第300章初见刘师兄

作者:皮蛋瘦肉粥返回目录加入书签投票推荐

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    周浩和于岩辉,加上浩渤科技,共同出资成立了一家名为巨风娱乐的新公司,周浩占60%,于岩辉和浩渤科技各占20%。

    卢雅彤跟棒国网禅公司很快联系好,约定月底有一场正式的商业会晤,卢雅彤将带团队亲赴棒国,跟网禅谈《奇迹MU》的代理权,临走之前,卢雅彤还帮周浩牵了另一条线,她和周浩的师兄、还在做光盘生意的刘羌栋,主动找到卢雅彤,想约周浩见面。

    卢雅彤向周浩转达了刘师兄想见面的意思,好像刘师兄很期待跟自己见面,这很出乎自已意料。

    周浩自然不会错过一个认识牛人的机会,尤其是牛人还没发达的时候,所以欣然答应了。

    于是,在卢雅彤启程去棒国的前一天,周浩和刘师兄在她的撮合下第一次面对面坐在一起。

    在周浩记忆里,他见过刘师兄三四次,除了上次在晚会上,其他都是上一世,自己来京城做码农,曾经很崇拜他,还去听过他两次讲座,后来还因为工作,受邀参加过一次供销商大会,大会上刘师兄也做了演讲。

    不过,两人面对面坐在一张餐桌上,确实是第一次。

    而且,让周浩惊奇的是,他一直在克制着矜持,好让自己别在刘师兄面前太激动,可刘师兄在自己面前,却难掩神情间的激动与兴奋,甚至周浩还从他的眼神中,看到了几分尊敬。

    刘师兄虽然大周浩好几届,也大他好几岁,但这次会面,他却极其谦逊,原因无他,周浩现在的成就,远在他之上,而他未来的成绩,他压根就不知道,所以,在他眼里,眼前这个师弟比自己牛逼多了,在他面前自己是来虚心请教的。

    有卢雅彤在中间介绍,周浩跟刘师兄很快熟络起来,周浩端起一杯酒,“栋哥,我敬你一杯。”

    刘师兄急忙端起自己的酒杯,一只手轻轻抬起周浩的杯底,谦虚地说:“不敢当不敢当,我敬你才是!”

    说着,刘师兄把周浩的酒杯托高,自己的酒杯放低,倾斜着杯口与周浩碰了碰杯,杯口一直比周浩的杯口低一两公分。

    周浩说:“栋哥,你是我师兄,还跟我这么见外,那就说不过去了,我比你小这么多,你这不是折煞我吗?”

    刘师兄急忙说:“这是应该的,你在互联网领域做的成就,我早就听说了,今天让雅彤帮忙约你,也是想跟你取取经。”

    周浩记忆里,刘师兄在学校就曾利用自己的编程能力,赚到第一桶金,可以说是国内最早接触互联网的一帮人了,比95年去一趟梅国之后才了解互联网的阿里马总入行还早,而且一入行就是技术面,可以说是基础非常好。

    所以,他说要跟自己取取经,周浩都比较汗颜,嘴上也很谦逊地说,自己其实对互联网的理解也不过如此,刘师兄却早在上大学的时候,就用互联网赚钱了,入门远比自己早多了。

    刘师兄却连连摇头,感叹说:“我当时就是个人爱好,所以自学了一点编程,不过后来发现,靠技术在互联网领域始终没太大发展,所以我就转行去做刻录机和光碟,到现在还是碌碌无为。”

    周浩笑着说:“听说栋哥你现在的店面已经开了好几家了,营收应该有一定规模吧?”

    刘师兄苦苦一笑,“你可别叫我栋哥,还是跟雅彤一样叫我一声师兄吧,听着也亲切。”

    周浩点点头,刘师兄又说:“实体经济没什么利润空间,中关村也好,其他城市的电子城也好,做光磁的利润都是固定的,只少不会多,原本我还觉得自己这番事业还不错,但亲眼见到浩渤科技崛起,我才发现,自己做的根本就算不上事业,所以我很想试试互联网。”

    “但说真的,互联网我只懂点皮毛,真正的商业模式、产品、用户、运营,我一窍不通,所以想跟你认识一下,以后有机会,跟你学一些经验。”

    周浩说:“师兄,你要是对互联网有什么想法,咱俩可以交流,学习谈不上,没准你忽然迸发出的一个商业模式,就比我现在做的还好。”

    刘师兄微微一笑,对周浩的印象又好了几分,笑着说:“其实我这些天也在考虑,有个大概的商业模式,还不成熟……”

    周浩笑着说:“没事,你说出来,我帮你参谋参谋。”

    刘师兄就说:“那我大概说说,你看我现在做的主要是光磁方产品,销售额里很大一部分是耗材,而且大都是老客户,新客户的拓展能力太弱,我想试试,能不能把我的光磁销售放在网上销售,先从京城本地开始,京城用户在网上订购,我收到订购信息,安排专人送货上门,然后收货款。”

    周浩一愣,这不就是京东最早做B2C电商的雏形吗?不过上一世京东之所以转型做B2C,其实是因为非典的缘故,客流量与销售额急剧下降,迫使刘羌栋把光磁产品的销售搬到线上,借此来弥补非典带来的影响,也是从那时他才逐渐把京东做起来,先是光磁,后来一直大热的计算机硬件、3C家电,再后来就是日后那个全面开花的京东了。

    按理说,刘羌栋有这个想法,触发条件得是2003年的非典,现在怎么2002年初就触发了?

    周浩琢磨了一下,原因可能出在自己身上。

    可能是刘羌栋做光磁正做的欣欣向荣、志得意满,忽然有个学弟,一个二十不到的小子搞了一家互联网公司,做出两个风靡全国的产品,短短半年就估值数亿,深深触动了他,让他开始抛弃自己的志得意满、开始寻求更大的突破,最终,让他提前一年多,想到了电商。

    想通这一层,周浩兴奋的想拍桌子。

    没别的,刘羌栋因为自己,提前打起互联网的主意,这不正是自己好好忽悠他的时机么。

    于是,周浩沉吟一声,“师兄,说实话,你这个项目一上来就奔着重资产走啊,不乐观!”

    刘师兄好奇地问他:“重资产?怎么说呢?”

    周浩掰着手指头,一项一项地说:“你看,你要做电子商务,这没问题,投资产品开发就够了,但你又要自己销售、自己配送,这样你就得有自己的仓储、有自己的配送体系,你是做实体的,应该有自己现成的仓储,这个先不算,可咱们说配送,光是京城这么大,你至少得准备十几个人的配送团队吧?工资得多少?配送团队为了保证效率,得有机动车吧?货车买一辆够吗?摩托车要买几辆?这些成本得多少?还没开始干,就得先投这么多钱,所以我说重资产啊。”

    刘师兄一听,表情一怔。

    人在顺境中,与人在逆境中时的心态有天壤之别,周浩说的这些问题,现在的刘羌栋听起来,确实严峻,而且风险大,但03年非典时的刘羌栋无可选择,只能破釜沉舟,偏偏他现在不具备破釜沉舟的决心。

    于是,刘师兄尴尬地问周浩:“那你说怎么办呢?难道把配送委托给邮局?”

    现在的快递行业还非常落后,申通也好顺丰也好,都只在国内某个小片区域形成物流运输网,除了邮局没一家能做到全国,所以现在大家想起快递来,唯一能想到的就是邮局。

    周浩又出言打击:“邮局的费用可不低,平邮便宜但时效太慢,用户肯定无法接受,但快递速度快,价格又高,一张光盘才多少钱?十张才多少钱?但是,十张光盘的快递费就要好几块,这好几块钱,用户愿意出吗?”

    周浩这段话,再等几年说,会被人当傻瓜,但现在说出来,确实是个引人深思的问题。

    刘师兄低垂眼睑,叹气说:“看来这条路走不通啊!”