192.茶叶店的成功
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*????????"你也太小气了,再猜!"江可雯很不满意的道。
"十万?"
"再猜!"
"二十万?"
"再猜!"
这下连周睿都有点愣住了,二十万还要再猜?
要知道,葵茶最大的一瓶,也只不过卖一万两千八,而且一人只能买一瓶。
想买二十万,最起码得有十六七个人同时来买才能达到这个额度。
按照周睿的估计,想做到日销售额六位数,起码得两三个月的口碑传播才行。结果这才几天,江可雯就把销售额提升到超过二十万了?
江可雯也没有把胃口吊的太高。很快就忍不住自己把答案抛了出来:"二十六万!你知不知道,我都怕突然有人来抢劫,紧张的不行!"
江可雯不是第一次见这么多钱,但心中的兴奋,不言而喻。
仅仅几天功夫,销售额就历史性的突破到了二十六万!
对那些大型企业来说,这或许算不上什么,日销售额破百万的比比皆是。但对刚刚开业几天的睿才茶行来说,却是一个巨大的进步!
周睿也十分的惊讶,怎么会卖这么多?
江可雯解释后,他才知晓,之所以卖了二十六万,全靠苏秀杰!
作为睿才茶行的第一位客人,苏秀杰当天买走了两瓶葵茶,一共六两。
葵茶的好,是无法用言语来完全描述的,只有亲口喝过的人,才能体会到其中的奥妙。
苏秀杰算是喝茶的行家,自然明白这种茶叶到底有多好。不说口感和香味,光是那能够提升精气神的作用。就足以令很多人趋之若鹜。
本来他是想趁着没多少人注意的时候,每天过来囤一点,免得以后买的人多了,想买都买不到。
结果拿回去的第一天,家里就来了客人。也是一个爱喝茶的人,还是公司的顶头上司。
看见他买了新茶叶回来,便要尝尝。
苏秀杰再怎么想囤货,也不能不给上司面子。
结果喝了之后,这位顶头上司也是眼睛一亮,迫不及待的问他在哪买到这么好的茶叶。
苏秀杰只好把睿才茶行的地址告诉他。
更巧的是,那人买了茶叶之后,获邀参加一场品茶会。
所谓品茶会,其实就是各大茶行进来新茶后,请老客户过来尝个鲜,增进一下感情。
会场中,各个茶商都会把最好的茶叶拿出来,免费供人品尝,最后还要搞什么茶王,拍卖之类的。
而那人把葵茶带去后,也是见猎心喜,当场泡了一壶,给几个圈内好友喝。
就这么一个带一个,今天江可雯一开门,呼啦啦来了二三十人。
虽然都是爱茶的人,但葵茶高昂的价格,还是让不少人觉得囊中羞涩。
像苏秀杰一样买三两装的,只有八人,剩下的都是买二两和一两的。
即便如此,也卖出去三十多瓶。得到了将近二十六万的销售
额!
葵茶的利润有多大,没人比江可雯更清楚了。
采摘的成本相当低,加起来也就万把块钱。在制作的时候,添加的一些药材蒸煮,也不会超过十万。
再加上运输。店面的灯光,人工之类的,林林总总,最多十五万顶天了。
总成本十五万的葵茶,一共五百六十斤,如今只用六斤三两,便把成本全部收回来了,而且还有剩余!
也就是说,剩下的五百多斤茶叶,几乎可以算作纯利润!
当然了,真正的成本还包括周睿为了获得石头山永久归属权花费的一百万,加上后续卖茶叶过程中的店铺租金等等。
然而不管怎么算,都是赚大发了!
时至如今,江可雯不再觉得把店开在市中心,一年租金几十上百万算个事了。照这样下去,用不了多久,所有的成本都可以收回来,简直就是一本万利!
这也让她愈发佩服周睿的远见,若非店铺开在这样的黄金地段,哪有那么多人愿意掏钱买三万八一斤的茶叶?
就好比再美味的食物。如果开在垃圾堆旁边,也没几个有钱人会愿意去吃。光是看一眼环境,就觉得很丢人。
睿才药铺,完全没有这方面的问题。
地段好,装修的也不错。茶叶极品,还有个美女店员,简直就是完美无缺。
茶叶店能够取得一个良好的开端,在周睿的意料之中。开店前他还曾特意买过一些市场上所谓最顶级的红茶,绿茶,得出的结论是,不管什么样的茶叶,都比不上葵茶!
当之无愧的茶王!
哪怕那颗已经明令禁止采摘的大红袍母树,在周睿看来也只是因为数量过少,占了个稀奇的便宜。其它方面。完全不是葵茶的对手!
有了苏秀杰那些人的支持,周睿已经完全不担心茶叶店会开不下去了,反而得担心来的人越来越多,茶叶不够卖。
据江可雯的了解,跟着苏秀杰一起来买茶叶的人,基本都是青州的精英,随随便便一个掏出几百上千万都不稀奇。
如果他们每天都这样来买茶叶,一天六斤,用不了三个月,现有的葵茶就卖光了,这还没算上后续增加的顾客。倘若算上的话,估计连两个月都难以支撑。
按照江可雯的想法,是建议周睿想办法把葵茶移植嫁接,尝试增产。就算最近一两年无法收获新茶,最起码可以为以后做打算。
周睿呵呵一笑。道:"增产的事情你就不用管了,我已经另有准备。不过产量总要有一个天花板的,否则多到烂大街,就卖不了这么贵了。"
"你已经准备过了?"江可雯本想问问周睿怎么准备的,但想想他既然没主动说。估计是为了保密。
自己虽然明面上和周睿是各占百分之五十的股份,但实际上占了多大的便宜,她心里跟明镜似的,哪好再去掏人家压箱底的秘密。
周睿也没有要跟她说的意思,因为葵茶的增产,是要靠道德金光才能做到。
这种事,周睿没法解释,只能闭口不谈。
只是金光虽然能够凭空生出新的葵茶树,但产量方面,周睿还是会像自己所说的那样,设立一个限定值。
 
按他的想法,最多不能超过三千斤。
这个数量,已经是极限了,再多的话,就不稀奇了。
而且。在前期茶叶的数量也不会一下增加到三千斤,一年加个几百斤,直到顶峰。
因此,茶叶店的销售模式,还是要改一下。
哪怕一人一天只能买一瓶。这样卖下去也还是不够,周睿想着,要不要搞点类似抽签的形式,每天限量出售。
这种模式,有点像饥饿营销,很容易被人骂。但只要产品够好,这样反而能够增加客户黏性。
没有这种争抢的氛围,就没有真正的看重!
对于营销方面的事情,周睿只会提出自己的意见,详细的计划和实施,都交给江可雯了。
相信以江可雯的能力,做好这件事并不算难。
而这位漂亮的女同学,也正式做出决定,从医药公司辞职,一心一意给周睿卖茶叶。
她在医药公司累死累活,一年也赚不了几十万,在茶叶店这才几天,就差不多赚了去年一年的钱。
何去何从,江可雯哪里还不明白。
当然了,卖茶叶是她自己认为的。实际上在周睿的计划中,未来江可雯要负责的事情很多。
平兰村可是他真金白银买下来的地盘,如果就这么简单的卖卖茶叶,实在太浪费了。
周睿的脑子,也有那么一瞬间。想过要不要利用金光把那些几乎要灭绝,甚至已经灭绝的珍稀茶树复制过来,打造一个茶叶帝国。
但想想如果要建设计划中的平兰村,只靠茶叶,吸引力太单一了。还是要按先前所想的,多方面发展才行。
至于茶叶的事情,等以后有机会了再拓展也不迟。
和江可雯聊了会后,周睿已经到了药铺附近。
挂断电话下了车,刚朝药铺走了没几步,就被人喊住。
回头看,只见一个穿着羽绒服,看起来胖胖的男人跑过来,露出惊喜的表情:"你是周睿吧?"
周睿隐约看对方有点面熟,却又想不起在哪见过,便问:"你是?"
"我啊!李梓涵!忘啦?以前二小的时候,咱俩做了四年的同桌,你还帮我打过架呢!"那胖男人道。
他这么一说,周睿才想起来,好像还真是曾经的同学。
不过时隔差不多二十年,样貌体型都有了很大的变化,一时间难以认出来。
只是李梓涵这个名字,周睿还算记得清楚,因为比较女性化。
记得当年李梓涵因为名字的问题,曾被班里人取笑过很长一段时间,整天哭哭啼啼,跟个娘们似的。
那时的周睿,家庭幸福圆满,很喜欢打抱不平。因为李梓涵是他的同桌,所以总会帮他说话,还为此跟不少同学打过架。
当然了,小学时代,所谓的打架在大人看来都跟闹着玩差不多,谁也不会太放在心上。
周睿也没想到,自己刚参加完初中同学会不久,就又碰上了小学同桌。
"原来是你啊,记得你以前挺瘦的啊,怎么现在这么胖?"周睿笑着问。
*????????"你也太小气了,再猜!"江可雯很不满意的道。
"十万?"
"再猜!"
"二十万?"
"再猜!"
这下连周睿都有点愣住了,二十万还要再猜?
要知道,葵茶最大的一瓶,也只不过卖一万两千八,而且一人只能买一瓶。
想买二十万,最起码得有十六七个人同时来买才能达到这个额度。
按照周睿的估计,想做到日销售额六位数,起码得两三个月的口碑传播才行。结果这才几天,江可雯就把销售额提升到超过二十万了?
江可雯也没有把胃口吊的太高。很快就忍不住自己把答案抛了出来:"二十六万!你知不知道,我都怕突然有人来抢劫,紧张的不行!"
江可雯不是第一次见这么多钱,但心中的兴奋,不言而喻。
仅仅几天功夫,销售额就历史性的突破到了二十六万!
对那些大型企业来说,这或许算不上什么,日销售额破百万的比比皆是。但对刚刚开业几天的睿才茶行来说,却是一个巨大的进步!
周睿也十分的惊讶,怎么会卖这么多?
江可雯解释后,他才知晓,之所以卖了二十六万,全靠苏秀杰!
作为睿才茶行的第一位客人,苏秀杰当天买走了两瓶葵茶,一共六两。
葵茶的好,是无法用言语来完全描述的,只有亲口喝过的人,才能体会到其中的奥妙。
苏秀杰算是喝茶的行家,自然明白这种茶叶到底有多好。不说口感和香味,光是那能够提升精气神的作用。就足以令很多人趋之若鹜。
本来他是想趁着没多少人注意的时候,每天过来囤一点,免得以后买的人多了,想买都买不到。
结果拿回去的第一天,家里就来了客人。也是一个爱喝茶的人,还是公司的顶头上司。
看见他买了新茶叶回来,便要尝尝。
苏秀杰再怎么想囤货,也不能不给上司面子。
结果喝了之后,这位顶头上司也是眼睛一亮,迫不及待的问他在哪买到这么好的茶叶。
苏秀杰只好把睿才茶行的地址告诉他。
更巧的是,那人买了茶叶之后,获邀参加一场品茶会。
所谓品茶会,其实就是各大茶行进来新茶后,请老客户过来尝个鲜,增进一下感情。
会场中,各个茶商都会把最好的茶叶拿出来,免费供人品尝,最后还要搞什么茶王,拍卖之类的。
而那人把葵茶带去后,也是见猎心喜,当场泡了一壶,给几个圈内好友喝。
就这么一个带一个,今天江可雯一开门,呼啦啦来了二三十人。
虽然都是爱茶的人,但葵茶高昂的价格,还是让不少人觉得囊中羞涩。
像苏秀杰一样买三两装的,只有八人,剩下的都是买二两和一两的。
即便如此,也卖出去三十多瓶。得到了将近二十六万的销售
额!
葵茶的利润有多大,没人比江可雯更清楚了。
采摘的成本相当低,加起来也就万把块钱。在制作的时候,添加的一些药材蒸煮,也不会超过十万。
再加上运输。店面的灯光,人工之类的,林林总总,最多十五万顶天了。
总成本十五万的葵茶,一共五百六十斤,如今只用六斤三两,便把成本全部收回来了,而且还有剩余!
也就是说,剩下的五百多斤茶叶,几乎可以算作纯利润!
当然了,真正的成本还包括周睿为了获得石头山永久归属权花费的一百万,加上后续卖茶叶过程中的店铺租金等等。
然而不管怎么算,都是赚大发了!
时至如今,江可雯不再觉得把店开在市中心,一年租金几十上百万算个事了。照这样下去,用不了多久,所有的成本都可以收回来,简直就是一本万利!
这也让她愈发佩服周睿的远见,若非店铺开在这样的黄金地段,哪有那么多人愿意掏钱买三万八一斤的茶叶?
就好比再美味的食物。如果开在垃圾堆旁边,也没几个有钱人会愿意去吃。光是看一眼环境,就觉得很丢人。
睿才药铺,完全没有这方面的问题。
地段好,装修的也不错。茶叶极品,还有个美女店员,简直就是完美无缺。
茶叶店能够取得一个良好的开端,在周睿的意料之中。开店前他还曾特意买过一些市场上所谓最顶级的红茶,绿茶,得出的结论是,不管什么样的茶叶,都比不上葵茶!
当之无愧的茶王!
哪怕那颗已经明令禁止采摘的大红袍母树,在周睿看来也只是因为数量过少,占了个稀奇的便宜。其它方面。完全不是葵茶的对手!
有了苏秀杰那些人的支持,周睿已经完全不担心茶叶店会开不下去了,反而得担心来的人越来越多,茶叶不够卖。
据江可雯的了解,跟着苏秀杰一起来买茶叶的人,基本都是青州的精英,随随便便一个掏出几百上千万都不稀奇。
如果他们每天都这样来买茶叶,一天六斤,用不了三个月,现有的葵茶就卖光了,这还没算上后续增加的顾客。倘若算上的话,估计连两个月都难以支撑。
按照江可雯的想法,是建议周睿想办法把葵茶移植嫁接,尝试增产。就算最近一两年无法收获新茶,最起码可以为以后做打算。
周睿呵呵一笑。道:"增产的事情你就不用管了,我已经另有准备。不过产量总要有一个天花板的,否则多到烂大街,就卖不了这么贵了。"
"你已经准备过了?"江可雯本想问问周睿怎么准备的,但想想他既然没主动说。估计是为了保密。
自己虽然明面上和周睿是各占百分之五十的股份,但实际上占了多大的便宜,她心里跟明镜似的,哪好再去掏人家压箱底的秘密。
周睿也没有要跟她说的意思,因为葵茶的增产,是要靠道德金光才能做到。
这种事,周睿没法解释,只能闭口不谈。
只是金光虽然能够凭空生出新的葵茶树,但产量方面,周睿还是会像自己所说的那样,设立一个限定值。
 
按他的想法,最多不能超过三千斤。
这个数量,已经是极限了,再多的话,就不稀奇了。
而且。在前期茶叶的数量也不会一下增加到三千斤,一年加个几百斤,直到顶峰。
因此,茶叶店的销售模式,还是要改一下。
哪怕一人一天只能买一瓶。这样卖下去也还是不够,周睿想着,要不要搞点类似抽签的形式,每天限量出售。
这种模式,有点像饥饿营销,很容易被人骂。但只要产品够好,这样反而能够增加客户黏性。
没有这种争抢的氛围,就没有真正的看重!
对于营销方面的事情,周睿只会提出自己的意见,详细的计划和实施,都交给江可雯了。
相信以江可雯的能力,做好这件事并不算难。
而这位漂亮的女同学,也正式做出决定,从医药公司辞职,一心一意给周睿卖茶叶。
她在医药公司累死累活,一年也赚不了几十万,在茶叶店这才几天,就差不多赚了去年一年的钱。
何去何从,江可雯哪里还不明白。
当然了,卖茶叶是她自己认为的。实际上在周睿的计划中,未来江可雯要负责的事情很多。
平兰村可是他真金白银买下来的地盘,如果就这么简单的卖卖茶叶,实在太浪费了。
周睿的脑子,也有那么一瞬间。想过要不要利用金光把那些几乎要灭绝,甚至已经灭绝的珍稀茶树复制过来,打造一个茶叶帝国。
但想想如果要建设计划中的平兰村,只靠茶叶,吸引力太单一了。还是要按先前所想的,多方面发展才行。
至于茶叶的事情,等以后有机会了再拓展也不迟。
和江可雯聊了会后,周睿已经到了药铺附近。
挂断电话下了车,刚朝药铺走了没几步,就被人喊住。
回头看,只见一个穿着羽绒服,看起来胖胖的男人跑过来,露出惊喜的表情:"你是周睿吧?"
周睿隐约看对方有点面熟,却又想不起在哪见过,便问:"你是?"
"我啊!李梓涵!忘啦?以前二小的时候,咱俩做了四年的同桌,你还帮我打过架呢!"那胖男人道。
他这么一说,周睿才想起来,好像还真是曾经的同学。
不过时隔差不多二十年,样貌体型都有了很大的变化,一时间难以认出来。
只是李梓涵这个名字,周睿还算记得清楚,因为比较女性化。
记得当年李梓涵因为名字的问题,曾被班里人取笑过很长一段时间,整天哭哭啼啼,跟个娘们似的。
那时的周睿,家庭幸福圆满,很喜欢打抱不平。因为李梓涵是他的同桌,所以总会帮他说话,还为此跟不少同学打过架。
当然了,小学时代,所谓的打架在大人看来都跟闹着玩差不多,谁也不会太放在心上。
周睿也没想到,自己刚参加完初中同学会不久,就又碰上了小学同桌。
"原来是你啊,记得你以前挺瘦的啊,怎么现在这么胖?"周睿笑着问。