第206章 秘制配方
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自冬月十七那天起，罗正芬就到了城里开起了属于她自己的名为‘罗婆婆糖食店’的小店，白天她不愿意与孔明英等人搭火吃饭，也不愿意孔兴明和牛桂枝再跟孔明英一起搭火。
每天两顿饭，要么喊了在百货店里呆着的孔兴明过来帮看糖食店，她自己去做饭；要么喊了牛桂枝过来做饭，差点把以前生活得像个皇太后，十指基本都再没沾过阳春月的牛桂枝气了个半死。
晚上的时候，罗正芬则住在店里隔出来却很是舒适的小屋里，她晚上又不愿意到孔明英屋里看电视，就只能听余明月买给她的收音机，除了晚上有些无聊这点外，白天又是守店做生意，又是儿子儿媳妇在这边被她收拾整治，小日子倒也算过得滋润。
罗正芬虽然不如孔明英那般会待人处事，但她心也不坏加着天性大方还爱显摆，喜欢听人夸赞她那点手艺，平日里只要有人进店来，她都喜欢热情主动的上前叫别人试尝一两块她制作的那三样糖食。
要是遇上进店里买东西还带着孩子的，她除了让人试吃外，就算别人试吃了没买东西，她也会给人家孩子一两块由她亲手制作的米花糖或是花生糖这三种糖块吃着玩儿。
这样一来，小店里原本就不错的生意，却是越来越好了。想嘛，一进店一个笑得热情又和气的老太太，大方的拿了店里亲手做的糖食让你吃，虽然块头不大，但吃了一块还有二块三块的，加着这味道确实很正很好吃，有几个人走时好意思不买一些。
时间不长，罗正芬虽然泼辣厉害，但却大方心善的名号，周围这些人和小区里很多人都知道了，孔明英听熟人说起这话时，脸上笑应着心里却是鄙视得很，在孔明英看来，罗正芬那不叫大方心善，而应该称之为分不清里外亲疏的败家婆娘。
她们这一堆亲戚都在旁边住着，只能闻到罗正芬做糖食的香味，这罗正芬可从没端过一点新做出的糖食给她们吃呢。孔明英倒不是真想吃这些，只是实在看不惯罗正芬的为人。
毕竟嘛，两人年轻时就相互看对方不顺眼，孔明英更是看不上罗正芬的为人，后来成了亲家之后，又这么针锋相对斗了好些年，孔明英能对罗正芬有好的评价那才叫怪了，如今从没跟外人提起罗正芬的种种劣迹，在孔明英看来，只是她不想家丑外扬，让外人看了笑话而已。
其实不光孔明英好脸面，罗正分在外人面前也是好脸面的，虽然两个老太婆不合了这些年，但在城里这么紧挨一起开店相邻住着，倒也没吵过嘴不说，反而在外人面前两人说起话来还亲热得很。
面子功夫做得好外，罗正芬还自有她的打算，除了白天的时候找着借口拆开孔兴明和牛桂枝，不让小两口一天到晚都呆在百货店里黏糊外，天黑关了店门后，隔不了几天，就攀扯着还住在城里陪着媳妇的孔兴明，帮她一起磨玉米浆、米浆。
然后又指使着其实可有可无的孔兴明帮忙看火，罗正芬再亲手熬制用这两种粮食的混合液加了大麦芽为引，在这地方被称为琼糖的糖稀后，还是攀扯着可有可无的孔兴明给打杂，然后她自己再亲手制作出最拿手的三种糖食制品。
从天黑关门忙活上一次，至少也是晚上十一二点之后，才能忙活完，孔兴明还得再帮着把厨房打扫收洗干净后，才能回百货店里休息。
对此，自上一次被罗正芬痛骂过后，心里有些悔悟也有些惭愧的孔兴明自不会说什么，帮起忙来还很是尽心尽力，真心想着要帮罗正芬多分担忙活一些，然而牛桂枝却是一肚子的怨气，但却也不敢发作。
这倒不是牛桂枝怕了罗正芬，而是她毕竟是个刚嫁到孔家一年多的新媳妇，自觉没有生下个儿子前在孔家都算没站稳脚跟。加着前阵子进了城来后，还天天拉着孔兴明呆在了城里陪着，她也知道家里不管是孔明富，或是两个小叔子、两个小姑子都肯定对她有了意见。
就算知道罗正芬和孔明富闹到了分家离婚的地步，可如今孔明富不但没和罗正芬离婚分家什么的，却又同意了罗正芬在城里开店，这时候她再和罗正芬闹起来，绝对是得不到包括孔兴明在内任何一个人的支持。
牛桂枝说笨其实也并不笨，算来在某方面还很有些心眼，如今见孔兴明都这样忍着，她自是不敢先跳出来跟罗正芬吵，只得每次一等孔兴明在罗正芬这边干完了活深夜才回去后，一边诉说她怀着孩子如何不舒服，孔兴明不在时她如何不安心外，就做出一副关心、心疼孔兴明为孔兴明叫屈的样子，慢慢的撺掇离间母子两的感情。
牛桂枝心里算计得好，觉得这些一来，时间长了她肯定能让孔兴明站在她这边，完全的把孔兴明拿捏在手中。
其实孔兴明骨子里还是个孝顺的，这阵子如此迁就着牛桂枝，不管不顾的陪着牛桂枝呆在城里，一方面是第一次快要初为人父，每每听牛桂枝说肚子或是身上哪里不舒服，他这没经验的男人哪里清楚真假，被牛桂枝给唬得担心到不行，生怕孩子出了什么差错。
二来，牛桂枝对付男人，是很有手段的，就像天生有这天赋一般，摸准了孔兴明的性子后，自是知道平日里在孔兴明面前什么话说了讨喜，什么话说了会让孔兴明厌烦，除了这些外，就是在床第之间，永远是那副孔兴明最喜欢的含羞带怯之余，却又实为曲意逢迎的模样，迷得刚与她结婚一年的孔兴明那是无法自拔也不愿拔。
如今在孔兴明的心里，对这怀着孩子的牛桂枝的在意和感情，并不比家里任何一个亲人少半分。
每听着牛桂枝叫着肚子如何不舒服，如何希望孔兴明陪在身边好安心，而罗正芬却又叫着他去帮忙干活时，孔兴明都是左右为难，只得说尽好话好声劝哄安抚好了牛桂枝后，再跑到罗正芬那去帮忙干活。
而罗正芬显然没看出孔兴明的为难，也并不知道牛桂枝已经开始起了离间她们母子感情的坏心，反而是还觉得收拾整治得不够。
原本最初每次只一晚上，罗正芬就能制作出卖上三四天的量，但罗正芬却是不愿意放过这整治孔兴明和牛桂枝这对不孝儿子儿媳的机会，所以后边就以要保证卖的吃食新鲜为借口，每隔一天，罗正芬就要拉了孔兴明来帮着忙活到晚上十一二点才放孔兴明回百货店去陪牛桂枝。
城里的大人忙着做生意挣钱，罗正芬边做生意边不忘记收拾孔兴明牛桂枝小两口时，呆在农村里还没放寒假的余明月也没闲着。
每天安时上学外，都在家里帮着做些家务，教普小强识字读书，帮着收收货，然后晚上就忙活着腌制白日里收到的为数不多的橄榄，对于将要到来的期末考试，倒是一点不上心。
在刚进腊月的时候，冬月初二起，先后腌渍下那两种口味的橄榄也先后好了，原本这橄榄只用腌渍半月左右就能吃的，但这次却是腌了近一个月，因为加入了有天然防腐功用的红浆草，这些橄榄没变味不说，反而还更加入味了。
两种口味的橄榄果，都是青中透红，看上去水灵灵的不说，咬上一口还清脆爽口，糖渍的甜中带甘，盐渍的盐甜味之后也回着甘甜之味，可以说两种吃后都让人回味无穷。
因为还没放假，所以余明月选了个周六，在了腊月初七，也就是1989年2月14情人节这天，一等余志清从城里卖完菜回来后，就让余志清帮忙拉了一车两种口味各10坛的橄榄到区收购站去卖。
收购站周末是不休息都要开着门收农民们送来的货物的，还当着主任的吴风早就盼着余明月何时送橄榄来了，正在家里休息的吴风原本正看着电视昵，一接到收购站打来电话说余明月家送了了不少去年那种腌橄榄，吴风急火火的就赶到了收购站。
“哈哈，小月，小余兄弟啊，我早就盼着你们给我送这批货过来了，这盼星星盼月亮的，总算是把你们给盼来了，领导这阵子三天两头就打电话问，把我给急得哟，生怕你们把货卖给别人了，我没法跟领导交待，除了松子锥栗那些外，现在区上各单位都盼着今年底发下的福利里有你家这橄榄呢。”
余志清现在和吴风算是熟得很了，两人如今都是称兄道弟的称呼，见吴风从收购站大门进来，忙是放了手里的水杯，笑着迎了上去。
“嘿嘿，吴大哥看你说的，我们这不是来了嘛，这么些货除了你们这政府单位的收购站吃得下，这地方还有谁敢吃下这么多货啊。”
余志清和吴风说着话时，余明月也上前很有礼貌上前，叫了声吴伯伯跟吴风打了招呼，一行人这才是去收购站后方那大院子里验货。
收购站里原本也是收货员可以验货收货的，但这橄榄现在非常的受欢迎，有些个单位的领导时不时就跟吴风打听今年腌渍橄榄收购到的情况，收购站里众人也是知道的，加着余明月家每次送来的货都量大，吴风又是个办事细心谨慎的，所以这货之前都没人敢验收，直接打电话叫了吴风这主任来收购。
“不错不错，这味道比去年的还好了喔，这是改良了配方吗？”吴风问完话，又把手里那半个橄榄给直接放进嘴里吃了。
“呵呵，吴伯伯，配方我家倒是没改，只是这次腌渍的时间更长一些，如果一直装在坛子里浸着那些腌渍液体，这味道不会变不说，还会更好的，保存的时间也能更长。”
余明月说这话时，一个细心看着吴风的反应，她说这些可是有着打算的。
“啊，还有这回事？”吴风有些吃惊，但见余志清愣了一下就点头后，才露出原来如些的表情，随后却是眼睛一亮，有些期待的问道：“呵呵，那小余兄弟今天把这些坛子连着腌渍夜一起拉过来，是准备整坛的出售给我们收购站了吗？”
余志清连忙摆手：“啊，不，不，这哪里把坛子和水都卖给你们站里呢，一会儿把坛里的水倒掉，单把橄榄过称就行了。”他做生意可从不坑人的，更不会坑熟人。
“倒掉？？”吴风惊呼出声，忙是也摆着手道：“别，可别倒了，要是小余兄弟不介意，我真的是想整坛的收购下来的。”
见余志清愣在一边，余明月忙是上前一步，赶紧的问道：“呵呵，吴伯伯是想让这些橄榄保存期更长吧，整坛的卖我家是没意见的，只是不知道这收购价要怎么定？”
看到余明月笑得像个小狐狸一样，吴风好气又好笑，道：“哟，小月你这丫头，还怕吴伯伯占了你家便宜不成？放心吧，收购价怎么定我给上级打个电话，把情况说明之后，绝对给你家订出个合理的价格来，小余兄弟你看怎么样？要是同意了，我这就打电话去了喔。”
余志清这时候，才隐隐明白了他家这从小就古灵精怪的女儿是打了什么主意，见吴风问他的意见，就轻笑着点头同意了下来。外人不知道，他这家里人心里可是清楚，这些橄榄本就是他女儿这三个孩子的生意，如今女儿都本就打了汤汤水水一起卖的意，人家就巴巴的愿意吃亏收购，他哪还会反对呢。
见余志清同意后，吴风这才是跑去打电话请示上级定价的问题，临走前，还笑看了余明月一眼，心想：这小丫头才这么大就这么会做生意，还事事有算计，长大后还不知道要如何了不得呢。
“......嗯，是，是，老领导你放心，我会尽最大努力多收购的.....对，量听说有很多，应该是可以往市里各单位供应一些的......”
吴风打完了电话后，一脸喜色的跑到了大院子里，远远就笑道：“哈哈，小月啊，吴伯伯这次绝对亏不了你家，刚才请示了领导，准备以5角一斤的价格收购你家的这些橄榄，但有一点你家得保证了，你们家里剩下的那些货也都卖给我们收购站，不能往外卖，怎么样？”
余明月父女听到这价格，眼睛都是一亮，一个坛子里除了有一百来斤的橄榄能吃外，余下的都是当初腌淹橄榄时加入的盐、糖和一定量的水是不能吃的，而这些不能吃的汤汤水水至少也是三四十斤重，算下来，这橄榄的收购价，比起去年的价格可是高了差不多1角了。
看余志清和余明月的表情，吴风就知道这生意是成了，随即开着玩笑的道：“不过还有件事得说好了，称重的时候这腌渍橄榄的大坛子可是要出皮（减除坛子重量）的喔？这坛子看着至少也是两三十斤重呢。”
“呵呵，看吴伯伯你说的，当然要出皮，只是这坛子我家买得也不便宜，以后也还有用处，吴伯伯是准备给点坛子的成本钱，还是准备以后卖完了货以后把坛子还给我家呢？”
橄榄卖出了好价钱，余明月心情那叫一个好啊，但随即也没忘记了这些大坛子都是家里三块钱一只买回来的事。
“呵呵，你这小机灵鬼，这时候都没忘了你家的坛子....我看这样吧，坛子我就照原价付押金给你家，等明年货卖完了，你家再把这坛子回收回去的时候按个数，少了多少个就少退我们站里多少押金就是了。” 吴风这提议，余明月是很满意的，点头算是同意了，余志清则是和吴风客气了一阵，说不用押什么押金这么见外，到时候他家直接来回收坛子就是。
但在商言商，最后还是听了吴风的，同意以押金的方式暂时留下坛子，随后就开始忙活起了称货的事。至于出皮嘛，直接把一坛橄榄倒出来，称了一只坛子的重量，也就知道其它坛子的重量了。
称重时，余明月笑吟吟的找到收购站当出纳和会计的两个女人，让她们到食堂里拿来了两个食堂用来装汤的洋瓷盆，然后叫余志清各装了一盆子两种口味的橄榄起来，说是留给收购站里的大家伙闲时当零嘴吃的。
正忙活着称重的几个收购站人员一听，心里自是高兴的，七嘴八舌推让了一阵后，都笑着感谢了一阵，不过现在的人实诚，心里虽记下了余明月家这份人情，但过称时也倒没人随便的往高了报货物的重量，只是遇上不足斤时，都是直接给算了足斤。
余明月倒是不知道这些，只是在旁边跟着看称计重的余志清，不方便开腔拒绝，又觉得有些不好意思的些红了脸，但随即想到他每天早晚收货时，也都是这样给别人多算几两，心里也就释然了。
虽然提前装出了两盆子大概40来斤的橄榄，但就这20坛子渣渣水水的东西，除了坛子的皮重后，渣渣水水一共有2784斤，余志清是个会做生意的大气人，想到之前别人给多算的那些斤两，直接就以好算账为由，让会计给抹去了4斤的零头。
会计出纳这两个女人也是利落的，听会计大声报了2780斤货，5角一斤，要付1390块钱后，当出纳的女人很快就从财务室里，把钱拿出来递到了余志清手上。
“呵呵，余大哥，给你新票子你好装，你快点点数吧。”20多岁的出纳刘丽把钱递给了余志清后，转而开始逗起了旁边的余明月，近一年的相处，她是真心喜欢这叫小月的小姑娘，自怀上孩子后，就时常想着要是她肚子里怀着的这个，也是像余明月一样长得好看又聪明乖巧的小姑娘，那她也就心满意足了。
“嘿嘿，我家小月这孩子最爱新钱了，真是谢谢小刘你了。”余志清客气完，倒也不客气的数点了一遍钱。
钱货两讫之后，吴风直接让余志清得了空，就可以把家里余下那些腌好或是没腌好的橄榄都给运到这边来，但余明月却没同意，只说随后几天，会陆续再送一些橄榄来的。
余志清有些疑惑，这橄榄反正都是整坛卖嘛，就算还没腌渍好，送到收购站来也没关系不是，但旁边的吴风，却已经明白了。
“呵呵，那照小月说的办吧，毕竟腌渍出这么好吃又好看，还有药用功用的橄榄肯定也是不容易的不是。”心里再次感慨余明月这小姑娘的细叫，更加肯定了这些腌橄榄定是余明月家的什么秘制配方才能腌出来的。
听了吴风这话，余志清这才想到了来前，余明月可是巴巴的把坛子上层的红浆草给捞干净了的，有些不好意思的笑笑后，没有多说什么，算是赞同的余明月刚才所说的，分批送货。
谈好了送货的事后，余明月这才想到早前她是准备把一部分橄榄留在她家里的水果精品店里零售的，虽然说她家送多少货，送没送完吴风不会知道，但做生意嘛，肯定要讲诚信不是，就直接跟吴风说了之前的打算。
吴风问了下余明月家准备留下自卖的量后，倒也通情达理的没有为难，直接就应下了，只是交待自家店里零售可以，但别再批发卖与旁人，他这边需要的量大。
自己家那水果店，一天能卖多少呢，留下个十几二十坛的也就是了，余明月和余志清当然是一口应下了。
余明月父女两人开着车走后，收购站里的众人这才是开始嘻嘻笑闹着，开始分起了那两盆子橄榄，这东西去年余明月也送给他们吃过，大家都很喜欢这味道好，又化痰止咳的吃食，好几个家里有孩子有老人的，自己都是没舍得吃，而是省着留给老人孩子吃的。R1152
自冬月十七那天起，罗正芬就到了城里开起了属于她自己的名为‘罗婆婆糖食店’的小店，白天她不愿意与孔明英等人搭火吃饭，也不愿意孔兴明和牛桂枝再跟孔明英一起搭火。
每天两顿饭，要么喊了在百货店里呆着的孔兴明过来帮看糖食店，她自己去做饭；要么喊了牛桂枝过来做饭，差点把以前生活得像个皇太后，十指基本都再没沾过阳春月的牛桂枝气了个半死。
晚上的时候，罗正芬则住在店里隔出来却很是舒适的小屋里，她晚上又不愿意到孔明英屋里看电视，就只能听余明月买给她的收音机，除了晚上有些无聊这点外，白天又是守店做生意，又是儿子儿媳妇在这边被她收拾整治，小日子倒也算过得滋润。
罗正芬虽然不如孔明英那般会待人处事，但她心也不坏加着天性大方还爱显摆，喜欢听人夸赞她那点手艺，平日里只要有人进店来，她都喜欢热情主动的上前叫别人试尝一两块她制作的那三样糖食。
要是遇上进店里买东西还带着孩子的，她除了让人试吃外，就算别人试吃了没买东西，她也会给人家孩子一两块由她亲手制作的米花糖或是花生糖这三种糖块吃着玩儿。
这样一来，小店里原本就不错的生意，却是越来越好了。想嘛，一进店一个笑得热情又和气的老太太，大方的拿了店里亲手做的糖食让你吃，虽然块头不大，但吃了一块还有二块三块的，加着这味道确实很正很好吃，有几个人走时好意思不买一些。
时间不长，罗正芬虽然泼辣厉害，但却大方心善的名号，周围这些人和小区里很多人都知道了，孔明英听熟人说起这话时，脸上笑应着心里却是鄙视得很，在孔明英看来，罗正芬那不叫大方心善，而应该称之为分不清里外亲疏的败家婆娘。
她们这一堆亲戚都在旁边住着，只能闻到罗正芬做糖食的香味，这罗正芬可从没端过一点新做出的糖食给她们吃呢。孔明英倒不是真想吃这些，只是实在看不惯罗正芬的为人。
毕竟嘛，两人年轻时就相互看对方不顺眼，孔明英更是看不上罗正芬的为人，后来成了亲家之后，又这么针锋相对斗了好些年，孔明英能对罗正芬有好的评价那才叫怪了，如今从没跟外人提起罗正芬的种种劣迹，在孔明英看来，只是她不想家丑外扬，让外人看了笑话而已。
其实不光孔明英好脸面，罗正分在外人面前也是好脸面的，虽然两个老太婆不合了这些年，但在城里这么紧挨一起开店相邻住着，倒也没吵过嘴不说，反而在外人面前两人说起话来还亲热得很。
面子功夫做得好外，罗正芬还自有她的打算，除了白天的时候找着借口拆开孔兴明和牛桂枝，不让小两口一天到晚都呆在百货店里黏糊外，天黑关了店门后，隔不了几天，就攀扯着还住在城里陪着媳妇的孔兴明，帮她一起磨玉米浆、米浆。
然后又指使着其实可有可无的孔兴明帮忙看火，罗正芬再亲手熬制用这两种粮食的混合液加了大麦芽为引，在这地方被称为琼糖的糖稀后，还是攀扯着可有可无的孔兴明给打杂，然后她自己再亲手制作出最拿手的三种糖食制品。
从天黑关门忙活上一次，至少也是晚上十一二点之后，才能忙活完，孔兴明还得再帮着把厨房打扫收洗干净后，才能回百货店里休息。
对此，自上一次被罗正芬痛骂过后，心里有些悔悟也有些惭愧的孔兴明自不会说什么，帮起忙来还很是尽心尽力，真心想着要帮罗正芬多分担忙活一些，然而牛桂枝却是一肚子的怨气，但却也不敢发作。
这倒不是牛桂枝怕了罗正芬，而是她毕竟是个刚嫁到孔家一年多的新媳妇，自觉没有生下个儿子前在孔家都算没站稳脚跟。加着前阵子进了城来后，还天天拉着孔兴明呆在了城里陪着，她也知道家里不管是孔明富，或是两个小叔子、两个小姑子都肯定对她有了意见。
就算知道罗正芬和孔明富闹到了分家离婚的地步，可如今孔明富不但没和罗正芬离婚分家什么的，却又同意了罗正芬在城里开店，这时候她再和罗正芬闹起来，绝对是得不到包括孔兴明在内任何一个人的支持。
牛桂枝说笨其实也并不笨，算来在某方面还很有些心眼，如今见孔兴明都这样忍着，她自是不敢先跳出来跟罗正芬吵，只得每次一等孔兴明在罗正芬这边干完了活深夜才回去后，一边诉说她怀着孩子如何不舒服，孔兴明不在时她如何不安心外，就做出一副关心、心疼孔兴明为孔兴明叫屈的样子，慢慢的撺掇离间母子两的感情。
牛桂枝心里算计得好，觉得这些一来，时间长了她肯定能让孔兴明站在她这边，完全的把孔兴明拿捏在手中。
其实孔兴明骨子里还是个孝顺的，这阵子如此迁就着牛桂枝，不管不顾的陪着牛桂枝呆在城里，一方面是第一次快要初为人父，每每听牛桂枝说肚子或是身上哪里不舒服，他这没经验的男人哪里清楚真假，被牛桂枝给唬得担心到不行，生怕孩子出了什么差错。
二来，牛桂枝对付男人，是很有手段的，就像天生有这天赋一般，摸准了孔兴明的性子后，自是知道平日里在孔兴明面前什么话说了讨喜，什么话说了会让孔兴明厌烦，除了这些外，就是在床第之间，永远是那副孔兴明最喜欢的含羞带怯之余，却又实为曲意逢迎的模样，迷得刚与她结婚一年的孔兴明那是无法自拔也不愿拔。
如今在孔兴明的心里，对这怀着孩子的牛桂枝的在意和感情，并不比家里任何一个亲人少半分。
每听着牛桂枝叫着肚子如何不舒服，如何希望孔兴明陪在身边好安心，而罗正芬却又叫着他去帮忙干活时，孔兴明都是左右为难，只得说尽好话好声劝哄安抚好了牛桂枝后，再跑到罗正芬那去帮忙干活。
而罗正芬显然没看出孔兴明的为难，也并不知道牛桂枝已经开始起了离间她们母子感情的坏心，反而是还觉得收拾整治得不够。
原本最初每次只一晚上，罗正芬就能制作出卖上三四天的量，但罗正芬却是不愿意放过这整治孔兴明和牛桂枝这对不孝儿子儿媳的机会，所以后边就以要保证卖的吃食新鲜为借口，每隔一天，罗正芬就要拉了孔兴明来帮着忙活到晚上十一二点才放孔兴明回百货店去陪牛桂枝。
城里的大人忙着做生意挣钱，罗正芬边做生意边不忘记收拾孔兴明牛桂枝小两口时，呆在农村里还没放寒假的余明月也没闲着。
每天安时上学外，都在家里帮着做些家务，教普小强识字读书，帮着收收货，然后晚上就忙活着腌制白日里收到的为数不多的橄榄，对于将要到来的期末考试，倒是一点不上心。
在刚进腊月的时候，冬月初二起，先后腌渍下那两种口味的橄榄也先后好了，原本这橄榄只用腌渍半月左右就能吃的，但这次却是腌了近一个月，因为加入了有天然防腐功用的红浆草，这些橄榄没变味不说，反而还更加入味了。
两种口味的橄榄果，都是青中透红，看上去水灵灵的不说，咬上一口还清脆爽口，糖渍的甜中带甘，盐渍的盐甜味之后也回着甘甜之味，可以说两种吃后都让人回味无穷。
因为还没放假，所以余明月选了个周六，在了腊月初七，也就是1989年2月14情人节这天，一等余志清从城里卖完菜回来后，就让余志清帮忙拉了一车两种口味各10坛的橄榄到区收购站去卖。
收购站周末是不休息都要开着门收农民们送来的货物的，还当着主任的吴风早就盼着余明月何时送橄榄来了，正在家里休息的吴风原本正看着电视昵，一接到收购站打来电话说余明月家送了了不少去年那种腌橄榄，吴风急火火的就赶到了收购站。
“哈哈，小月，小余兄弟啊，我早就盼着你们给我送这批货过来了，这盼星星盼月亮的，总算是把你们给盼来了，领导这阵子三天两头就打电话问，把我给急得哟，生怕你们把货卖给别人了，我没法跟领导交待，除了松子锥栗那些外，现在区上各单位都盼着今年底发下的福利里有你家这橄榄呢。”
余志清现在和吴风算是熟得很了，两人如今都是称兄道弟的称呼，见吴风从收购站大门进来，忙是放了手里的水杯，笑着迎了上去。
“嘿嘿，吴大哥看你说的，我们这不是来了嘛，这么些货除了你们这政府单位的收购站吃得下，这地方还有谁敢吃下这么多货啊。”
余志清和吴风说着话时，余明月也上前很有礼貌上前，叫了声吴伯伯跟吴风打了招呼，一行人这才是去收购站后方那大院子里验货。
收购站里原本也是收货员可以验货收货的，但这橄榄现在非常的受欢迎，有些个单位的领导时不时就跟吴风打听今年腌渍橄榄收购到的情况，收购站里众人也是知道的，加着余明月家每次送来的货都量大，吴风又是个办事细心谨慎的，所以这货之前都没人敢验收，直接打电话叫了吴风这主任来收购。
“不错不错，这味道比去年的还好了喔，这是改良了配方吗？”吴风问完话，又把手里那半个橄榄给直接放进嘴里吃了。
“呵呵，吴伯伯，配方我家倒是没改，只是这次腌渍的时间更长一些，如果一直装在坛子里浸着那些腌渍液体，这味道不会变不说，还会更好的，保存的时间也能更长。”
余明月说这话时，一个细心看着吴风的反应，她说这些可是有着打算的。
“啊，还有这回事？”吴风有些吃惊，但见余志清愣了一下就点头后，才露出原来如些的表情，随后却是眼睛一亮，有些期待的问道：“呵呵，那小余兄弟今天把这些坛子连着腌渍夜一起拉过来，是准备整坛的出售给我们收购站了吗？”
余志清连忙摆手：“啊，不，不，这哪里把坛子和水都卖给你们站里呢，一会儿把坛里的水倒掉，单把橄榄过称就行了。”他做生意可从不坑人的，更不会坑熟人。
“倒掉？？”吴风惊呼出声，忙是也摆着手道：“别，可别倒了，要是小余兄弟不介意，我真的是想整坛的收购下来的。”
见余志清愣在一边，余明月忙是上前一步，赶紧的问道：“呵呵，吴伯伯是想让这些橄榄保存期更长吧，整坛的卖我家是没意见的，只是不知道这收购价要怎么定？”
看到余明月笑得像个小狐狸一样，吴风好气又好笑，道：“哟，小月你这丫头，还怕吴伯伯占了你家便宜不成？放心吧，收购价怎么定我给上级打个电话，把情况说明之后，绝对给你家订出个合理的价格来，小余兄弟你看怎么样？要是同意了，我这就打电话去了喔。”
余志清这时候，才隐隐明白了他家这从小就古灵精怪的女儿是打了什么主意，见吴风问他的意见，就轻笑着点头同意了下来。外人不知道，他这家里人心里可是清楚，这些橄榄本就是他女儿这三个孩子的生意，如今女儿都本就打了汤汤水水一起卖的意，人家就巴巴的愿意吃亏收购，他哪还会反对呢。
见余志清同意后，吴风这才是跑去打电话请示上级定价的问题，临走前，还笑看了余明月一眼，心想：这小丫头才这么大就这么会做生意，还事事有算计，长大后还不知道要如何了不得呢。
“......嗯，是，是，老领导你放心，我会尽最大努力多收购的.....对，量听说有很多，应该是可以往市里各单位供应一些的......”
吴风打完了电话后，一脸喜色的跑到了大院子里，远远就笑道：“哈哈，小月啊，吴伯伯这次绝对亏不了你家，刚才请示了领导，准备以5角一斤的价格收购你家的这些橄榄，但有一点你家得保证了，你们家里剩下的那些货也都卖给我们收购站，不能往外卖，怎么样？”
余明月父女听到这价格，眼睛都是一亮，一个坛子里除了有一百来斤的橄榄能吃外，余下的都是当初腌淹橄榄时加入的盐、糖和一定量的水是不能吃的，而这些不能吃的汤汤水水至少也是三四十斤重，算下来，这橄榄的收购价，比起去年的价格可是高了差不多1角了。
看余志清和余明月的表情，吴风就知道这生意是成了，随即开着玩笑的道：“不过还有件事得说好了，称重的时候这腌渍橄榄的大坛子可是要出皮（减除坛子重量）的喔？这坛子看着至少也是两三十斤重呢。”
“呵呵，看吴伯伯你说的，当然要出皮，只是这坛子我家买得也不便宜，以后也还有用处，吴伯伯是准备给点坛子的成本钱，还是准备以后卖完了货以后把坛子还给我家呢？”
橄榄卖出了好价钱，余明月心情那叫一个好啊，但随即也没忘记了这些大坛子都是家里三块钱一只买回来的事。
“呵呵，你这小机灵鬼，这时候都没忘了你家的坛子....我看这样吧，坛子我就照原价付押金给你家，等明年货卖完了，你家再把这坛子回收回去的时候按个数，少了多少个就少退我们站里多少押金就是了。” 吴风这提议，余明月是很满意的，点头算是同意了，余志清则是和吴风客气了一阵，说不用押什么押金这么见外，到时候他家直接来回收坛子就是。
但在商言商，最后还是听了吴风的，同意以押金的方式暂时留下坛子，随后就开始忙活起了称货的事。至于出皮嘛，直接把一坛橄榄倒出来，称了一只坛子的重量，也就知道其它坛子的重量了。
称重时，余明月笑吟吟的找到收购站当出纳和会计的两个女人，让她们到食堂里拿来了两个食堂用来装汤的洋瓷盆，然后叫余志清各装了一盆子两种口味的橄榄起来，说是留给收购站里的大家伙闲时当零嘴吃的。
正忙活着称重的几个收购站人员一听，心里自是高兴的，七嘴八舌推让了一阵后，都笑着感谢了一阵，不过现在的人实诚，心里虽记下了余明月家这份人情，但过称时也倒没人随便的往高了报货物的重量，只是遇上不足斤时，都是直接给算了足斤。
余明月倒是不知道这些，只是在旁边跟着看称计重的余志清，不方便开腔拒绝，又觉得有些不好意思的些红了脸，但随即想到他每天早晚收货时，也都是这样给别人多算几两，心里也就释然了。
虽然提前装出了两盆子大概40来斤的橄榄，但就这20坛子渣渣水水的东西，除了坛子的皮重后，渣渣水水一共有2784斤，余志清是个会做生意的大气人，想到之前别人给多算的那些斤两，直接就以好算账为由，让会计给抹去了4斤的零头。
会计出纳这两个女人也是利落的，听会计大声报了2780斤货，5角一斤，要付1390块钱后，当出纳的女人很快就从财务室里，把钱拿出来递到了余志清手上。
“呵呵，余大哥，给你新票子你好装，你快点点数吧。”20多岁的出纳刘丽把钱递给了余志清后，转而开始逗起了旁边的余明月，近一年的相处，她是真心喜欢这叫小月的小姑娘，自怀上孩子后，就时常想着要是她肚子里怀着的这个，也是像余明月一样长得好看又聪明乖巧的小姑娘，那她也就心满意足了。
“嘿嘿，我家小月这孩子最爱新钱了，真是谢谢小刘你了。”余志清客气完，倒也不客气的数点了一遍钱。
钱货两讫之后，吴风直接让余志清得了空，就可以把家里余下那些腌好或是没腌好的橄榄都给运到这边来，但余明月却没同意，只说随后几天，会陆续再送一些橄榄来的。
余志清有些疑惑，这橄榄反正都是整坛卖嘛，就算还没腌渍好，送到收购站来也没关系不是，但旁边的吴风，却已经明白了。
“呵呵，那照小月说的办吧，毕竟腌渍出这么好吃又好看，还有药用功用的橄榄肯定也是不容易的不是。”心里再次感慨余明月这小姑娘的细叫，更加肯定了这些腌橄榄定是余明月家的什么秘制配方才能腌出来的。
听了吴风这话，余志清这才想到了来前，余明月可是巴巴的把坛子上层的红浆草给捞干净了的，有些不好意思的笑笑后，没有多说什么，算是赞同的余明月刚才所说的，分批送货。
谈好了送货的事后，余明月这才想到早前她是准备把一部分橄榄留在她家里的水果精品店里零售的，虽然说她家送多少货，送没送完吴风不会知道，但做生意嘛，肯定要讲诚信不是，就直接跟吴风说了之前的打算。
吴风问了下余明月家准备留下自卖的量后，倒也通情达理的没有为难，直接就应下了，只是交待自家店里零售可以，但别再批发卖与旁人，他这边需要的量大。
自己家那水果店，一天能卖多少呢，留下个十几二十坛的也就是了，余明月和余志清当然是一口应下了。
余明月父女两人开着车走后，收购站里的众人这才是开始嘻嘻笑闹着，开始分起了那两盆子橄榄，这东西去年余明月也送给他们吃过，大家都很喜欢这味道好，又化痰止咳的吃食，好几个家里有孩子有老人的，自己都是没舍得吃，而是省着留给老人孩子吃的。R1152