第一百九十八章：坦诚相待
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“所以……抱歉了。”
婉言谢绝马云的同时，李全丹又尽量让自己的声音听上去很肯定，必须要摆出“现任冠名商给出的价码不一般”的姿态，就像一个犹抱琵琶半遮面的艺伎，为了抬高自个儿的身价，必须要展现出自己炙手可热很抢手的一面。
谁知马云竟然是这么说的：“哦，这样啊，那真的太遗憾了，打扰了。”
说着他还真就“咔嚓”一声，果断挂掉了电话。
“嘟，嘟，嘟，嘟……”
听着手机里急促的忙音，李全丹顿时傻眼了，举着手机依然贴在耳朵旁足足有十秒钟时间，他才目瞪口呆地把手机挪开：“诶我特么……这就挂了？你特么，一点诚意都没的吗？”
这莫非只是一个玩笑，而不是什么机会？
见鬼！
……
射雕国际，马云坐在办公室里，手里捏着手机，一边坐在老板沙发上打转，一边习惯性地用手杵着嘴巴沉思着。
实际上他也是在和李全丹打心理战，欲讨价还价的第一步就是不能让卖家看出你求购欲很强，你首先要表现出对对方手里的产品不甚感兴趣，可有可无的样子，这样才容易让对方松口降低价码。
别看马云在徐添那里是倒着砍价的，放在正常谈生意的时候，他可是比谁都精明的，毫不客气地说，只要给他一个价目，他能把你砍到哭。
要不然他常去的那个菜市场的也不会人人看见他都跟见了鬼似的。
现在他就把希望寄托于李全丹的赞助商给的价码不足以喂饱李全丹的胃口。
他现在就在等一通回电，只要李全丹肯给自己回电，那么就证明只要价格合适，李全丹就愿意把冠名权交给射雕。
马云坚信，人心总是不满足的，他只要表露出想要冠名赞助，李全丹只要想赚更多的钱，就一定会回来找到自己这个有意冠名的人。
而一旦换成对方找上门来，那主动权就完全在自己的手上，到时候他就可以在对方提出的价码基础上，一刀一刀，砍到他哭为止……
现在就得看谁沉得住气了！
谁先主动拨打第二通电话，谁就输。
实际上马云心里又何尝不急？
毕竟上司才给了他一周的时间。
虽然徐添开放的上限很大，说是要不计一切代价，但作为马云来说，他是要计算代价的，徐添对他有知遇之恩，能帮徐添省一点就是一点。
所以不到万不得已的时候，他绝不会用金钱上的绝对优势去压制竞争对手，他只会用一分一毫的微小优越差距险胜对方，付最小的代价去赢得胜利。
所幸，原本还在期待着李全丹能在三天内给予回复的马云，三小时后手机就响了起来不是李全丹还能是谁？
嘴角微微扬起一个胜利的微笑，马云道：“李先生，还有什么指教吗？”
“如果贵公司真的有意赞助冠名本节目的话，我希望可以和贵公司的董事长徐添亲自见面详聊。可以吗？”
李全丹的语气听上去有些疲累，马云知道他勾心斗角累得紧，毕竟他老马活了这么久，还真没在买菜，哦确切地说是讨价还价玩心理战上输掉过。
“当然可以，我去向董事长请示一下，我想他会很乐意和李先生你见面细聊的。”
挂掉电话后，马云如实向徐添转达了李全丹的意思，徐添得知后也是很满意这个结果：“很好，马叔，辛苦您了，那接下来就交给我吧。”
徐添手机里本来就存着李全丹的手机号码，毕竟当初因为冠名商指名要节目踹走徐添的时候还是李全丹亲自和他联系的，所以和马云交接完毕之后徐添就立刻拨通了李全丹的电话。
“喂，李策划，哎，我是徐添。对，我确实想要赞助天籁亚洲，毕竟我是从这里出来的，我在这个大家庭里相处得也很愉快，这里有我一生难忘的美好回忆，这里是我娱乐生涯的起点，我现在也算小有起色，于是也想要做点什么报答一下节目，哎，难得李策划还记得我，对，我还记得很清楚，当时李策划还曾为了我而打抱不平呢。那择日不如撞日，要不李策划你今天就来一趟萧然怎么样，费用全我给你包了，我在这旮旯开公司还没请你喝过茶呢……”
徐添也是个老人精，说起套话也是一点不带打草稿的，一句接着一句，让对面的李全丹听的是心花怒放，连连暗叹此子少年老成，果真非池中之物，当即也是很愉快地答应了下来。
傍晚五点三十分，开着徐添的座驾劳斯莱斯的奥萨玛准时在高铁站里接到了风风火火只身赶来的李全丹，载着他驱车前往徐添定下的专门为他接风洗尘的宴席地点：金煌大酒店。
……
“说真的，李策划，您愿意帮我这个忙，我真的非常开心。”
徐添优雅地切割着餐盘里的牛排，偷偷看了一旁因为担心他豪掷千金而非要跟来的马云一眼，后者此时正一脸和煦的笑脸，和客人有一句每一句地寒暄之间，偶尔也会用那双黑白分明乌溜溜的大眼睛大有深意地看徐添一眼，暗示他能压低价格就尽量压低，千万别不计成本，做什么事情都要从利益最大化出发，这样才能称得上是一位成功的商人。
有这样一位良师益友在侧，徐添也是非常开心，如获至宝，丝毫没有被人管束的约束感和压抑感。
毕竟，他口袋里的钱，实在也是太多了，多到花都花不完，懒得动脑子的时候，就想直接拿钱砸妥。
他也知道自己这份心态不是很适合做唯利是图的商人。
而马云这位好伙伴正好可以弥补他的不足。
强强联手，方能成就宏图霸业。
“说来惭愧，徐总，我和之前既定的冠名商早就已经签好了合同，我这次来呢，也不是出于见利忘义，既然已经签了合同，按理说就算别家出再多的钱，我也不可能违约，但实不相瞒，这一次，我确实遇到了一些麻烦。”
“所以……抱歉了。”
婉言谢绝马云的同时，李全丹又尽量让自己的声音听上去很肯定，必须要摆出“现任冠名商给出的价码不一般”的姿态，就像一个犹抱琵琶半遮面的艺伎，为了抬高自个儿的身价，必须要展现出自己炙手可热很抢手的一面。
谁知马云竟然是这么说的：“哦，这样啊，那真的太遗憾了，打扰了。”
说着他还真就“咔嚓”一声，果断挂掉了电话。
“嘟，嘟，嘟，嘟……”
听着手机里急促的忙音，李全丹顿时傻眼了，举着手机依然贴在耳朵旁足足有十秒钟时间，他才目瞪口呆地把手机挪开：“诶我特么……这就挂了？你特么，一点诚意都没的吗？”
这莫非只是一个玩笑，而不是什么机会？
见鬼！
……
射雕国际，马云坐在办公室里，手里捏着手机，一边坐在老板沙发上打转，一边习惯性地用手杵着嘴巴沉思着。
实际上他也是在和李全丹打心理战，欲讨价还价的第一步就是不能让卖家看出你求购欲很强，你首先要表现出对对方手里的产品不甚感兴趣，可有可无的样子，这样才容易让对方松口降低价码。
别看马云在徐添那里是倒着砍价的，放在正常谈生意的时候，他可是比谁都精明的，毫不客气地说，只要给他一个价目，他能把你砍到哭。
要不然他常去的那个菜市场的也不会人人看见他都跟见了鬼似的。
现在他就把希望寄托于李全丹的赞助商给的价码不足以喂饱李全丹的胃口。
他现在就在等一通回电，只要李全丹肯给自己回电，那么就证明只要价格合适，李全丹就愿意把冠名权交给射雕。
马云坚信，人心总是不满足的，他只要表露出想要冠名赞助，李全丹只要想赚更多的钱，就一定会回来找到自己这个有意冠名的人。
而一旦换成对方找上门来，那主动权就完全在自己的手上，到时候他就可以在对方提出的价码基础上，一刀一刀，砍到他哭为止……
现在就得看谁沉得住气了！
谁先主动拨打第二通电话，谁就输。
实际上马云心里又何尝不急？
毕竟上司才给了他一周的时间。
虽然徐添开放的上限很大，说是要不计一切代价，但作为马云来说，他是要计算代价的，徐添对他有知遇之恩，能帮徐添省一点就是一点。
所以不到万不得已的时候，他绝不会用金钱上的绝对优势去压制竞争对手，他只会用一分一毫的微小优越差距险胜对方，付最小的代价去赢得胜利。
所幸，原本还在期待着李全丹能在三天内给予回复的马云，三小时后手机就响了起来不是李全丹还能是谁？
嘴角微微扬起一个胜利的微笑，马云道：“李先生，还有什么指教吗？”
“如果贵公司真的有意赞助冠名本节目的话，我希望可以和贵公司的董事长徐添亲自见面详聊。可以吗？”
李全丹的语气听上去有些疲累，马云知道他勾心斗角累得紧，毕竟他老马活了这么久，还真没在买菜，哦确切地说是讨价还价玩心理战上输掉过。
“当然可以，我去向董事长请示一下，我想他会很乐意和李先生你见面细聊的。”
挂掉电话后，马云如实向徐添转达了李全丹的意思，徐添得知后也是很满意这个结果：“很好，马叔，辛苦您了，那接下来就交给我吧。”
徐添手机里本来就存着李全丹的手机号码，毕竟当初因为冠名商指名要节目踹走徐添的时候还是李全丹亲自和他联系的，所以和马云交接完毕之后徐添就立刻拨通了李全丹的电话。
“喂，李策划，哎，我是徐添。对，我确实想要赞助天籁亚洲，毕竟我是从这里出来的，我在这个大家庭里相处得也很愉快，这里有我一生难忘的美好回忆，这里是我娱乐生涯的起点，我现在也算小有起色，于是也想要做点什么报答一下节目，哎，难得李策划还记得我，对，我还记得很清楚，当时李策划还曾为了我而打抱不平呢。那择日不如撞日，要不李策划你今天就来一趟萧然怎么样，费用全我给你包了，我在这旮旯开公司还没请你喝过茶呢……”
徐添也是个老人精，说起套话也是一点不带打草稿的，一句接着一句，让对面的李全丹听的是心花怒放，连连暗叹此子少年老成，果真非池中之物，当即也是很愉快地答应了下来。
傍晚五点三十分，开着徐添的座驾劳斯莱斯的奥萨玛准时在高铁站里接到了风风火火只身赶来的李全丹，载着他驱车前往徐添定下的专门为他接风洗尘的宴席地点：金煌大酒店。
……
“说真的，李策划，您愿意帮我这个忙，我真的非常开心。”
徐添优雅地切割着餐盘里的牛排，偷偷看了一旁因为担心他豪掷千金而非要跟来的马云一眼，后者此时正一脸和煦的笑脸，和客人有一句每一句地寒暄之间，偶尔也会用那双黑白分明乌溜溜的大眼睛大有深意地看徐添一眼，暗示他能压低价格就尽量压低，千万别不计成本，做什么事情都要从利益最大化出发，这样才能称得上是一位成功的商人。
有这样一位良师益友在侧，徐添也是非常开心，如获至宝，丝毫没有被人管束的约束感和压抑感。
毕竟，他口袋里的钱，实在也是太多了，多到花都花不完，懒得动脑子的时候，就想直接拿钱砸妥。
他也知道自己这份心态不是很适合做唯利是图的商人。
而马云这位好伙伴正好可以弥补他的不足。
强强联手，方能成就宏图霸业。
“说来惭愧，徐总，我和之前既定的冠名商早就已经签好了合同，我这次来呢，也不是出于见利忘义，既然已经签了合同，按理说就算别家出再多的钱，我也不可能违约，但实不相瞒，这一次，我确实遇到了一些麻烦。”