第381章:以彼之道还施彼身【求正版订阅】
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林阳说:“这只是原因之一,还有一个原因,就是我们的工作室想和你们公司合作,您看怎么样?”
高总面色不变,说:“既然是这样,你现在就是有求于我们利华,你不觉得你给出的价位有点太低了吗?”
林阳说:“高总,这个我知道,不瞒你说……价位这个问题嘛,我们工作室实在是没有办法了,不怕您笑话,我们很穷,真的拿不出这么多资金。”
高总摇头说:“这点本钱都没有,那你还找我谈什么合作?”
“高总,其实你应该知道的,我们的网站目前排名还很靠后,最根本的原因之一,就是因为缺乏资金,没有办法做大推广,所以网站的发展才会一直停滞不前,不怕您笑话,我们是真没钱,如果我们有钱,绝对不会开出这样的价钱给您们公司。”
“话是这样说没错,可你们没钱是你们的问题啊,跟我们有什么关系?我们利华怎么说也是国内排名前十的杀毒软件,我们的口碑和市场占有率在这儿摆着,实话告诉你,就你写在合同上的这点钱,还不够我们公司塞牙缝。就算你不找我们利华合作,到时候也会有其他杀毒软件公司来搅浑水,这是你无论如何也要面对的。”
唇枪舌剑谈了一会儿,面对高总这个商场谈判老手,林阳渐渐有点招架不住了。
哪怕他可以把一帮大学同学唬得一愣一愣的,但对上姓高的就有点跟不上节奏了。
林阳本来以为自己这次算是突袭,仅仅不到一个多小时的时间,高总居然梳理出这么多信息对他步步紧逼。
林阳喝完杯里的茶,给自己续了一杯,然后帮高总也满了一杯,说:“高总,利华现在前十不假,可是我们阳光微博现在什么也不是啊。就我们网站目前的运营情况来看,一分钱也赚不到,指不定什么时候会关门大吉,估计到头来也只是竹篮打水一场空瞎耽误功夫罢了,您就高抬贵手,给我们一次机会行不行?虽然这钱是少了点,可这毕竟也是钱啊,不赚白不赚,您说是这个理儿吧?”
高总丝毫不为所动,继续道:“行了,如果我没猜错,杭州应该是你此行第一站,跟我谈完你立刻就会动身去下一家公司。你选择利华作为第一个合作对象,肯定有你的考量。你希望用与利华的合作给其他几家公司一个价位底线和标杆,所以我觉得,对我,你应该拿出更多诚意,当然,我们可以签两份合同。”
其实,以林阳目前的行商道行,根本没有想到那么周全的计划,也没有想得那么长远,这位高总实在是有点太高估林阳了,林阳个人的想法其实还算比较单纯,就是单纯地希望可以和利华合作。
不过,高总的这番言论,倒是给林阳指了一条路。
谈判毫无进展,林阳觉得不能再跟姓高的纠缠下去了,于是,他直接开口询问:“这样,高总您给个价吧!”
高总放下手里的茶杯,“按你写的条款里说的,利华杀毒将保障你们的网络安全,同时我们公司也可以动用水军替你们宣传,这些我都可以拍板接受,但是……”
“价位嘛……我一次要签三年,合同总额70万!”
一次签三年,这是林阳绝对不能接受的。
且不说他拿不拿得出70万,单说他记忆里,360是这两年异军突起的杀毒软件,距离此时不会相差一年。
未来是杀毒霸主360的天下,再过个一两年,免费模式横扫国内所有杀毒软件厂商,现在跟利华一次签三年,简直毫无意义。
林阳蹙着眼眉说:“先签一年,我出20万。利华总得让我看看效果再下大单吧?”
高总笑了:“70万算大单吗?真是搞笑,哦,对你可能算大单了,但对利华还不入眼,我是给你机会才跟你见面。一句话,三年,没商量,不行拉到。”
见林阳没有软化的意思,高总起身说:“很高兴认识你,谢谢你的茶。”
任何圈子里都没有秘密,尤其是林阳谈的这种事情。
从利华杀毒软件开始攻击阳光微博,其他厂商就知道如果不想等死,阳光微博的老板就一定会找他们。
现在林阳跟利华没谈拢,利华不介意把相关信息传递给其他几家杀毒公司,形成松散同盟,让林阳四处碰壁,然后再回头坐下来跟他们重新谈,按照他们提出的条件谈。
林阳想到了不会太容易,但没想到会碰了一鼻子灰,几乎无法圆融。
原本,他还信心满满,现在终于认识到,真正的商人,哪怕是杀毒软件这样已经很技术类的商人,依然跟大学里的单纯少年相差极远……
不过很快,林阳就立刻明白自己的思路和方式似乎出了问题。
本来,他就该堂堂正正地找这些公司谈,结果弄得现在好像自己求他一样。
高总离开后,林阳边吃饭,边打电话跟王云飞说事情还没搞定,明天再回去给他答复,王云飞也在电话那头叮嘱他别太着急,实在不行的话,他可以想办法通过法律途径替阳光微博维权。
从茶屋里出来,抬头看了一会儿灰蓝的天空,好不容易来汤杭州,今天林阳是没心情去西湖逛逛了。
于是,林阳随便打车找了家一百多块钱的宾馆,住了进去。
躺在宾馆床上,林阳反思自己这次谈判的失误之处。
首先,他自己的态度没摆正,从见面开始就低人一等。再者,他高看了这些杀毒软件的能量。
这家公司目前各有一定市场占有率不假,但他们都不是未来两年内360的对手,没有置林阳于死地的能力。
另外,他的阳光微博是干净的是纯洁的,自己有跟杀毒公司合作的钱,不如拿出来跟那两家杀毒公司打官司。
想想几年后360和腾讯、加多宝和王老吉沸反盈天的官司,有时候打官司也是一种宣传,上报纸都不用花钱。
躺在宾馆床上,把电视机调至静音,林阳开始整理思路、谋划步骤。
现在看来,王云飞和自己说的话,才是这次反击的重点。他之前一直想着以其人之道还治其人之身,从根本上就走偏了。现在他是受害方,用法律反击维护声誉,是最直接最有效的方式。
其二,林阳不确定2006年的网络上有没有大规模的水军,但对方在一些论坛使用的中伤手段启发了林阳,对方还处于在网络上散播信息的阶段,林阳有兴趣让对方看看正规水军的厉害。
只不过,网络水军,现在找,不说好不好找,找到了也不一定如臂使指。
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林阳说:“这只是原因之一,还有一个原因,就是我们的工作室想和你们公司合作,您看怎么样?”
高总面色不变,说:“既然是这样,你现在就是有求于我们利华,你不觉得你给出的价位有点太低了吗?”
林阳说:“高总,这个我知道,不瞒你说……价位这个问题嘛,我们工作室实在是没有办法了,不怕您笑话,我们很穷,真的拿不出这么多资金。”
高总摇头说:“这点本钱都没有,那你还找我谈什么合作?”
“高总,其实你应该知道的,我们的网站目前排名还很靠后,最根本的原因之一,就是因为缺乏资金,没有办法做大推广,所以网站的发展才会一直停滞不前,不怕您笑话,我们是真没钱,如果我们有钱,绝对不会开出这样的价钱给您们公司。”
“话是这样说没错,可你们没钱是你们的问题啊,跟我们有什么关系?我们利华怎么说也是国内排名前十的杀毒软件,我们的口碑和市场占有率在这儿摆着,实话告诉你,就你写在合同上的这点钱,还不够我们公司塞牙缝。就算你不找我们利华合作,到时候也会有其他杀毒软件公司来搅浑水,这是你无论如何也要面对的。”
唇枪舌剑谈了一会儿,面对高总这个商场谈判老手,林阳渐渐有点招架不住了。
哪怕他可以把一帮大学同学唬得一愣一愣的,但对上姓高的就有点跟不上节奏了。
林阳本来以为自己这次算是突袭,仅仅不到一个多小时的时间,高总居然梳理出这么多信息对他步步紧逼。
林阳喝完杯里的茶,给自己续了一杯,然后帮高总也满了一杯,说:“高总,利华现在前十不假,可是我们阳光微博现在什么也不是啊。就我们网站目前的运营情况来看,一分钱也赚不到,指不定什么时候会关门大吉,估计到头来也只是竹篮打水一场空瞎耽误功夫罢了,您就高抬贵手,给我们一次机会行不行?虽然这钱是少了点,可这毕竟也是钱啊,不赚白不赚,您说是这个理儿吧?”
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其实,以林阳目前的行商道行,根本没有想到那么周全的计划,也没有想得那么长远,这位高总实在是有点太高估林阳了,林阳个人的想法其实还算比较单纯,就是单纯地希望可以和利华合作。
不过,高总的这番言论,倒是给林阳指了一条路。
谈判毫无进展,林阳觉得不能再跟姓高的纠缠下去了,于是,他直接开口询问:“这样,高总您给个价吧!”
高总放下手里的茶杯,“按你写的条款里说的,利华杀毒将保障你们的网络安全,同时我们公司也可以动用水军替你们宣传,这些我都可以拍板接受,但是……”
“价位嘛……我一次要签三年,合同总额70万!”
一次签三年,这是林阳绝对不能接受的。
且不说他拿不拿得出70万,单说他记忆里,360是这两年异军突起的杀毒软件,距离此时不会相差一年。
未来是杀毒霸主360的天下,再过个一两年,免费模式横扫国内所有杀毒软件厂商,现在跟利华一次签三年,简直毫无意义。
林阳蹙着眼眉说:“先签一年,我出20万。利华总得让我看看效果再下大单吧?”
高总笑了:“70万算大单吗?真是搞笑,哦,对你可能算大单了,但对利华还不入眼,我是给你机会才跟你见面。一句话,三年,没商量,不行拉到。”
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现在林阳跟利华没谈拢,利华不介意把相关信息传递给其他几家杀毒公司,形成松散同盟,让林阳四处碰壁,然后再回头坐下来跟他们重新谈,按照他们提出的条件谈。
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高总离开后,林阳边吃饭,边打电话跟王云飞说事情还没搞定,明天再回去给他答复,王云飞也在电话那头叮嘱他别太着急,实在不行的话,他可以想办法通过法律途径替阳光微博维权。
从茶屋里出来,抬头看了一会儿灰蓝的天空,好不容易来汤杭州,今天林阳是没心情去西湖逛逛了。
于是,林阳随便打车找了家一百多块钱的宾馆,住了进去。
躺在宾馆床上,林阳反思自己这次谈判的失误之处。
首先,他自己的态度没摆正,从见面开始就低人一等。再者,他高看了这些杀毒软件的能量。
这家公司目前各有一定市场占有率不假,但他们都不是未来两年内360的对手,没有置林阳于死地的能力。
另外,他的阳光微博是干净的是纯洁的,自己有跟杀毒公司合作的钱,不如拿出来跟那两家杀毒公司打官司。
想想几年后360和腾讯、加多宝和王老吉沸反盈天的官司,有时候打官司也是一种宣传,上报纸都不用花钱。
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其二,林阳不确定2006年的网络上有没有大规模的水军,但对方在一些论坛使用的中伤手段启发了林阳,对方还处于在网络上散播信息的阶段,林阳有兴趣让对方看看正规水军的厉害。
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