第四十五节 李继冲的建议（下）
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按罗开先所知的“历史”，这河西党项李家自李继迁开始，连续三代人都可说是各具特色可圈可点，李继迁乃开拓之人不必多说，李德明则是承上启下的关键人物，李德明的儿子李元昊若非晚时狂妄糊涂，也不至于断送了整个党项的命运。
至于眼前这位李继冲则是游走赵宋、北辽和西夏三方的边缘人物，虽是声明不显，但只要熟知历史脉络的人，都不会小窥此人。
这会儿这位深藏身与名的人物如此郑重其事，究竟想要说什么？
李继冲倒是没想到这个罗长人瞬息间想了如此多事情，拉着罗开先的手臂进了鱼骨寨，找到哨兵休憩的地方，又把无关人等全部赶走，才施施然说道：“老夫知三郎想要东去汴京，未知三郎你想要以何等身份入境？”
“唔……”罗开先很奇怪李继冲为何如此询问，迟疑了一下才回答道：“罗三本意是以行商身份入境，世叔可是觉得不妥？”
“不妥，大为不妥！”李继冲捋着胡子深深摇头。
闻听此言，罗开先却没有急着追问，而是细细思量这老李如此判断的原因，从头想了一遍，也没发现有何问题，之前路过波斯和中亚腹地，也没出现任何纰漏。
这时听到李继冲轻轻说道：“老夫知三郎之前率十万众游走七河，纵横不羁，只不知三郎对宋境了解多少？”
很明显这老汉还有继续，罗开先摇了摇头，也没卖弄从“历史”中知道的梗概。
见罗开先不说话，反而一副倾听模样，老李也来了说话的兴趣，“老夫年轻时也曾游走各方，对各地都有了解。据老夫所知，宋境与西域大为不同。以眼下绥州为例，放诸宋境，不过区区边缘小城，虽名为州，实远不如东方富庶之地一小小村镇，但若放置西域，因有万余兵士，做一城邦小国足矣。”
这老头果然不是白给的，罗开先点头回应道：“世叔请续言。”
被一个从心底欣赏的年轻人持礼相待，老李的精神头别提多好了，也不卖关子，继续道：“西域番邦小国，国小民弱，财物两缺，故如草原部族一般喜迎商旅过访，而宋境则不然，丁口数以千万计，绝非西域小国可比，不说每年谷物丰收之盛景，各地工坊鳞次栉比，钱财货物更是难以计数……”
“观三郎也是识文断字之人，想必读过‘仓廪实而知礼节、衣食足而知荣辱’1这类语句，宋有众民为底蕴，自不虞物资匮乏，故尤为注重生民有序……”再次停顿之后，李继冲眼神复杂而又颇为语重深长地说道：“在这东方，汉人为第一大族裔，早在数百年前，他们就拟定士农工商四阶层，区分众民以治之，然人非器物，岂能若死物般分类而共存？妄念空谈而已！今赵宋朝堂虽注重民生，亦不排斥外来行商，但……多数时候，诸事非言语所能概之……”
为了笼络这位罗姓长人，把顺手人情坐实，李继冲也算是煞费苦心，把经年的履历见识都拿了出来。
罗开先当然不是满脑袋肌肉的棒槌，虽说没有读心术之类的技能，无法彻底明晰老李的意图，但对方话语中的侧重还是能够明确把握的。而老李抽丝剥茧般的说法，他也能隐隐感觉到自己之前打算确有不妥之处。
“罗三愚钝，尚请世叔指教！”就算是投之以桃报之以李，罗开先也要做出一番回应来，何况这老李所述确实是他所不了解的。
李继冲没有卖关子，径直说道：“宋人虽重商，然治国者皆士人，人非圣贤，士人亦有七情六欲，三郎部众所用马匹、盔甲皆为上品，若遇贪婪之辈，招惹到三郎你，如何处之？”
“世叔该知罗三部属战力无双……”老李没直接说明的话有很多，罗开先又怎能不明白？只不过后世社会结构层层落落，他的性格被束缚住了，到了这个时代没了拘束，又经历了那么多，随性而为几乎已经成了他的习惯。
带着一副果然如此的模样，李继冲摇了摇头，换了凝重的表情说道：“三郎足可以一当百，三郎部众亦能以一当十，老夫岂有不知？然宋境丁口众多，若有人率万众围剿，三郎处之若何？设若三郎可率众回返灵州，然若敌心不死，勾连广泛，合攻灵州，大战将起，必定岁月连绵，三郎部众十数万人，尚能安居否？”
当然不能。
罗开先也不是什么一条路走到黑的执拗性子，李继冲这番话可谓有理有节，把其中的关翘解析得透彻无比，他若再不明白，就真是木头人了。
稍一思量，回道：“三月前，初至灵州未久，某曾派部属扮作行商前往汴京采买，日前曾有信使传报诸事皆好。若依世叔所言，罗三亦可改容换面，掩藏行迹而入宋，至于战马，命人加急赶回灵州另送一批亦无不可……”
未等罗开先说完，李继冲摆了摆手，打断了他的话语，“老夫不知三郎缘何想去汴京一遭，亦不想探寻三郎私事。只是……三郎部属可掩藏行迹入宋，三郎你本人却万万不可！原因有三。其一，汉家有名句，曰‘白龙鱼服’谓之贵人入俗易为小人所乘，三郎本领固然出众，然能抵小人投毒暗算之举乎？此非为首领者之道；其二，三郎如此身形，又气势远超众人，宛若骆驼屹立于羊群，如何方能掩藏行迹？虽天下亦不乏与三郎等若身形之人，然彼等多处身军伍，商人者，老夫从未得见……嗯，尚有其三，老夫与三郎相识未久，却也能体察三郎习性之一二，霸道秉直爽快若三郎者，真能低眉弯腰乎？老夫对此深表疑惑，哈哈……”
罗开先难得尴尬的抹了抹鼻子——这还是他自来到这个时空头一次有额外不同的表情，而这老李不愧为一方人杰，丝丝入里地把他的特长秉性归纳成了三条，每一条都差不多切中要害。
真真让他这自我感觉良好的家伙有些回到后世，面对那位赏识他的老将军的感觉。
恰恰是这种熟悉感，让他没有因为尴尬而变得恼羞成怒，反是自省了一番之后，很快调整好了心态，朗声说道：“世叔果有一双利眼，罗三受教！”
这举动却有些出乎了李继冲的预料，脸上笑意当然无存，转而是由衷的欣赏和赞叹，“三郎不怪老夫直言便好！不过老夫话语尚未说完，三郎可还愿听？”
心中已经预先猜到必定还有解决办法的罗开先，自是从善如流，“某知世叔定有别言，罗三愿听分晓！”
李继冲捻着胡须悠悠然说道：“三郎率众远归落足灵州一事已遍传河西，老夫敢断言宋帝对此必然知晓，今又有三郎部众以少胜多震慑边军一事……三郎之名必瞒不过世人眼光！故……依老夫之意，莫若打出旗号，明以使团之名入境！”
“使团？”罗开先一愣，“世叔，罗三可从未想过做人臣子！”
老李毫不意外罗开先的话语，接着道：“使团而已，与臣服何干？今每有南郡使团以朝贡为名北上汴京，所为者不过财货，与臣服无干；汴京也有派使团前往契丹南府2，实为采买皮货药材……此事并无稀奇！”
原来使团还能这么玩？后世没少见过什么政府采购团出访之类的罗开先悟了，这古典时代倒是又一次给他带来了些新鲜感。
“以使团之名义，好处至少亦有三。”李继冲微微一笑，继续又开始了三条总结，“其一，防备宵小之徒、无妄之灾；其二，免去行商队伍过州府历检之繁琐；其三嘛，使团行事虽受约束，却较行商之流高广便利……”
“世叔好彩！”罗开先不能不拍手叫好。
这老李仍未说完，“不过，使团人员名录中却不宜出现三郎姓名，三郎还需掩住行迹，领队之人也要换做三郎亲信之人，遇有谈判亦不能亲自出马……”
“这却为何？”
“无他，留份颜面，缓冲而已……虽十之二三会有盘外虚招暗手，三郎岂会惧之？”
…………………………
注：1仓廪实而知礼节、衣食足而知荣辱，原文出自《管子》牧民篇，释义为粮仓充足才可讲究礼节，吃饱穿暖之后才能在乎荣誉与耻辱。
2契丹南府，原名幽州，后为契丹陪都，改名南京，开泰元年（1012年）又改为燕京。
按罗开先所知的“历史”，这河西党项李家自李继迁开始，连续三代人都可说是各具特色可圈可点，李继迁乃开拓之人不必多说，李德明则是承上启下的关键人物，李德明的儿子李元昊若非晚时狂妄糊涂，也不至于断送了整个党项的命运。
至于眼前这位李继冲则是游走赵宋、北辽和西夏三方的边缘人物，虽是声明不显，但只要熟知历史脉络的人，都不会小窥此人。
这会儿这位深藏身与名的人物如此郑重其事，究竟想要说什么？
李继冲倒是没想到这个罗长人瞬息间想了如此多事情，拉着罗开先的手臂进了鱼骨寨，找到哨兵休憩的地方，又把无关人等全部赶走，才施施然说道：“老夫知三郎想要东去汴京，未知三郎你想要以何等身份入境？”
“唔……”罗开先很奇怪李继冲为何如此询问，迟疑了一下才回答道：“罗三本意是以行商身份入境，世叔可是觉得不妥？”
“不妥，大为不妥！”李继冲捋着胡子深深摇头。
闻听此言，罗开先却没有急着追问，而是细细思量这老李如此判断的原因，从头想了一遍，也没发现有何问题，之前路过波斯和中亚腹地，也没出现任何纰漏。
这时听到李继冲轻轻说道：“老夫知三郎之前率十万众游走七河，纵横不羁，只不知三郎对宋境了解多少？”
很明显这老汉还有继续，罗开先摇了摇头，也没卖弄从“历史”中知道的梗概。
见罗开先不说话，反而一副倾听模样，老李也来了说话的兴趣，“老夫年轻时也曾游走各方，对各地都有了解。据老夫所知，宋境与西域大为不同。以眼下绥州为例，放诸宋境，不过区区边缘小城，虽名为州，实远不如东方富庶之地一小小村镇，但若放置西域，因有万余兵士，做一城邦小国足矣。”
这老头果然不是白给的，罗开先点头回应道：“世叔请续言。”
被一个从心底欣赏的年轻人持礼相待，老李的精神头别提多好了，也不卖关子，继续道：“西域番邦小国，国小民弱，财物两缺，故如草原部族一般喜迎商旅过访，而宋境则不然，丁口数以千万计，绝非西域小国可比，不说每年谷物丰收之盛景，各地工坊鳞次栉比，钱财货物更是难以计数……”
“观三郎也是识文断字之人，想必读过‘仓廪实而知礼节、衣食足而知荣辱’1这类语句，宋有众民为底蕴，自不虞物资匮乏，故尤为注重生民有序……”再次停顿之后，李继冲眼神复杂而又颇为语重深长地说道：“在这东方，汉人为第一大族裔，早在数百年前，他们就拟定士农工商四阶层，区分众民以治之，然人非器物，岂能若死物般分类而共存？妄念空谈而已！今赵宋朝堂虽注重民生，亦不排斥外来行商，但……多数时候，诸事非言语所能概之……”
为了笼络这位罗姓长人，把顺手人情坐实，李继冲也算是煞费苦心，把经年的履历见识都拿了出来。
罗开先当然不是满脑袋肌肉的棒槌，虽说没有读心术之类的技能，无法彻底明晰老李的意图，但对方话语中的侧重还是能够明确把握的。而老李抽丝剥茧般的说法，他也能隐隐感觉到自己之前打算确有不妥之处。
“罗三愚钝，尚请世叔指教！”就算是投之以桃报之以李，罗开先也要做出一番回应来，何况这老李所述确实是他所不了解的。
李继冲没有卖关子，径直说道：“宋人虽重商，然治国者皆士人，人非圣贤，士人亦有七情六欲，三郎部众所用马匹、盔甲皆为上品，若遇贪婪之辈，招惹到三郎你，如何处之？”
“世叔该知罗三部属战力无双……”老李没直接说明的话有很多，罗开先又怎能不明白？只不过后世社会结构层层落落，他的性格被束缚住了，到了这个时代没了拘束，又经历了那么多，随性而为几乎已经成了他的习惯。
带着一副果然如此的模样，李继冲摇了摇头，换了凝重的表情说道：“三郎足可以一当百，三郎部众亦能以一当十，老夫岂有不知？然宋境丁口众多，若有人率万众围剿，三郎处之若何？设若三郎可率众回返灵州，然若敌心不死，勾连广泛，合攻灵州，大战将起，必定岁月连绵，三郎部众十数万人，尚能安居否？”
当然不能。
罗开先也不是什么一条路走到黑的执拗性子，李继冲这番话可谓有理有节，把其中的关翘解析得透彻无比，他若再不明白，就真是木头人了。
稍一思量，回道：“三月前，初至灵州未久，某曾派部属扮作行商前往汴京采买，日前曾有信使传报诸事皆好。若依世叔所言，罗三亦可改容换面，掩藏行迹而入宋，至于战马，命人加急赶回灵州另送一批亦无不可……”
未等罗开先说完，李继冲摆了摆手，打断了他的话语，“老夫不知三郎缘何想去汴京一遭，亦不想探寻三郎私事。只是……三郎部属可掩藏行迹入宋，三郎你本人却万万不可！原因有三。其一，汉家有名句，曰‘白龙鱼服’谓之贵人入俗易为小人所乘，三郎本领固然出众，然能抵小人投毒暗算之举乎？此非为首领者之道；其二，三郎如此身形，又气势远超众人，宛若骆驼屹立于羊群，如何方能掩藏行迹？虽天下亦不乏与三郎等若身形之人，然彼等多处身军伍，商人者，老夫从未得见……嗯，尚有其三，老夫与三郎相识未久，却也能体察三郎习性之一二，霸道秉直爽快若三郎者，真能低眉弯腰乎？老夫对此深表疑惑，哈哈……”
罗开先难得尴尬的抹了抹鼻子——这还是他自来到这个时空头一次有额外不同的表情，而这老李不愧为一方人杰，丝丝入里地把他的特长秉性归纳成了三条，每一条都差不多切中要害。
真真让他这自我感觉良好的家伙有些回到后世，面对那位赏识他的老将军的感觉。
恰恰是这种熟悉感，让他没有因为尴尬而变得恼羞成怒，反是自省了一番之后，很快调整好了心态，朗声说道：“世叔果有一双利眼，罗三受教！”
这举动却有些出乎了李继冲的预料，脸上笑意当然无存，转而是由衷的欣赏和赞叹，“三郎不怪老夫直言便好！不过老夫话语尚未说完，三郎可还愿听？”
心中已经预先猜到必定还有解决办法的罗开先，自是从善如流，“某知世叔定有别言，罗三愿听分晓！”
李继冲捻着胡须悠悠然说道：“三郎率众远归落足灵州一事已遍传河西，老夫敢断言宋帝对此必然知晓，今又有三郎部众以少胜多震慑边军一事……三郎之名必瞒不过世人眼光！故……依老夫之意，莫若打出旗号，明以使团之名入境！”
“使团？”罗开先一愣，“世叔，罗三可从未想过做人臣子！”
老李毫不意外罗开先的话语，接着道：“使团而已，与臣服何干？今每有南郡使团以朝贡为名北上汴京，所为者不过财货，与臣服无干；汴京也有派使团前往契丹南府2，实为采买皮货药材……此事并无稀奇！”
原来使团还能这么玩？后世没少见过什么政府采购团出访之类的罗开先悟了，这古典时代倒是又一次给他带来了些新鲜感。
“以使团之名义，好处至少亦有三。”李继冲微微一笑，继续又开始了三条总结，“其一，防备宵小之徒、无妄之灾；其二，免去行商队伍过州府历检之繁琐；其三嘛，使团行事虽受约束，却较行商之流高广便利……”
“世叔好彩！”罗开先不能不拍手叫好。
这老李仍未说完，“不过，使团人员名录中却不宜出现三郎姓名，三郎还需掩住行迹，领队之人也要换做三郎亲信之人，遇有谈判亦不能亲自出马……”
“这却为何？”
“无他，留份颜面，缓冲而已……虽十之二三会有盘外虚招暗手，三郎岂会惧之？”
…………………………
注：1仓廪实而知礼节、衣食足而知荣辱，原文出自《管子》牧民篇，释义为粮仓充足才可讲究礼节，吃饱穿暖之后才能在乎荣誉与耻辱。
2契丹南府，原名幽州，后为契丹陪都，改名南京，开泰元年（1012年）又改为燕京。