第七十八回 谈判
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单靠晏冬一个人是拖不住爷爷的，所以晏冷机智地找了外公来帮忙，一边先探探爷爷的口风，一边先稳住爷爷，至少要拖到八月份，不然他真的死定了。
在晏冷给外公讲了那个梦之后，外公沉默了，他隐隐地猜到，那不只是一个梦而已，所以，他答应了晏冷。
暂时“解决”了爷爷之后，晏冷终于抽出功夫和未来的网络一霸“Tencent”谈判了，这将是将来南天纵横几十年的有力臂膀。
网络将要在中国掀起一阵东风，他不能放过，而统治这个未来的网络一霸，则是他进军网络界的第一步，他现在时间紧迫，第二步怕是也要提前了。
南天高层有江蕙和梁靖，自己也把公司大致规划都做出来了，方向性应该不是问题，现在问题在于中层人员的骨架还不够精湛，虽然不是什么滥竽充数的人，但也没有特别干练和有潜力的人，他不得不操心。
受时代局限，方成军作为HR的老大，虽然晏冷已经不止一次提醒他，要因材施用，可他还是将重心偏向了那些大学毕业生们，按学历录取经过历史的验证，是不可取的，他们的公司，自是该以能力取人。可在这个时代，大学就是就业的保障，就代表着能力，也算是一个时代发展还不完善的弊病吧。
所以，在晏冷走之前，他必须要拉一个人过来，做方成军的副手，免得实用性人才流失。
技术部门，自是该以专业技术取胜，若是录取一些本专业的大学生自然是好的，可一些明显需要经验和实干的部门，相比之下，学历就显得不那么重要了。
“你好，马化腾。”
“你好，张志东。”
“我是晏冷。”晏冷依次和后世大名鼎鼎的两个家伙握了握手，自报了家门，也看见了那两人眼中一闪而逝的惊讶。
马化腾和张志东两个人虽然之前就听说过晏冷的年轻，可真见到了，还是觉得惊讶，晏冷实在是太年轻了。哪怕晏冷一身正装，气质也成熟得并不像普通的青年，可依然掩盖不了面庞的青涩。
晏冷对他们的惊讶也不以为意，他来的目的是收购谈判，而不是来证明他有多年轻。
“想必二位也已经知道了，我有意收购‘Tencent＇，相关的数据分析和收购计划也已经发给贵公司了，那么，你们的答复是什么？”开门见山，晏冷的时间实在是不够用，他没工夫跟这儿打太极。
“所实话，当我们看见南天发来的E-mail时，我们几乎以为这是个骗局，毕竟我们的公司跟南天比起来，实在是天壤之别，现在见到了晏总的本人，我还是想问，晏总为什么会想要来收购我们这个名不见经传的小公司。”马化腾扶了扶眼镜，黑框眼镜也掩盖不住眼神里的探究和怀疑。
“明人不说暗话，你们现在还是个小公司，但将来毕竟会做大。一个新的时代将会来临，不是吗？如果不是因为这个新的时代，你们也没有必要组建这个公司了。”晏冷目光锐利地直视着马化腾藏在眼镜后的眼神，气势好像变成了实质，现在的晏冷充满了压迫感。
“那么晏总，既然我们明知道我们的公司会做大，又为什么要同意你的收购案？”马化腾虽然在一开始被晏冷的气势震了一下，但毕竟也是个近三十岁的牛人，没有那么容易就被震住。
“如果只想做大，呵呵……”晏冷突然笑了一下，然后把自己往椅子上一靠，“那你的野心可真让我失望。”
只想做大？！马化腾和张志东的心好像被什么激了一下，呼吸都一窒，对视一眼，晏冷想干什么？！
“马总，你是Tencent的CEO，那么你告诉我，你难道只想看见几分天下而不想看见一家独大的局面吗？你不会不清楚，分蛋糕和独吞之间究竟有多大的差距吧，如果只是你们自己，你们可以做大，甚至可以成为一霸，可你们敢拍着胸脯说，你们能做到一统天下吗？！你们凭什么？是凭你们囊中羞涩的资金？还是凭你们那根本不够成熟的技术？我的收购，不过是因为再成立一个实在太过麻烦，仅此而已。我要人有人，要钱有钱，如果我想，你们凭什么做我的对手？”晏冷说得有点大，不过谈判本来就是一个将牛皮吹大的过程，毕竟谁也不知道他的虚实，真真假假之间，把对手拿下，这叫弄假成真。
对于Tencent这个生蛋鸡，晏冷势在必得。
“好吧，晏总，我承认，你说服了我，可我想知道你的收购条件。”马化腾和张志东对视一眼，苦笑一声，晏冷的强势他们早就有所耳闻，现在看来，能一手创出南天的人，能从股市的浪涛里狂卷6亿的人又怎么可能是个省油的灯？
“第一阶段，我将注资两个亿，你们共同占有15%的股份，不能另起炉灶，剩下的一概不变，你们只需要继续将Tencent发扬光大就好。”晏冷早就心中有数，15%的份额已经不低了，不出5年，这15%值得的价格，恐怕要翻上十倍，这也是他打完一巴掌给的甜枣。
“15%的份额，太少了。”马化腾咬咬牙，让自己从那“两个亿”的诱惑中脱离出来，谈判谈判，就是双方互相妥协让步的过程，他告诉自己，不能被这“两个亿”砸晕。可张志东苦笑着看了马化腾一眼，没说话，他也同意了晏冷的收购，商人牟利，能有更多的钱，何乐而不为，现在不过是还想要的更多罢了。
“15%的份额却比你们公司的总值还高了十倍，何况在我手里，Tencent一定会腾飞，你们得到的会更多。”晏冷老神在在地说道，可就是不肯稍退一步，不想在谈判，倒像是吃定了二人。
“晏总，你凭什么让我们相信公司会增值？”一直沉默着的张志东说话了，虽然已经没人敢再小看晏冷，可晏冷实在是太年轻了，他不得不表示怀疑。
“如果Tencent囊括了所有人们网络生活的一切，你猜，Tencent会不会腾飞？”
马、张二人皆骇然，晏冷的野心竟这么大！
最后，他们还是签了协议，毕竟瞬间公司增值超过60倍，他们没有理由不同意，而且当晏冷跟他们说了Tencent将来的发展道路之后，他们都觉得惊讶的同时心里也充满了振奋，一条光明大道就在他们的眼前，他们对眼前的这个人充满了信心。
“老板，你之前说咱们要囊括所有的网络生活，可咱们还少了一面盾啊，毕竟一所房子，首先需要一把锁，现在的网络实在是太危险了。”张志东作为Tencent的CTO（首席技术官），自然首先想到了这个问题。
“放心，盾的目标我已经找好了，绝对强大，很快就可以和你们见面了。”收购了Tencent，晏冷心情不错，坦然告知了他已经瞄上了一个目标，可前车之鉴的马、张二人只觉得浑身一抖。
也不知道是哪个倒霉蛋。
单靠晏冬一个人是拖不住爷爷的，所以晏冷机智地找了外公来帮忙，一边先探探爷爷的口风，一边先稳住爷爷，至少要拖到八月份，不然他真的死定了。
在晏冷给外公讲了那个梦之后，外公沉默了，他隐隐地猜到，那不只是一个梦而已，所以，他答应了晏冷。
暂时“解决”了爷爷之后，晏冷终于抽出功夫和未来的网络一霸“Tencent”谈判了，这将是将来南天纵横几十年的有力臂膀。
网络将要在中国掀起一阵东风，他不能放过，而统治这个未来的网络一霸，则是他进军网络界的第一步，他现在时间紧迫，第二步怕是也要提前了。
南天高层有江蕙和梁靖，自己也把公司大致规划都做出来了，方向性应该不是问题，现在问题在于中层人员的骨架还不够精湛，虽然不是什么滥竽充数的人，但也没有特别干练和有潜力的人，他不得不操心。
受时代局限，方成军作为HR的老大，虽然晏冷已经不止一次提醒他，要因材施用，可他还是将重心偏向了那些大学毕业生们，按学历录取经过历史的验证，是不可取的，他们的公司，自是该以能力取人。可在这个时代，大学就是就业的保障，就代表着能力，也算是一个时代发展还不完善的弊病吧。
所以，在晏冷走之前，他必须要拉一个人过来，做方成军的副手，免得实用性人才流失。
技术部门，自是该以专业技术取胜，若是录取一些本专业的大学生自然是好的，可一些明显需要经验和实干的部门，相比之下，学历就显得不那么重要了。
“你好，马化腾。”
“你好，张志东。”
“我是晏冷。”晏冷依次和后世大名鼎鼎的两个家伙握了握手，自报了家门，也看见了那两人眼中一闪而逝的惊讶。
马化腾和张志东两个人虽然之前就听说过晏冷的年轻，可真见到了，还是觉得惊讶，晏冷实在是太年轻了。哪怕晏冷一身正装，气质也成熟得并不像普通的青年，可依然掩盖不了面庞的青涩。
晏冷对他们的惊讶也不以为意，他来的目的是收购谈判，而不是来证明他有多年轻。
“想必二位也已经知道了，我有意收购‘Tencent＇，相关的数据分析和收购计划也已经发给贵公司了，那么，你们的答复是什么？”开门见山，晏冷的时间实在是不够用，他没工夫跟这儿打太极。
“所实话，当我们看见南天发来的E-mail时，我们几乎以为这是个骗局，毕竟我们的公司跟南天比起来，实在是天壤之别，现在见到了晏总的本人，我还是想问，晏总为什么会想要来收购我们这个名不见经传的小公司。”马化腾扶了扶眼镜，黑框眼镜也掩盖不住眼神里的探究和怀疑。
“明人不说暗话，你们现在还是个小公司，但将来毕竟会做大。一个新的时代将会来临，不是吗？如果不是因为这个新的时代，你们也没有必要组建这个公司了。”晏冷目光锐利地直视着马化腾藏在眼镜后的眼神，气势好像变成了实质，现在的晏冷充满了压迫感。
“那么晏总，既然我们明知道我们的公司会做大，又为什么要同意你的收购案？”马化腾虽然在一开始被晏冷的气势震了一下，但毕竟也是个近三十岁的牛人，没有那么容易就被震住。
“如果只想做大，呵呵……”晏冷突然笑了一下，然后把自己往椅子上一靠，“那你的野心可真让我失望。”
只想做大？！马化腾和张志东的心好像被什么激了一下，呼吸都一窒，对视一眼，晏冷想干什么？！
“马总，你是Tencent的CEO，那么你告诉我，你难道只想看见几分天下而不想看见一家独大的局面吗？你不会不清楚，分蛋糕和独吞之间究竟有多大的差距吧，如果只是你们自己，你们可以做大，甚至可以成为一霸，可你们敢拍着胸脯说，你们能做到一统天下吗？！你们凭什么？是凭你们囊中羞涩的资金？还是凭你们那根本不够成熟的技术？我的收购，不过是因为再成立一个实在太过麻烦，仅此而已。我要人有人，要钱有钱，如果我想，你们凭什么做我的对手？”晏冷说得有点大，不过谈判本来就是一个将牛皮吹大的过程，毕竟谁也不知道他的虚实，真真假假之间，把对手拿下，这叫弄假成真。
对于Tencent这个生蛋鸡，晏冷势在必得。
“好吧，晏总，我承认，你说服了我，可我想知道你的收购条件。”马化腾和张志东对视一眼，苦笑一声，晏冷的强势他们早就有所耳闻，现在看来，能一手创出南天的人，能从股市的浪涛里狂卷6亿的人又怎么可能是个省油的灯？
“第一阶段，我将注资两个亿，你们共同占有15%的股份，不能另起炉灶，剩下的一概不变，你们只需要继续将Tencent发扬光大就好。”晏冷早就心中有数，15%的份额已经不低了，不出5年，这15%值得的价格，恐怕要翻上十倍，这也是他打完一巴掌给的甜枣。
“15%的份额，太少了。”马化腾咬咬牙，让自己从那“两个亿”的诱惑中脱离出来，谈判谈判，就是双方互相妥协让步的过程，他告诉自己，不能被这“两个亿”砸晕。可张志东苦笑着看了马化腾一眼，没说话，他也同意了晏冷的收购，商人牟利，能有更多的钱，何乐而不为，现在不过是还想要的更多罢了。
“15%的份额却比你们公司的总值还高了十倍，何况在我手里，Tencent一定会腾飞，你们得到的会更多。”晏冷老神在在地说道，可就是不肯稍退一步，不想在谈判，倒像是吃定了二人。
“晏总，你凭什么让我们相信公司会增值？”一直沉默着的张志东说话了，虽然已经没人敢再小看晏冷，可晏冷实在是太年轻了，他不得不表示怀疑。
“如果Tencent囊括了所有人们网络生活的一切，你猜，Tencent会不会腾飞？”
马、张二人皆骇然，晏冷的野心竟这么大！
最后，他们还是签了协议，毕竟瞬间公司增值超过60倍，他们没有理由不同意，而且当晏冷跟他们说了Tencent将来的发展道路之后，他们都觉得惊讶的同时心里也充满了振奋，一条光明大道就在他们的眼前，他们对眼前的这个人充满了信心。
“老板，你之前说咱们要囊括所有的网络生活，可咱们还少了一面盾啊，毕竟一所房子，首先需要一把锁，现在的网络实在是太危险了。”张志东作为Tencent的CTO（首席技术官），自然首先想到了这个问题。
“放心，盾的目标我已经找好了，绝对强大，很快就可以和你们见面了。”收购了Tencent，晏冷心情不错，坦然告知了他已经瞄上了一个目标，可前车之鉴的马、张二人只觉得浑身一抖。
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