第365章林晖来京
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淘宝网,一个充满电商气息的C2C产品,在周浩上一世的世界中,它是国内电商领域的王者。
但回看电商的发展史,淘宝网起步之初,国内的电子商务就起步了,淘宝并非最早,也并非首批,在此之前,B2C、C2C就已经在国内有了市场空间。
卓越网、易趣网都在发展,但却在2003年被淘宝截胡,最大的原因就是淘宝的先进策略和精准定位,当ebay还绞尽脑汁来阻止买卖双方接触、保证佣金正常收取的时候,淘宝网起步就宣布,对买卖双方永久免费,原因是因为淘宝的定位是提高规模,而ebay的定位是提高营收,两者之间的战略差了十万八千里。
在淘宝用这个策略圈走了大量用户后,搭配高投入的推广营销,让淘宝网的流量迅速提升,而随后支付宝的出现,又彻底打消了用户网购的所有疑虑,彻底激发了国民网购需求,实现了自身的快速腾飞。
周浩不觉得自己能跟马老板这种眼界超远、口才极强的大忽悠比肩,所以他也不整妖蛾子,自己这个淘宝网的定位,和马老板的淘宝定位几乎一致。
饭桌上,周浩把自己规划的淘宝网核心一点点地说给刘师兄听,综合下来,就三点。
第一,坚持C2C
第二,坚持免费
第三,做好配套支撑;
配套支撑包括宣传、推广、产品开发、生态构建等多方面支撑。
刘师兄最近研究了不少电子商务的书、案例,对周浩的定位基本赞同,他自己也觉得B2C的成本太高,局限性太大,初级阶段更适合做个为买卖双方服务的平台,等自己成长到一定规模,再把自己变为卖方,转战B2C。
理念一致,后面就好办了。
周浩说:“前期淘宝网最重要的就是技术和运营,刘师兄,公司成立之后你要尽快搭建一个运营团队,要不惜一切代价招揽精英。”
刘师兄点头说:“这你放心,光是咱们的校友我就有很多,再搭配社会招聘,精英没问题。”
这一点周浩也不怀疑,他人脉比自己广的多,摸爬滚打那么多年,对人的判断力、掌控力也强过自己,自己是个牛逼的BUG,而他是个牛逼的exe,执行力他也比自己强得多。
周浩又说:“一旦我们开始做,我会把我所有的资源都拉进来,会把浩渤科技的用户导进来,会把支付宝的渠道拿出来,也会把网蛙网、巨风娱乐这些都整合进来,而你要做的,就是管理好团队,用最快的速度完成我们制定的每个任务。”
有一点周浩还没说,PP上线之后,他要把PP整合进来,淘宝网不会再新开发一个新的通讯工具,内嵌PP,让PP成为淘宝网原生的即时通讯系统,这不但避免重复开发、也能更大的促进PP的发展。
相当于整合了现在的阿里旺旺和QQ。
PP现在还是高度机密,周浩亲自在浩渤科技的高层会议上要求全员保密,自己自然也不能对外透露。
刘师兄说:“我肯定全力以赴。”
周浩说:“那这两天就辛苦你跑一下公司注册和写字楼选址,然后就招聘吧,找个法务拟一份合约,咱们先把合约签了,然后我先拿五百万出来注册公司,等公司注册成功、公司账户开通,我会立刻把剩下的四百万打进来,你的一百万也在注册成功后再打进来。”
刘羌栋知道周浩财力远比自己强大,就爽快地答应了他的建议。
接下来,两人又聊了些细节。
例如,公司的名字就准备注册京城淘宝网络有限公司;公司选址在中关村一带;2003年的目标规模是做到百人以上,所以写字楼面积不能低于一千平米。
刘羌栋有非常旺盛的创业热情,所以这些事周浩就都委托他来办理,自己则在PP上线之后,着手安排浩渤科技的开发团队抽调出人力精力来开发淘宝的前后台。
还有远在美国硅谷的曹天磊,等他回国之后,这事基本就成了。
吃好了也喝好了,最重要的是聊透了,刘羌栋笑容满面,激动的难以自持。
三人吃过饭,在停车场告别,刘羌栋和女朋友宫小京回到车上,眼看着周浩的车先走了,他却没发动汽车,宫小京忍不住问:“怎么了,愣什么呢?”
刘羌栋看了她一眼,眼神中满是浓浓的爱意,憨笑一声,“太激动了,怕手抖开不好车,让我平复一会儿。”
宫小京也柔情的眼神看着他,眉目传情、娇声笑着说:“那你可快点平复,我最晚十一点回家,还有不到两个小时,可以去你那里陪陪你……”
“真…真的?”刘羌栋表情更加惊喜。
宫小京点点头,羞赧一笑。
刘羌栋搓了搓手,兴奋地说:“走,这就走……”
……
周浩录完歌,林辉也到了京城。
自从跟叶绍一起去顺义给赛车场选址,回来路上聊到房地产,周浩就联系了林晖,让他抽时间来一趟京城。
林晖没想到周浩竟想让自己到京城做房地产,刚听到这事,他并感兴趣,主要是他觉得自己玩不转京城,但一想到是跟周浩合作,就多了几分信心,周浩做事这么稳,从不打没把握的仗,而当他听周浩说起叶绍,就更觉有信心了。
林晖心里清楚,房地产没技术含量,要做好这个领域,只要具备四个方面即可,那就是:人脉、资金、眼光和经验。
人脉主要疏通从拿地、贷款到规划、建设、销售的各个环节;
资金则是万物之本,人脉需要资金推动,工程进度也需要资金推动,还要用来防止银行釜底抽薪;
眼光决定了房地产项目的未来,同样是投资进来,赚一倍还是赚一百倍,就要靠眼光;
至于经验,在房地产行业也同样重要,不但要有经验驱动项目推进,还要有经验和政府打交道、和拆迁户、征地户打交道,处理好错综复杂的关系。
如果要到京城做房地产,林晖自认为经验够了,资金也算充沛,只要不操作大项目,问题就不大,眼光应该也没问题,最大的问题是人脉。
林晖又觉得,如果周浩参与,那么资金上就能得到补足,周浩做生意的眼光独到,所以在眼光上也能起到很大作用。
这样的话,资金、眼光、经验,这三点都具备了。
剩下的就是人脉。
这也就是周浩口中那个叶绍最大的价值,父亲是部委领导、母亲是上市公司老总,这样的人在京城必然是有很广人脉,如果他能把他的人脉拿进来,这四点就齐了,成事的可能性也就大大增加。
于是,林晖专程飞抵京城和周浩见面。
周浩亲自开车到机场接他,从机场回市里的路上,周浩大概把想法跟林晖说了一下。
周浩的想法很简单,林晖过来,成立个公司,自己和叶绍也会入股,自己出钱,叶绍出人脉,林晖来操盘,今年先开发一到两个楼盘,明年进入商业地产。
林晖说:“住宅我还算有经验,商业地产我还不熟,当初我跟明轩爸爸干的时候,商业地产也比较单一,做来做去无非就是那些,虽然我不知道你对商业地产是怎么规划的,但以我对你的了解,以前的模式你肯定看不上。”
周浩点点头,“你说的那种模式太普遍,弄块地,盖个商场,每一层规划销售不同种类的商品,这种虽然也赚钱,但太没新意了。”
说着,周浩顿了顿又说:“我想做的商业地产,主要得具备两点,一个是消费一体化,一个是地标性。”
“消费一体化就是功能多元化,不只购物,还要有餐饮、娱乐,甚至还要有配套写字楼,就好像王府井,百货大楼很出名,小吃一条街也很出名,旁边也有电影院、KTV、酒店和写字楼,所以王府井就是消费综合体,不过这里面每个版块都是独立的,如果由开发商来统一策划、统一开发、统一招商、统一管理、统一运营,那它们释放出的能量会更大,这就是我想要的消费一体化。”
“至于地标性很容易理解,就像每个城市都有自己的特色一样,说起金陵,你会想到夫子庙、秦淮河;说起京城,你会想到王府井、西单;如果我们把商业地产做到消费一体化,剩下的就是把它推广出去,让这里的人有个潜意识,每当他们想到消费,就会想到这里,他们把这里当成购物、娱乐、餐饮等一切消费娱乐的首选,会把到这里消费视为时尚,那时候,这里就成了这个城市的地标。”
林晖听完周浩的介绍,轻叹一声,“这种项目相当庞大复杂,你有把握?”
周浩说:“我有做好之后能赚钱的把握,至于怎么做好,就得看你了,毕竟我对房地产的运作一无所知,我甚至不知道该跟银行怎么合作?”
林晖说:“银行的合作很简单,就是互惠互利,银行也有营收压力,现在房地产比较热,他们就愿意把钱投入到房地产,一般就是开发商拿到地抵押给银行,然后银行给开发商一笔贷款,开发商拿到钱启动开发,等到楼盘建成、出售之后,再把贷款填上。”
周浩问:“这里面的杠杆大概有多少倍?如果是个宣称总投资十亿的地产项目,开发商需要出多少钱?”
林晖说:“一般情况下是10-20%之间,主要用在拿地,毕竟有了地银行就会给钱。”
说着,林晖又说:“如果跟政府关系硬的话,拿地的出让金都可以先欠着,然后用地去找银行拿钱,银行看到地就会批款,这样前期资金就有了,这基本就是空手套白狼,一分钱不花直接拿银行的钱开工,而且楼只要盖起来,没等封顶就可以拿这栋楼再去抵押,再从银行套一笔钱做后续资金,一般来说,这些钱就可以撑到开盘。”
周浩听得瞠目结舌:“拿政府的地套银行的钱,开工之后再赚百姓的钱,真是空手套白狼啊!”
淘宝网,一个充满电商气息的C2C产品,在周浩上一世的世界中,它是国内电商领域的王者。
但回看电商的发展史,淘宝网起步之初,国内的电子商务就起步了,淘宝并非最早,也并非首批,在此之前,B2C、C2C就已经在国内有了市场空间。
卓越网、易趣网都在发展,但却在2003年被淘宝截胡,最大的原因就是淘宝的先进策略和精准定位,当ebay还绞尽脑汁来阻止买卖双方接触、保证佣金正常收取的时候,淘宝网起步就宣布,对买卖双方永久免费,原因是因为淘宝的定位是提高规模,而ebay的定位是提高营收,两者之间的战略差了十万八千里。
在淘宝用这个策略圈走了大量用户后,搭配高投入的推广营销,让淘宝网的流量迅速提升,而随后支付宝的出现,又彻底打消了用户网购的所有疑虑,彻底激发了国民网购需求,实现了自身的快速腾飞。
周浩不觉得自己能跟马老板这种眼界超远、口才极强的大忽悠比肩,所以他也不整妖蛾子,自己这个淘宝网的定位,和马老板的淘宝定位几乎一致。
饭桌上,周浩把自己规划的淘宝网核心一点点地说给刘师兄听,综合下来,就三点。
第一,坚持C2C
第二,坚持免费
第三,做好配套支撑;
配套支撑包括宣传、推广、产品开发、生态构建等多方面支撑。
刘师兄最近研究了不少电子商务的书、案例,对周浩的定位基本赞同,他自己也觉得B2C的成本太高,局限性太大,初级阶段更适合做个为买卖双方服务的平台,等自己成长到一定规模,再把自己变为卖方,转战B2C。
理念一致,后面就好办了。
周浩说:“前期淘宝网最重要的就是技术和运营,刘师兄,公司成立之后你要尽快搭建一个运营团队,要不惜一切代价招揽精英。”
刘师兄点头说:“这你放心,光是咱们的校友我就有很多,再搭配社会招聘,精英没问题。”
这一点周浩也不怀疑,他人脉比自己广的多,摸爬滚打那么多年,对人的判断力、掌控力也强过自己,自己是个牛逼的BUG,而他是个牛逼的exe,执行力他也比自己强得多。
周浩又说:“一旦我们开始做,我会把我所有的资源都拉进来,会把浩渤科技的用户导进来,会把支付宝的渠道拿出来,也会把网蛙网、巨风娱乐这些都整合进来,而你要做的,就是管理好团队,用最快的速度完成我们制定的每个任务。”
有一点周浩还没说,PP上线之后,他要把PP整合进来,淘宝网不会再新开发一个新的通讯工具,内嵌PP,让PP成为淘宝网原生的即时通讯系统,这不但避免重复开发、也能更大的促进PP的发展。
相当于整合了现在的阿里旺旺和QQ。
PP现在还是高度机密,周浩亲自在浩渤科技的高层会议上要求全员保密,自己自然也不能对外透露。
刘师兄说:“我肯定全力以赴。”
周浩说:“那这两天就辛苦你跑一下公司注册和写字楼选址,然后就招聘吧,找个法务拟一份合约,咱们先把合约签了,然后我先拿五百万出来注册公司,等公司注册成功、公司账户开通,我会立刻把剩下的四百万打进来,你的一百万也在注册成功后再打进来。”
刘羌栋知道周浩财力远比自己强大,就爽快地答应了他的建议。
接下来,两人又聊了些细节。
例如,公司的名字就准备注册京城淘宝网络有限公司;公司选址在中关村一带;2003年的目标规模是做到百人以上,所以写字楼面积不能低于一千平米。
刘羌栋有非常旺盛的创业热情,所以这些事周浩就都委托他来办理,自己则在PP上线之后,着手安排浩渤科技的开发团队抽调出人力精力来开发淘宝的前后台。
还有远在美国硅谷的曹天磊,等他回国之后,这事基本就成了。
吃好了也喝好了,最重要的是聊透了,刘羌栋笑容满面,激动的难以自持。
三人吃过饭,在停车场告别,刘羌栋和女朋友宫小京回到车上,眼看着周浩的车先走了,他却没发动汽车,宫小京忍不住问:“怎么了,愣什么呢?”
刘羌栋看了她一眼,眼神中满是浓浓的爱意,憨笑一声,“太激动了,怕手抖开不好车,让我平复一会儿。”
宫小京也柔情的眼神看着他,眉目传情、娇声笑着说:“那你可快点平复,我最晚十一点回家,还有不到两个小时,可以去你那里陪陪你……”
“真…真的?”刘羌栋表情更加惊喜。
宫小京点点头,羞赧一笑。
刘羌栋搓了搓手,兴奋地说:“走,这就走……”
……
周浩录完歌,林辉也到了京城。
自从跟叶绍一起去顺义给赛车场选址,回来路上聊到房地产,周浩就联系了林晖,让他抽时间来一趟京城。
林晖没想到周浩竟想让自己到京城做房地产,刚听到这事,他并感兴趣,主要是他觉得自己玩不转京城,但一想到是跟周浩合作,就多了几分信心,周浩做事这么稳,从不打没把握的仗,而当他听周浩说起叶绍,就更觉有信心了。
林晖心里清楚,房地产没技术含量,要做好这个领域,只要具备四个方面即可,那就是:人脉、资金、眼光和经验。
人脉主要疏通从拿地、贷款到规划、建设、销售的各个环节;
资金则是万物之本,人脉需要资金推动,工程进度也需要资金推动,还要用来防止银行釜底抽薪;
眼光决定了房地产项目的未来,同样是投资进来,赚一倍还是赚一百倍,就要靠眼光;
至于经验,在房地产行业也同样重要,不但要有经验驱动项目推进,还要有经验和政府打交道、和拆迁户、征地户打交道,处理好错综复杂的关系。
如果要到京城做房地产,林晖自认为经验够了,资金也算充沛,只要不操作大项目,问题就不大,眼光应该也没问题,最大的问题是人脉。
林晖又觉得,如果周浩参与,那么资金上就能得到补足,周浩做生意的眼光独到,所以在眼光上也能起到很大作用。
这样的话,资金、眼光、经验,这三点都具备了。
剩下的就是人脉。
这也就是周浩口中那个叶绍最大的价值,父亲是部委领导、母亲是上市公司老总,这样的人在京城必然是有很广人脉,如果他能把他的人脉拿进来,这四点就齐了,成事的可能性也就大大增加。
于是,林晖专程飞抵京城和周浩见面。
周浩亲自开车到机场接他,从机场回市里的路上,周浩大概把想法跟林晖说了一下。
周浩的想法很简单,林晖过来,成立个公司,自己和叶绍也会入股,自己出钱,叶绍出人脉,林晖来操盘,今年先开发一到两个楼盘,明年进入商业地产。
林晖说:“住宅我还算有经验,商业地产我还不熟,当初我跟明轩爸爸干的时候,商业地产也比较单一,做来做去无非就是那些,虽然我不知道你对商业地产是怎么规划的,但以我对你的了解,以前的模式你肯定看不上。”
周浩点点头,“你说的那种模式太普遍,弄块地,盖个商场,每一层规划销售不同种类的商品,这种虽然也赚钱,但太没新意了。”
说着,周浩顿了顿又说:“我想做的商业地产,主要得具备两点,一个是消费一体化,一个是地标性。”
“消费一体化就是功能多元化,不只购物,还要有餐饮、娱乐,甚至还要有配套写字楼,就好像王府井,百货大楼很出名,小吃一条街也很出名,旁边也有电影院、KTV、酒店和写字楼,所以王府井就是消费综合体,不过这里面每个版块都是独立的,如果由开发商来统一策划、统一开发、统一招商、统一管理、统一运营,那它们释放出的能量会更大,这就是我想要的消费一体化。”
“至于地标性很容易理解,就像每个城市都有自己的特色一样,说起金陵,你会想到夫子庙、秦淮河;说起京城,你会想到王府井、西单;如果我们把商业地产做到消费一体化,剩下的就是把它推广出去,让这里的人有个潜意识,每当他们想到消费,就会想到这里,他们把这里当成购物、娱乐、餐饮等一切消费娱乐的首选,会把到这里消费视为时尚,那时候,这里就成了这个城市的地标。”
林晖听完周浩的介绍,轻叹一声,“这种项目相当庞大复杂,你有把握?”
周浩说:“我有做好之后能赚钱的把握,至于怎么做好,就得看你了,毕竟我对房地产的运作一无所知,我甚至不知道该跟银行怎么合作?”
林晖说:“银行的合作很简单,就是互惠互利,银行也有营收压力,现在房地产比较热,他们就愿意把钱投入到房地产,一般就是开发商拿到地抵押给银行,然后银行给开发商一笔贷款,开发商拿到钱启动开发,等到楼盘建成、出售之后,再把贷款填上。”
周浩问:“这里面的杠杆大概有多少倍?如果是个宣称总投资十亿的地产项目,开发商需要出多少钱?”
林晖说:“一般情况下是10-20%之间,主要用在拿地,毕竟有了地银行就会给钱。”
说着,林晖又说:“如果跟政府关系硬的话,拿地的出让金都可以先欠着,然后用地去找银行拿钱,银行看到地就会批款,这样前期资金就有了,这基本就是空手套白狼,一分钱不花直接拿银行的钱开工,而且楼只要盖起来,没等封顶就可以拿这栋楼再去抵押,再从银行套一笔钱做后续资金,一般来说,这些钱就可以撑到开盘。”
周浩听得瞠目结舌:“拿政府的地套银行的钱,开工之后再赚百姓的钱,真是空手套白狼啊!”