第21章 谈判
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坦白说，两辈子加起来，夏宇都没什么谈判的经验，前世倒是采买过一些仪器设备什么的，不过那时候是作为甲方，而且又是大单位，做事情根本就不在乎钱的事儿，所以那叫一个轻松愉快，宾主尽欢。
但是涉及到自身的利益，他也不会让步，虽然周海的话没有说完，但无外乎就是自己年龄小，经验不足等等，最终的目的不过是降低他的版税分成罢了。
在商言商，周海的做法并没错，这是他的本分，不是每一个人都像老Z那么好的，贵人也不可能满大街的都是。科研环境虽然相对单纯，但是里面也充满了勾心斗角，最直接的就是一个组做出来的东西，成果到底给谁去。
实验物理学家和理论物理学家不一样，做理论的只需要一台电脑就可以科研了，但是做实验的，一个实验，从最开始的仪器，样品等准备规划，到后来的值班，调试，以及最好的结果分析，这些事情一个人是不可能完成的，他需要一个团队齐心协力去完成，所以最终这个成果到底给谁，这就是问题的所在了。
一般情况下，是谁需要就给谁，但如果大家都需要，或者大家都不需要的时候，最容易生矛盾，虽然没得到的人嘴上不说，心里多多少少是有些怨恨的，到了下次干活儿的时候，做起事来可就不会那么积极了。
夏宇知道自己也没有谈判的经验，所以也不打算在这个问题上死磕，反而问道：“周编辑，不知道你看没看过我在点娘上表的小说遮天，说起来你的邮箱还是我在那边的编辑老Z给的呢。”
“哦？”这个老Z周海当然有印象，只不过两人交流不多，只算是熟人而已，所以并没什么值得聊的，倒是说起遮天这本小说，他的兴趣一下子被引燃了。
“我当然知道，不仅如此，我还全部订阅了呢，夏宇，正好你今天在这儿，给我剧透一下，叶凡什么时候会证道成帝啊？还有，在同一个时代，真的只有一个大帝吗？上天是否有仙呢？”
好奇心人人都有，周海初时不以为然，等他真的被故事情节带进去了后，才现，自己成了遮天的书迷了，虽然现在每天三万字的更新，但还是无法满足心底的期望。
夏宇也不知道遮天到底更到哪里来了，而且前世他也只看过一半不到，所以他哪里回答得上来这些问题啊。
不过聊到遮天这个话题，两人之间的话匣子算是打开了，也缓解了一下刚才的尴尬。
“周编辑，你知道我这本小说现在的订阅量有多少吗？”见到时候差不多了，夏宇终于抛出来了诱饵。
“多少？”周海冷不丁被他一问，本能地符合道。
“不瞒你说，如今遮天的收藏过了十五万，而平均订阅也过了一万五，第一章VIp的订阅过了两万，这就是遮天的数据，你知道这意味着什么吗？”此时，夏宇和周海的位置似乎对调了过来，这一点周海还没有意识到。
“意味着什么？”他不是网文圈里的编辑，自然不是很清楚这里面的道道了。
所以，夏宇耐着性子给他解释道：“如今的订阅是一万五，按照千字三分的收费标准，一千字就是四百五十元，我和网站五五分成，这一千字我能拿到一半，也就是二百二十五元，每天更新三万字，所以我每天的稿费就是六千七百五十元，整本书六百多万字已经完本了，就按照六百万字保守估计，这本书能给我带来的利益是一百三十五万，所以你明白了吗？”
听完夏宇的分析，周海陷入了深思，他尽管知道现在网络小说很火，但是怎么也没想到，竟然会这么火，一个刚刚写小说的中学生一本书就能赚到一百多万，这，这也太匪夷所思了吧。
可是夏宇不等他说话，再次抛出了一个猛料：“周编辑，我刚才计算得很保守，到了后面我相信均订过两万不是什么难事儿，而且这只不过是电子分成，除此之外，我还有实体书的分成，实不相瞒，实体书是由与点娘合作的燕京一个出版社出版的，马上就要推出市场了，我拿的版税分成是点娘白金待遇，百分之十五，这又是一部分收入。将来这本小说改变成游戏也不是什么难事儿，这又是一笔收入，这一本书的收入，周编辑可以计算一下，能达到多少。”
夏宇说的振振有词，但心里却远远没有那么镇定，因为这里面出了电子稿酬没虚的以外，其它东西他都没有底气。比如说百分之十五，当然没有，之前的百分之十二还是遇到了一个特殊的时期呢。
再比如说实体书这块，遮天六百多万字，印刷出来就是二十多本，如果不是忠实的书迷或者一些书屋，谁会花这个冤枉钱去买这么一套书啊，一般来说，能卖出一万套就不错了，要是卖出十万套，那可真是大神中的大神啊。
再比如说改变游戏神马的，现在还不是后几年的黄金时代，页游还没有那么火，所以即便是改编也都是好几年后的事情了。现在的钱能和几年后相比吗，那购买了差得老远了。
不过，人最容易陷入死胡同，何况周海本质上也是一个知识分子，不是什么商人，被夏宇这么一带，还真得就陷入其中不可自拔了，满脑子都是刚才他说的种种数据。
夏宇一口气说完后也不再说话了，端起面前的茶杯喝茶，眼观鼻鼻观心，仿佛一切都没有生一般。
过了良久，才听到周海苦笑着说道：“呵呵，你小子，真是有志不在年高啊，没想到我周海今天被一个高中生带进沟里了，说出去都怕让人笑话，哈哈哈哈，你小子。”
说到后面，却是欣赏多过了惊讶。
夏宇当然不会把尾巴翘起来了，赶紧说道：“哪里哪里，周编辑，我这可说的都是实话啊，天地良心，我一个高中生，那是你堂堂中海文艺出版社资深编辑的对手啊。”
周海听得哭笑不得，指了指他，一时间找不到什么话语来形容，只好假装喝斥道：“行了，你小子，打了半天的机锋，不就是想要钱吗，俗，真俗，说说吧，你的期望是多少？”
“嘿嘿。”被人叫破了行藏，夏宇却没有半点不好意思，径直说道：“那是，咱小老百姓儿，自然把钱放在位，没办法，俺们就是个俗人，比不得你周编辑啊，每天喝着龙井，坐着这么好的办公室，谈笑有鸿儒，往来无白丁，那可真真是个雅人。”
“我怎么觉着你是在骂人呢？”周海不是第一次被人夸了，但是这个马匹听着怎么就那么别扭呢，“我都怀疑那么优美的小说你是怎么想出来的，你怎么没掉钱眼儿里去啊。”
说完不等他插话，又摆了摆手，补充道：“我告诉你啊，我们也是有标准的，我只能说在标准之内，我尽力为你争取，要是你不满意，我可就没办法了。不过你终究是个新人，未来的路还很长．．．”
“哎哟，周编辑你这个雅人怎么也谈起钱来了，俗，真俗，俗不可耐。”看到对方又来那一套说辞了，夏宇赶紧打断了他。
“你！”周海还从没吃过嘴巴上的亏呢，今天可算是遇着了，“哼！”无奈之下，只好冷哼一声，不再理他。
华胥引旧版的销量他不清楚，不过他知道，在13年的时候它被评为了大众最喜爱的5o种图书之一，获得了西湖类型文学双年奖，到电视剧播出之后，据小道消息，销量过了八百万。
作为一本言情小说，华胥引诞生出了许多的经典句子，脍炙人口。2o11年当当年度销量排行16o名，这只是一个网站的排名，在卓越亚马逊排在77名，买书的话，卓越却是比当当的用户要多。
所以，保守估计的话，旧版的销量也至少过了一百万，这还只是11年的销量而已。
这么一大块肥肉，夏宇怎么会轻易妥协呢，即便是零点一个点，那也是一大笔收入啊。
此时他的脑子在不停地旋转，寻找一个双方都能接受，但是又能在最大程度保证他的收益的办法，似乎也只有在销量上做文章了，因为销量他知道，但是出版社不知道啊。
这么一来，固定的收益肯定就不是他的选了，最好是来个什么销量分成协议。许多重生小说里面不都是这么写的吗，区别只在于那是电影，而这时小说，但原理都是一样的吗。
只是貌似出版行业没有过这样的先例吧，而且这也不是周海能做主的，退一步说，只有先说服了周海，才算是完成了第一部。
要拿出足够的东西让对方心动，只有这样，才能达成最后的协议，恩，就这么办。
想到这里，他抬起了头，眼中闪过一道精光，漫不经心地对着周海说道：“这样吧，周编辑，不如我们来签一份销量对赌协议，以此决定版税的分成，你觉得怎么样？”
坦白说，两辈子加起来，夏宇都没什么谈判的经验，前世倒是采买过一些仪器设备什么的，不过那时候是作为甲方，而且又是大单位，做事情根本就不在乎钱的事儿，所以那叫一个轻松愉快，宾主尽欢。
但是涉及到自身的利益，他也不会让步，虽然周海的话没有说完，但无外乎就是自己年龄小，经验不足等等，最终的目的不过是降低他的版税分成罢了。
在商言商，周海的做法并没错，这是他的本分，不是每一个人都像老Z那么好的，贵人也不可能满大街的都是。科研环境虽然相对单纯，但是里面也充满了勾心斗角，最直接的就是一个组做出来的东西，成果到底给谁去。
实验物理学家和理论物理学家不一样，做理论的只需要一台电脑就可以科研了，但是做实验的，一个实验，从最开始的仪器，样品等准备规划，到后来的值班，调试，以及最好的结果分析，这些事情一个人是不可能完成的，他需要一个团队齐心协力去完成，所以最终这个成果到底给谁，这就是问题的所在了。
一般情况下，是谁需要就给谁，但如果大家都需要，或者大家都不需要的时候，最容易生矛盾，虽然没得到的人嘴上不说，心里多多少少是有些怨恨的，到了下次干活儿的时候，做起事来可就不会那么积极了。
夏宇知道自己也没有谈判的经验，所以也不打算在这个问题上死磕，反而问道：“周编辑，不知道你看没看过我在点娘上表的小说遮天，说起来你的邮箱还是我在那边的编辑老Z给的呢。”
“哦？”这个老Z周海当然有印象，只不过两人交流不多，只算是熟人而已，所以并没什么值得聊的，倒是说起遮天这本小说，他的兴趣一下子被引燃了。
“我当然知道，不仅如此，我还全部订阅了呢，夏宇，正好你今天在这儿，给我剧透一下，叶凡什么时候会证道成帝啊？还有，在同一个时代，真的只有一个大帝吗？上天是否有仙呢？”
好奇心人人都有，周海初时不以为然，等他真的被故事情节带进去了后，才现，自己成了遮天的书迷了，虽然现在每天三万字的更新，但还是无法满足心底的期望。
夏宇也不知道遮天到底更到哪里来了，而且前世他也只看过一半不到，所以他哪里回答得上来这些问题啊。
不过聊到遮天这个话题，两人之间的话匣子算是打开了，也缓解了一下刚才的尴尬。
“周编辑，你知道我这本小说现在的订阅量有多少吗？”见到时候差不多了，夏宇终于抛出来了诱饵。
“多少？”周海冷不丁被他一问，本能地符合道。
“不瞒你说，如今遮天的收藏过了十五万，而平均订阅也过了一万五，第一章VIp的订阅过了两万，这就是遮天的数据，你知道这意味着什么吗？”此时，夏宇和周海的位置似乎对调了过来，这一点周海还没有意识到。
“意味着什么？”他不是网文圈里的编辑，自然不是很清楚这里面的道道了。
所以，夏宇耐着性子给他解释道：“如今的订阅是一万五，按照千字三分的收费标准，一千字就是四百五十元，我和网站五五分成，这一千字我能拿到一半，也就是二百二十五元，每天更新三万字，所以我每天的稿费就是六千七百五十元，整本书六百多万字已经完本了，就按照六百万字保守估计，这本书能给我带来的利益是一百三十五万，所以你明白了吗？”
听完夏宇的分析，周海陷入了深思，他尽管知道现在网络小说很火，但是怎么也没想到，竟然会这么火，一个刚刚写小说的中学生一本书就能赚到一百多万，这，这也太匪夷所思了吧。
可是夏宇不等他说话，再次抛出了一个猛料：“周编辑，我刚才计算得很保守，到了后面我相信均订过两万不是什么难事儿，而且这只不过是电子分成，除此之外，我还有实体书的分成，实不相瞒，实体书是由与点娘合作的燕京一个出版社出版的，马上就要推出市场了，我拿的版税分成是点娘白金待遇，百分之十五，这又是一部分收入。将来这本小说改变成游戏也不是什么难事儿，这又是一笔收入，这一本书的收入，周编辑可以计算一下，能达到多少。”
夏宇说的振振有词，但心里却远远没有那么镇定，因为这里面出了电子稿酬没虚的以外，其它东西他都没有底气。比如说百分之十五，当然没有，之前的百分之十二还是遇到了一个特殊的时期呢。
再比如说实体书这块，遮天六百多万字，印刷出来就是二十多本，如果不是忠实的书迷或者一些书屋，谁会花这个冤枉钱去买这么一套书啊，一般来说，能卖出一万套就不错了，要是卖出十万套，那可真是大神中的大神啊。
再比如说改变游戏神马的，现在还不是后几年的黄金时代，页游还没有那么火，所以即便是改编也都是好几年后的事情了。现在的钱能和几年后相比吗，那购买了差得老远了。
不过，人最容易陷入死胡同，何况周海本质上也是一个知识分子，不是什么商人，被夏宇这么一带，还真得就陷入其中不可自拔了，满脑子都是刚才他说的种种数据。
夏宇一口气说完后也不再说话了，端起面前的茶杯喝茶，眼观鼻鼻观心，仿佛一切都没有生一般。
过了良久，才听到周海苦笑着说道：“呵呵，你小子，真是有志不在年高啊，没想到我周海今天被一个高中生带进沟里了，说出去都怕让人笑话，哈哈哈哈，你小子。”
说到后面，却是欣赏多过了惊讶。
夏宇当然不会把尾巴翘起来了，赶紧说道：“哪里哪里，周编辑，我这可说的都是实话啊，天地良心，我一个高中生，那是你堂堂中海文艺出版社资深编辑的对手啊。”
周海听得哭笑不得，指了指他，一时间找不到什么话语来形容，只好假装喝斥道：“行了，你小子，打了半天的机锋，不就是想要钱吗，俗，真俗，说说吧，你的期望是多少？”
“嘿嘿。”被人叫破了行藏，夏宇却没有半点不好意思，径直说道：“那是，咱小老百姓儿，自然把钱放在位，没办法，俺们就是个俗人，比不得你周编辑啊，每天喝着龙井，坐着这么好的办公室，谈笑有鸿儒，往来无白丁，那可真真是个雅人。”
“我怎么觉着你是在骂人呢？”周海不是第一次被人夸了，但是这个马匹听着怎么就那么别扭呢，“我都怀疑那么优美的小说你是怎么想出来的，你怎么没掉钱眼儿里去啊。”
说完不等他插话，又摆了摆手，补充道：“我告诉你啊，我们也是有标准的，我只能说在标准之内，我尽力为你争取，要是你不满意，我可就没办法了。不过你终究是个新人，未来的路还很长．．．”
“哎哟，周编辑你这个雅人怎么也谈起钱来了，俗，真俗，俗不可耐。”看到对方又来那一套说辞了，夏宇赶紧打断了他。
“你！”周海还从没吃过嘴巴上的亏呢，今天可算是遇着了，“哼！”无奈之下，只好冷哼一声，不再理他。
华胥引旧版的销量他不清楚，不过他知道，在13年的时候它被评为了大众最喜爱的5o种图书之一，获得了西湖类型文学双年奖，到电视剧播出之后，据小道消息，销量过了八百万。
作为一本言情小说，华胥引诞生出了许多的经典句子，脍炙人口。2o11年当当年度销量排行16o名，这只是一个网站的排名，在卓越亚马逊排在77名，买书的话，卓越却是比当当的用户要多。
所以，保守估计的话，旧版的销量也至少过了一百万，这还只是11年的销量而已。
这么一大块肥肉，夏宇怎么会轻易妥协呢，即便是零点一个点，那也是一大笔收入啊。
此时他的脑子在不停地旋转，寻找一个双方都能接受，但是又能在最大程度保证他的收益的办法，似乎也只有在销量上做文章了，因为销量他知道，但是出版社不知道啊。
这么一来，固定的收益肯定就不是他的选了，最好是来个什么销量分成协议。许多重生小说里面不都是这么写的吗，区别只在于那是电影，而这时小说，但原理都是一样的吗。
只是貌似出版行业没有过这样的先例吧，而且这也不是周海能做主的，退一步说，只有先说服了周海，才算是完成了第一部。
要拿出足够的东西让对方心动，只有这样，才能达成最后的协议，恩，就这么办。
想到这里，他抬起了头，眼中闪过一道精光，漫不经心地对着周海说道：“这样吧，周编辑，不如我们来签一份销量对赌协议，以此决定版税的分成，你觉得怎么样？”