第十章 但求与势，不责于人
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吃完饭，一行人悄悄的来到售楼部二楼，拉上所有的窗帘，只开办公室里面的灯，以免惊动了业主和其他人而遭受冲击。晓白按照广玉琳的指示开始了文件的起草，而广玉琳早准备好了材料。晓白自认文字能力不行，心里便开始放松起来。如果一个领导能使用这样的手腕去驾驭下属，那在其他方面也不会太差。但接下来的对话让晓白彻底失望了，也坚定了其“单人独骑”闯关的念头。于是，他的行动与周总交代的“谨慎”原则越来越远。
资料修改得差不多的时候已经晚上十点，广玉琳对晓白说：“时间也不早了，你明天是怎么安排的？”
“我想，镇长是个不错的突破点……”晓白慢条斯理的说起自己的计划。
“就是那个大高个吗？戴眼镜的？”广玉琳插话的感觉是如此的熟悉，但却不知道这种熟悉感从何而来。
“对……”晓白的思路被打断后，半天没回过神来。
“你觉得我的思路怎么样？”广玉琳在晓白对面的沙发上坐下来，“我让小区里面再乱一点，这样他们就能给我开更多的绿灯了。”
“这个……”晓白犹豫了起来，这个时候应该是支持的她的时候，但这个思路真心不对啊。“你的想法有一定的道理，但是……”
“那就这么办吧。”广玉琳的思考方式跟老广的如出一辙，只是表现方式不一样而已。除了敷衍，难道还反对吗？反对会更麻烦，自己会加速失去控制权。广玉琳继续说道：“那从明天开始，你要见哪些人都必须告诉我。见到的所有人，你都必须录音，晚上我要听。”
“小广总，你想控制局面的心情我可以理解，但是这样的要求不太现实啊。”晓白开始犯难了，录音是一件非常忌讳的事情。
“怎么不现实呢？你的手机难道没有录音功能吗？”广玉琳咄咄逼人的气势展现了出来。
“这个先不急吧。这种事情需要这么急做决定吗？”晓白没想到出现这样的局面，有点措手不及。现在对于局面的控制力急转直下，再讲讲道理吧，可能还有转机。
“我决定的事情，没人能改变！”看来这就是广玉琳单独处理问题时的真实姿态。
大多数时候生活就是这样，当你以为一帆风顺前程可期，突然一瓢冷水将你淋透，让你清醒的认识到这个世界在按照他自己的规律运行。
“那您是怎么安排的？”晓白心底很无奈，但他知道只有积极和乐观才能保留一丝希望。
“你明天跟我去趟公安局，我们去了解一下案子的进展情况。”广玉琳看到晓白没有反抗的意思，便安排起了工作。“另外，红帽子领导那边你不要再联系了，还有其他的相关部门，这些事情麻烦得很！”
“哦，对了”晓白拿出一张清单，“这是红帽子给我的电费清单……”。
“你怎么还带这种东西回来了，以后带任何材料回来都要经过我的同意，知道吗？”这种感觉好熟悉啊。“时间也不早了，你们都早点休息吧。我伯伯跟你住售楼部，我们几个住样板房。”说完，广玉琳便甩身走了。
晓白起身，送至门口。然后转身茫然地看着窗外，深深的叹了口气。广玉琳的伯伯走了过来，递过来一支烟。晓白接过烟，拿出火机给两人都点上，有一句没一句地聊了起来。两人都转头望向窗外，这是一片空地，杂草丛生。想起来一本书《野蛮生长》，作者是冯仑。写的是他和王石、牟其中的种种过往。王石善于学习，行为自律，会不断的反思自己。牟其中则不同，他会找到社会体系当中的各种漏洞，然后从中牟利。两件事就能看出区别，王石从不参加夜间娱乐活动，即使是在攀登珠峰的过程中，他都坚持每天睡前写好日记，总结当天得失。而牟其中在自己的公司面临财务困境的时候，想到的却是给会计几十万块钱，让他跑路。然后报案称财务卷款潜逃，瞬间填平财务亏空。当然，中国第一个买飞机的人；第一个租卫星的人就是牟其中，他思维的跳跃性异乎常人，我们更是不敢望其项背。
我们身边的小微企业老板，更多的像牟其中，像王石的很少。也可能是因为我们层次不够，接触不到更多像王石那样的老板吧。一个人如果不学习，甚至缺乏学习的勇气，他就只能沉浸在自己早年的某些“成功”当中，以找到生活的意义。你跟从一个老板，为他出谋划策，他也跟你合拍。要注意以下几点：如果他去年的口头禅和今年的没有什么变化，而身边的人换了一茬又一茬，立即离开，不要在没有希望的田野上耕种。人在经历了几次失败以后，不但没有转变思路，还在他所谓的“成功”中不断的透支信用，这种人非常危险。真正能成事的老板，一定是每一年甚至每一天都有变化的人。这种变化不是大开大合，更不是看到一种理念就疯狂追随。他们散发着巨大的人格魅力，在艰难的困境中都有人跟随，有的人会暂时离开，但他们的心不会离开。
“物以类聚人以群分”，坏老板的身边充斥着各种各样的“坏人”，他得把自己防得像铁桶一样，练就金刚不坏之身，发现一点蛛丝马迹就要釜底抽薪。一流老板造就一流的企业，用一流的待遇留住一流的人才；二流老板艰难地维系二流的企业，用二流的待遇和情感留住二流的人才；三流的老板偶然发迹，试图用一流的待遇留住人才，却发现人才到了他这里都变成了“坏人”，于是他们只能封闭起来，“任尔雨打风吹去”。这种“三流的企业”就是“没有希望的田野”，《孙子兵法》说：“圮地无舍”，千万不能在沼泽和盐碱地中宿营。如果不得不面对，就要快速通过，不要停留。
这一晚，晓白睡得很踏实。或许是因为累了，或许是因为激情退去后的倦怠。可实际上明天的任务变得更加艰巨了，不但要取得进展，还要应付当前的内部困局。在这种情况下，只能选择后撤。就像晓白跟镇长所说的：“等我三天”。由于信息不对称，老广没有一手的信息，便会跟小广产生分歧。只有这样晓白才能重新掌控主动权，等他三天又何妨，就这么愉快的决定吧。
早上起来，精神百倍。正准备出去吃个早餐，伯伯主动跟晓白打招呼了：“我们去他们那边吃早餐吧，他们每天都做早餐的，而且你姨做的面还真不错。”
“哈哈，那好啊，我也喜欢吃面。”晓白跟着伯伯出了售楼部，来到样板间。阿姨还真在做面，香喷喷的面吃起来，格外的神清气爽。广玉琳和婷婷也晃晃悠悠地起床了，看到晓白便指示到：“晓白，等下陪我去趟公安局，我们去了解一下案子的情况。”然后转头对阿姨说：“我也想吃碗面。”
阿姨笑呵呵的说：“好好好……还是喜欢吃我做的面吧。”
吃完面，晓白开着自己的小破车，载着广玉琳去了公安局。广玉琳为什么不自己开车？因为自从上次跟老广被围困在售楼部后，广玉琳便不敢再开车到P城来。而且在这样的小城市，她开着卡宴出门太过扎眼。没想到公安局就在项目北边一公里的地方，P城的这个区到底是有多小啊。这样的区域除了开发房地产，真想不到还能有什么其他的产业可以发展。这样的政府，脱离了土地财政还能实现财务自由吗？
“你觉得我昨天的思路怎么样？”广玉琳突然开口说。
“啊？哪个？”晓白没反应过来。“您说的是哪个事情？”
“你怎么就跟不上我的思路呢？”小广显得有点不耐烦。“我昨天都说了，我想再等等，让里面再乱一点，这样就迫使他们让步了。”
唉，你已下定决心，何必再问我，只是让我给你一点心理上的安慰吗？那好吧。“我觉得可以。”晓白的回答有点漫不经心。“但……我们应该搞清楚重点在哪里。”到了这个时候晓白仍然抱着挽回局面的幻想。
《孙子兵法》虚实篇：“备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。”任何时候资源都是有限的，我们应该将有限的资源集中在一个点上，这就是所谓“战略决胜点”。比如蜀魏争的街亭；李世民与窦建德争的虎牢关；官渡之战中的乌巢等等，都是战略决胜点。审视将领战略筹划能力最重要的因素之一，就是快速而准确的确定战略决胜点。
“我们的项目要办房产证啊！”广玉琳给出了一个意想不到，却又如此遥远的答案。“政府不开绿灯，很多的手续都通不过啊。”这哪有重点哦。
说到项目的建筑，真不知道当时是怎么通过综合验收的。电梯数量、消防通道、防水保温等等，缺陷这么多……现在的问题出在“落宗”上。简单说来就是，规划审批的建筑跟实际的建筑不一样，超出了地块“红线”的范围。这都能开绿灯的话，开发商就会像一个被宠坏了的孩子，不断地跟你要更多更多……
“嗯，对！”局势已定，在这个方向上努力已是枉然，那就改变方向吧。
广玉琳微微一笑，对自己的英明决策和领导能力极度满意。
晓白配合着广玉琳办理完成公安局的相关手续，又有一句没一句的向她找到的“政委”打听完信息后，心满意足地往回赶。送广玉琳到项目后晓白又领了一个任务：去一趟P城的市区，到那里的仲裁委了解一个仲裁案子的情况。
还没等得及晓白问出“什么案子；要了解什么情况；要达到什么目的”，就下达了指令：“马上去，不要问那么多。”
晓白不放心，问了一句：“我找谁？有联络人吗？”
“你过去问嘛。”广玉琳不耐烦的说到：“那里又不是没工作人员!”
无奈，启程吧。看着导航，30公里，谁说P城小了！一路奔波，到达P城仲裁委，转了几个圈终于问到开发公司仲裁案件的主裁，但他不在，白跑一趟。跟工作人员套了半天近乎，留了主裁的电话后，经过广玉琳的同意返程。可能有人要问，这样的经历你难道不觉得委屈吗？当然委屈了，但一个有长远规划的人，是不会在机会当中夹杂情绪的。平时率性而为，无伤大雅。但在一个大的变局当中，千万不要让情绪阻隔了自己的判断力。
第三天、第四天就在这样的毫无头绪和碌碌无为中匆匆而过。到第四天的晚上，老广终于憋不住了，晓白也等来了曙光。广大王的电话响起，意味着局面开始改变。
“广叔好！哈哈哈……”这样的打招呼方式似乎已经成为晓白的标配。
“你们搞什么！”老广又着急上火了。“三四天了，一点消息都不用给我的吗？我明天晚上过去！我给P城要了十个亿的扶贫资金！你联系一下镇长，我刚打电话给他了。你们到底有没有处理问题的思路嘛！”
“我们……”晓白话还没出口，老广又插话了：“好了好了，不要说了，我明天过来再说。嘟……”也就是说，我们的时间就剩一个晚上和一个白天了！
镇长的电话来了，要约晓白见面。晓白回了一句：“我来找您吧。”
吃完饭，一行人悄悄的来到售楼部二楼，拉上所有的窗帘，只开办公室里面的灯，以免惊动了业主和其他人而遭受冲击。晓白按照广玉琳的指示开始了文件的起草，而广玉琳早准备好了材料。晓白自认文字能力不行，心里便开始放松起来。如果一个领导能使用这样的手腕去驾驭下属，那在其他方面也不会太差。但接下来的对话让晓白彻底失望了，也坚定了其“单人独骑”闯关的念头。于是，他的行动与周总交代的“谨慎”原则越来越远。
资料修改得差不多的时候已经晚上十点，广玉琳对晓白说：“时间也不早了，你明天是怎么安排的？”
“我想，镇长是个不错的突破点……”晓白慢条斯理的说起自己的计划。
“就是那个大高个吗？戴眼镜的？”广玉琳插话的感觉是如此的熟悉，但却不知道这种熟悉感从何而来。
“对……”晓白的思路被打断后，半天没回过神来。
“你觉得我的思路怎么样？”广玉琳在晓白对面的沙发上坐下来，“我让小区里面再乱一点，这样他们就能给我开更多的绿灯了。”
“这个……”晓白犹豫了起来，这个时候应该是支持的她的时候，但这个思路真心不对啊。“你的想法有一定的道理，但是……”
“那就这么办吧。”广玉琳的思考方式跟老广的如出一辙，只是表现方式不一样而已。除了敷衍，难道还反对吗？反对会更麻烦，自己会加速失去控制权。广玉琳继续说道：“那从明天开始，你要见哪些人都必须告诉我。见到的所有人，你都必须录音，晚上我要听。”
“小广总，你想控制局面的心情我可以理解，但是这样的要求不太现实啊。”晓白开始犯难了，录音是一件非常忌讳的事情。
“怎么不现实呢？你的手机难道没有录音功能吗？”广玉琳咄咄逼人的气势展现了出来。
“这个先不急吧。这种事情需要这么急做决定吗？”晓白没想到出现这样的局面，有点措手不及。现在对于局面的控制力急转直下，再讲讲道理吧，可能还有转机。
“我决定的事情，没人能改变！”看来这就是广玉琳单独处理问题时的真实姿态。
大多数时候生活就是这样，当你以为一帆风顺前程可期，突然一瓢冷水将你淋透，让你清醒的认识到这个世界在按照他自己的规律运行。
“那您是怎么安排的？”晓白心底很无奈，但他知道只有积极和乐观才能保留一丝希望。
“你明天跟我去趟公安局，我们去了解一下案子的进展情况。”广玉琳看到晓白没有反抗的意思，便安排起了工作。“另外，红帽子领导那边你不要再联系了，还有其他的相关部门，这些事情麻烦得很！”
“哦，对了”晓白拿出一张清单，“这是红帽子给我的电费清单……”。
“你怎么还带这种东西回来了，以后带任何材料回来都要经过我的同意，知道吗？”这种感觉好熟悉啊。“时间也不早了，你们都早点休息吧。我伯伯跟你住售楼部，我们几个住样板房。”说完，广玉琳便甩身走了。
晓白起身，送至门口。然后转身茫然地看着窗外，深深的叹了口气。广玉琳的伯伯走了过来，递过来一支烟。晓白接过烟，拿出火机给两人都点上，有一句没一句地聊了起来。两人都转头望向窗外，这是一片空地，杂草丛生。想起来一本书《野蛮生长》，作者是冯仑。写的是他和王石、牟其中的种种过往。王石善于学习，行为自律，会不断的反思自己。牟其中则不同，他会找到社会体系当中的各种漏洞，然后从中牟利。两件事就能看出区别，王石从不参加夜间娱乐活动，即使是在攀登珠峰的过程中，他都坚持每天睡前写好日记，总结当天得失。而牟其中在自己的公司面临财务困境的时候，想到的却是给会计几十万块钱，让他跑路。然后报案称财务卷款潜逃，瞬间填平财务亏空。当然，中国第一个买飞机的人；第一个租卫星的人就是牟其中，他思维的跳跃性异乎常人，我们更是不敢望其项背。
我们身边的小微企业老板，更多的像牟其中，像王石的很少。也可能是因为我们层次不够，接触不到更多像王石那样的老板吧。一个人如果不学习，甚至缺乏学习的勇气，他就只能沉浸在自己早年的某些“成功”当中，以找到生活的意义。你跟从一个老板，为他出谋划策，他也跟你合拍。要注意以下几点：如果他去年的口头禅和今年的没有什么变化，而身边的人换了一茬又一茬，立即离开，不要在没有希望的田野上耕种。人在经历了几次失败以后，不但没有转变思路，还在他所谓的“成功”中不断的透支信用，这种人非常危险。真正能成事的老板，一定是每一年甚至每一天都有变化的人。这种变化不是大开大合，更不是看到一种理念就疯狂追随。他们散发着巨大的人格魅力，在艰难的困境中都有人跟随，有的人会暂时离开，但他们的心不会离开。
“物以类聚人以群分”，坏老板的身边充斥着各种各样的“坏人”，他得把自己防得像铁桶一样，练就金刚不坏之身，发现一点蛛丝马迹就要釜底抽薪。一流老板造就一流的企业，用一流的待遇留住一流的人才；二流老板艰难地维系二流的企业，用二流的待遇和情感留住二流的人才；三流的老板偶然发迹，试图用一流的待遇留住人才，却发现人才到了他这里都变成了“坏人”，于是他们只能封闭起来，“任尔雨打风吹去”。这种“三流的企业”就是“没有希望的田野”，《孙子兵法》说：“圮地无舍”，千万不能在沼泽和盐碱地中宿营。如果不得不面对，就要快速通过，不要停留。
这一晚，晓白睡得很踏实。或许是因为累了，或许是因为激情退去后的倦怠。可实际上明天的任务变得更加艰巨了，不但要取得进展，还要应付当前的内部困局。在这种情况下，只能选择后撤。就像晓白跟镇长所说的：“等我三天”。由于信息不对称，老广没有一手的信息，便会跟小广产生分歧。只有这样晓白才能重新掌控主动权，等他三天又何妨，就这么愉快的决定吧。
早上起来，精神百倍。正准备出去吃个早餐，伯伯主动跟晓白打招呼了：“我们去他们那边吃早餐吧，他们每天都做早餐的，而且你姨做的面还真不错。”
“哈哈，那好啊，我也喜欢吃面。”晓白跟着伯伯出了售楼部，来到样板间。阿姨还真在做面，香喷喷的面吃起来，格外的神清气爽。广玉琳和婷婷也晃晃悠悠地起床了，看到晓白便指示到：“晓白，等下陪我去趟公安局，我们去了解一下案子的情况。”然后转头对阿姨说：“我也想吃碗面。”
阿姨笑呵呵的说：“好好好……还是喜欢吃我做的面吧。”
吃完面，晓白开着自己的小破车，载着广玉琳去了公安局。广玉琳为什么不自己开车？因为自从上次跟老广被围困在售楼部后，广玉琳便不敢再开车到P城来。而且在这样的小城市，她开着卡宴出门太过扎眼。没想到公安局就在项目北边一公里的地方，P城的这个区到底是有多小啊。这样的区域除了开发房地产，真想不到还能有什么其他的产业可以发展。这样的政府，脱离了土地财政还能实现财务自由吗？
“你觉得我昨天的思路怎么样？”广玉琳突然开口说。
“啊？哪个？”晓白没反应过来。“您说的是哪个事情？”
“你怎么就跟不上我的思路呢？”小广显得有点不耐烦。“我昨天都说了，我想再等等，让里面再乱一点，这样就迫使他们让步了。”
唉，你已下定决心，何必再问我，只是让我给你一点心理上的安慰吗？那好吧。“我觉得可以。”晓白的回答有点漫不经心。“但……我们应该搞清楚重点在哪里。”到了这个时候晓白仍然抱着挽回局面的幻想。
《孙子兵法》虚实篇：“备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。”任何时候资源都是有限的，我们应该将有限的资源集中在一个点上，这就是所谓“战略决胜点”。比如蜀魏争的街亭；李世民与窦建德争的虎牢关；官渡之战中的乌巢等等，都是战略决胜点。审视将领战略筹划能力最重要的因素之一，就是快速而准确的确定战略决胜点。
“我们的项目要办房产证啊！”广玉琳给出了一个意想不到，却又如此遥远的答案。“政府不开绿灯，很多的手续都通不过啊。”这哪有重点哦。
说到项目的建筑，真不知道当时是怎么通过综合验收的。电梯数量、消防通道、防水保温等等，缺陷这么多……现在的问题出在“落宗”上。简单说来就是，规划审批的建筑跟实际的建筑不一样，超出了地块“红线”的范围。这都能开绿灯的话，开发商就会像一个被宠坏了的孩子，不断地跟你要更多更多……
“嗯，对！”局势已定，在这个方向上努力已是枉然，那就改变方向吧。
广玉琳微微一笑，对自己的英明决策和领导能力极度满意。
晓白配合着广玉琳办理完成公安局的相关手续，又有一句没一句的向她找到的“政委”打听完信息后，心满意足地往回赶。送广玉琳到项目后晓白又领了一个任务：去一趟P城的市区，到那里的仲裁委了解一个仲裁案子的情况。
还没等得及晓白问出“什么案子；要了解什么情况；要达到什么目的”，就下达了指令：“马上去，不要问那么多。”
晓白不放心，问了一句：“我找谁？有联络人吗？”
“你过去问嘛。”广玉琳不耐烦的说到：“那里又不是没工作人员!”
无奈，启程吧。看着导航，30公里，谁说P城小了！一路奔波，到达P城仲裁委，转了几个圈终于问到开发公司仲裁案件的主裁，但他不在，白跑一趟。跟工作人员套了半天近乎，留了主裁的电话后，经过广玉琳的同意返程。可能有人要问，这样的经历你难道不觉得委屈吗？当然委屈了，但一个有长远规划的人，是不会在机会当中夹杂情绪的。平时率性而为，无伤大雅。但在一个大的变局当中，千万不要让情绪阻隔了自己的判断力。
第三天、第四天就在这样的毫无头绪和碌碌无为中匆匆而过。到第四天的晚上，老广终于憋不住了，晓白也等来了曙光。广大王的电话响起，意味着局面开始改变。
“广叔好！哈哈哈……”这样的打招呼方式似乎已经成为晓白的标配。
“你们搞什么！”老广又着急上火了。“三四天了，一点消息都不用给我的吗？我明天晚上过去！我给P城要了十个亿的扶贫资金！你联系一下镇长，我刚打电话给他了。你们到底有没有处理问题的思路嘛！”
“我们……”晓白话还没出口，老广又插话了：“好了好了，不要说了，我明天过来再说。嘟……”也就是说，我们的时间就剩一个晚上和一个白天了！
镇长的电话来了，要约晓白见面。晓白回了一句：“我来找您吧。”