第五十六章 十块是个坎
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“真是好袜子，我得买几双。”
“跟市场一个价，在哪买不是买，而且这袜子比别的袜子牛。”
许多人动了买军袜的心思。
火车上买货和早市夜市有区别，尽管人们有了购买的心里，也不会像去逛菜市场一样围起来抢购。
旅客们都安静的等着楚河过来卖货。
买卖双方进行的静悄悄。
楚河一走一过，茶几上五十双袜子销售一空。
大学生买了，五十多岁的干部同志也买了，耳闻目睹神奇的军袜后，其他男旅客也买了。
仅有二名中年女同志买来打算送给老公，因为袜子是绿色的，而且比较厚，在这火热的夏季，爱美的女同胞们是绝对不会穿它的。
尽管神奇，但哪有美丽重要。
楚河心想，如果韩洁的袜子是一袋丝袜的话，那在火车上卖划不破的丝袜，销售场面比军袜还会火爆。
五十双袜子看着挺多，如果一人买一双的话，车厢内百十多人差不多需要一半人购买。
实际上不用十分之一的人就能把五十双袜子全部消化掉。
他定的五块钱两双，十块钱五双的价格，就是促使人们在占便宜、得实惠的心里下，选择花十块钱，而不会花五块钱。
十块钱五双，只要十个人买货就能完成五十双的销售目标哦，相比一双一双的卖，需要五十人购买来的方面快捷。
袜子与其他小商品卖货不同，脸盆、磨刀器、玩具、衣服等等商品都是一个一个卖，没人会一次买几个回家放着。
而袜子则是一包包或是一堆堆的卖，尤其是夜市和步行街卖袜子的床位，都是十块钱五双、六双、甚至七双的甩卖。
这即是商贩总结的经验，也是无奈之举。
一双质量好点的棉袜进价在一块三四之间，如果一双卖二块，赚几毛钱的话，一天想赚上百元得有二百来人购买。
而且袜子是最简单的摆地摊商品，往往一条街上有多家经销它的摊位。
竞争激烈，想卖上高价，一双比别人多卖一毛钱，根本不可能！
所以商贩把袜子组团堆堆来卖，这样能获得最大的效益。
其他商品计算利润的方法是看卖一个赚了多钱，卖袜子计算利润是看卖出的十块里赚了多少。
当然早市里也有一双双卖袜子的，但肯定没有一堆堆卖赚的钱多。
购物者有个凑整数的心里，拿袜子举例：
如果一双袜子卖二块二、二块四，绝大多数人都会讲价，花二块钱来购买。
消费者一是没有零钱，二是觉得花整钱找回来零钱揣着不方便，三是觉得商家多要出来的几毛零钱是幌子，都是砍价的招数。
实际上无论是摊贩还是消费者都没有研究透地摊购物心里。
那就是“十块钱是个坎！”
人们一般在地摊消费是图方便或是图便宜。
十块钱以内的商品人们不怕上当，至少上当也不会太后悔。
地摊上过十块的东西，人们潜意识里就认为不是便宜货了，就有必要到商店里去比较一下才能购物了。
衣服、机械表等大物件商品除外。
还拿袜子举例，比如有人堆一堆十双袜子，卖十五。就远远没有六双一堆卖十块钱好卖。
尽管十五的比十块钱的便宜，但大多数人们还是选择花十块钱。
这就是总价格过了人们对地摊货便宜的意识。
所以摆地摊选择货源时，尽量不要选那些批价在七八块钱的商品。
如果你卖十五、二十，过购物者心里价位，一天卖不出几个。
若是卖十块钱，便宜了，购买的人多了，但你赚到的利润也少的可怜，几乎是为批商义务打工，还要自添路费哪种的。
所以摆摊要想赚钱，刨出选择卖何种商品种类不说，单从价格方面考虑就要选择批价在三块五到五块钱之间的商品。
如果是新商品，确实好卖的话，价格稍微贵上一块也可以考虑。
这样按照五块钱商品来算，你一天赚一百只需要卖出去二十个东西便行了，远远比一件商品赚一块两块，需要卖上百十来人好，好的多多。
轻松、不累，利润高，所携带的东西也少，方便。
当然这是指普通的初次摆摊者来说的，对像楚河这样的跑江湖卖货高手，那些条条框框不适合他。
也有地摊上卖几十、上百元，生意还比较好的商品。
比如新款服装啦、运动鞋啦、女士手包挎包啦、迷你针孔摄影机啦，高档俄罗斯金属化妆镜啦等等。
但前提那是非常新颖的东西，而且该商品在周边商场都有经销，人们已经熟知它的价格。
这两点缺一不可。
人们在地摊上见到比商场便宜一半以上的同类商品，自然会光顾地摊。
卖此类商品的商贩，往往是附近商场的店家或是批市场的营业员，或者是纯粹来销售假冒伪劣商品的骗子。
前者不愁货源和本钱，也不怕卖不出去压资金，后者根本不愁你不上当！
作为普通摆摊者，还是应当选择三五快钱的进价，能卖上十块的商品最实用！
楚河把铁钉还给乘务员，顺便又从韩洁袋子里抓了一把袜子，大概六七双吧，送给他，以示谢意。
“小兄弟你看你，借根钉子举手之劳，送我这多好袜子干啥，谢谢啊！”
在乘务员合不拢嘴的谢声中，楚河回到座位。
见到楚河回来，韩洁那张圆脸蛋像是熟透的红苹果，灿烂中带着喜人的红光，她笑眯眯道：
“楚大哥你坐我这里来，靠着窗户好好歇歇。”
一千双几乎要烂在手里的劳保袜，几个小时卖出去九百双，连本代利回来一千八百块钱，她能不高兴吗。
早前丢钱的郁闷一扫而空。
关键她现了新奇的卖袜子方法，与她给人家站柜台卖货的方式完全不同，如果把烧袜子和划袜子的方法学会，那她不仅很快能把丢的钱赚回来，以后也能凭这手艺赠更多更多的钱！
楚大哥太棒啦！
不知道楚大哥愿不愿意教我呢？
韩洁琢磨怎么开口向楚河讨教。
“哥，小弟服了，我走南闯北三五年，今天才算是遇见绝世高人啦！
恕小弟我眼拙，没看出来你不仅算命出手不凡，卖货更是前不见古人，后不见来者啊！
高，实在是高！”
叶添龙竖着大拇指使劲拍楚河马屁，不管啥词，反正他把他知道的武侠小说中形容大侠的词语全往楚河身上仍，一个劲的砸。
他心想，这家伙太牛了，坐趟火车就能赚一千多块钱。
换别入，谁能？
甭说坐车，就是放到京城的商业街去卖袜子，普通人也赚不上一千块钱啊？而且还是替别人赚的。
“这门手艺无论如何我也要学会！”
他打定主意要从楚河嘴里套出烧袜子、划袜子的诀窍。
“还有量骨测姓的方法也得学，还有起名测名的门道也得再让他讲讲。”
要学的东西太多了，叶添龙此时都不知道先开口学哪样好了。
苦恼哇！
“真是好袜子，我得买几双。”
“跟市场一个价，在哪买不是买，而且这袜子比别的袜子牛。”
许多人动了买军袜的心思。
火车上买货和早市夜市有区别，尽管人们有了购买的心里，也不会像去逛菜市场一样围起来抢购。
旅客们都安静的等着楚河过来卖货。
买卖双方进行的静悄悄。
楚河一走一过，茶几上五十双袜子销售一空。
大学生买了，五十多岁的干部同志也买了，耳闻目睹神奇的军袜后，其他男旅客也买了。
仅有二名中年女同志买来打算送给老公，因为袜子是绿色的，而且比较厚，在这火热的夏季，爱美的女同胞们是绝对不会穿它的。
尽管神奇，但哪有美丽重要。
楚河心想，如果韩洁的袜子是一袋丝袜的话，那在火车上卖划不破的丝袜，销售场面比军袜还会火爆。
五十双袜子看着挺多，如果一人买一双的话，车厢内百十多人差不多需要一半人购买。
实际上不用十分之一的人就能把五十双袜子全部消化掉。
他定的五块钱两双，十块钱五双的价格，就是促使人们在占便宜、得实惠的心里下，选择花十块钱，而不会花五块钱。
十块钱五双，只要十个人买货就能完成五十双的销售目标哦，相比一双一双的卖，需要五十人购买来的方面快捷。
袜子与其他小商品卖货不同，脸盆、磨刀器、玩具、衣服等等商品都是一个一个卖，没人会一次买几个回家放着。
而袜子则是一包包或是一堆堆的卖，尤其是夜市和步行街卖袜子的床位，都是十块钱五双、六双、甚至七双的甩卖。
这即是商贩总结的经验，也是无奈之举。
一双质量好点的棉袜进价在一块三四之间，如果一双卖二块，赚几毛钱的话，一天想赚上百元得有二百来人购买。
而且袜子是最简单的摆地摊商品，往往一条街上有多家经销它的摊位。
竞争激烈，想卖上高价，一双比别人多卖一毛钱，根本不可能！
所以商贩把袜子组团堆堆来卖，这样能获得最大的效益。
其他商品计算利润的方法是看卖一个赚了多钱，卖袜子计算利润是看卖出的十块里赚了多少。
当然早市里也有一双双卖袜子的，但肯定没有一堆堆卖赚的钱多。
购物者有个凑整数的心里，拿袜子举例：
如果一双袜子卖二块二、二块四，绝大多数人都会讲价，花二块钱来购买。
消费者一是没有零钱，二是觉得花整钱找回来零钱揣着不方便，三是觉得商家多要出来的几毛零钱是幌子，都是砍价的招数。
实际上无论是摊贩还是消费者都没有研究透地摊购物心里。
那就是“十块钱是个坎！”
人们一般在地摊消费是图方便或是图便宜。
十块钱以内的商品人们不怕上当，至少上当也不会太后悔。
地摊上过十块的东西，人们潜意识里就认为不是便宜货了，就有必要到商店里去比较一下才能购物了。
衣服、机械表等大物件商品除外。
还拿袜子举例，比如有人堆一堆十双袜子，卖十五。就远远没有六双一堆卖十块钱好卖。
尽管十五的比十块钱的便宜，但大多数人们还是选择花十块钱。
这就是总价格过了人们对地摊货便宜的意识。
所以摆地摊选择货源时，尽量不要选那些批价在七八块钱的商品。
如果你卖十五、二十，过购物者心里价位，一天卖不出几个。
若是卖十块钱，便宜了，购买的人多了，但你赚到的利润也少的可怜，几乎是为批商义务打工，还要自添路费哪种的。
所以摆摊要想赚钱，刨出选择卖何种商品种类不说，单从价格方面考虑就要选择批价在三块五到五块钱之间的商品。
如果是新商品，确实好卖的话，价格稍微贵上一块也可以考虑。
这样按照五块钱商品来算，你一天赚一百只需要卖出去二十个东西便行了，远远比一件商品赚一块两块，需要卖上百十来人好，好的多多。
轻松、不累，利润高，所携带的东西也少，方便。
当然这是指普通的初次摆摊者来说的，对像楚河这样的跑江湖卖货高手，那些条条框框不适合他。
也有地摊上卖几十、上百元，生意还比较好的商品。
比如新款服装啦、运动鞋啦、女士手包挎包啦、迷你针孔摄影机啦，高档俄罗斯金属化妆镜啦等等。
但前提那是非常新颖的东西，而且该商品在周边商场都有经销，人们已经熟知它的价格。
这两点缺一不可。
人们在地摊上见到比商场便宜一半以上的同类商品，自然会光顾地摊。
卖此类商品的商贩，往往是附近商场的店家或是批市场的营业员，或者是纯粹来销售假冒伪劣商品的骗子。
前者不愁货源和本钱，也不怕卖不出去压资金，后者根本不愁你不上当！
作为普通摆摊者，还是应当选择三五快钱的进价，能卖上十块的商品最实用！
楚河把铁钉还给乘务员，顺便又从韩洁袋子里抓了一把袜子，大概六七双吧，送给他，以示谢意。
“小兄弟你看你，借根钉子举手之劳，送我这多好袜子干啥，谢谢啊！”
在乘务员合不拢嘴的谢声中，楚河回到座位。
见到楚河回来，韩洁那张圆脸蛋像是熟透的红苹果，灿烂中带着喜人的红光，她笑眯眯道：
“楚大哥你坐我这里来，靠着窗户好好歇歇。”
一千双几乎要烂在手里的劳保袜，几个小时卖出去九百双，连本代利回来一千八百块钱，她能不高兴吗。
早前丢钱的郁闷一扫而空。
关键她现了新奇的卖袜子方法，与她给人家站柜台卖货的方式完全不同，如果把烧袜子和划袜子的方法学会，那她不仅很快能把丢的钱赚回来，以后也能凭这手艺赠更多更多的钱！
楚大哥太棒啦！
不知道楚大哥愿不愿意教我呢？
韩洁琢磨怎么开口向楚河讨教。
“哥，小弟服了，我走南闯北三五年，今天才算是遇见绝世高人啦！
恕小弟我眼拙，没看出来你不仅算命出手不凡，卖货更是前不见古人，后不见来者啊！
高，实在是高！”
叶添龙竖着大拇指使劲拍楚河马屁，不管啥词，反正他把他知道的武侠小说中形容大侠的词语全往楚河身上仍，一个劲的砸。
他心想，这家伙太牛了，坐趟火车就能赚一千多块钱。
换别入，谁能？
甭说坐车，就是放到京城的商业街去卖袜子，普通人也赚不上一千块钱啊？而且还是替别人赚的。
“这门手艺无论如何我也要学会！”
他打定主意要从楚河嘴里套出烧袜子、划袜子的诀窍。
“还有量骨测姓的方法也得学，还有起名测名的门道也得再让他讲讲。”
要学的东西太多了，叶添龙此时都不知道先开口学哪样好了。
苦恼哇！