点头，将白布放入怀中，道：“行。我派人去打听一下。”
“那就麻烦了---哇！什么东西，好臭呀！”
这走着走着，忽闻一股臭味袭来，韩艺不禁捂住鼻子，左右张望着，发现他们来到一处宽阔的地带。
郑善行刚才一只在想问题，没有注意，听得韩艺这么一说，才反应过来，抬头望去。道：“这前面是一个是臭水塘，故此很臭。”
“臭水塘？”
韩艺一愣道。
郑善行点点头道：“因为前面有块凹地，一旦下雨就积水，如此已经变成了一个臭水塘。我们还是回去吧。”
“等等下。”
韩艺东张西望，发现这里离进城的主道并非很远，而且临近长安城，地带又开阔，地理位置非常不错，四周环境又非常不错。有山有水，周边还有不少村落，唯独这一块地没有人居住，快步上前，来到这臭水塘旁一看，面色一惊，这个臭水塘可不是一般的大呀，至少有十亩左右，坑坑洼洼的，到处都是污水。
“这臭水塘有什么好看的？”
郑善行捂鼻来到韩艺身旁，满心好奇道。
韩艺不答反问道：“这地是朝廷的么？”
郑善行摇摇头道：“这是李司空的地。”
“李司空？当官的？”韩艺皱眉道。
郑善行惊讶道：“你连李司空都不知道？”
韩艺摇摇头。
郑善行道：“我大唐开国功勋，当今辅佐大臣，大名鼎鼎的徐懋功，你竟然不知？”
徐懋功？好耳熟呀！韩艺突然惊道：“隋唐演义里面的徐懋功？”
郑善行道：“隋唐演义？”
“呃...我的意思是，隋唐期间大英雄。”
韩艺说着背后已经是冷汗涔涔，这尼玛长安的地果真就是不同一些，随便走到哪里，都是名人的地。
这徐懋功在隋唐演义中，可是非常有名呀，也正是因为如此，韩艺才认得这徐懋功。不过如今徐懋功已经改名叫做李勣，被李世民赐予国姓，其地位可想而知，也当今四大辅佐大臣之一，虽然在朝中势力不如长孙无忌，但名义上是齐名的，如今能够长孙无忌齐名的，那真是凤毛麟角。
郑善行点点头，对此倒也没有多想。
韩艺道：“可这么大一块地，这李司空就这样放着？”
郑善行道：“这里地势欠佳，不这样放着，还能怎样。”
韩艺眼珠一转，哼道：“与其这么放着，那还不如卖了。”
郑善行道：“那也要有人要呀，这可是臭水塘，谁人会买，况且人家李家也不在乎这些。”说着，他突然狐疑的瞧了韩艺一眼，道：“韩小哥，你不会想要这块地吧。”
“啊？”
韩艺一怔，笑道：“我要这臭水塘干什么，鱼都会被熏死去。走走走，回去吧，哇，真是臭死了。”
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回到凤飞楼，韩艺立刻把刘娥叫来，询问道：“刘姐，南城郊外有一个臭水塘，你知不知道？”
刘姐先是一愣，随即点头道：“这我知道，李司空家的。”
韩艺好奇道：“你知道得还挺详细的吗。”
刘娥笑道：“这事大家都知道，当年李司空领兵出征北方，立下大功，故此太宗圣上就将这块地赏给陈家，其中就包括这臭水塘，但因有了这臭水塘，周边的地也跟着废了。不过李司空并没有任何怨言，也从未抱怨过，直到后来另有官员将此事告诉了太宗圣上。太宗圣上得知之后 ，深感自责，要另行封赏，但是李司空却拒绝了，并且进言恳求太宗圣上将好地分给那些阵亡将士的家属，这事当时也是传得沸沸扬扬。”
“原来如此。”
韩艺点点头，暗想，这消息八成是李勣自己传出去的吧。
刘娥问道：“你问这个作甚？”
韩艺道：“我想买下这块地。”
“这---！”
刘娥惊愕道：“你买一个臭水塘作甚？”
韩艺道：“这个你以后就知道了，你立刻去李司空那里问问。”
刘娥点点头，道：“那我现在就去问问。”她现在对韩艺已经盲目的相信了。
韩艺又叫住她，道：“等等下，这样吧，你找个人去，不要打着凤飞楼的名义去买就行了。”
刘娥道：“这又是为何？”
韩艺道：“如今我凤飞楼风头正劲，又刚刚买下北巷，现在肯定有人反应过来，是我们在背后暗中操纵的，所以这时候还是低调点好，但是你找的人，一定要信得过的。”
刘娥为难道：“但---但是对方可是李司空呀，要是到时他知道是我们暗中叫人去买的，这不太好吧。”
韩艺道：“人家堂堂司空，哪会在乎这些小事，你这样说，才是不太好。反正那地他也没有打算要，我这是在做好事，让环境变得更好，让太宗圣上的赏赐变得更加有意义，没事的，没事的，你去吧。”
刘娥听他都这么说了，也不好再说什么了，毕竟这家伙连长孙无忌都敢利用，立刻就下去了。
她刚一走，韩艺就是摇头晃脑的，“我TM也真是蠢到家了，玩什么艺术，吃力不讨好，搞房地产多爽呀，利润高，风险低，亏我还活在一个盖房子都能发财的时代，真是不该啊！也不知道郑善行有没有看出端倪来，那家伙想钱想疯了，万一让他知道了，说不定会跟我来抢生意。”
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