第46章 第一次
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聚兴茶楼。
今日，黄梨花特意早到了半刻钟，定下了二楼的包间，提前招呼小二将茶点都准备好了；
她环顾了下四周，她是第一次进来这里，身上也换了身布料好些的衣裳，她摸了摸头上的发簪，这也是之前夫君买的，但是她从没用过，今天也派上用场了；
她本来一路走来还有些战战兢兢，仿佛自己在佯装贵人，一肚子的心虚，直到来到茶楼，小二见到她笑脸相迎：
“客官，几位？”
她淡淡地回了句：
“两位，需要包间”
“好嘞，这边请！”
她看到对方见她并没有任何异样的眼光，茶楼里的人也是各忙各的，有男有女；
她才不着痕迹地松了口气，待小二问她要点些什么的时候，她又紧张了起来，从未来过茶楼的她不知道该怎么点单才能显得像是正常的，不会让人看不出拘谨的样子；
黄梨花看了眼一楼的人，吸了口气，对着等她回复的小二说道：
“把你们这儿好的点心和茶水都上一点上来”
“好嘞，您稍等”
小二捏着白布小跑着下楼去了；
黄梨花轻轻拍了拍胸口，幸好她提早来了，不然她这副乡下人进城的样子怕是会惹人笑话；
没多久，点心茶水便上了上来，紧随其后的还有叶少华。
“叶公子”
黄梨花起身相迎，对方看见黄梨花早早就到了，还点好了茶水点心，微挑了挑眉，他还以为她不过是一个没什么见识的小商户，没想到还懂得待客之道；
“黄掌柜”
“小二说这些点心都是茶楼的镇楼之宝，叶公子可以尝尝，先垫垫肚子，咱们再聊正事”
黄梨花的开场自然大方，言谈举止不似一个摆摊起家的小妇人，叶少华突然对自己选择林园这家铺子来打头阵多了些信心；
“黄掌柜有心了”
待二人吃的差不多的时候，黄梨花将袖中的一张纸递给了叶少华，上面是昨晚她拜托林深替他写下的店里需要的材料：
“叶公子，这是林园制作吃食所需要的部分材料，你看下你们是否可以供应”
叶少华接过单子看了起来，单手捏了捏自己的下巴，沉思了会，说道：
“这里的东西我们都有，但像你这里要的果蔬类我们可以提供，这里还有糖，糯米粉我们的供应是有限的，因为这种基材，一般优先老客户”
“你们可以提供只是只能限量提供吗？”
黄梨花问道；
“是的”
叶少华有些诧异，同她沟通倒是不费劲；
“可以，这种材料用的不算多，那价格方面，你打算怎么算？”
“咱们先定三年之约，价格会比散户便宜，但是比大客户贵些，这点无需瞒你，你也知晓，我们叶氏定价向来是量大优惠原则”
黄梨花不说话，只看着叶少华，将单子从他手中抽回：
“那既然叶公子这么没有诚意，咱们之间怕是无缘合作了”
说完就要起身离开；
“黄掌柜，你这是闹哪出？”
叶少华拦住黄梨花奇怪问道；
黄梨花抬眼看向他，说道：
“你找我，定然有你的道理，至少林园的潜力便是你所看重的；若是林园能得一个靠谱的供货商做了起来，不久的将来必定会扩大规模，增加分铺，进而采购需求增大”
“而你，叶公子，却给我一个如此高的价格，合约一定便是三年，这三年我都要以较高的价格来采购，如此亏本买卖，不做也罢”
黄梨花语气中包含不满，说完便要离开；
叶少华拦住她，挽留道：
“可以商量，价格可以商量”
黄梨花这才坐回了位置上，静静等着对方再次开口；
叶少华的盯着材料单子，眉毛皱在一起，随后又松开，良久之后，他终于开口：
“可以给你同等低价，但是合约之期为五年，而且有一个要求，
若是一年之后你的店铺采购需求并未增加，那么价格还是按照一开始说的那样，若是你的生意越好，需求越大，则保持低价售于你”
叶少华说完，等着黄梨花的答复，黄梨花将手中另一份纸张拿出，那是一份合约模板：
“行，就按你说的，按照这上面来签字画押，去县衙备案”
叶少华皱着眉接了过来，他还真是小看这个黄梨花了，连这个都准备好了；
“行”
他没有什么理由拒绝，对方什么都想到了，他突然认真地看了眼眼前的女子，也许他的眼光确实没错。
此时旁边的包厢里。
两位男子静静地饮着茶水；
“没想到嫂子还有经商的天赋”
长青柏笑着说道；
“是啊，她应该是第一次这样谈判，以前倒是小看她了”
陈一晖的回复让长青柏扬眉，调侃道：
“你哪里是小看她，你是一步步在后面推波助澜”
语毕又看了眼有些不自在的陈一晖，继续道：
“今日你比我先来茶楼，却选了个旁边已经有人的包厢。。。”
“碰巧罢了，今日人多，小二说没有前后两间都是空的包厢了”
陈一晖面不改色解释道；
长青柏不欲与他争辩，这人自小就轴得很，他才不与傻子论长短。
........
叶府。
叶少华回到府里，经过长廊时，身旁小厮凑过来说道：
“叶少爷，老爷在书房等您”
闻言，他眉眼一蹙，往书房走去；
“父亲”
他推门进入的时候却看到方管家也在；
“听说你今日同一家小商铺签了龚供货合约”
叶少华扫了眼方管家，眼底一抹不满闪过，回答道：
“是，那家铺子潜力很好，假以时日定能做起来”
“叶家不是慈善堂，你也不是出去做慈善的”
坐在正前方的叶钦并不认同叶少华这样的做法；
“我没有做慈善，那家铺子由一个女掌柜从用一个篮子摆摊，做到摊车，最后又开了铺子，所用的时间并不长，可见她是个有能力的商人”
“而且。。。”
叶少华抬头看了眼站在父亲身旁的方管家，不欲再继续说下去；
叶钦挥挥手：
“方管家，你先下去吧”
“是，老爷”
..........
聚兴茶楼。
今日，黄梨花特意早到了半刻钟，定下了二楼的包间，提前招呼小二将茶点都准备好了；
她环顾了下四周，她是第一次进来这里，身上也换了身布料好些的衣裳，她摸了摸头上的发簪，这也是之前夫君买的，但是她从没用过，今天也派上用场了；
她本来一路走来还有些战战兢兢，仿佛自己在佯装贵人，一肚子的心虚，直到来到茶楼，小二见到她笑脸相迎：
“客官，几位？”
她淡淡地回了句：
“两位，需要包间”
“好嘞，这边请！”
她看到对方见她并没有任何异样的眼光，茶楼里的人也是各忙各的，有男有女；
她才不着痕迹地松了口气，待小二问她要点些什么的时候，她又紧张了起来，从未来过茶楼的她不知道该怎么点单才能显得像是正常的，不会让人看不出拘谨的样子；
黄梨花看了眼一楼的人，吸了口气，对着等她回复的小二说道：
“把你们这儿好的点心和茶水都上一点上来”
“好嘞，您稍等”
小二捏着白布小跑着下楼去了；
黄梨花轻轻拍了拍胸口，幸好她提早来了，不然她这副乡下人进城的样子怕是会惹人笑话；
没多久，点心茶水便上了上来，紧随其后的还有叶少华。
“叶公子”
黄梨花起身相迎，对方看见黄梨花早早就到了，还点好了茶水点心，微挑了挑眉，他还以为她不过是一个没什么见识的小商户，没想到还懂得待客之道；
“黄掌柜”
“小二说这些点心都是茶楼的镇楼之宝，叶公子可以尝尝，先垫垫肚子，咱们再聊正事”
黄梨花的开场自然大方，言谈举止不似一个摆摊起家的小妇人，叶少华突然对自己选择林园这家铺子来打头阵多了些信心；
“黄掌柜有心了”
待二人吃的差不多的时候，黄梨花将袖中的一张纸递给了叶少华，上面是昨晚她拜托林深替他写下的店里需要的材料：
“叶公子，这是林园制作吃食所需要的部分材料，你看下你们是否可以供应”
叶少华接过单子看了起来，单手捏了捏自己的下巴，沉思了会，说道：
“这里的东西我们都有，但像你这里要的果蔬类我们可以提供，这里还有糖，糯米粉我们的供应是有限的，因为这种基材，一般优先老客户”
“你们可以提供只是只能限量提供吗？”
黄梨花问道；
“是的”
叶少华有些诧异，同她沟通倒是不费劲；
“可以，这种材料用的不算多，那价格方面，你打算怎么算？”
“咱们先定三年之约，价格会比散户便宜，但是比大客户贵些，这点无需瞒你，你也知晓，我们叶氏定价向来是量大优惠原则”
黄梨花不说话，只看着叶少华，将单子从他手中抽回：
“那既然叶公子这么没有诚意，咱们之间怕是无缘合作了”
说完就要起身离开；
“黄掌柜，你这是闹哪出？”
叶少华拦住黄梨花奇怪问道；
黄梨花抬眼看向他，说道：
“你找我，定然有你的道理，至少林园的潜力便是你所看重的；若是林园能得一个靠谱的供货商做了起来，不久的将来必定会扩大规模，增加分铺，进而采购需求增大”
“而你，叶公子，却给我一个如此高的价格，合约一定便是三年，这三年我都要以较高的价格来采购，如此亏本买卖，不做也罢”
黄梨花语气中包含不满，说完便要离开；
叶少华拦住她，挽留道：
“可以商量，价格可以商量”
黄梨花这才坐回了位置上，静静等着对方再次开口；
叶少华的盯着材料单子，眉毛皱在一起，随后又松开，良久之后，他终于开口：
“可以给你同等低价，但是合约之期为五年，而且有一个要求，
若是一年之后你的店铺采购需求并未增加，那么价格还是按照一开始说的那样，若是你的生意越好，需求越大，则保持低价售于你”
叶少华说完，等着黄梨花的答复，黄梨花将手中另一份纸张拿出，那是一份合约模板：
“行，就按你说的，按照这上面来签字画押，去县衙备案”
叶少华皱着眉接了过来，他还真是小看这个黄梨花了，连这个都准备好了；
“行”
他没有什么理由拒绝，对方什么都想到了，他突然认真地看了眼眼前的女子，也许他的眼光确实没错。
此时旁边的包厢里。
两位男子静静地饮着茶水；
“没想到嫂子还有经商的天赋”
长青柏笑着说道；
“是啊，她应该是第一次这样谈判，以前倒是小看她了”
陈一晖的回复让长青柏扬眉，调侃道：
“你哪里是小看她，你是一步步在后面推波助澜”
语毕又看了眼有些不自在的陈一晖，继续道：
“今日你比我先来茶楼，却选了个旁边已经有人的包厢。。。”
“碰巧罢了，今日人多，小二说没有前后两间都是空的包厢了”
陈一晖面不改色解释道；
长青柏不欲与他争辩，这人自小就轴得很，他才不与傻子论长短。
........
叶府。
叶少华回到府里，经过长廊时，身旁小厮凑过来说道：
“叶少爷，老爷在书房等您”
闻言，他眉眼一蹙，往书房走去；
“父亲”
他推门进入的时候却看到方管家也在；
“听说你今日同一家小商铺签了龚供货合约”
叶少华扫了眼方管家，眼底一抹不满闪过，回答道：
“是，那家铺子潜力很好，假以时日定能做起来”
“叶家不是慈善堂，你也不是出去做慈善的”
坐在正前方的叶钦并不认同叶少华这样的做法；
“我没有做慈善，那家铺子由一个女掌柜从用一个篮子摆摊，做到摊车，最后又开了铺子，所用的时间并不长，可见她是个有能力的商人”
“而且。。。”
叶少华抬头看了眼站在父亲身旁的方管家，不欲再继续说下去；
叶钦挥挥手：
“方管家，你先下去吧”
“是，老爷”
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