第七十一章 卖梳妆盒的
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星期一买卖稀，星期二买卖淡。
除了节日，普通日子里周六和周日是商家卖货高峰的日子，因为学生、公务员和正经企业员工都休息出，人们有休闲和购物的时间。
到了周一人们上班的上班，上学的上学，开始新一周的忙碌，没有闲暇时间。
购物人数比休息日能少七成左右，很明显。
所以买卖冷清。
不仅是做买卖的这样，放在后世，周一许多网站和论坛的流量大幅下降，帖人数也少了许多。
网站看书的读者也少，嘿嘿。
因为周一到江边游玩的人也少，有时一天都卖不出一件货，所以江边摆摊的商贩有人就不来了，也跟着休息或是换一个场地卖货。
但是江边众多摆摊的商贩中，有一个摊主无论是周一还是周二，曝晒还是刮风，始终在此卖货，而且比别人卖的还好，还赚钱。
时常让卖小动物的摊主嫉妒羡慕。
能让他羡慕的买卖就是旅游区销售亚军……卖梳妆盒的！
也可以叫饰收纳箱，化妆品箱。
称呼啥随便，反正这东西只有女士才能用的上，也只有中青年女性才愿意买。
起初当卖梳妆盒的摊主第一天来江边卖货的时候，没人看好他的买卖，众人都认为一个木头盒子卖二十、三十、五十，谁会买？而且盒子还不太大。
中号卖三十的木盒是长高三十公分，宽十五公分尺寸，上面一个带锁扣的木盖，就是早些年农村家里常见的装衣服的大木箱子的微缩版。
款式都一样，并不太引人注目，唯一吸引人眼球的就是它的颜色，箱子颜色是长条形棕色和白色相间构成，类似地面上一块块拼接的瓷砖。
梳妆盒不是整块实木加工成的，是由长条木块脂接而成，就是一块棕色木块和一块白色木块间隔着粘接而成。
所以木盒子是天然本色，也算是实木家具吧，而且它的材料成本绝对低，人力加工费是它最大的成本。
小木块都是木器加工厂的下脚料。
九九年代之前的黑省林区，像拼接木盒子这样的小木块，根本不值钱，还没烧柴值钱。
太小、太碎。
只能到冬天烧炉子时，木块才有一点取暖的燃烧价值。
在众人冷眼旁观，不看好的情况下，梳妆箱的销售一路火爆，惊爆所有人的眼球！
无论周一还是周二等清淡日子，只要有女性经过摊位都要停留看看，进而不少青年女性掏钱买货，双手捧着木箱笑着回家。
梳妆箱深受女性的喜欢的原因主要有两种，一，它造型简洁，色彩清雅，棕色和白色实木，带有现代气息，不像以前家具店里卖的白色贴皮梳妆柜，或是老式厚重纯实木柜子。
跟大的梳妆台相比它的价格仅有人家的零头，同时又比布匹和塑料制作的收纳箱又显得贵气，因为他是木头的。
在人们心里，天然的东西总是比合成化工品高贵。
二，购买梳妆盒的女性大中学生占绝大部分，因为在宿舍里或是家里，她们需要一个隐藏私物的小空间，而大小恰好，价格又能承受住的梳妆盒正是满足这一需求。
耳环、戒指、手表、粉饼、睫毛膏、指甲刀、等等小玩意都可以放到里面，不会被其他人拿窜。
卖梳妆箱的盈利和卖小动物的不相上下，只是卖小动物的要来回跑进货，不是一个人，利润还要分一部分给旁人。所以卖梳妆箱的摊主比卖小动物略微赚钱。
梳妆箱由于有大中小号，恰好一个套一个能装进去，估计厂家就是这么设计的，所以一拉车四十个大箱实际是一百二十个箱子。
平常日子根本用不上带这么多，只有节日期间才能卖百十来个，一般日子卖货时带五六个大箱就够卖的了。
卖小动物还有一点麻烦，并不是所有的动物当天都能销售出去，做不到零库存，别的货卖部出去，放置在家就行。
可动物不行，必须得饲养啊！必须给小东西吃饱喝足了第二天再卖时才能活蹦乱跳。
饲养成本和死亡率也不少钱！
别的货残次了，可以找批商换货，动物养死了……就死了吧，太小还不能吃。
普通摆摊人羡慕手艺人，手艺人羡慕卖小动物的，卖笑动物的羡慕卖梳妆箱的。
卖梳妆箱的羡慕谁呢？
江边通往沙洲有两座铁浮桥，是轮渡公司搭建通往沙洲码头坐船用的通道。
一座大，一座小。
小的能双人并行，大的能六人并行。
人们都愿意走大的浮桥，日久，不少摊贩便把卖货地点设在大浮桥上。
没城管，没收卫生费的，游客还多，除了刘星宇偶尔带人来收几块钱保护费外，做买卖是非常好的地点！
一般人都不告诉他。
桥头是卖货最佳的位置，这位置的卖货人就是卖梳妆盒羡慕的人。
不仅他羡慕，所有旅游区的摊贩和轮渡公司人员还有史大林公园的管理人员都对此人佩服之至。
他就是销售冠军……卖玉石手串的！
说是玉石手串，其实就是透隆批市场上的玻璃、亚克力材料手环，几毛一个，普通至极！
一般初次摆地摊的，都会打听什么好卖，卖什么不会赔钱，抱着不陪少赚学习的态度尝试摆摊。
而许多空子就对人讲了，“女人是消费主力，地摊货最好是卖与女人有关的东西。”
于是许多摆摊者听信其言，第一次卖货就选择了各式各样的手串、手链、耳坠、挂件等女性饰品。
呵呵，最后家里的剩货能放上好多年都卖不出去！
因为真玉石饰品价格高，一个最便宜的黄玉髓挂件批价都在八块五以上，所以摆摊者都选择廉价的玻璃或亚克力材料的饰。
以为靠着眼花缭乱的款式能吸引人，能引起人们的购买**。
实际上确实层出不穷的饰款式能吸引不少女性，但仅仅是吸引人们的好奇的眼球，满足女人们的新鲜感而已。
真掏钱购买的不太多，而且不管你卖多钱还都讲价。
即便头一天两天，人们因为新鲜有不少人购买，但也赚不了几个钱。
批价七毛钱的耳坠，耳环，手镯，一个卖二块，能赚几个钱？
真正卖饰品赚钱的人，必须要有销售模式！
摊子还要大，品种和款式还要新颖！
例如把玻璃手镯装在礼品盒子里，或是包装在精致的塑料里，外边贴上8o元标签，当作玉器进行甩卖，一个卖十块二十，这种模式曾经火的很！
曾经，不，现在来说是以后，什么金镶玉挂件啦，金凯丽项链啦，这些火爆一时的甩卖饰买卖，都是这种挂羊头卖狗肉的模式。
标一百，三百，卖一十、二十，实际本钱才二三块钱，有的卖手镯的才几毛钱。
暴利啊！
疯抢啊！
人们就认，就愿意买。
没治！
江边卖手镯，手串，项链这位与众不同，是另一种境界更高大的销售模式。
一般人学不来的模式！
什么？礼拜一买卖稀，礼拜二买卖淡？
扯淡！对他来讲，没那一说！
什么？礼拜三卖梳妆盒的赚了二百，今天买卖不错啊？
一边去，一天赚二百对来说那叫没赚到钱！
星期一买卖稀，星期二买卖淡。
除了节日，普通日子里周六和周日是商家卖货高峰的日子，因为学生、公务员和正经企业员工都休息出，人们有休闲和购物的时间。
到了周一人们上班的上班，上学的上学，开始新一周的忙碌，没有闲暇时间。
购物人数比休息日能少七成左右，很明显。
所以买卖冷清。
不仅是做买卖的这样，放在后世，周一许多网站和论坛的流量大幅下降，帖人数也少了许多。
网站看书的读者也少，嘿嘿。
因为周一到江边游玩的人也少，有时一天都卖不出一件货，所以江边摆摊的商贩有人就不来了，也跟着休息或是换一个场地卖货。
但是江边众多摆摊的商贩中，有一个摊主无论是周一还是周二，曝晒还是刮风，始终在此卖货，而且比别人卖的还好，还赚钱。
时常让卖小动物的摊主嫉妒羡慕。
能让他羡慕的买卖就是旅游区销售亚军……卖梳妆盒的！
也可以叫饰收纳箱，化妆品箱。
称呼啥随便，反正这东西只有女士才能用的上，也只有中青年女性才愿意买。
起初当卖梳妆盒的摊主第一天来江边卖货的时候，没人看好他的买卖，众人都认为一个木头盒子卖二十、三十、五十，谁会买？而且盒子还不太大。
中号卖三十的木盒是长高三十公分，宽十五公分尺寸，上面一个带锁扣的木盖，就是早些年农村家里常见的装衣服的大木箱子的微缩版。
款式都一样，并不太引人注目，唯一吸引人眼球的就是它的颜色，箱子颜色是长条形棕色和白色相间构成，类似地面上一块块拼接的瓷砖。
梳妆盒不是整块实木加工成的，是由长条木块脂接而成，就是一块棕色木块和一块白色木块间隔着粘接而成。
所以木盒子是天然本色，也算是实木家具吧，而且它的材料成本绝对低，人力加工费是它最大的成本。
小木块都是木器加工厂的下脚料。
九九年代之前的黑省林区，像拼接木盒子这样的小木块，根本不值钱，还没烧柴值钱。
太小、太碎。
只能到冬天烧炉子时，木块才有一点取暖的燃烧价值。
在众人冷眼旁观，不看好的情况下，梳妆箱的销售一路火爆，惊爆所有人的眼球！
无论周一还是周二等清淡日子，只要有女性经过摊位都要停留看看，进而不少青年女性掏钱买货，双手捧着木箱笑着回家。
梳妆箱深受女性的喜欢的原因主要有两种，一，它造型简洁，色彩清雅，棕色和白色实木，带有现代气息，不像以前家具店里卖的白色贴皮梳妆柜，或是老式厚重纯实木柜子。
跟大的梳妆台相比它的价格仅有人家的零头，同时又比布匹和塑料制作的收纳箱又显得贵气，因为他是木头的。
在人们心里，天然的东西总是比合成化工品高贵。
二，购买梳妆盒的女性大中学生占绝大部分，因为在宿舍里或是家里，她们需要一个隐藏私物的小空间，而大小恰好，价格又能承受住的梳妆盒正是满足这一需求。
耳环、戒指、手表、粉饼、睫毛膏、指甲刀、等等小玩意都可以放到里面，不会被其他人拿窜。
卖梳妆箱的盈利和卖小动物的不相上下，只是卖小动物的要来回跑进货，不是一个人，利润还要分一部分给旁人。所以卖梳妆箱的摊主比卖小动物略微赚钱。
梳妆箱由于有大中小号，恰好一个套一个能装进去，估计厂家就是这么设计的，所以一拉车四十个大箱实际是一百二十个箱子。
平常日子根本用不上带这么多，只有节日期间才能卖百十来个，一般日子卖货时带五六个大箱就够卖的了。
卖小动物还有一点麻烦，并不是所有的动物当天都能销售出去，做不到零库存，别的货卖部出去，放置在家就行。
可动物不行，必须得饲养啊！必须给小东西吃饱喝足了第二天再卖时才能活蹦乱跳。
饲养成本和死亡率也不少钱！
别的货残次了，可以找批商换货，动物养死了……就死了吧，太小还不能吃。
普通摆摊人羡慕手艺人，手艺人羡慕卖小动物的，卖笑动物的羡慕卖梳妆箱的。
卖梳妆箱的羡慕谁呢？
江边通往沙洲有两座铁浮桥，是轮渡公司搭建通往沙洲码头坐船用的通道。
一座大，一座小。
小的能双人并行，大的能六人并行。
人们都愿意走大的浮桥，日久，不少摊贩便把卖货地点设在大浮桥上。
没城管，没收卫生费的，游客还多，除了刘星宇偶尔带人来收几块钱保护费外，做买卖是非常好的地点！
一般人都不告诉他。
桥头是卖货最佳的位置，这位置的卖货人就是卖梳妆盒羡慕的人。
不仅他羡慕，所有旅游区的摊贩和轮渡公司人员还有史大林公园的管理人员都对此人佩服之至。
他就是销售冠军……卖玉石手串的！
说是玉石手串，其实就是透隆批市场上的玻璃、亚克力材料手环，几毛一个，普通至极！
一般初次摆地摊的，都会打听什么好卖，卖什么不会赔钱，抱着不陪少赚学习的态度尝试摆摊。
而许多空子就对人讲了，“女人是消费主力，地摊货最好是卖与女人有关的东西。”
于是许多摆摊者听信其言，第一次卖货就选择了各式各样的手串、手链、耳坠、挂件等女性饰品。
呵呵，最后家里的剩货能放上好多年都卖不出去！
因为真玉石饰品价格高，一个最便宜的黄玉髓挂件批价都在八块五以上，所以摆摊者都选择廉价的玻璃或亚克力材料的饰。
以为靠着眼花缭乱的款式能吸引人，能引起人们的购买**。
实际上确实层出不穷的饰款式能吸引不少女性，但仅仅是吸引人们的好奇的眼球，满足女人们的新鲜感而已。
真掏钱购买的不太多，而且不管你卖多钱还都讲价。
即便头一天两天，人们因为新鲜有不少人购买，但也赚不了几个钱。
批价七毛钱的耳坠，耳环，手镯，一个卖二块，能赚几个钱？
真正卖饰品赚钱的人，必须要有销售模式！
摊子还要大，品种和款式还要新颖！
例如把玻璃手镯装在礼品盒子里，或是包装在精致的塑料里，外边贴上8o元标签，当作玉器进行甩卖，一个卖十块二十，这种模式曾经火的很！
曾经，不，现在来说是以后，什么金镶玉挂件啦，金凯丽项链啦，这些火爆一时的甩卖饰买卖，都是这种挂羊头卖狗肉的模式。
标一百，三百，卖一十、二十，实际本钱才二三块钱，有的卖手镯的才几毛钱。
暴利啊！
疯抢啊！
人们就认，就愿意买。
没治！
江边卖手镯，手串，项链这位与众不同，是另一种境界更高大的销售模式。
一般人学不来的模式！
什么？礼拜一买卖稀，礼拜二买卖淡？
扯淡！对他来讲，没那一说！
什么？礼拜三卖梳妆盒的赚了二百，今天买卖不错啊？
一边去，一天赚二百对来说那叫没赚到钱！