第三十章 托
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楚河操起电钻将红砖钻出一个拇指粗的窟窿,找了一个麻绳,将绳头塞进窟窿。
然后抓把水泥,掺上红色燃料,使其与红砖颜色一致。
加水搅拌均匀后,堵住红砖窟窿。
呵呵,明天再看麻绳就像长在红砖里似的。
“找点胶水来,我把木块,破桶粘一下,明天卖货时当摆设。”楚河对二肥说。
二肥看着楚河鼓捣不明所以,听见问话答道:
“家里没有黄毛他爸厂的胶水,我这就打电话让他送来。”
“哪有那么麻烦,随便一种胶水就行,唐姨店里的1o1,5o2都可以。”
楚河连忙止住二肥。
这些都是作托用的,跟所卖的东西无关。
托,分人托和物托。
人托就是冒充消费者帮助自己或和自己利益有关的产品,或者攻击竞争对手的产品。
简单的说就是和卖家一伙的欺骗顾客的人。
绝大多数当托的都是女人!
例如步行街露天广场里里卖假皮包的,都有托。
看似呼啦啦一群人围着买货,其实真正的顾客没几个。往往购物的人群中八个人,其中七个都是托。
不要小瞧骗子的力量,远远过寻常人的想象。
这些托好辨别,哪种七嘴八舌大声讲价,或是说东西多么多么好,多么实惠的人十有七九是托,正常顾客谁会那样。
一声不响当托的也有,往往都是卖假药的。
只要市场上卖各种稀奇古怪,平常没听说的中药材的摊贩,都上托,
此类托好观察,只要你有闲心,躲在一边慢慢看,就会现几个买货的娘们,来来回回买货,再把货倒回摊床。
物托就是借助其他的物品来帮助自己销售产品。
跑江湖人的物托许多都是机密,不是师徒关系很少告诉外人,除非花钱去学。
实际上,托比条口重要。
说的再好不如现场演示!
当然很多托都有夸大或虚假的成分。
例如卖光波炉的,卖家手拿电钻哼哧、哼哧卖力钻光波炉,怎么也钻不透,让人以为光波炉多么结实耐用。
其实电钻头的尖早就事先磨平了,再加上卖家嘴使劲、手不使劲的表演技巧,托便成功了。
用人托卖假药的很少是跑江湖人,挑汉的,也就是跑江湖卖药的,他们都上物托。
卖血三七用大红袍、小红袍等假托。
卖七毒酒的大鳖、蝎子,毒蛇,等摆满摊布,也是变相的托。
目的让人们知道他的药酒是真材实料。
药材是真的,包治百病就不知道是不是真的了。
偶尔吃金门的,也就是算卦的,也会用物托。
他们的托简单,类似魔术性质,只是用来招揽生意圈人的。
例如,会摇摆的可乐瓶子,摊布底下蠕动的小东西等等。
这些玩意都是玩具,在大的玩具市场都能买到,只不过有的人没见过,觉得稀奇神秘罢了。
卖胶水用不用托都可以。
但是用托能增加销售,既然会,楚河当然用了。
第二天中午。
黄毛风风火火骑着三轮车来到二肥家。
“肥哥,这是三百块钱,我爸听说我要卖胶水可高兴啦,进货的钱不但不要,还让我把打车钱还给你。”
楚河掀开三轮车兜里的纸箱,拿出一瓶胶水看了看。
胶水是玻璃瓶承装,比粗些的青霉素药瓶大小,瓶外贴着简单的商标纸,纸的底部印着极小的厂名厂址,上部商品名“强力万能胶”。
不错,楚河满意的点点头。
他就怕胶水是三无产品,介绍起来麻烦。
有个商标,有个霸气的商品名,介绍起来简单多了。
扩音器,电瓶,脸盆,砖头,木块等各种备用工具都装上三轮车。
三人来到宁王公园。
公园围墙外一圈大杨树环绕,一群老头老太太在树下纳凉。
成群的游客在公园大门进进出出。
楚河把三路车停在离大门十米处。
“二肥去打一盆水来。”
“黄毛你把带绳子的砖头挂树上。”
给他俩分配完任务,楚河摊开塑料布,将万能胶摆好,然后扯线将扩音器和电瓶连接。
带上耳麦,“喂喂……”他试了试喇叭。
很好,音量能笼罩三十平米的范围。
远处纳凉的老人们好奇的望了过来。
公园位置开阔,不像菜市场人群挤挤擦擦,所以暂时没人过来围观。
“楚河哥,都弄好了。”
二肥和黄毛各自完成任务。
黄毛端过满满一盆凉水,大杨树枝桠上悬挂着一块砖头,随风摇晃。
“坐一边,该听我表演了!”
没人围观。
楚河不急不燥,自顾自念叨起来:
“万能胶,胶万能,能粘铁,能粘铜;粘飞机,粘大炮,粘住火车不掉道;粘轮船,粘导弹,一直粘到众议院。
能粘天,能粘地,能粘轮胎不透气;能粘方,能粘园,能粘汽车方向盘;能粘高,能粘低,能粘空调洗衣机;能粘软,能粘硬,能粘汽车倒车镜;能粘大,能粘小,能粘项链和手表。
从南方到北方,一直粘到鸭绿江。
金银铜铁铝,粘啥都可以;陶瓷木料地板砖,开口的皮鞋都能粘。
山外青山楼外楼,以后粘鞋不用愁;月儿弯弯照九州,粘双皮鞋最轻松。”
远处树下。
“喂,老李,边上那小子是粘啥的,咱们过去瞧瞧。”
“不到哇,听着挺有意思的,走,过去听听。”
“一群老人,拿着收音机,拎着板凳,拄着拐棍,叼着烟袋朝楚河慢悠悠走来。
“姐妹们先别进公园,没听到那边有人说顺口溜嘛,先瞅一眼再进公园玩不迟。”
“好的,哥几个走着。”
几个正要进公园游玩的女孩也寻声赶过来。
见到人们朝他走来,楚河立刻换上招人顺口溜:
“散步的,游玩的,想去公园划船的;抽烟的,喝酒的,没事满街乱走的;上班的,下岗的,当过主任科长的;开车的,加油的,开着飞机想撞大楼的。
过来瞧一瞧,看一看,咱们的胶水真划算。”
“哈哈,原来是卖胶水的!”几个女孩嘻嘻哈哈跑过来,站到楚河面前围观。
老头老太太们随后过来,放下板凳,坐在一边听楚河念叨。
因为有扩音器,所以不用大声吆喝了。
一见众人有了兴趣。
楚河一边念叨,“从华夏到南洋,口子多长粘多长;从北极到南极,胶水只要一滴滴。”
与此同时,左手操起准备好的胶鞋,右手拿着壁纸刀。
擦……
一刀割断鞋底。
楚河操起电钻将红砖钻出一个拇指粗的窟窿,找了一个麻绳,将绳头塞进窟窿。
然后抓把水泥,掺上红色燃料,使其与红砖颜色一致。
加水搅拌均匀后,堵住红砖窟窿。
呵呵,明天再看麻绳就像长在红砖里似的。
“找点胶水来,我把木块,破桶粘一下,明天卖货时当摆设。”楚河对二肥说。
二肥看着楚河鼓捣不明所以,听见问话答道:
“家里没有黄毛他爸厂的胶水,我这就打电话让他送来。”
“哪有那么麻烦,随便一种胶水就行,唐姨店里的1o1,5o2都可以。”
楚河连忙止住二肥。
这些都是作托用的,跟所卖的东西无关。
托,分人托和物托。
人托就是冒充消费者帮助自己或和自己利益有关的产品,或者攻击竞争对手的产品。
简单的说就是和卖家一伙的欺骗顾客的人。
绝大多数当托的都是女人!
例如步行街露天广场里里卖假皮包的,都有托。
看似呼啦啦一群人围着买货,其实真正的顾客没几个。往往购物的人群中八个人,其中七个都是托。
不要小瞧骗子的力量,远远过寻常人的想象。
这些托好辨别,哪种七嘴八舌大声讲价,或是说东西多么多么好,多么实惠的人十有七九是托,正常顾客谁会那样。
一声不响当托的也有,往往都是卖假药的。
只要市场上卖各种稀奇古怪,平常没听说的中药材的摊贩,都上托,
此类托好观察,只要你有闲心,躲在一边慢慢看,就会现几个买货的娘们,来来回回买货,再把货倒回摊床。
物托就是借助其他的物品来帮助自己销售产品。
跑江湖人的物托许多都是机密,不是师徒关系很少告诉外人,除非花钱去学。
实际上,托比条口重要。
说的再好不如现场演示!
当然很多托都有夸大或虚假的成分。
例如卖光波炉的,卖家手拿电钻哼哧、哼哧卖力钻光波炉,怎么也钻不透,让人以为光波炉多么结实耐用。
其实电钻头的尖早就事先磨平了,再加上卖家嘴使劲、手不使劲的表演技巧,托便成功了。
用人托卖假药的很少是跑江湖人,挑汉的,也就是跑江湖卖药的,他们都上物托。
卖血三七用大红袍、小红袍等假托。
卖七毒酒的大鳖、蝎子,毒蛇,等摆满摊布,也是变相的托。
目的让人们知道他的药酒是真材实料。
药材是真的,包治百病就不知道是不是真的了。
偶尔吃金门的,也就是算卦的,也会用物托。
他们的托简单,类似魔术性质,只是用来招揽生意圈人的。
例如,会摇摆的可乐瓶子,摊布底下蠕动的小东西等等。
这些玩意都是玩具,在大的玩具市场都能买到,只不过有的人没见过,觉得稀奇神秘罢了。
卖胶水用不用托都可以。
但是用托能增加销售,既然会,楚河当然用了。
第二天中午。
黄毛风风火火骑着三轮车来到二肥家。
“肥哥,这是三百块钱,我爸听说我要卖胶水可高兴啦,进货的钱不但不要,还让我把打车钱还给你。”
楚河掀开三轮车兜里的纸箱,拿出一瓶胶水看了看。
胶水是玻璃瓶承装,比粗些的青霉素药瓶大小,瓶外贴着简单的商标纸,纸的底部印着极小的厂名厂址,上部商品名“强力万能胶”。
不错,楚河满意的点点头。
他就怕胶水是三无产品,介绍起来麻烦。
有个商标,有个霸气的商品名,介绍起来简单多了。
扩音器,电瓶,脸盆,砖头,木块等各种备用工具都装上三轮车。
三人来到宁王公园。
公园围墙外一圈大杨树环绕,一群老头老太太在树下纳凉。
成群的游客在公园大门进进出出。
楚河把三路车停在离大门十米处。
“二肥去打一盆水来。”
“黄毛你把带绳子的砖头挂树上。”
给他俩分配完任务,楚河摊开塑料布,将万能胶摆好,然后扯线将扩音器和电瓶连接。
带上耳麦,“喂喂……”他试了试喇叭。
很好,音量能笼罩三十平米的范围。
远处纳凉的老人们好奇的望了过来。
公园位置开阔,不像菜市场人群挤挤擦擦,所以暂时没人过来围观。
“楚河哥,都弄好了。”
二肥和黄毛各自完成任务。
黄毛端过满满一盆凉水,大杨树枝桠上悬挂着一块砖头,随风摇晃。
“坐一边,该听我表演了!”
没人围观。
楚河不急不燥,自顾自念叨起来:
“万能胶,胶万能,能粘铁,能粘铜;粘飞机,粘大炮,粘住火车不掉道;粘轮船,粘导弹,一直粘到众议院。
能粘天,能粘地,能粘轮胎不透气;能粘方,能粘园,能粘汽车方向盘;能粘高,能粘低,能粘空调洗衣机;能粘软,能粘硬,能粘汽车倒车镜;能粘大,能粘小,能粘项链和手表。
从南方到北方,一直粘到鸭绿江。
金银铜铁铝,粘啥都可以;陶瓷木料地板砖,开口的皮鞋都能粘。
山外青山楼外楼,以后粘鞋不用愁;月儿弯弯照九州,粘双皮鞋最轻松。”
远处树下。
“喂,老李,边上那小子是粘啥的,咱们过去瞧瞧。”
“不到哇,听着挺有意思的,走,过去听听。”
“一群老人,拿着收音机,拎着板凳,拄着拐棍,叼着烟袋朝楚河慢悠悠走来。
“姐妹们先别进公园,没听到那边有人说顺口溜嘛,先瞅一眼再进公园玩不迟。”
“好的,哥几个走着。”
几个正要进公园游玩的女孩也寻声赶过来。
见到人们朝他走来,楚河立刻换上招人顺口溜:
“散步的,游玩的,想去公园划船的;抽烟的,喝酒的,没事满街乱走的;上班的,下岗的,当过主任科长的;开车的,加油的,开着飞机想撞大楼的。
过来瞧一瞧,看一看,咱们的胶水真划算。”
“哈哈,原来是卖胶水的!”几个女孩嘻嘻哈哈跑过来,站到楚河面前围观。
老头老太太们随后过来,放下板凳,坐在一边听楚河念叨。
因为有扩音器,所以不用大声吆喝了。
一见众人有了兴趣。
楚河一边念叨,“从华夏到南洋,口子多长粘多长;从北极到南极,胶水只要一滴滴。”
与此同时,左手操起准备好的胶鞋,右手拿着壁纸刀。
擦……
一刀割断鞋底。