第三十三章 考试顺利
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“大娘，买东西不能看大小，要看他实用，质量好不好。
汽车大，轿车小，小车里坐的都是大领导。
原子弹，虽然小，扔到长崎和广岛，四十多年不长草！”
对于老人们挑毛病，讲价的伎俩，楚河随口说出一段顺口溜，轻松应对。
老人有的是时间跟楚河耗，依旧讲价，“小伙子，就剩几个了，你一块一瓶卖完了，也好早点回家，看你嘟嘟快一个小时，口干舌燥了吧。”
老人们观察的还挺仔细，楚河确实有点口渴。
不过，他还是不会便宜卖。
任何言语也打动不了想赚钱的商贩心。
看看箱子里所剩不多的胶水，楚河想，“再给这群老人整两句，如果他们不买，就马上打包回家。”
沉吟片刻，他笑着道：“大爷、大娘们，一块钱真不能卖，我只是胶水厂的销售员，卖货的价格被厂长定死了。”
接着又说顺口溜：
“出门厂长有交代，胶水不能赔钱卖，少卖一毛五，都得自己补。
红军不怕远征难，就怕买货多花钱；公平买公平卖，买卖过后笑开颜。
您不买，我不劝，谁人买走谁方便。
良药苦口利于病，忠言逆耳利于行；不吃亏，不上当，有钱花在刀刃上，回家就能当个巧手匠。”
老人们在楚河喋喋不休的忽悠下，最后还是以一块五一瓶的价钱买走了十瓶胶水。
楚河现在口干，看看箱子里还剩二十瓶胶水，不值得再次卖力气，于是摘下耳麦休息。
买完胶水的老人们本想再听一会楚河吆喝，一见他没有进行下去打算，便觉得没意思，互相招呼着离开此地，又回到公园门口晒痒痒。
小摊顿时清静。
稍息一会，楚河把树下打瞌睡的二肥叫过来让他回家，该睡觉、该干活干活去。
二肥一听让他先回家，也不问为何楚河不一起离开，立刻来了精神，上眼皮也不和下眼皮打架了，撒腿便跑，比兔子跑的还快。
困，回家得补一觉。
“学会了吗？”楚河问黄毛。
“顺口溜背会一点点，割胶鞋没试过。”黄毛大手挠着后脑勺羞愧的说道。
楚河卖货牛，他从二肥那听说了，今天亲眼目睹果然很牛。
从心里感激楚河愿意教他卖货，为了不让父亲失望，为了赚钱，他暗下决心把手艺学到手。
可是楚河手快，嘴里说的顺口溜也不重复，他背会前边记不住后边，听到后边又忘了前面。
恨自己没有过目不忘的本事啊！
也怕楚河觉得自己笨，从而失去信心，不愿意教他。
“没关系，记住多少说多少。”
楚河叫黄毛在摊位坐下，带上耳麦开始说。
黄毛忐忑的坐下，耳麦戴在头顶，“啊……”呷巴两下嘴一句话也没说出来。
“楚河哥，我不好意思说？”
这么大一个人了，打架骂人行，一旦让他摆摊卖货反倒张嘴结舌。
甚至觉得有些丢人。
“废物，有什么不好意思的，赚钱不丢人，没钱才丢人呢！”
楚河站到他身前，瞪眼骂道。
“嗯。”
黄毛应道，咬咬牙，好似给自己打气一般，长嘘一口粗气，张嘴吼道：
“金银铜铁……楚河哥，后面啥我忘了。”
真是笨啊！
楚河无奈，只好一句句重新教他，“跟我学，我说一句，你说一句。”
“住高楼，住大厦，东西烂了不要怕，想粘啥来就粘啥。花钱不多作用大，心里想啥就有啥，不擦灰、不擦毛，一面涂胶两面牢，既实惠又实用，大脑指挥手在动，男女老少都会臃用。”
“住高楼……”黄毛跟着楚河磕磕巴巴的学着。
楚河一边教他背顺口溜，一边给他讲解卖货注意事项。
“记住喽！卖货重要的不是货源！俗话说，三分货，七分卖！
百分之七十以上的货都是在圈住人时候卖出去的，其余大量时间都是零散顾客。”
“哦，知道了。”黄毛一本正经的回答。
“给我笑起来！”楚河对黄毛道：
“卖货不是当官作报告，一脸严肃表情。哪个顾客也不欠你钱，卖货必须笑脸相迎，货品是次要的，卖的是服务，懂吗！
做生意就怕死气沉沉的，顾客看了你的表情也没心思买。
卖货要制造愉快的畅销气氛，让路人有参与购买的冲动。”
注意事项讲完，楚河又给他讲如何面对单一顾客销售：
“卖货就要自卖自夸，人的感知基本上是靠视觉、听觉来判断事物。新颖实用的产品，加上好的嗓子说口，才能有好的销售。
如果你现顾客拿着你的产品，在考虑犹豫不决的时候，一定要立即凑过去，把东西的优点和独特之处介绍出来。
顾客还在犹豫，就要不停的说，千万不要给顾客有半点的思考时间，你要麻醉顾客的大脑，就像传销一样，帮他快洗脑。”
以上三句话不仅适用于地摊销售，商店精品柜台同样适用！
唠唠叨叨讲述了足有两个多小时，黄毛总算磕磕绊绊记住十几段顺口溜。
虽然楚河对他记忆力不大满意，但对他能不要脸大声吆喝了，还是认可的。
两人练习期间，66续续有人过来，买走剩下的二十瓶胶水，都是黄毛给货收钱。
“行了，没货了，回家去练吧。”
楚河让黄毛把扩音器、砖头、木块，等设备装上三轮车回家。
“楚河哥，明天还来公园卖吗？”
“不了，明天你自己去早市试着卖，早市地方小人集中，你就不用带砖头哪些托，割胶鞋演示也不用做，只用口说就可以。”
师傅领进门，修行在各人。
楚河没耐心长时间教他，他琢磨是不是弄个录音机录磁带上，让黄毛学。
黄毛跨上车子。
“楚河哥，我走了，等下月再还你扩音器的钱。”
“不用，送你了。”
楚河说着，从兜里掏出卖胶水的五百多块钱，塞到黄毛手里。
“这些都是你的，回家给你老爸买点好吃的。”
“嗯。”黄毛嗓子有点哽咽。
“走吧，你今天的考试成绩不错，勉强及格了。”
楚河拍拍黄毛肩膀，说完，左脚一蹬三轮车后兜。
三轮车带着黄毛远去。
“喂，今天就几号？”楚河冲黄毛后背大声喊道。
“六月七号！”
哦……是华夏学子升学高考日。
楚河记起来，那世今天是很重要的日子。
九十年代高考时间定在七月四号，由于高考正逢酷暑，所以后来教育部们提前一个月了。
虽然楚河不想学习，高考无望。但他还是对那些埋头苦读的学生们报以羡慕。
回不到从前啦，楚河仰天长叹。
在这世里，那就祝福所有知道我名字的莘莘学子们，高考过关，金榜题名，都能考上理想的大学吧！
楚河默默祈福。
“大娘，买东西不能看大小，要看他实用，质量好不好。
汽车大，轿车小，小车里坐的都是大领导。
原子弹，虽然小，扔到长崎和广岛，四十多年不长草！”
对于老人们挑毛病，讲价的伎俩，楚河随口说出一段顺口溜，轻松应对。
老人有的是时间跟楚河耗，依旧讲价，“小伙子，就剩几个了，你一块一瓶卖完了，也好早点回家，看你嘟嘟快一个小时，口干舌燥了吧。”
老人们观察的还挺仔细，楚河确实有点口渴。
不过，他还是不会便宜卖。
任何言语也打动不了想赚钱的商贩心。
看看箱子里所剩不多的胶水，楚河想，“再给这群老人整两句，如果他们不买，就马上打包回家。”
沉吟片刻，他笑着道：“大爷、大娘们，一块钱真不能卖，我只是胶水厂的销售员，卖货的价格被厂长定死了。”
接着又说顺口溜：
“出门厂长有交代，胶水不能赔钱卖，少卖一毛五，都得自己补。
红军不怕远征难，就怕买货多花钱；公平买公平卖，买卖过后笑开颜。
您不买，我不劝，谁人买走谁方便。
良药苦口利于病，忠言逆耳利于行；不吃亏，不上当，有钱花在刀刃上，回家就能当个巧手匠。”
老人们在楚河喋喋不休的忽悠下，最后还是以一块五一瓶的价钱买走了十瓶胶水。
楚河现在口干，看看箱子里还剩二十瓶胶水，不值得再次卖力气，于是摘下耳麦休息。
买完胶水的老人们本想再听一会楚河吆喝，一见他没有进行下去打算，便觉得没意思，互相招呼着离开此地，又回到公园门口晒痒痒。
小摊顿时清静。
稍息一会，楚河把树下打瞌睡的二肥叫过来让他回家，该睡觉、该干活干活去。
二肥一听让他先回家，也不问为何楚河不一起离开，立刻来了精神，上眼皮也不和下眼皮打架了，撒腿便跑，比兔子跑的还快。
困，回家得补一觉。
“学会了吗？”楚河问黄毛。
“顺口溜背会一点点，割胶鞋没试过。”黄毛大手挠着后脑勺羞愧的说道。
楚河卖货牛，他从二肥那听说了，今天亲眼目睹果然很牛。
从心里感激楚河愿意教他卖货，为了不让父亲失望，为了赚钱，他暗下决心把手艺学到手。
可是楚河手快，嘴里说的顺口溜也不重复，他背会前边记不住后边，听到后边又忘了前面。
恨自己没有过目不忘的本事啊！
也怕楚河觉得自己笨，从而失去信心，不愿意教他。
“没关系，记住多少说多少。”
楚河叫黄毛在摊位坐下，带上耳麦开始说。
黄毛忐忑的坐下，耳麦戴在头顶，“啊……”呷巴两下嘴一句话也没说出来。
“楚河哥，我不好意思说？”
这么大一个人了，打架骂人行，一旦让他摆摊卖货反倒张嘴结舌。
甚至觉得有些丢人。
“废物，有什么不好意思的，赚钱不丢人，没钱才丢人呢！”
楚河站到他身前，瞪眼骂道。
“嗯。”
黄毛应道，咬咬牙，好似给自己打气一般，长嘘一口粗气，张嘴吼道：
“金银铜铁……楚河哥，后面啥我忘了。”
真是笨啊！
楚河无奈，只好一句句重新教他，“跟我学，我说一句，你说一句。”
“住高楼，住大厦，东西烂了不要怕，想粘啥来就粘啥。花钱不多作用大，心里想啥就有啥，不擦灰、不擦毛，一面涂胶两面牢，既实惠又实用，大脑指挥手在动，男女老少都会臃用。”
“住高楼……”黄毛跟着楚河磕磕巴巴的学着。
楚河一边教他背顺口溜，一边给他讲解卖货注意事项。
“记住喽！卖货重要的不是货源！俗话说，三分货，七分卖！
百分之七十以上的货都是在圈住人时候卖出去的，其余大量时间都是零散顾客。”
“哦，知道了。”黄毛一本正经的回答。
“给我笑起来！”楚河对黄毛道：
“卖货不是当官作报告，一脸严肃表情。哪个顾客也不欠你钱，卖货必须笑脸相迎，货品是次要的，卖的是服务，懂吗！
做生意就怕死气沉沉的，顾客看了你的表情也没心思买。
卖货要制造愉快的畅销气氛，让路人有参与购买的冲动。”
注意事项讲完，楚河又给他讲如何面对单一顾客销售：
“卖货就要自卖自夸，人的感知基本上是靠视觉、听觉来判断事物。新颖实用的产品，加上好的嗓子说口，才能有好的销售。
如果你现顾客拿着你的产品，在考虑犹豫不决的时候，一定要立即凑过去，把东西的优点和独特之处介绍出来。
顾客还在犹豫，就要不停的说，千万不要给顾客有半点的思考时间，你要麻醉顾客的大脑，就像传销一样，帮他快洗脑。”
以上三句话不仅适用于地摊销售，商店精品柜台同样适用！
唠唠叨叨讲述了足有两个多小时，黄毛总算磕磕绊绊记住十几段顺口溜。
虽然楚河对他记忆力不大满意，但对他能不要脸大声吆喝了，还是认可的。
两人练习期间，66续续有人过来，买走剩下的二十瓶胶水，都是黄毛给货收钱。
“行了，没货了，回家去练吧。”
楚河让黄毛把扩音器、砖头、木块，等设备装上三轮车回家。
“楚河哥，明天还来公园卖吗？”
“不了，明天你自己去早市试着卖，早市地方小人集中，你就不用带砖头哪些托，割胶鞋演示也不用做，只用口说就可以。”
师傅领进门，修行在各人。
楚河没耐心长时间教他，他琢磨是不是弄个录音机录磁带上，让黄毛学。
黄毛跨上车子。
“楚河哥，我走了，等下月再还你扩音器的钱。”
“不用，送你了。”
楚河说着，从兜里掏出卖胶水的五百多块钱，塞到黄毛手里。
“这些都是你的，回家给你老爸买点好吃的。”
“嗯。”黄毛嗓子有点哽咽。
“走吧，你今天的考试成绩不错，勉强及格了。”
楚河拍拍黄毛肩膀，说完，左脚一蹬三轮车后兜。
三轮车带着黄毛远去。
“喂，今天就几号？”楚河冲黄毛后背大声喊道。
“六月七号！”
哦……是华夏学子升学高考日。
楚河记起来，那世今天是很重要的日子。
九十年代高考时间定在七月四号，由于高考正逢酷暑，所以后来教育部们提前一个月了。
虽然楚河不想学习，高考无望。但他还是对那些埋头苦读的学生们报以羡慕。
回不到从前啦，楚河仰天长叹。
在这世里，那就祝福所有知道我名字的莘莘学子们，高考过关，金榜题名，都能考上理想的大学吧！
楚河默默祈福。