第2024章 迷茫的众人
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“快消服装?”
秦向凯第一个提出了疑惑,服装他自然知道,衣食住行嘛,谁还不知道个服装呢?
可这所谓的快消服装,那真的就没有听说过了。
这个词,实则是来自于十年后!
所谓的快消服装,实则就是使用周期比较短,群体广泛,价格低廉、消费便利!
实则后世的优衣库、ZARA等很多的品牌都开始朝着这个方向发展,甚至做出了让人艳羡的成绩。
当年ZARA的老板,甚至还成为了全球首富。
“是啊,这个我们是真的没有听说过啊。”周海洋摇摇头道,“周夫人我听说是宁海人吧?宁海那边见多识广的,或许听说过?”
“没……没有,我也是没有听说过。”薛娇有些尴尬的摇摇头。
“你们有谁听说刚才鹏程说的那个什么快消服装?”秦向凯看向了众人。
“没有没有……”
“真没有听说过……”
周围的人都是摇摇头,他们也是不约而同的将目光锁定在了周鹏程的身上。
因为,他们搞不懂,这个周鹏程说的到底是啥?
周鹏程此时也是笑了笑道:“其实很简单啊,就是设计一些价格低廉、款式新颖、便于大众的产品!”
“就跟咱们集市上面的那些个衣服一样?”李湘晨下意识的问道。
“怎么说呢?其实从概念上来说差不多,不过比集市贩卖的衣服质量要更好,品质要更高,且还能够符合潮流和现代人的需要。”周鹏程轻声道。
“鹏程啊,这么好那这价格低廉,怎么弄?到底是个怎样的低廉法呢?”周三才有些好奇的问道。
“咱们就举个例子吧,目前市面上有一款产品叫做漫步体育的,不知道大家伙听说过没有?”
“这个我当然听说过啊,这一两年发展的很迅速啊。”周三才立马道,“杭城那边都开了好多家店了吧?而且我看了,质量也是可以的。很多人现在都买漫步的衣服和鞋子穿呢……”
“嗯,现在很多年轻人把买漫步当成是一种潮流。而且品牌认可度也是越来越高,大家伙都知道这个是大牌子,价格不低。而且还是国产的……”周海洋也是笑着道,“我都买了好几套了……”
“不过那个漫步的东西价格可是不低啊。鹏程,你举这个例子是不是有些背道而驰了啊?”秦向凯问道。
“老领导,其实我要说的是,漫步体育是走高端路线的,而我现在提出的是低端路线的那种。其质量比之漫步体育差距可能有一些,但是不会特别大。最起码不会让你看着这个东西很廉价……”
“可是你刚才说价格低廉啊?”秦向凯不解的问道。
“走的就是一个价格差异化。有一些人追求的是品牌,但是更多的人追求的是什么?是实用,是好看,是省钱。”
“当然了,像漫步体育这种的,我拿学生举个例子的话,一百个学生里面能买得起漫步这种级别的,或许会有十个。但是剩下的九十个,是我们想要争取的市场……”
周鹏程跟秦向凯解释一番,他的解释也是让人通俗易懂。
何新华在一旁道:“鹏程的意思我明白了,薄利多销是吧?”
“哈哈哈,华哥,您说的太对了,就是这个意思。漫步体育的一件外套大概能卖到六百以上,其利润空间很大。如果我们快消服装的话,或许二十件才能抵得上它一件的利润,但或许我们卖二十件的时候,它一件还没有卖出去呢。”周鹏程竖起大拇指道。
“真的假的?我怎么觉得不太靠谱呢?现在便宜的衣服也多,贵的衣服也多。咱现在突然进入服装市场的话,恐怕很难掀起什么浪花啊。虽然刚才鹏程你设想的挺好,可我总觉得不是那么回事,感觉我们想的太简单了一些……”
周三才听了周鹏程的话,他觉得这个事成功的概率不是没有,但是也不是很大!
首先第一点,服装产品最重要的就是品牌效应。
无论你是便宜的还是贵的,品牌才是最大的认可。
消费者认可的是什么?也是品牌!
尤其是在华夏,绝大多数的国人都是好面子的,一个让别人听着都觉得高档的品牌才是最重要的。
又或者,你薄利多销也行!
可别人最起码认可你这个牌子吧?
如果连听都没有听说过,别人又凭什么给你买单呢?
“三才哥,你对服装这一块比较的熟悉,而且你又是周家村的人。所以我想的是,由你来牵头一下。”
“鹏程,你跟我闹呢?”周三才首接道。
“我没有跟你闹,三才哥,我是真心这么想的。”周鹏程认真的说道。
“鹏程,你觉得做这个有希望呢?”周三才认真的问道。
“我个人认为,不单单有希望,而且有可能会做大做强。”周鹏程笑着道。
“我说句实话啊,我觉得有点冒险。规模小吧,掀起什么风浪。规模大吧,到时候可能亏的连裤衩子都不剩下啊。”周三才无奈的说道。
一旁的薛娇道:“鹏程,做服装这一块呢,水还是很深的。”
“是啊,这里面的弯弯绕绕很多的。我觉得咱们还是靠谱一些,让何董的投资到咱们周家村来的实在一些啊,毕竟何董这个保险。”
周三才不是不愿意,而是他觉得这样的生意本就是难度很大。
若是拥有政府背景什么的,依仗着做一些事情,他倒是乐意的。
可现在这么多的大领导在这边,压根一点点的福利都没有,那这生意怎么做呢?
“其他人呢?你们怎么认为的?”周鹏程笑着问道。
“鹏程,其他的我不说了啊。不过但凡是你推的项目,我不说其他的,反正我要投资一点。”何新华首接道。
“这个可以。”周鹏程点点头道。
“我是真的没有钱啊,要不然的话,我也在你这个公司入一股了。”周海洋乐呵呵的说道。
“我说各位,咱能不能给点意见啊?”周鹏程有些无奈,这种无条件的支持,不过是对自己的一种认可而己。
可他希望的是有人可以产生共鸣,做任何的事情必须要有坚定的信念才能做好。
如果周三才夫妇不认可的话,那请他们过来也是无济于事。
周鹏程己经是想着,不行的话,只能让漫步体育那边抽调一些人手过来了。
漫步体育那边,他说句话还是很管用的。
“周主任,我觉得您刚才说的很有道理,而且我认为成功的可能性很高的。”
就在这个时候,旁边传来了一声弱弱的声音!
“快消服装?”
秦向凯第一个提出了疑惑,服装他自然知道,衣食住行嘛,谁还不知道个服装呢?
可这所谓的快消服装,那真的就没有听说过了。
这个词,实则是来自于十年后!
所谓的快消服装,实则就是使用周期比较短,群体广泛,价格低廉、消费便利!
实则后世的优衣库、ZARA等很多的品牌都开始朝着这个方向发展,甚至做出了让人艳羡的成绩。
当年ZARA的老板,甚至还成为了全球首富。
“是啊,这个我们是真的没有听说过啊。”周海洋摇摇头道,“周夫人我听说是宁海人吧?宁海那边见多识广的,或许听说过?”
“没……没有,我也是没有听说过。”薛娇有些尴尬的摇摇头。
“你们有谁听说刚才鹏程说的那个什么快消服装?”秦向凯看向了众人。
“没有没有……”
“真没有听说过……”
周围的人都是摇摇头,他们也是不约而同的将目光锁定在了周鹏程的身上。
因为,他们搞不懂,这个周鹏程说的到底是啥?
周鹏程此时也是笑了笑道:“其实很简单啊,就是设计一些价格低廉、款式新颖、便于大众的产品!”
“就跟咱们集市上面的那些个衣服一样?”李湘晨下意识的问道。
“怎么说呢?其实从概念上来说差不多,不过比集市贩卖的衣服质量要更好,品质要更高,且还能够符合潮流和现代人的需要。”周鹏程轻声道。
“鹏程啊,这么好那这价格低廉,怎么弄?到底是个怎样的低廉法呢?”周三才有些好奇的问道。
“咱们就举个例子吧,目前市面上有一款产品叫做漫步体育的,不知道大家伙听说过没有?”
“这个我当然听说过啊,这一两年发展的很迅速啊。”周三才立马道,“杭城那边都开了好多家店了吧?而且我看了,质量也是可以的。很多人现在都买漫步的衣服和鞋子穿呢……”
“嗯,现在很多年轻人把买漫步当成是一种潮流。而且品牌认可度也是越来越高,大家伙都知道这个是大牌子,价格不低。而且还是国产的……”周海洋也是笑着道,“我都买了好几套了……”
“不过那个漫步的东西价格可是不低啊。鹏程,你举这个例子是不是有些背道而驰了啊?”秦向凯问道。
“老领导,其实我要说的是,漫步体育是走高端路线的,而我现在提出的是低端路线的那种。其质量比之漫步体育差距可能有一些,但是不会特别大。最起码不会让你看着这个东西很廉价……”
“可是你刚才说价格低廉啊?”秦向凯不解的问道。
“走的就是一个价格差异化。有一些人追求的是品牌,但是更多的人追求的是什么?是实用,是好看,是省钱。”
“当然了,像漫步体育这种的,我拿学生举个例子的话,一百个学生里面能买得起漫步这种级别的,或许会有十个。但是剩下的九十个,是我们想要争取的市场……”
周鹏程跟秦向凯解释一番,他的解释也是让人通俗易懂。
何新华在一旁道:“鹏程的意思我明白了,薄利多销是吧?”
“哈哈哈,华哥,您说的太对了,就是这个意思。漫步体育的一件外套大概能卖到六百以上,其利润空间很大。如果我们快消服装的话,或许二十件才能抵得上它一件的利润,但或许我们卖二十件的时候,它一件还没有卖出去呢。”周鹏程竖起大拇指道。
“真的假的?我怎么觉得不太靠谱呢?现在便宜的衣服也多,贵的衣服也多。咱现在突然进入服装市场的话,恐怕很难掀起什么浪花啊。虽然刚才鹏程你设想的挺好,可我总觉得不是那么回事,感觉我们想的太简单了一些……”
周三才听了周鹏程的话,他觉得这个事成功的概率不是没有,但是也不是很大!
首先第一点,服装产品最重要的就是品牌效应。
无论你是便宜的还是贵的,品牌才是最大的认可。
消费者认可的是什么?也是品牌!
尤其是在华夏,绝大多数的国人都是好面子的,一个让别人听着都觉得高档的品牌才是最重要的。
又或者,你薄利多销也行!
可别人最起码认可你这个牌子吧?
如果连听都没有听说过,别人又凭什么给你买单呢?
“三才哥,你对服装这一块比较的熟悉,而且你又是周家村的人。所以我想的是,由你来牵头一下。”
“鹏程,你跟我闹呢?”周三才首接道。
“我没有跟你闹,三才哥,我是真心这么想的。”周鹏程认真的说道。
“鹏程,你觉得做这个有希望呢?”周三才认真的问道。
“我个人认为,不单单有希望,而且有可能会做大做强。”周鹏程笑着道。
“我说句实话啊,我觉得有点冒险。规模小吧,掀起什么风浪。规模大吧,到时候可能亏的连裤衩子都不剩下啊。”周三才无奈的说道。
一旁的薛娇道:“鹏程,做服装这一块呢,水还是很深的。”
“是啊,这里面的弯弯绕绕很多的。我觉得咱们还是靠谱一些,让何董的投资到咱们周家村来的实在一些啊,毕竟何董这个保险。”
周三才不是不愿意,而是他觉得这样的生意本就是难度很大。
若是拥有政府背景什么的,依仗着做一些事情,他倒是乐意的。
可现在这么多的大领导在这边,压根一点点的福利都没有,那这生意怎么做呢?
“其他人呢?你们怎么认为的?”周鹏程笑着问道。
“鹏程,其他的我不说了啊。不过但凡是你推的项目,我不说其他的,反正我要投资一点。”何新华首接道。
“这个可以。”周鹏程点点头道。
“我是真的没有钱啊,要不然的话,我也在你这个公司入一股了。”周海洋乐呵呵的说道。
“我说各位,咱能不能给点意见啊?”周鹏程有些无奈,这种无条件的支持,不过是对自己的一种认可而己。
可他希望的是有人可以产生共鸣,做任何的事情必须要有坚定的信念才能做好。
如果周三才夫妇不认可的话,那请他们过来也是无济于事。
周鹏程己经是想着,不行的话,只能让漫步体育那边抽调一些人手过来了。
漫步体育那边,他说句话还是很管用的。
“周主任,我觉得您刚才说的很有道理,而且我认为成功的可能性很高的。”
就在这个时候,旁边传来了一声弱弱的声音!