第1918章 最大的亏损？
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出版社每年的利润已经过亿，没有办法，这是纸质书的黄金时代，而且她们卖的是销量最巨大的教辅材料，现金奶牛。
年年都这么赚钱，而且随着有钱人越来越多，对教育的投资越来越大，会越来越赚钱。
但是随着新生儿越来越少，市场必然也会缩小。
让一个孩子买十个孩子的辅导书回去做，花昭还没有那么残忍....
实际她严格控制着辅导书的品类，一个科目只有一本，其他都是卷子.....
就怕给孩子们留下童年阴影。
总之这市场起码会再火10多年，随着80后毕业，90后数量减少，电子设备兴起，才会冷却。
现在就冷有点早。
“原因有很多，最大一点是，市场被人抢了，还不是一伙人，是好几伙人，他们像商量好似的，同时出手，一下子就打的我措手不及，库存现在压了好多货都卖不出去了！”
唐芳荷道。
“说说具体情况。”花昭道。
“市场上大概同时出现了20几家专门做教育类的出版社，他们也出版跟我们类似的课后辅导书，我们还不能说他们抄袭，他们的题目是经过修改的，把小红改成小绿，100改成50什么的。
“再改几个题目细节，总之我们告不赢，我都试过了。”
考试题不都是这样吗？知识点就那么几个，题目类型就那么几种，学生们觉得题目太多太难，总是不会，其实出题的人都出腻了。
万变不离其宗，就那些玩意。
人家跟你的类似，你都不能说别人抄袭。
“这些公司里，有的也像我们一样，请了名校的名师出题，有些请普通老师改题，有些就是直接盗版他们的书和卷子，那些公司也不管。”唐芳荷道。
那他们也没法管，人家也没盗版他们的。
“他们也薄利多销，天下学校那么多，他们也联系了很多，结果就这样了。”唐芳荷道。
花昭本来走的路线就是跟学校合作，然后拉低价格，让盗版没有生存空间。
这招别人也学走了。
“还有，下面的老师学生反应，我们出的书好虽好，但是就一本，不够用，这也给了别人抢市场的空间。”唐芳荷道：“要不我们也多出几本书吧！”
她也觉得就一本太少了，之前要是出十本八本，价格再打下来，根本没有别人生存空间！
“孩子们也没有课余空间了。”花昭叹口气道。
她没有忘记现在还不到提出减负的时候，小学生作业都能写到12点。
一本书真不够他们写的。
“还是不要盲目扩张市场了。”花昭道。
因为市场早晚要萎缩掉，扩得越大，将来越惨。
“先把原来的市场抢回来，稳住。”花昭道。
“怎么抢？”唐芳荷问道。
花昭没有出声，沉思起来。
说实话不好抢，对方既然也是名师出题，就差不到哪去，价钱要是不贵，或者只贵一点点的话，学生也不是承受不起。
甚至会觉得贵的更好。
老祖宗告诉我们的，便宜没好货....
“已经印刷出来的就算了，以后所有没印刷出来的教辅材料，都提价。”花昭道。
“既然不能走薄利多销路线了，那就走中高端路线。”花昭道：“派人出去考察一下，我们的价格要比市面上绝大多数的材料贵，贵一点就行。当然也不能太高，让人买不起。”
现在大多数家长手里的钱都是有限的，能用来买学习材料的钱，一年大概只有100块。
他们的书太便宜，才给了别人空间。
如果100块刚刚够买他们的所有书呢....就没别人什么事了！
“开始做广告，报纸、电视，铺天盖地，打造我们业界第一的形象，我们才是最好的，其他都是弟弟！”花昭道。
“嗯嗯。”唐芳荷开始做笔记。
她聪明，已经想到这两个办法齐下的话，下个季度的市场最少能抢回一大半。
“你刚才说库存积压了很多？”花昭问道。
“很多！”唐芳荷心疼道：“本来我们早早就为了下个季度做准备，多印刷出了一倍，结果销售比往年缩水，现在剩下了几千万的库存。”
这种书册、卷子都印字了，什么1990年期中考试试题，期末考试试题，1990年精选试题等等。
这些印刷品是没法改的。
过了时间，就像过期产品一样，不值钱了。
只能打折卖。
能不能保本都不好说。
还有，他们要提高定价，那之前那些定价便宜的书，就应该立刻马上都销售出去，留着只会影响高价书的销售，而且破坏形象。
花昭也有点心疼，几千万呢....是不是她最大的一笔亏损？
不过没关系，她赔得起！
“不卖了，都送人！”花昭道。
“什么？”唐芳荷惊讶道。
她说的几千万虽然是销售价格，但是他们薄利多销，成本也是几千万好不好！
“两天时间调查一下，其他公司哪里销售的最好？哪里好，我们就免费送给哪里，多送，人手好几套！”花昭道。
书她出的不多，但是卷子多，反正她不出卷子学生们平时也要做卷子的....
家长们的预算要到下个季度才会被占用。
但是学生们的课后时间却是有限的。
在广告打响知名度的同时，免费送很多题，占用学生们的时间，家长们也就不会浪费钱再给他们买他们没时间做没时间看的书了。
“把我们的库存变成他们的库存，我们赔得起，他们赔不起，估计这次都撑不过去，就要倒闭。”花昭道。
打价格战是可耻的。
花昭不压价，不破坏市场价格，她免费送.....
简直是耍流氓！
但是操作好了，这20几家新开的公司，估计得死19家。
等下个季度，他们的知名度已经树立起来了，价格也调整了，就又能站稳市场了。
其他人再来抢，总比之前难了。
唐芳荷思虑一会儿，想明白了，点了点头：“还得是你！我把孙清叫来，我们商量商量具体怎么行动。”
出版社每年的利润已经过亿，没有办法，这是纸质书的黄金时代，而且她们卖的是销量最巨大的教辅材料，现金奶牛。
年年都这么赚钱，而且随着有钱人越来越多，对教育的投资越来越大，会越来越赚钱。
但是随着新生儿越来越少，市场必然也会缩小。
让一个孩子买十个孩子的辅导书回去做，花昭还没有那么残忍....
实际她严格控制着辅导书的品类，一个科目只有一本，其他都是卷子.....
就怕给孩子们留下童年阴影。
总之这市场起码会再火10多年，随着80后毕业，90后数量减少，电子设备兴起，才会冷却。
现在就冷有点早。
“原因有很多，最大一点是，市场被人抢了，还不是一伙人，是好几伙人，他们像商量好似的，同时出手，一下子就打的我措手不及，库存现在压了好多货都卖不出去了！”
唐芳荷道。
“说说具体情况。”花昭道。
“市场上大概同时出现了20几家专门做教育类的出版社，他们也出版跟我们类似的课后辅导书，我们还不能说他们抄袭，他们的题目是经过修改的，把小红改成小绿，100改成50什么的。
“再改几个题目细节，总之我们告不赢，我都试过了。”
考试题不都是这样吗？知识点就那么几个，题目类型就那么几种，学生们觉得题目太多太难，总是不会，其实出题的人都出腻了。
万变不离其宗，就那些玩意。
人家跟你的类似，你都不能说别人抄袭。
“这些公司里，有的也像我们一样，请了名校的名师出题，有些请普通老师改题，有些就是直接盗版他们的书和卷子，那些公司也不管。”唐芳荷道。
那他们也没法管，人家也没盗版他们的。
“他们也薄利多销，天下学校那么多，他们也联系了很多，结果就这样了。”唐芳荷道。
花昭本来走的路线就是跟学校合作，然后拉低价格，让盗版没有生存空间。
这招别人也学走了。
“还有，下面的老师学生反应，我们出的书好虽好，但是就一本，不够用，这也给了别人抢市场的空间。”唐芳荷道：“要不我们也多出几本书吧！”
她也觉得就一本太少了，之前要是出十本八本，价格再打下来，根本没有别人生存空间！
“孩子们也没有课余空间了。”花昭叹口气道。
她没有忘记现在还不到提出减负的时候，小学生作业都能写到12点。
一本书真不够他们写的。
“还是不要盲目扩张市场了。”花昭道。
因为市场早晚要萎缩掉，扩得越大，将来越惨。
“先把原来的市场抢回来，稳住。”花昭道。
“怎么抢？”唐芳荷问道。
花昭没有出声，沉思起来。
说实话不好抢，对方既然也是名师出题，就差不到哪去，价钱要是不贵，或者只贵一点点的话，学生也不是承受不起。
甚至会觉得贵的更好。
老祖宗告诉我们的，便宜没好货....
“已经印刷出来的就算了，以后所有没印刷出来的教辅材料，都提价。”花昭道。
“既然不能走薄利多销路线了，那就走中高端路线。”花昭道：“派人出去考察一下，我们的价格要比市面上绝大多数的材料贵，贵一点就行。当然也不能太高，让人买不起。”
现在大多数家长手里的钱都是有限的，能用来买学习材料的钱，一年大概只有100块。
他们的书太便宜，才给了别人空间。
如果100块刚刚够买他们的所有书呢....就没别人什么事了！
“开始做广告，报纸、电视，铺天盖地，打造我们业界第一的形象，我们才是最好的，其他都是弟弟！”花昭道。
“嗯嗯。”唐芳荷开始做笔记。
她聪明，已经想到这两个办法齐下的话，下个季度的市场最少能抢回一大半。
“你刚才说库存积压了很多？”花昭问道。
“很多！”唐芳荷心疼道：“本来我们早早就为了下个季度做准备，多印刷出了一倍，结果销售比往年缩水，现在剩下了几千万的库存。”
这种书册、卷子都印字了，什么1990年期中考试试题，期末考试试题，1990年精选试题等等。
这些印刷品是没法改的。
过了时间，就像过期产品一样，不值钱了。
只能打折卖。
能不能保本都不好说。
还有，他们要提高定价，那之前那些定价便宜的书，就应该立刻马上都销售出去，留着只会影响高价书的销售，而且破坏形象。
花昭也有点心疼，几千万呢....是不是她最大的一笔亏损？
不过没关系，她赔得起！
“不卖了，都送人！”花昭道。
“什么？”唐芳荷惊讶道。
她说的几千万虽然是销售价格，但是他们薄利多销，成本也是几千万好不好！
“两天时间调查一下，其他公司哪里销售的最好？哪里好，我们就免费送给哪里，多送，人手好几套！”花昭道。
书她出的不多，但是卷子多，反正她不出卷子学生们平时也要做卷子的....
家长们的预算要到下个季度才会被占用。
但是学生们的课后时间却是有限的。
在广告打响知名度的同时，免费送很多题，占用学生们的时间，家长们也就不会浪费钱再给他们买他们没时间做没时间看的书了。
“把我们的库存变成他们的库存，我们赔得起，他们赔不起，估计这次都撑不过去，就要倒闭。”花昭道。
打价格战是可耻的。
花昭不压价，不破坏市场价格，她免费送.....
简直是耍流氓！
但是操作好了，这20几家新开的公司，估计得死19家。
等下个季度，他们的知名度已经树立起来了，价格也调整了，就又能站稳市场了。
其他人再来抢，总比之前难了。
唐芳荷思虑一会儿，想明白了，点了点头：“还得是你！我把孙清叫来，我们商量商量具体怎么行动。”