第12章 分销计划
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既然要在两个月之内赚到可观的收入，那么光靠自己家一间店铺肯定是不行的，孟进一打算在自己画圈的这些地方找人寻求合作，也就是最简单的分销。
自己去堂城拿货，再已跟数码城相同的批发价发放给手下的分销商，货款可以等他们卖了再给自己。这样自己就能赚到十个点左右的利润。
就算有些分销商眼红，想要打算跑去数码城自己进货卖，到那后也只会发现价格比孟进一给他们的还贵，第一因为他没有孟进一这么大的量，第二数码城的货也已经是倒了一手的。
况且孟进一自己提供送货上门服务，还不用分销商垫资，优势十分明显。所以对于这一点他是不担心。
这就是常说的信息差。
做生意的本质，其实就是信息差。别人不知道的你知道，别人没有的你有，别人弄不到的你能弄到。
就好比当街边的扫地阿姨，市场上卖菜的大妈都开始讨论炒股如何如何赚钱，而不是哪里进货菜价比较便宜的时候，那就是股市即将开始割韭菜的时候。
同理，现在大部分人都还不太清楚MP3这些小型电子产品未来普及趋势的时候，孟进一抓住了这个机会。等过两年大家反应过来，都开始卖MP3的时候，那时候孟进一早就开始捣鼓智能手机了。
衡量再三后。
孟进一最终在众多品牌型号之中选择了一款魅族X5系列128MB的MP3作为他要打造的爆款。
资料上的参考价是499。定价不高不低，正好适合区里的工薪阶层。
孟进一大概估摸了一下拿货价应该在350块钱左右。这样算下来分销商每卖出一部他就能有35块钱左右的利润，自家店里卖出一部更是能有150块钱的利润。
紧接着，按照2比5比1的比例，孟进一又选择了一款售价199的低端MP3和售价高达1499的高端MP3。
根据孟进一的了解，这款国产的杂牌MP3只卖199的原因是在构造上做了文章，这个价位的MP3一般都是采用落后的功耗比较大，信噪比小，失真度高的闪存芯片以及劣质的电路板。
这样的产品在音效上以及使用寿命上肯定不如另外两款，但是一分价钱一分货，低价的产品也有它的受众，比如那些不敢问家里要钱只能用自己的零花钱买的中学生。
选择另一款高端MP3的目的就很有趣了，孟进一压根不指望这么贵的MP3能卖出多少，选它的原因只有一个，那就是凸显另外两款MP3的便宜。
这是孟进一前世在一本讲销售心理学的书上看到的，具体叫什么效应已经想不起来了。简单来说就是在只有199和499这两款产品的情况下，绝大多数人都会选择购买199的产品。
因为他们不了解这两款机型的配置差距，所以只能根据价格做出判断，在这个前提下，199的价格显然更加亲民。
但在加上一款1499的高端产品以后，情况就不一样了，就算是499的中端货在这么一对比的情况下价格也显得便宜不少。这个时候情况就发生了变化，绝大多数人就会选择购买499的中端货。
人们购物的心理就是这样的，买不起最贵的，又不想买最差的，那就选个适中的吧。
做完这些事情，已接近傍晚，孟进一合上资料，将计划在脑中梳理一遍，剩下的就是等明天开始实施了。
一夜无话。
04年的生活，没有智能手机，没有微信，更没有短视频，吃过晚饭后不是看电视就是去屋外乘凉。所以孟进一这两日都睡的格外的早，精神也比之前好了很多。
第二日清晨五点，天刚蒙蒙亮，孟进一便起身了。他要赶早上六点半最早去堂城的那班大巴车。
从太州到堂城也不算远，大概三个小时的车程，孟进一的计划是九点半到达堂城汽车站，然后再坐公交去数码电子批发中心。
不出意外的话可以在下午两点之前把事情都敲定下来，争取一天之内能够来回。
走出家门大概五百米，就是镇上通往市区的主干道。此时的路口已经停着六七辆拉客的摩的和一两辆出租车。
说是出租车，其实就是黑车。私家车上自己加装个灯牌，就干起了拉客的营生。
走近一看，已有几人站在车前和司机讨价还价，看样子是和孟进一一样准备去车站赶早班车的。
“师傅，去汽车站多少钱？”孟进一先是走到一辆摩的前打探着价格。
“汽车站便宜，二十块钱。”摩的师傅利落的回答。
“去车站15了，要去的抓紧了，还有最后一个位置就开车了。”也不知道是故意还是凑巧，在摩的师傅报完价后，一旁的黑车司机跟着吆喝了一声，孟进一闻声看去，发现车里也就坐着一个人。哪是他喊得再来一个人就开车的样子。这种黑车不拉满座是不可能走的。
摩的师傅瞟了那人一眼，像是跟他在赌气，又怕到手的生意跑了，于是赶紧对着孟进一说道：“小兄弟，不然你再等会，我再叫个人跟你一起，我收你十块钱。”
“竞争这么激烈的嘛？”孟进一心中暗暗感叹，果然各行各业都不容易。不过对他来说却是好事，现在自己也没什么钱，能省一块是一块。
看了看时间，也才五点十几分，这里到车站最多就半个小时的路程，时间完全来得及。
“好，那就等等。”
见孟进一点头答应，摩的师傅也跟着吆喝起来。“十块了十块，汽车站十块马上就走了嘿！”
没一会儿，一名四十来岁的中年胖大叔就被这廉价的吆喝声给吸引。
“师傅，去汽车站是十块么？”胖大叔穿着件白色短衬衫，顶着个大肚子，怕自己听错了一样跟摩的师傅确认了一遍。
“对对对，跟这个小兄弟一起，你们一人十块。”摩的师傅连忙答应。
“好，小兄弟你先上，我屁股大，怕坐上去你就坐不下了。”胖大叔抬了抬手，示意孟进一先上车。
“这大叔还挺有自知之明。”孟进一心中暗想，脸上却是礼貌的笑笑，随后一步跨上了摩的。
紧跟着胖大叔也一个跨步，随着车身明显往下降了几厘米，摩的师傅发动车子，朝前开去。
既然要在两个月之内赚到可观的收入，那么光靠自己家一间店铺肯定是不行的，孟进一打算在自己画圈的这些地方找人寻求合作，也就是最简单的分销。
自己去堂城拿货，再已跟数码城相同的批发价发放给手下的分销商，货款可以等他们卖了再给自己。这样自己就能赚到十个点左右的利润。
就算有些分销商眼红，想要打算跑去数码城自己进货卖，到那后也只会发现价格比孟进一给他们的还贵，第一因为他没有孟进一这么大的量，第二数码城的货也已经是倒了一手的。
况且孟进一自己提供送货上门服务，还不用分销商垫资，优势十分明显。所以对于这一点他是不担心。
这就是常说的信息差。
做生意的本质，其实就是信息差。别人不知道的你知道，别人没有的你有，别人弄不到的你能弄到。
就好比当街边的扫地阿姨，市场上卖菜的大妈都开始讨论炒股如何如何赚钱，而不是哪里进货菜价比较便宜的时候，那就是股市即将开始割韭菜的时候。
同理，现在大部分人都还不太清楚MP3这些小型电子产品未来普及趋势的时候，孟进一抓住了这个机会。等过两年大家反应过来，都开始卖MP3的时候，那时候孟进一早就开始捣鼓智能手机了。
衡量再三后。
孟进一最终在众多品牌型号之中选择了一款魅族X5系列128MB的MP3作为他要打造的爆款。
资料上的参考价是499。定价不高不低，正好适合区里的工薪阶层。
孟进一大概估摸了一下拿货价应该在350块钱左右。这样算下来分销商每卖出一部他就能有35块钱左右的利润，自家店里卖出一部更是能有150块钱的利润。
紧接着，按照2比5比1的比例，孟进一又选择了一款售价199的低端MP3和售价高达1499的高端MP3。
根据孟进一的了解，这款国产的杂牌MP3只卖199的原因是在构造上做了文章，这个价位的MP3一般都是采用落后的功耗比较大，信噪比小，失真度高的闪存芯片以及劣质的电路板。
这样的产品在音效上以及使用寿命上肯定不如另外两款，但是一分价钱一分货，低价的产品也有它的受众，比如那些不敢问家里要钱只能用自己的零花钱买的中学生。
选择另一款高端MP3的目的就很有趣了，孟进一压根不指望这么贵的MP3能卖出多少，选它的原因只有一个，那就是凸显另外两款MP3的便宜。
这是孟进一前世在一本讲销售心理学的书上看到的，具体叫什么效应已经想不起来了。简单来说就是在只有199和499这两款产品的情况下，绝大多数人都会选择购买199的产品。
因为他们不了解这两款机型的配置差距，所以只能根据价格做出判断，在这个前提下，199的价格显然更加亲民。
但在加上一款1499的高端产品以后，情况就不一样了，就算是499的中端货在这么一对比的情况下价格也显得便宜不少。这个时候情况就发生了变化，绝大多数人就会选择购买499的中端货。
人们购物的心理就是这样的，买不起最贵的，又不想买最差的，那就选个适中的吧。
做完这些事情，已接近傍晚，孟进一合上资料，将计划在脑中梳理一遍，剩下的就是等明天开始实施了。
一夜无话。
04年的生活，没有智能手机，没有微信，更没有短视频，吃过晚饭后不是看电视就是去屋外乘凉。所以孟进一这两日都睡的格外的早，精神也比之前好了很多。
第二日清晨五点，天刚蒙蒙亮，孟进一便起身了。他要赶早上六点半最早去堂城的那班大巴车。
从太州到堂城也不算远，大概三个小时的车程，孟进一的计划是九点半到达堂城汽车站，然后再坐公交去数码电子批发中心。
不出意外的话可以在下午两点之前把事情都敲定下来，争取一天之内能够来回。
走出家门大概五百米，就是镇上通往市区的主干道。此时的路口已经停着六七辆拉客的摩的和一两辆出租车。
说是出租车，其实就是黑车。私家车上自己加装个灯牌，就干起了拉客的营生。
走近一看，已有几人站在车前和司机讨价还价，看样子是和孟进一一样准备去车站赶早班车的。
“师傅，去汽车站多少钱？”孟进一先是走到一辆摩的前打探着价格。
“汽车站便宜，二十块钱。”摩的师傅利落的回答。
“去车站15了，要去的抓紧了，还有最后一个位置就开车了。”也不知道是故意还是凑巧，在摩的师傅报完价后，一旁的黑车司机跟着吆喝了一声，孟进一闻声看去，发现车里也就坐着一个人。哪是他喊得再来一个人就开车的样子。这种黑车不拉满座是不可能走的。
摩的师傅瞟了那人一眼，像是跟他在赌气，又怕到手的生意跑了，于是赶紧对着孟进一说道：“小兄弟，不然你再等会，我再叫个人跟你一起，我收你十块钱。”
“竞争这么激烈的嘛？”孟进一心中暗暗感叹，果然各行各业都不容易。不过对他来说却是好事，现在自己也没什么钱，能省一块是一块。
看了看时间，也才五点十几分，这里到车站最多就半个小时的路程，时间完全来得及。
“好，那就等等。”
见孟进一点头答应，摩的师傅也跟着吆喝起来。“十块了十块，汽车站十块马上就走了嘿！”
没一会儿，一名四十来岁的中年胖大叔就被这廉价的吆喝声给吸引。
“师傅，去汽车站是十块么？”胖大叔穿着件白色短衬衫，顶着个大肚子，怕自己听错了一样跟摩的师傅确认了一遍。
“对对对，跟这个小兄弟一起，你们一人十块。”摩的师傅连忙答应。
“好，小兄弟你先上，我屁股大，怕坐上去你就坐不下了。”胖大叔抬了抬手，示意孟进一先上车。
“这大叔还挺有自知之明。”孟进一心中暗想，脸上却是礼貌的笑笑，随后一步跨上了摩的。
紧跟着胖大叔也一个跨步，随着车身明显往下降了几厘米，摩的师傅发动车子，朝前开去。