第二十章 凭什么
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这个世界，因为蝴蝶效应的缘故，很多事情都发生了变化。
比如线上视频网站领域，从很早之前就是双雄并立的局面，脐橙网和藤椒网。
这两个网站的竞争非常激烈。
脐橙网刚开了一档亿元级别的综艺《闪亮无限的姐姐》，藤椒网立马跟上，相隔一个月就制作出同价格的《光芒耀眼的哥哥》。
而且请的明星，一定要对标娱乐圈咖位，绝对不能比对方低。
综艺领域如此，自制电视剧、网络电影等方面，冲突只会更大。
他们自己网站所有的影片，都得是独家播放，连广告也是如此。
因为两个网站的名称问题，它们被华夏观众亲切的调侃为：水果和调味料的对决。
因此，佳能这部广告片，只能在这两家网站里面，选择一家。
“藤椒网的总部就在明珠市，和我们有过几次合作，谈价格应该比脐橙网要容易。”可岚一边整理合同文件，一边对沈青说道。
“那我们优先选择藤椒网合作？”沈青问道。
可岚点点头。
藤椒网办公楼和美奥离得不算远，在明珠市文创中心附近，开车过去半个小时就能到。
藤椒网的对外商务部负责人叫李荣利，是个快五十岁的男人，头发乌黑，一看就是染的。
李荣利很胖，脸上肉很多，眼睛都快盖着看不见了。
“你好，我们是美奥这边的，之前和你约了时间。”可岚进门后，和李荣利先交换了名片。
“久仰大名。”李荣利接过名片，看了一眼。
“李经理客气了。”坐下后，可岚矜持的笑道。
“不不不，我可不是说客套话。”李荣利摇摇头，脸上的肥肉晃得厉害，“美奥的柯可岚，我经常能听到别人提起。今天总算有幸见到真人了。”
他使劲把眼睛睁大，赞叹了句：“果然名不虚传。”
确实，可岚作为华夏最顶尖的4A公司，美奥最年轻的美女组长，在明珠市的广告传媒圈子非常出名。
“这位是？”李荣利看了一眼沈青，问可岚。
“这是沈青。我的同事，同时也是佳能这部广告片的导演。”可岚介绍道。
“这么年轻就是导演了，很厉害。”李荣利明显注意力不在沈青身上，只是稍微客套下。
沈青也明白，这家伙的眼睛一直盯着可岚：“就是个小片子而已。”
可岚见状，就直接进入正题。
沈青宣传方案的第一个推广点：
是在热门的综艺或影视剧开头，投放佳能的三十秒广告，点进去后就是这部短片的播放画面。
第二个推广点：是这部短片能得到藤椒网的资源倾斜，在网站上的首页栏目预留位置。
李荣利想了想：“投放广告很简单，我们和美奥也不是第一次合作，按照市场价格来就行。”
“但是首页的位置，对网站的重要性你们也知道。要是想预留，价格不低，你们能接受吗？”
可岚问道：“就像李经理说的，美奥和你们合作也不是一次两次，价格最低能给到多少？”
李荣利回答：“上回我们给美宝莲的口红广告片，报价是一百万七天。”
可岚知道这是正常价，李荣利没有报高。
但是除去拍摄的成本，公司的利润，实际宣传费用在150万左右，得把钱都用在刀刃上。
哪能在藤椒网这里全部花完啊。
“这个价格太高了。”可岚摇头，“而且我们这部短片不是传统意义上的广告片，拍的非常好，不会引起网站用户的反感。李经理你可以先看一看。”
李荣利扫了一眼沈青，说：“再反传统，它也是广告。”
沈青刚准备拿出电脑，给这家伙看片子，听到他这么说，就把手缩了回去。
可岚马上给了沈青一个“别在意”的眼神。
沈青没说话。
可岚和李荣利就价格问题，谈了十来分钟。
终于。
李荣利答应让步：“美奥是老客户，柯组长你又和我说了那么久，那我就说句实在话吧。”
可岚点点头：“李经理你说。”
“我能做主给到半价，但是这需要审片部同事的意见。他们觉得这广告片很精彩，能引起视频用户的喜爱才可以。毕竟降这么多的价格，我也得公司一个交代。”
可岚说自己能理解：“那我现在把片子交给他们？”
李荣利摇摇头：“柯组长，你等我把话说完。”
“好。”
“上面我说的这个半价，其实很难的。”
李荣利伸出手，一个一个手指的摊开：“我们网站累计投放的广告片超过三千部，但是能做到精彩两个字的嘛？去年一个，前年两个，这五年加起来都不超过两只手。”
“李经理，佳能这个广告，真的拍的很好。”可岚立马接话。
李荣利只是笑了笑，看了眼沈青。
隔了会儿。
“柯组长你看这样行不行？”李荣利看了看手表，“马上就到饭点了，我安排审片部的同事一起，大家吃个饭。让他们看看这个片子，然后再具体商量价格。”
“吃饭就不必了。”可岚摇头。
“饭桌上，我才好和同事们交流嘛。”李荣利作出一幅“你懂得”神情。
华夏的酒场文化，可岚不是不懂，但是她对沈青的片子有信心：“可以现在就让审片部的同事过来看看吗？”
“他们都在集体过审一部网站的年度剧，现在没有时间。”李荣利笑眯眯的摇头，作出很无奈的模样，“最迟得等到晚上。”
“那我们晚上再过来，可以吗？”
李荣利还是摇头：“晚上他们也不知道有没有时间？毕竟审核了一天的样片，还是很累的。”
可岚不放弃：“那李经理你可以先看一遍吗？沈青他真的很有才华，这部片子肯定会受欢迎。”
李荣利又看了沈青一眼：“广告片哪需要什么才华？随便搭个班子，就能拍了嘛。”
“再说，看你这同事的年纪，也不小了。我在这行业这么久都没听过他的名字。要真有才华，早就冒头了。”
说句实话，李荣利作为华夏唯二的龙头视频网，对外商务部的主管这么多年，还是有一定水准的。
但因为这个世界电影发展迟缓三十年的原因，华夏的影视制作还处在一个比较粗放的阶段。
就算不断涌现出天才电影导演，但是广告片领域一直都是比谁拍的画面更美。
所以在李荣利固有印象中，广告片就是一个品牌宣传片，拍的再好也就那样。除非是大导演屈尊拍的广告片才能入眼。
沈青这种没名气的导演，不受认可很正常。
社会上待的这些年，沈青什么难听的话没听过，李荣利这话连嘲笑都算不上。
但是没想到可岚直接站起来，对沈青说了声：“我们走。”
头也不回的就离开办公室。
可岚忽然生这么大的气，别说李荣利，就是沈青都有点惊讶。
赶紧追了出去。
可岚走得很快，高跟鞋在地板上“哒哒”响。
沈青追上去，看着一言不发的可岚，有点不知道如何开口。
走了一段路后，他还是决定说道：“这个社会嘛，就是这样的。我们想要价格能低一点，别人就会刁难你。”
“我知道。”可岚快步走着，直视前方。
沈青想了想，又说道：“其实那胖子就是想和你吃饭。”
“我知道。”可岚还是快步走着。
沈青继续说道：“我们不答应就好了。”
“我知道。”可岚仍然是快步走着。
沈青看了看脸上挂着霜的可岚：“华夏又不是只有它藤椒一家网站，我们去找脐橙就是了。最多就是要的价格高一点，没什么大不了的。”
“我知道。”可岚依然是快步走着。
沈青奇怪：“既然你都知道，干嘛还生这么大的气啊？”
可岚终于把脚步停下，转头看着沈青，一字一句的说道：“他凭什么这么说你？”
这个世界，因为蝴蝶效应的缘故，很多事情都发生了变化。
比如线上视频网站领域，从很早之前就是双雄并立的局面，脐橙网和藤椒网。
这两个网站的竞争非常激烈。
脐橙网刚开了一档亿元级别的综艺《闪亮无限的姐姐》，藤椒网立马跟上，相隔一个月就制作出同价格的《光芒耀眼的哥哥》。
而且请的明星，一定要对标娱乐圈咖位，绝对不能比对方低。
综艺领域如此，自制电视剧、网络电影等方面，冲突只会更大。
他们自己网站所有的影片，都得是独家播放，连广告也是如此。
因为两个网站的名称问题，它们被华夏观众亲切的调侃为：水果和调味料的对决。
因此，佳能这部广告片，只能在这两家网站里面，选择一家。
“藤椒网的总部就在明珠市，和我们有过几次合作，谈价格应该比脐橙网要容易。”可岚一边整理合同文件，一边对沈青说道。
“那我们优先选择藤椒网合作？”沈青问道。
可岚点点头。
藤椒网办公楼和美奥离得不算远，在明珠市文创中心附近，开车过去半个小时就能到。
藤椒网的对外商务部负责人叫李荣利，是个快五十岁的男人，头发乌黑，一看就是染的。
李荣利很胖，脸上肉很多，眼睛都快盖着看不见了。
“你好，我们是美奥这边的，之前和你约了时间。”可岚进门后，和李荣利先交换了名片。
“久仰大名。”李荣利接过名片，看了一眼。
“李经理客气了。”坐下后，可岚矜持的笑道。
“不不不，我可不是说客套话。”李荣利摇摇头，脸上的肥肉晃得厉害，“美奥的柯可岚，我经常能听到别人提起。今天总算有幸见到真人了。”
他使劲把眼睛睁大，赞叹了句：“果然名不虚传。”
确实，可岚作为华夏最顶尖的4A公司，美奥最年轻的美女组长，在明珠市的广告传媒圈子非常出名。
“这位是？”李荣利看了一眼沈青，问可岚。
“这是沈青。我的同事，同时也是佳能这部广告片的导演。”可岚介绍道。
“这么年轻就是导演了，很厉害。”李荣利明显注意力不在沈青身上，只是稍微客套下。
沈青也明白，这家伙的眼睛一直盯着可岚：“就是个小片子而已。”
可岚见状，就直接进入正题。
沈青宣传方案的第一个推广点：
是在热门的综艺或影视剧开头，投放佳能的三十秒广告，点进去后就是这部短片的播放画面。
第二个推广点：是这部短片能得到藤椒网的资源倾斜，在网站上的首页栏目预留位置。
李荣利想了想：“投放广告很简单，我们和美奥也不是第一次合作，按照市场价格来就行。”
“但是首页的位置，对网站的重要性你们也知道。要是想预留，价格不低，你们能接受吗？”
可岚问道：“就像李经理说的，美奥和你们合作也不是一次两次，价格最低能给到多少？”
李荣利回答：“上回我们给美宝莲的口红广告片，报价是一百万七天。”
可岚知道这是正常价，李荣利没有报高。
但是除去拍摄的成本，公司的利润，实际宣传费用在150万左右，得把钱都用在刀刃上。
哪能在藤椒网这里全部花完啊。
“这个价格太高了。”可岚摇头，“而且我们这部短片不是传统意义上的广告片，拍的非常好，不会引起网站用户的反感。李经理你可以先看一看。”
李荣利扫了一眼沈青，说：“再反传统，它也是广告。”
沈青刚准备拿出电脑，给这家伙看片子，听到他这么说，就把手缩了回去。
可岚马上给了沈青一个“别在意”的眼神。
沈青没说话。
可岚和李荣利就价格问题，谈了十来分钟。
终于。
李荣利答应让步：“美奥是老客户，柯组长你又和我说了那么久，那我就说句实在话吧。”
可岚点点头：“李经理你说。”
“我能做主给到半价，但是这需要审片部同事的意见。他们觉得这广告片很精彩，能引起视频用户的喜爱才可以。毕竟降这么多的价格，我也得公司一个交代。”
可岚说自己能理解：“那我现在把片子交给他们？”
李荣利摇摇头：“柯组长，你等我把话说完。”
“好。”
“上面我说的这个半价，其实很难的。”
李荣利伸出手，一个一个手指的摊开：“我们网站累计投放的广告片超过三千部，但是能做到精彩两个字的嘛？去年一个，前年两个，这五年加起来都不超过两只手。”
“李经理，佳能这个广告，真的拍的很好。”可岚立马接话。
李荣利只是笑了笑，看了眼沈青。
隔了会儿。
“柯组长你看这样行不行？”李荣利看了看手表，“马上就到饭点了，我安排审片部的同事一起，大家吃个饭。让他们看看这个片子，然后再具体商量价格。”
“吃饭就不必了。”可岚摇头。
“饭桌上，我才好和同事们交流嘛。”李荣利作出一幅“你懂得”神情。
华夏的酒场文化，可岚不是不懂，但是她对沈青的片子有信心：“可以现在就让审片部的同事过来看看吗？”
“他们都在集体过审一部网站的年度剧，现在没有时间。”李荣利笑眯眯的摇头，作出很无奈的模样，“最迟得等到晚上。”
“那我们晚上再过来，可以吗？”
李荣利还是摇头：“晚上他们也不知道有没有时间？毕竟审核了一天的样片，还是很累的。”
可岚不放弃：“那李经理你可以先看一遍吗？沈青他真的很有才华，这部片子肯定会受欢迎。”
李荣利又看了沈青一眼：“广告片哪需要什么才华？随便搭个班子，就能拍了嘛。”
“再说，看你这同事的年纪，也不小了。我在这行业这么久都没听过他的名字。要真有才华，早就冒头了。”
说句实话，李荣利作为华夏唯二的龙头视频网，对外商务部的主管这么多年，还是有一定水准的。
但因为这个世界电影发展迟缓三十年的原因，华夏的影视制作还处在一个比较粗放的阶段。
就算不断涌现出天才电影导演，但是广告片领域一直都是比谁拍的画面更美。
所以在李荣利固有印象中，广告片就是一个品牌宣传片，拍的再好也就那样。除非是大导演屈尊拍的广告片才能入眼。
沈青这种没名气的导演，不受认可很正常。
社会上待的这些年，沈青什么难听的话没听过，李荣利这话连嘲笑都算不上。
但是没想到可岚直接站起来，对沈青说了声：“我们走。”
头也不回的就离开办公室。
可岚忽然生这么大的气，别说李荣利，就是沈青都有点惊讶。
赶紧追了出去。
可岚走得很快，高跟鞋在地板上“哒哒”响。
沈青追上去，看着一言不发的可岚，有点不知道如何开口。
走了一段路后，他还是决定说道：“这个社会嘛，就是这样的。我们想要价格能低一点，别人就会刁难你。”
“我知道。”可岚快步走着，直视前方。
沈青想了想，又说道：“其实那胖子就是想和你吃饭。”
“我知道。”可岚还是快步走着。
沈青继续说道：“我们不答应就好了。”
“我知道。”可岚仍然是快步走着。
沈青看了看脸上挂着霜的可岚：“华夏又不是只有它藤椒一家网站，我们去找脐橙就是了。最多就是要的价格高一点，没什么大不了的。”
“我知道。”可岚依然是快步走着。
沈青奇怪：“既然你都知道，干嘛还生这么大的气啊？”
可岚终于把脚步停下，转头看着沈青，一字一句的说道：“他凭什么这么说你？”