第九十四章 两头通吃了
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“兄弟，你说这个数，跟直接抢我真的没什么区别了......你能不能诚心点说个正经的？再这么还价咱们也没有聊下去的必要了。”
金修一脸无奈地看着云归，虽然说你开价我还价都是正常套路，但是一刀砍到5万也有点太过分了吧？
这属于是砍到大动脉上了。
“那你自己说个数，如果合适的话咱们也就不磨叽了。你自己心里也清楚这违约金是怎么回事，如果真的走司法途径的话你不一定占便宜。”
“兄弟，你有点太小看我们的法务团队了。”
金修脸上露出一个不屑的笑容，向后靠坐在椅子上，战术后仰。
云归的笑容更加灿烂。
“我觉得吧，我倒是没有小看你们的法务团队，毕竟传媒公司很多都是靠违约金吃饭的。这句话应该换我来说：你有点太小看我手里的法务团队了。”
一边说着，云归一边看向苏酥，后者露出一个讳莫如深的笑容。
金修楞了一愣，问道：
“咋的，她是你家律师？”
“......你见过头发这么多的律师吗？”
金修沉默了片刻，似乎在审视苏酥的发量，然后回答道：
“还好吧......如果是做非诉的我看头发一般都挺多的。算了，不跟你扯这些有的没的。20万，能谈的下来就谈，谈不下来就走司法吧，反正大家都有时间，不怕浪费。”
20万这个数字虽然还远远没有达到云归的心里预期，但是对方主动砍掉了30%，证明违约金的价格上还是有水分的，如果继续磨下去，谈到十万上下应该问题不大。
这也是云归本来的计划。
然而还没等他开口，一边的苏酥突然说道：
“不如这样吧，我们一次性解决所有问题，100块，走个过场。金老板，你觉得怎么样？”
“......到底是你谈还是他谈？他谈的话你就别捣乱行吗？”
“我没在捣乱，我只是在给你一个选择。就是说，走司法途径的话，你打官司肯定打不过我，语气把钱浪费在诉讼费上，不如咱们现在就和解，我还能给你100。”
金修的脸上浮现出几分怒气，他看着云归说道：
“你能让她闭嘴吗？这么捣乱的话真的别谈了。”
云归无奈地看了苏酥一眼，他也不知道苏酥心里打的是什么算盘，只好扯了扯她的衣袖，用眼神示意她一次性把话说完。
苏酥咳嗽了一声，脸上的神情瞬间切换到了战斗模式。
“首先，金老板，我把目前咱们面临的情况先给你介绍一下。我刚才趁着你们谈的时候仔细看过了冉冉的合同，违约赔偿金是60%，但是实际上按照现在的计算方式，综合违约金是远远高于这个数字的。”
“按照合同法规定，违约金的应该以实际造成的损失为上线，我想问问你，冉冉中止合作实际造成的损失能达到你在合同上列出的数字吗？或者说你们公司投入到冉冉身上尚未收回成本的资金能达到这个数字吗？”
“显然是达不到的。这样的条款明显就是擦边球条款，争议点就在损失的核定上。”
“说白了，你们以前的官司能打赢，不是因为你们是对的，纯粹是因为你们的对手太弱了。”
“但是你得要知道，这一次不仅仅是云归在跟你谈，我也会通过我的公司为他提供法律援助。如果你有自信你这家市值不超过一千万的公司能跟我的法务团队对抗的话，那就当我没说过。”
金修的眉头紧紧皱了起来，他看着苏酥的脸，有几分熟悉感，但一时之间也想不起她的名字。
这人可能是真的有几分背景的。
但是，100块的违约赔偿，也实在是有点太过分了吧？
他吸了一口气，开口说道：
“你说的话是有道理的，真的走到司法途径的话，对咱们双方都很麻烦。但是你开的这个价属实有点过分了吧？而且我也没看出来你有对我示好的意思，我要是这就妥协了，对我有什么好处？”
“我也不是刚刚出来混的雏儿了，你要是指望我听到你的威胁就纳头便拜的话，那大可不必。”
苏酥微微一笑，回答道：
“我当然不是这个意思。我可以拿一些东西来跟你交换。”
听到苏酥的话，金修的脸上露出了一丝笑容。
他倒是很好奇对方会用什么来跟自己交换。
“你说说看。”
苏酥的眼睛里流露出一丝狡黠的神色，她先是看了一眼云归，然后重新看向金修的方向，开口说道：
“我们可以用另一个主播来换。”
“用谁？不是所有主播都能达到我的要求的。”
主播互换，在直播行业倒也算不上是什么多离奇的操作，甚至随着这两年直播行业的内卷，各个传媒和工会之间的互换进行得越来越频繁，换个环境、换个平台，有时候对双方都有好处。
“用你自己的主播。”
苏酥抬了抬手，示意金修先听她把话说完。
“我刚才在你们公司的直播间里转了一圈，也观察了你公司主播的主播状态，你知道我发现的最大的问题是什么吗？”
“请说。”
“不专业。一个公司想要做大，最重要的就是流程化和专业化，你的公司最欠缺的就是这一点。如果我能给你们提供一个顾问，对你的主播进行专业化培训，我想公司赚钱的速度应该会快很多。”
“你看啊，我刚才看到的好几个主播，坐在电脑前都只知道干巴巴地要礼物。”
“什么‘哥哥我想看那个特效’，‘哥哥我想上小时榜’，虽然我不知道她们要的是什么东西，但我知道这是极为低劣的营销技巧。”
“很多时候，商业的各个层面是互通的，我不会允许我自己手下的销售人员对客户说‘哥哥你帮我冲一下业绩’这样的话，因为我知道这不但没有效果，还只会引起客户的反感。”
“但是你们显然没有能力解决这个问题，对吧？”
看到金修点头，苏酥继续说道：
“我们可以签一个对赌协议，在一定时间内，我们给你公司带来的利润提升用于如果达到某个数值，那么就免去所有违约金。如果没有达到的话，我们就按你说的，支付30万违约金。”
“如果利润提升超出了预设的数值，那么提升的部分按照四六分成----我四你六。这个方案怎么样？”
金修沉吟了片刻，心里出现了一丝动摇。
苏酥说的问题的确是他现在面临的问题，但更大的问题是，他不知道怎么去解决。
但对方就知道怎么去解决吗？
他开口问道：
“你怎么保证利润能提升？”
“我为什么要保证？这是对赌协议，如果没有提升的话，我赔你钱不就好了？”
“......听起来还是可以操作的。聊聊细节？”
苏酥摇摇头说道：
“今天不聊，你如果能接受这个方案，之后直接跟云归聊吧，他才是老板，我只是个家庭主妇而已。”
金修神色复杂地看了一眼云归。
这样的女人在他面前居然说自己是家庭主妇......
难道这就是传说中的家庭地位吗？
沉吟了片刻，他最终对这个方案点了头，招呼樊东沏了茶之后，几人又闲谈了几句，给今天的谈判收了尾。
半小时之后，三人走出贝壳娱乐所在的办公楼，云归使劲揉了揉苏酥的脑袋，有些气恼地说道：
“都说了让我来谈了。你这个对赌其实根本没必要的，继续谈下去，把违约金谈到十万就可以接受了。现在你还要去找人，无论是时间和金钱上都是一笔支出，不划算的。”
苏酥神秘地笑了一笑，说道：
“谁说我还得找人了？不是有现成的人选吗？近在眼前啊鸡毛哥。”
云归皱着眉头问道：
“谁？我？还是你？冉冉？”
苏酥嘻嘻一笑，拉着冉冉的手一起坐到了后座上，把云归甩在了一边。
“我和冉冉是肯定不行了，你勉强可以，但是机会成本太高，不划算。但是你好像忘记了一个人......”
“楚晗？？”
云归瞬间恍然大悟。
“靠，你是想两头通吃啊！这边白嫖违约金，那边还要坑绿茶？”
“这怎么能叫坑呢？我给她找个正经工作，总比让她天天来骚扰你好吧？”
“再说了，就算她不同意，我估计跟她一个段位的绿茶朋友也不少，随便抓几个金丹期的绿茶过来就能让这些炼气期的绿茶主播大开眼界了。”
“这叫什么？这叫家族式修仙啊鸡毛哥！”
“兄弟，你说这个数，跟直接抢我真的没什么区别了......你能不能诚心点说个正经的？再这么还价咱们也没有聊下去的必要了。”
金修一脸无奈地看着云归，虽然说你开价我还价都是正常套路，但是一刀砍到5万也有点太过分了吧？
这属于是砍到大动脉上了。
“那你自己说个数，如果合适的话咱们也就不磨叽了。你自己心里也清楚这违约金是怎么回事，如果真的走司法途径的话你不一定占便宜。”
“兄弟，你有点太小看我们的法务团队了。”
金修脸上露出一个不屑的笑容，向后靠坐在椅子上，战术后仰。
云归的笑容更加灿烂。
“我觉得吧，我倒是没有小看你们的法务团队，毕竟传媒公司很多都是靠违约金吃饭的。这句话应该换我来说：你有点太小看我手里的法务团队了。”
一边说着，云归一边看向苏酥，后者露出一个讳莫如深的笑容。
金修楞了一愣，问道：
“咋的，她是你家律师？”
“......你见过头发这么多的律师吗？”
金修沉默了片刻，似乎在审视苏酥的发量，然后回答道：
“还好吧......如果是做非诉的我看头发一般都挺多的。算了，不跟你扯这些有的没的。20万，能谈的下来就谈，谈不下来就走司法吧，反正大家都有时间，不怕浪费。”
20万这个数字虽然还远远没有达到云归的心里预期，但是对方主动砍掉了30%，证明违约金的价格上还是有水分的，如果继续磨下去，谈到十万上下应该问题不大。
这也是云归本来的计划。
然而还没等他开口，一边的苏酥突然说道：
“不如这样吧，我们一次性解决所有问题，100块，走个过场。金老板，你觉得怎么样？”
“......到底是你谈还是他谈？他谈的话你就别捣乱行吗？”
“我没在捣乱，我只是在给你一个选择。就是说，走司法途径的话，你打官司肯定打不过我，语气把钱浪费在诉讼费上，不如咱们现在就和解，我还能给你100。”
金修的脸上浮现出几分怒气，他看着云归说道：
“你能让她闭嘴吗？这么捣乱的话真的别谈了。”
云归无奈地看了苏酥一眼，他也不知道苏酥心里打的是什么算盘，只好扯了扯她的衣袖，用眼神示意她一次性把话说完。
苏酥咳嗽了一声，脸上的神情瞬间切换到了战斗模式。
“首先，金老板，我把目前咱们面临的情况先给你介绍一下。我刚才趁着你们谈的时候仔细看过了冉冉的合同，违约赔偿金是60%，但是实际上按照现在的计算方式，综合违约金是远远高于这个数字的。”
“按照合同法规定，违约金的应该以实际造成的损失为上线，我想问问你，冉冉中止合作实际造成的损失能达到你在合同上列出的数字吗？或者说你们公司投入到冉冉身上尚未收回成本的资金能达到这个数字吗？”
“显然是达不到的。这样的条款明显就是擦边球条款，争议点就在损失的核定上。”
“说白了，你们以前的官司能打赢，不是因为你们是对的，纯粹是因为你们的对手太弱了。”
“但是你得要知道，这一次不仅仅是云归在跟你谈，我也会通过我的公司为他提供法律援助。如果你有自信你这家市值不超过一千万的公司能跟我的法务团队对抗的话，那就当我没说过。”
金修的眉头紧紧皱了起来，他看着苏酥的脸，有几分熟悉感，但一时之间也想不起她的名字。
这人可能是真的有几分背景的。
但是，100块的违约赔偿，也实在是有点太过分了吧？
他吸了一口气，开口说道：
“你说的话是有道理的，真的走到司法途径的话，对咱们双方都很麻烦。但是你开的这个价属实有点过分了吧？而且我也没看出来你有对我示好的意思，我要是这就妥协了，对我有什么好处？”
“我也不是刚刚出来混的雏儿了，你要是指望我听到你的威胁就纳头便拜的话，那大可不必。”
苏酥微微一笑，回答道：
“我当然不是这个意思。我可以拿一些东西来跟你交换。”
听到苏酥的话，金修的脸上露出了一丝笑容。
他倒是很好奇对方会用什么来跟自己交换。
“你说说看。”
苏酥的眼睛里流露出一丝狡黠的神色，她先是看了一眼云归，然后重新看向金修的方向，开口说道：
“我们可以用另一个主播来换。”
“用谁？不是所有主播都能达到我的要求的。”
主播互换，在直播行业倒也算不上是什么多离奇的操作，甚至随着这两年直播行业的内卷，各个传媒和工会之间的互换进行得越来越频繁，换个环境、换个平台，有时候对双方都有好处。
“用你自己的主播。”
苏酥抬了抬手，示意金修先听她把话说完。
“我刚才在你们公司的直播间里转了一圈，也观察了你公司主播的主播状态，你知道我发现的最大的问题是什么吗？”
“请说。”
“不专业。一个公司想要做大，最重要的就是流程化和专业化，你的公司最欠缺的就是这一点。如果我能给你们提供一个顾问，对你的主播进行专业化培训，我想公司赚钱的速度应该会快很多。”
“你看啊，我刚才看到的好几个主播，坐在电脑前都只知道干巴巴地要礼物。”
“什么‘哥哥我想看那个特效’，‘哥哥我想上小时榜’，虽然我不知道她们要的是什么东西，但我知道这是极为低劣的营销技巧。”
“很多时候，商业的各个层面是互通的，我不会允许我自己手下的销售人员对客户说‘哥哥你帮我冲一下业绩’这样的话，因为我知道这不但没有效果，还只会引起客户的反感。”
“但是你们显然没有能力解决这个问题，对吧？”
看到金修点头，苏酥继续说道：
“我们可以签一个对赌协议，在一定时间内，我们给你公司带来的利润提升用于如果达到某个数值，那么就免去所有违约金。如果没有达到的话，我们就按你说的，支付30万违约金。”
“如果利润提升超出了预设的数值，那么提升的部分按照四六分成----我四你六。这个方案怎么样？”
金修沉吟了片刻，心里出现了一丝动摇。
苏酥说的问题的确是他现在面临的问题，但更大的问题是，他不知道怎么去解决。
但对方就知道怎么去解决吗？
他开口问道：
“你怎么保证利润能提升？”
“我为什么要保证？这是对赌协议，如果没有提升的话，我赔你钱不就好了？”
“......听起来还是可以操作的。聊聊细节？”
苏酥摇摇头说道：
“今天不聊，你如果能接受这个方案，之后直接跟云归聊吧，他才是老板，我只是个家庭主妇而已。”
金修神色复杂地看了一眼云归。
这样的女人在他面前居然说自己是家庭主妇......
难道这就是传说中的家庭地位吗？
沉吟了片刻，他最终对这个方案点了头，招呼樊东沏了茶之后，几人又闲谈了几句，给今天的谈判收了尾。
半小时之后，三人走出贝壳娱乐所在的办公楼，云归使劲揉了揉苏酥的脑袋，有些气恼地说道：
“都说了让我来谈了。你这个对赌其实根本没必要的，继续谈下去，把违约金谈到十万就可以接受了。现在你还要去找人，无论是时间和金钱上都是一笔支出，不划算的。”
苏酥神秘地笑了一笑，说道：
“谁说我还得找人了？不是有现成的人选吗？近在眼前啊鸡毛哥。”
云归皱着眉头问道：
“谁？我？还是你？冉冉？”
苏酥嘻嘻一笑，拉着冉冉的手一起坐到了后座上，把云归甩在了一边。
“我和冉冉是肯定不行了，你勉强可以，但是机会成本太高，不划算。但是你好像忘记了一个人......”
“楚晗？？”
云归瞬间恍然大悟。
“靠，你是想两头通吃啊！这边白嫖违约金，那边还要坑绿茶？”
“这怎么能叫坑呢？我给她找个正经工作，总比让她天天来骚扰你好吧？”
“再说了，就算她不同意，我估计跟她一个段位的绿茶朋友也不少，随便抓几个金丹期的绿茶过来就能让这些炼气期的绿茶主播大开眼界了。”
“这叫什么？这叫家族式修仙啊鸡毛哥！”