第七章 卖磨刀器
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楚河帮着二肥推平板车回到早市。
眼镜得意洋洋看着他俩路过自己摊位，心里为昨夜冥思苦想一晚想出来提前占位的办法，不由暗自得意。
眼镜心道，看你们今天到哪卖货去？昨天夜市楚河一顿摔脸盆让他赔了钱，连带着今天的生意都冷清了。
菜市场坐落在居民区，逛夜市早市的都是同一批人。
早市上偶尔有没逛夜市的居民想到他摊上买货，立刻就被逛夜市的邻居拉走，“走走，老王咱到别家看看去，这小子卖货黑。”
“大妈，我黑嘛，我比窦娥还冤！”
“我的脸盆赔钱卖还叫黑？不就是没人家耐摔吗？再说以前我卖的不也是这东西吗，怎么如今就黑心了！”
他越想越气，望着眯着眼睛，四平八稳踱着脚步向前走的楚河恨得咬牙切齿。
“就因为这小子让我丢人现眼，赔钱没生意做。”
下一刻，他不再咬牙切齿了。
嗯，如果杀人无罪的话，他要给楚河身上来一汽车子弹。
把他打成筛子，蜂窝煤！
只见楚河来到紧邻眼镜男的下一个卖马扎的摊位，招呼二肥把板车停在路中间，他笑着对着卖马扎的老头问道：
“大爷，马扎是您做的，多钱一个？”
卖马扎的是位六十多岁的老大爷，楸木制的小马扎摆了十几个，摊位清冷没人问价，老头无聊的坐在马扎上抽着水烟袋。
“是啊，六块，买俩给十块就行，结实着呢。”
楚河搬过一个马扎坐在上面，试试晃不晃荡，很稳、很结实。
“大爷，您的马扎又好又结实，一早晨能卖不少吧？”
“现在不行喽，我在这卖了一年，市场都饱和了，如今一早只能卖二三个。”
九十年代初期摆地摊赚大钱的不多，像卖菜、水果等比较赚钱的生意也赚不多少，当时一斤菜都是几分钱的利润赚，一天能赚二三十算是不错的生意。
许多摆地摊的都是像老头那样，一天赚个几块钱。
像昨夜楚河一次赚几百的卖货，绝无仅有。
即使在后世，出一次地摊赚几百的也是高人了。
一番唠嗑，楚河探听出老头生意的底细，一早晨顶多赚上五块六块。
他让二肥掏出三十块钱，递给老头。
“大爷我买两个马扎，剩下二十块钱是给您的租号费，您今天就别卖了把位置让给我，我有点东西卖卖。”
一个五块钱的马扎抛除木料成本，仅能赚一块。
一大早赚二十二块钱，放在以前刚做买卖的时候也办不到哇。
老人有点受宠若惊，啰哩啰嗦的说，“那用这么多钱，二个马扎十块就行，什么租金钱啊哪有那一说，小哥想卖货，我这就给你腾地方。”
老头说啥都不要多出来的二十块钱。
楚河还是硬塞给了他，指着马扎边三十来个小木挂件说，“二十块钱算是我买它们的。”
“那也用不了二十，五块钱就中。”
老头是个实在人。
木挂件是大多一指来长的小斧子、宝剑、十字架啦，或是两块橡皮大小的十二生肖、观音、弥勒佛等粗糙玩意。
只能说是玩意，远远达不到工艺品水平。
都是老头闲着无聊，随手锯刻出来的。
再说楸木本身不是珍惜木材，一个小挂件价值也就一两毛钱。
若是桃木材质，带上避邪功能的卖点，还能上点档次，身价倍增。
好吧，身价倍增也还是几毛钱一个。
其实卖桃木小斧子挂件这类，卖点主要在现场制作。
把在家或是进货来的桃木挂件毛坯拿到现场，不用干别的，只要用砂纸来回抛光、打磨就成，如果能现场刻“福”字，更好！
行人一见，惊呼：“哎呀，手艺人！桃木，避邪。”
不用出声，买卖自然成交。
那些没现场制作，只是干巴巴将挂件摆在摊布上的摊贩，买卖绝对不会好过。
现场制作是吸引人的手段，不是在家制作不过来，或是当场制作的东西就是新鲜。
如果捏面人的不是现捏现买，画糖画的不是现场画各种图形，他们能好卖？
卖货同明星在银幕里表演一样，最高境界都是为了吸引住人。
地摊上不断花样翻新的物品，不就是要吸引人吗。
大喊大叫，连摔带砸不也是为了吸引人嘛。
明星走红地毯的透视装不也是要吸引眼球吗。
眼球经济。
世上，一切表演都是为了推销私货的手段！
只有吸引到人，才有人会出价钱，才会让主人得利。
只不过，摆地摊的卖的是货。
明星卖的是面相和身体罢了。
错了，用词不当，人家那不叫卖，叫表演艺术，是一种高雅、高贵的玩意。
弹丸岛国的明星才是卖身不卖艺。
华夏国的明星，卖艺不卖身。
呵呵。
“马扎不要做了，贵了没人买，贱了不赚钱。”楚河劝老人。
看老头是个实在人，他便把卖木挂件火爆销售方法告诉了老头。
老人如此大的年纪出来摆摊，一定是家里有难处，没难处老人不会去公园打太极，老干部活动中心打麻将？
再说，一个简单的卖货方法在他这里不值一提，何况他也没打算卖那玩意。
“记住，一定要桃木的！”
“最好到津城旅游区或步行街卖。”
“什么摊位费贵？”
“错了！别怕贵，有多贵的摊位费就有多大的利润！”
“小伙子，你是好人啊，虽然我没那么卖过，但听你一说我就有十足的把握。”
老人千恩万谢，一定要把那三十块钱还给楚河。
“算了，大爷，我不在乎三十块钱。您快走吧，给我腾地方，别耽误我赚钱就行了。”
楚河撵人了。
老头一听这话，立马将剩余的几个马扎划拉到摊位后面，“小伙子，不耽误你赚钱了，地上的塑料布就留给你吧。”
老人将马扎分成两垛捆绑好，然后不知从哪抽出一根扁担，穿过两垛马扎，挑着它走了。
“二肥，车推倒后面卸货。”
二肥哼哧哼哧卸货。
“只卸磨刀器就行了，菜刀留下两把，其余的搬回去，今天没时间卖菜刀。”楚河一边指挥二肥，一边回忆卖磨刀器的顺口溜。
“咦，听你的意思，菜刀也会卖？”二肥抹了抹大脑门上的汗珠，歪脖问。
“神马叫也会？哥会的太多了，多的我都不知道会多少了。嗨，不说了，说了你也不懂。”
楚河臭屁的显摆一下，又继续回忆顺口溜。
磨刀器太小，不起眼，演示功能弱一些。
所以顺口溜占卖点的大部分，因此顺口溜比较长。
“切，又是我不懂。”二肥对楚河鄙视自己不满，以前不是自己看不起他吗，如今风水轮流转了。
不是我不懂，只是这世界变化快。
他卸下两箱磨刀器后，拉过一个马扎坐在上面呼呼喘气，小马扎在他二百多斤的重压下，出吱嘎吱嘎的哀鸣。
他嘴里嘟嘟囔囔，“什么东西一点都不结实，三十块钱都能买实木椅子了。”
对眼里都是钱的二肥，楚河不理他，拉过马扎坐上面，开始撕磨刀器纸壳箱。
撕开包装，拿出五十个整齐地摆在塑料布上，纸箱敞开口放到一边。
手中一把菜刀，面前一个磨刀器。
他将菜刀搭在磨刀器上来回拽了两下，找下感觉。
唉，有点遗憾，如果放在桌上卖就好了。
产品摆在桌上和地上不一样，桌上人们随手就能拿到，方便，不用哈腰。地上一是不方便，二是视点低，人们不容易注意到。
地上和桌上卖货差一层次。
还有重要的遗憾是没有“咀子”，现在要想被人听到得大声喊。
咀子是行话里对扩音器的称呼，撂地必备的工具，也是后世人看卖货的是不是跑江湖的特征。
算了，他是卖货高手，没那么多讲究！
所谓的磨刀器其实就是牙签盒大小，中间夹着一块小砂轮磨石的塑料圆柱体。
菜刀或剪刀放进凹槽内，斜2o度角紧贴砂轮，来回拽，有个二三分钟刀就磨快。
菜刀在砂轮边上刷刷来回拉锯，磨刀器在菜刀的压力带动下前后滚动，行走在刀刃之间。
问过二肥磨刀器兑过来的价格，知道是五毛一个，跟那世价格相当。
他说，“今天卖出去货的利润，我要分一半，另外三十块钱的摊位费算你的。”
还是那句话，亲兄弟明算账。
不是剥削二肥，谁让他是体力劳动者那。
人家楚河可是体力加脑力，蓝领白领一起干啊。
二肥点头同意。
他没有不同意的道理，今天的小钱钱还指望着楚河那，没遇见他这一早晨就白来了。
不过，他还是对二十块钱的租金钱斤斤计较。
“二十，真贵。”
其实二十块钱在后世早市临时租金里不算贵。
那世楚河挨个省市跑江湖，早市里哪有那么多的临时摊位等着他。
尤其是位置比较好的地点，所以每到一个早市都要租人家的位置，次的十块钱，好的位置三十、五十不等。
摆摊不会卖货行吗？一个位置都要几十块钱。
楚河挺直腰板，张嘴大喊，开始了开场白：
“往前走，往前站，离得远了看不见！”
“往前走，往前站，哥们摊前没有原子弹！”
“万里长城永不倒，看看咱的磨刀器好不好！”
楚河帮着二肥推平板车回到早市。
眼镜得意洋洋看着他俩路过自己摊位，心里为昨夜冥思苦想一晚想出来提前占位的办法，不由暗自得意。
眼镜心道，看你们今天到哪卖货去？昨天夜市楚河一顿摔脸盆让他赔了钱，连带着今天的生意都冷清了。
菜市场坐落在居民区，逛夜市早市的都是同一批人。
早市上偶尔有没逛夜市的居民想到他摊上买货，立刻就被逛夜市的邻居拉走，“走走，老王咱到别家看看去，这小子卖货黑。”
“大妈，我黑嘛，我比窦娥还冤！”
“我的脸盆赔钱卖还叫黑？不就是没人家耐摔吗？再说以前我卖的不也是这东西吗，怎么如今就黑心了！”
他越想越气，望着眯着眼睛，四平八稳踱着脚步向前走的楚河恨得咬牙切齿。
“就因为这小子让我丢人现眼，赔钱没生意做。”
下一刻，他不再咬牙切齿了。
嗯，如果杀人无罪的话，他要给楚河身上来一汽车子弹。
把他打成筛子，蜂窝煤！
只见楚河来到紧邻眼镜男的下一个卖马扎的摊位，招呼二肥把板车停在路中间，他笑着对着卖马扎的老头问道：
“大爷，马扎是您做的，多钱一个？”
卖马扎的是位六十多岁的老大爷，楸木制的小马扎摆了十几个，摊位清冷没人问价，老头无聊的坐在马扎上抽着水烟袋。
“是啊，六块，买俩给十块就行，结实着呢。”
楚河搬过一个马扎坐在上面，试试晃不晃荡，很稳、很结实。
“大爷，您的马扎又好又结实，一早晨能卖不少吧？”
“现在不行喽，我在这卖了一年，市场都饱和了，如今一早只能卖二三个。”
九十年代初期摆地摊赚大钱的不多，像卖菜、水果等比较赚钱的生意也赚不多少，当时一斤菜都是几分钱的利润赚，一天能赚二三十算是不错的生意。
许多摆地摊的都是像老头那样，一天赚个几块钱。
像昨夜楚河一次赚几百的卖货，绝无仅有。
即使在后世，出一次地摊赚几百的也是高人了。
一番唠嗑，楚河探听出老头生意的底细，一早晨顶多赚上五块六块。
他让二肥掏出三十块钱，递给老头。
“大爷我买两个马扎，剩下二十块钱是给您的租号费，您今天就别卖了把位置让给我，我有点东西卖卖。”
一个五块钱的马扎抛除木料成本，仅能赚一块。
一大早赚二十二块钱，放在以前刚做买卖的时候也办不到哇。
老人有点受宠若惊，啰哩啰嗦的说，“那用这么多钱，二个马扎十块就行，什么租金钱啊哪有那一说，小哥想卖货，我这就给你腾地方。”
老头说啥都不要多出来的二十块钱。
楚河还是硬塞给了他，指着马扎边三十来个小木挂件说，“二十块钱算是我买它们的。”
“那也用不了二十，五块钱就中。”
老头是个实在人。
木挂件是大多一指来长的小斧子、宝剑、十字架啦，或是两块橡皮大小的十二生肖、观音、弥勒佛等粗糙玩意。
只能说是玩意，远远达不到工艺品水平。
都是老头闲着无聊，随手锯刻出来的。
再说楸木本身不是珍惜木材，一个小挂件价值也就一两毛钱。
若是桃木材质，带上避邪功能的卖点，还能上点档次，身价倍增。
好吧，身价倍增也还是几毛钱一个。
其实卖桃木小斧子挂件这类，卖点主要在现场制作。
把在家或是进货来的桃木挂件毛坯拿到现场，不用干别的，只要用砂纸来回抛光、打磨就成，如果能现场刻“福”字，更好！
行人一见，惊呼：“哎呀，手艺人！桃木，避邪。”
不用出声，买卖自然成交。
那些没现场制作，只是干巴巴将挂件摆在摊布上的摊贩，买卖绝对不会好过。
现场制作是吸引人的手段，不是在家制作不过来，或是当场制作的东西就是新鲜。
如果捏面人的不是现捏现买，画糖画的不是现场画各种图形，他们能好卖？
卖货同明星在银幕里表演一样，最高境界都是为了吸引住人。
地摊上不断花样翻新的物品，不就是要吸引人吗。
大喊大叫，连摔带砸不也是为了吸引人嘛。
明星走红地毯的透视装不也是要吸引眼球吗。
眼球经济。
世上，一切表演都是为了推销私货的手段！
只有吸引到人，才有人会出价钱，才会让主人得利。
只不过，摆地摊的卖的是货。
明星卖的是面相和身体罢了。
错了，用词不当，人家那不叫卖，叫表演艺术，是一种高雅、高贵的玩意。
弹丸岛国的明星才是卖身不卖艺。
华夏国的明星，卖艺不卖身。
呵呵。
“马扎不要做了，贵了没人买，贱了不赚钱。”楚河劝老人。
看老头是个实在人，他便把卖木挂件火爆销售方法告诉了老头。
老人如此大的年纪出来摆摊，一定是家里有难处，没难处老人不会去公园打太极，老干部活动中心打麻将？
再说，一个简单的卖货方法在他这里不值一提，何况他也没打算卖那玩意。
“记住，一定要桃木的！”
“最好到津城旅游区或步行街卖。”
“什么摊位费贵？”
“错了！别怕贵，有多贵的摊位费就有多大的利润！”
“小伙子，你是好人啊，虽然我没那么卖过，但听你一说我就有十足的把握。”
老人千恩万谢，一定要把那三十块钱还给楚河。
“算了，大爷，我不在乎三十块钱。您快走吧，给我腾地方，别耽误我赚钱就行了。”
楚河撵人了。
老头一听这话，立马将剩余的几个马扎划拉到摊位后面，“小伙子，不耽误你赚钱了，地上的塑料布就留给你吧。”
老人将马扎分成两垛捆绑好，然后不知从哪抽出一根扁担，穿过两垛马扎，挑着它走了。
“二肥，车推倒后面卸货。”
二肥哼哧哼哧卸货。
“只卸磨刀器就行了，菜刀留下两把，其余的搬回去，今天没时间卖菜刀。”楚河一边指挥二肥，一边回忆卖磨刀器的顺口溜。
“咦，听你的意思，菜刀也会卖？”二肥抹了抹大脑门上的汗珠，歪脖问。
“神马叫也会？哥会的太多了，多的我都不知道会多少了。嗨，不说了，说了你也不懂。”
楚河臭屁的显摆一下，又继续回忆顺口溜。
磨刀器太小，不起眼，演示功能弱一些。
所以顺口溜占卖点的大部分，因此顺口溜比较长。
“切，又是我不懂。”二肥对楚河鄙视自己不满，以前不是自己看不起他吗，如今风水轮流转了。
不是我不懂，只是这世界变化快。
他卸下两箱磨刀器后，拉过一个马扎坐在上面呼呼喘气，小马扎在他二百多斤的重压下，出吱嘎吱嘎的哀鸣。
他嘴里嘟嘟囔囔，“什么东西一点都不结实，三十块钱都能买实木椅子了。”
对眼里都是钱的二肥，楚河不理他，拉过马扎坐上面，开始撕磨刀器纸壳箱。
撕开包装，拿出五十个整齐地摆在塑料布上，纸箱敞开口放到一边。
手中一把菜刀，面前一个磨刀器。
他将菜刀搭在磨刀器上来回拽了两下，找下感觉。
唉，有点遗憾，如果放在桌上卖就好了。
产品摆在桌上和地上不一样，桌上人们随手就能拿到，方便，不用哈腰。地上一是不方便，二是视点低，人们不容易注意到。
地上和桌上卖货差一层次。
还有重要的遗憾是没有“咀子”，现在要想被人听到得大声喊。
咀子是行话里对扩音器的称呼，撂地必备的工具，也是后世人看卖货的是不是跑江湖的特征。
算了，他是卖货高手，没那么多讲究！
所谓的磨刀器其实就是牙签盒大小，中间夹着一块小砂轮磨石的塑料圆柱体。
菜刀或剪刀放进凹槽内，斜2o度角紧贴砂轮，来回拽，有个二三分钟刀就磨快。
菜刀在砂轮边上刷刷来回拉锯，磨刀器在菜刀的压力带动下前后滚动，行走在刀刃之间。
问过二肥磨刀器兑过来的价格，知道是五毛一个，跟那世价格相当。
他说，“今天卖出去货的利润，我要分一半，另外三十块钱的摊位费算你的。”
还是那句话，亲兄弟明算账。
不是剥削二肥，谁让他是体力劳动者那。
人家楚河可是体力加脑力，蓝领白领一起干啊。
二肥点头同意。
他没有不同意的道理，今天的小钱钱还指望着楚河那，没遇见他这一早晨就白来了。
不过，他还是对二十块钱的租金钱斤斤计较。
“二十，真贵。”
其实二十块钱在后世早市临时租金里不算贵。
那世楚河挨个省市跑江湖，早市里哪有那么多的临时摊位等着他。
尤其是位置比较好的地点，所以每到一个早市都要租人家的位置，次的十块钱，好的位置三十、五十不等。
摆摊不会卖货行吗？一个位置都要几十块钱。
楚河挺直腰板，张嘴大喊，开始了开场白：
“往前走，往前站，离得远了看不见！”
“往前走，往前站，哥们摊前没有原子弹！”
“万里长城永不倒，看看咱的磨刀器好不好！”