第41章 布局未来
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大门口的工人都没散去，一召集，立即“呼啦”一声朝楼上大会议室跑去。
站在楼上的赵磊正想转身进门，却见有位短裙、低领黑s的时髦姑娘，骑着辆粉红色的电瓶车飞也似地进厂。小镇上，只有蔡玲这个时尚女一辆电瓶车，在2o16年听起来匪夷所思，可在1995年，电瓶车刚刚问市不久，就连青山市，也还不多。
这姑娘，正是赵磊初中时的同桌、交际花蔡玲。
会议开始。
“虽然和大家还没签劳动协议，但在座各位，都是这儿未来的职工。”赵磊清清嗓子，开始言。
“这个厂，未来我想将它打造成一个高科技公司，研基地和生产基地就放在这儿。它很快就将拥有一个响亮的名称：川省信普高科技公司！公司已经在省工商局注册审批了，初期的业务范围为最新电子产品研制造和贸易。”
“信普？好名字，以信立本，诚信普及天下。”底下有人给出了准确的解释。
赵磊盯了眼坐在最角落、用感恩的眼神望着他的呆头鹅，提高了音量：“不瞒大家说，本来我想剥离原有业务，专心先把研基地搞好，再入手生产基地的建设。但我刚刚改变了主意，工厂的原有业务不能丢，以前在厂里工作的职工，只要愿意来，我赵磊一个也不丢！”
“哗……”掌声四起。
“那么，怎么既搞好原有业务，又搞好研基地呢？我谈三点设想。”
“第一，原有业务需要转型，收音机已经属于淘汰过剩产业了，但我们有生产配件的丰富经验，我们把业务扩展到其他配件生产上去！”
底下应者如云：“对，原来我们向厂领导提过建议，尽快转型，但刘华那娘们为了侵吞国有资产，故意拖着不转，垮了厂子苦了职工，却肥了她个人。”
“第二，我们马上成立一个骨干业务小组，争取尽快确定主攻业务方向。在方案确定前，原厂子断尾的合同继续履行，一周内工厂恢复生产，先挑选生活最困难的职工复工！”
“哗……”热烈的掌声经久不息。
“第三，研基地的前期建设，需要大量工人，如果未复工的职工不嫌弃，大家先来干基础建设，下月正式上班，这样也可以补贴一下家用，不致于无所事事。”
“好，阿磊仗义。我们一定全力以赴！”现场的喝彩声此起彼伏。
赵磊站起了身：“现在散会。原车里车间主任以上的骨干请留下，我们马上商量转型生产什么产品的事。”
十多个生产骨干留在会场，蔡玲像往日上班时那样，忙着给大家倒水倒茶。她原来在厂办公室工作，会议室杂务是她的份内之事。
小镇的班花，跟川省商学院校花相比，当然不可同日而语，但好歹在小镇也算清新脱俗。加上蔡玲育成熟，扮相出众，也算令人赏心悦目地说。你看她穿着短裙、两腿莲藕似地亭亭玉立，不由不令人有些想入非非。
对于工厂转型后，展什么新业务，在座的生产骨干，其实心里都没底，他们都是技术骨干，对于战术很内行，但对于战略，却几乎都说不出所以然。
在座的本指望赵磊给指明方向，但赵磊却像泥菩萨般坐在中间，想听大家表意见。
实际上，赵磊也在摸这些人的底，想通过他们的言，了解一下他们对于商业模式的理解程度。
只好硬着头皮逐一言。
然而几乎所有的方案，都被赵磊一枪毙掉。
生产Bp机配件？否决！这行内竞争已趋白热化状态，加上马上要进入手机时代，去了基本就是找死。
生产随身听配件？那就更不行了，我的专利都卖给山星公司了，还有随身听的活路吗？
什么，和山星公司联系，把mp3配件放到咱小镇？嗯，理论上是成立的，但你知道山星公司的生产标准有多严吗？光是咱们的生产工艺要达到他们标准，设备就得投入几百万元，认证就要小半年。
唉，咱这是白手起家，要花最小的投入。
生产电脑配件？否决！道理跟mp3基本相同，另一个重要原因，是电脑配件的科技含量，远非我们目前技术所可以达到。另外，我赵磊决干山寨……
一个接一个的方案，被枪毙得如同烟灰缸上尸骨累累烟蒂。
当蔡玲不知烧好第几轮热水，进来倒茶时，会议室静寂一片，商讨陷入了僵局。
蔡玲绕着圆形会议桌挨个倒水时，人们现了一个怪异的现象——赵磊的眼睛，始终盯着美女短裙三寸以下的方位看，而且看的不是前面，而是后面。
蔡玲也感觉到赵磊目光的怪异：“阿磊，你看什么，色迷迷的。”
“哈哈哈……”会议室爆出轻松的笑声，有人随即打圆场：“嘿嘿，阿玲，阿磊老板一个精壮男人，你一个水灵灵的姑娘，穿得又这么少，多看看养眼么。”
有人开起了玩笑：“阿磊和阿玲倒蛮配的哦，又是同班同学。”
“啥话啦，你没见拍卖会上，阿磊带来的两个仙女？他怎么会看得上阿玲。”
“倒也是，阿玲这闺女学历低了点，配不上阿磊。再说阿磊的要求我知道，喜欢淑女，阿玲这些年走南闯北……”
“你是说阿玲浪？我告诉你，阿玲到现在还过身如玉呢。”
“咦，你个半老头子，咋知道阿玲守身如玉？”
“我闺女跟她最要好，我会不知道？”
会议室里话题越跑越偏，蔡玲红着脸，就往外走。
赵磊叫住她，指指她大腿后臀部以下三寸方位：“妹子，丝袜勾了老大一个洞。”
蔡玲急急别转腿，果然，有个硬币大小的破洞，小姑娘的脸顿时更红了：“呀，来的时候骑的是电瓶车，肯定是给它勾破的。”
见大家再也谈不出所以然，赵磊终于站起身，把大家招呼到了窗台前，指着停在楼下的电瓶车：“大家都看到了吧，我们要做的产品，就是它。”
“摩托车？”
“电摩托？”
七嘴八舌中，大家连准确的名称也叫不全，不过大概也差不太多。
赵磊转向了蔡玲：“妹子，这辆车哪儿买的？”
“几个月前省城买的。青山市想买也还没地方买呢，怪不得大家不太认识，它叫电瓶车。”
“多少钱？”赵磊又问。
“23oo元。”
赵磊转向了各位：“电瓶车，将在一两个月后，像蝗虫般爬满道路，我们必须争分夺秒，以最快的度把它赶制出来，抢占省内市场。”
几个骨干用不相信的眼睛盯住了他：“阿磊老板，你这么确定？万一卖不动，人家不要呢？”
赵磊不想再解释，也不想多争辩，经过几个小时的言，他清楚在座的各位，对市场风向的判断力严重缺乏，他们的正确岗位，应该在车间里。
“这个不需要争论了，我也没办法解释我的嗅觉。现在我说说具体操作想法。”赵磊不由分说，开始了任务布置。
“蔡玲买的是第一代电瓶车，外观粗糙，所以她的袜子会被勾破。第二是价格偏高，目前只定位中高收入群体。但是它的推广，将会是风暴式的，所以时间很紧。我们一要把质量做好，二要把价格降低，我马上布置任务。”
他先转过头，问财务，就是那个出租车司机：“我这家厂，申请贷款的话，能贷多少，周期多少？”
“5o万是可以的，周期的话，正常走得十天半月，我内部有关系，两三天可以搞定。”
“好，你走关系这条路，需要的花费，全部在财务中列支。顺便把我父母的那套房也贷上，全额贷足。”
“老韩你马上到财务那儿，先支取一笔差旅费，下午就出，对，一个人够了，省点钱。前往浙省温洲的这个电瓶生产厂，和他们签订为期一年的小型组列式电瓶，对，现货也全部买断。尽快运到工厂，越快越好。”
老韩有些纳闷：“阿磊，你怎么知道温洲有这么个电瓶厂，生产的还是最先进、但销路还没打开的小型电瓶？”
赵磊没空解释：“你们不需要打听，我也没时间解释，去了按我的说的做就好，不会让你跑空的。”
说完他将头朝向了其他人：“老丁，你马上下楼，根据蔡玲电瓶车的轮毂尽寸，设计一下，画个图纸，然后下午也出，跑胡北，那儿有个生产三轮车轮毂的厂，质量没得说，对先签一千辆的合同。”
“老王，连接开关、电线、塑料车架什么的，我们厂能不能做？能的是吧，设备没关系，你需要什么设备，马上到省里给我订制过来……”
连珠炮般的任务布置，把大家看了个傻，赵磊哪儿那么多道道，怎么像先知似地，哪儿有什么都知道呢？
最后，赵磊敲了敲桌子：“大家听清了，到了各自地方后，立即打电话向财务报告一下单只产品的报价。我要求财务最晚在后天下午，给我整出一份详细的成本测算报告，整车成本，不能过16oo元。”
老韩有些兴奋：“那利润挺不错了，有8oo元，几乎5o%了。”
赵磊摇了摇头：“不，我们只卖18oo元到2ooo元。”
“为什么？”所有人不解。
“一年后，电瓶车竞争就会白热化，更新换代无比快。到时没及时卖的存货，都会变成废品，从而拖高成本。所以我们必须战决，解决厂里一百多人的吃饭问题后，再考虑长远展问题。”
“好，听老板的。”众人领命而去。
蔡玲也转身要走，赵磊叫住了她：“给你一个任务。”
“好，老同学新老板，要我干什么，你尽管说！”蔡玲爽人爽语。
“电瓶车很快就能做出，销售需要门市部。做为新产品，没多少人愿意代理销售，我们自己来。明天你去市里，租一个繁华地段的门面，到时，你负责青山市销售部。”
“太好了！”小姑娘喜出望外，在这个落后的小镇，她都快憋疯了，能到市里去，不正是她的梦想吗？销售需要交际，这也不正是她之所长吗？
她觉得，昔日的初中同学，赵磊他具备一种大老板的优秀素质，那就是知人知人善任。
大门口的工人都没散去，一召集，立即“呼啦”一声朝楼上大会议室跑去。
站在楼上的赵磊正想转身进门，却见有位短裙、低领黑s的时髦姑娘，骑着辆粉红色的电瓶车飞也似地进厂。小镇上，只有蔡玲这个时尚女一辆电瓶车，在2o16年听起来匪夷所思，可在1995年，电瓶车刚刚问市不久，就连青山市，也还不多。
这姑娘，正是赵磊初中时的同桌、交际花蔡玲。
会议开始。
“虽然和大家还没签劳动协议，但在座各位，都是这儿未来的职工。”赵磊清清嗓子，开始言。
“这个厂，未来我想将它打造成一个高科技公司，研基地和生产基地就放在这儿。它很快就将拥有一个响亮的名称：川省信普高科技公司！公司已经在省工商局注册审批了，初期的业务范围为最新电子产品研制造和贸易。”
“信普？好名字，以信立本，诚信普及天下。”底下有人给出了准确的解释。
赵磊盯了眼坐在最角落、用感恩的眼神望着他的呆头鹅，提高了音量：“不瞒大家说，本来我想剥离原有业务，专心先把研基地搞好，再入手生产基地的建设。但我刚刚改变了主意，工厂的原有业务不能丢，以前在厂里工作的职工，只要愿意来，我赵磊一个也不丢！”
“哗……”掌声四起。
“那么，怎么既搞好原有业务，又搞好研基地呢？我谈三点设想。”
“第一，原有业务需要转型，收音机已经属于淘汰过剩产业了，但我们有生产配件的丰富经验，我们把业务扩展到其他配件生产上去！”
底下应者如云：“对，原来我们向厂领导提过建议，尽快转型，但刘华那娘们为了侵吞国有资产，故意拖着不转，垮了厂子苦了职工，却肥了她个人。”
“第二，我们马上成立一个骨干业务小组，争取尽快确定主攻业务方向。在方案确定前，原厂子断尾的合同继续履行，一周内工厂恢复生产，先挑选生活最困难的职工复工！”
“哗……”热烈的掌声经久不息。
“第三，研基地的前期建设，需要大量工人，如果未复工的职工不嫌弃，大家先来干基础建设，下月正式上班，这样也可以补贴一下家用，不致于无所事事。”
“好，阿磊仗义。我们一定全力以赴！”现场的喝彩声此起彼伏。
赵磊站起了身：“现在散会。原车里车间主任以上的骨干请留下，我们马上商量转型生产什么产品的事。”
十多个生产骨干留在会场，蔡玲像往日上班时那样，忙着给大家倒水倒茶。她原来在厂办公室工作，会议室杂务是她的份内之事。
小镇的班花，跟川省商学院校花相比，当然不可同日而语，但好歹在小镇也算清新脱俗。加上蔡玲育成熟，扮相出众，也算令人赏心悦目地说。你看她穿着短裙、两腿莲藕似地亭亭玉立，不由不令人有些想入非非。
对于工厂转型后，展什么新业务，在座的生产骨干，其实心里都没底，他们都是技术骨干，对于战术很内行，但对于战略，却几乎都说不出所以然。
在座的本指望赵磊给指明方向，但赵磊却像泥菩萨般坐在中间，想听大家表意见。
实际上，赵磊也在摸这些人的底，想通过他们的言，了解一下他们对于商业模式的理解程度。
只好硬着头皮逐一言。
然而几乎所有的方案，都被赵磊一枪毙掉。
生产Bp机配件？否决！这行内竞争已趋白热化状态，加上马上要进入手机时代，去了基本就是找死。
生产随身听配件？那就更不行了，我的专利都卖给山星公司了，还有随身听的活路吗？
什么，和山星公司联系，把mp3配件放到咱小镇？嗯，理论上是成立的，但你知道山星公司的生产标准有多严吗？光是咱们的生产工艺要达到他们标准，设备就得投入几百万元，认证就要小半年。
唉，咱这是白手起家，要花最小的投入。
生产电脑配件？否决！道理跟mp3基本相同，另一个重要原因，是电脑配件的科技含量，远非我们目前技术所可以达到。另外，我赵磊决干山寨……
一个接一个的方案，被枪毙得如同烟灰缸上尸骨累累烟蒂。
当蔡玲不知烧好第几轮热水，进来倒茶时，会议室静寂一片，商讨陷入了僵局。
蔡玲绕着圆形会议桌挨个倒水时，人们现了一个怪异的现象——赵磊的眼睛，始终盯着美女短裙三寸以下的方位看，而且看的不是前面，而是后面。
蔡玲也感觉到赵磊目光的怪异：“阿磊，你看什么，色迷迷的。”
“哈哈哈……”会议室爆出轻松的笑声，有人随即打圆场：“嘿嘿，阿玲，阿磊老板一个精壮男人，你一个水灵灵的姑娘，穿得又这么少，多看看养眼么。”
有人开起了玩笑：“阿磊和阿玲倒蛮配的哦，又是同班同学。”
“啥话啦，你没见拍卖会上，阿磊带来的两个仙女？他怎么会看得上阿玲。”
“倒也是，阿玲这闺女学历低了点，配不上阿磊。再说阿磊的要求我知道，喜欢淑女，阿玲这些年走南闯北……”
“你是说阿玲浪？我告诉你，阿玲到现在还过身如玉呢。”
“咦，你个半老头子，咋知道阿玲守身如玉？”
“我闺女跟她最要好，我会不知道？”
会议室里话题越跑越偏，蔡玲红着脸，就往外走。
赵磊叫住她，指指她大腿后臀部以下三寸方位：“妹子，丝袜勾了老大一个洞。”
蔡玲急急别转腿，果然，有个硬币大小的破洞，小姑娘的脸顿时更红了：“呀，来的时候骑的是电瓶车，肯定是给它勾破的。”
见大家再也谈不出所以然，赵磊终于站起身，把大家招呼到了窗台前，指着停在楼下的电瓶车：“大家都看到了吧，我们要做的产品，就是它。”
“摩托车？”
“电摩托？”
七嘴八舌中，大家连准确的名称也叫不全，不过大概也差不太多。
赵磊转向了蔡玲：“妹子，这辆车哪儿买的？”
“几个月前省城买的。青山市想买也还没地方买呢，怪不得大家不太认识，它叫电瓶车。”
“多少钱？”赵磊又问。
“23oo元。”
赵磊转向了各位：“电瓶车，将在一两个月后，像蝗虫般爬满道路，我们必须争分夺秒，以最快的度把它赶制出来，抢占省内市场。”
几个骨干用不相信的眼睛盯住了他：“阿磊老板，你这么确定？万一卖不动，人家不要呢？”
赵磊不想再解释，也不想多争辩，经过几个小时的言，他清楚在座的各位，对市场风向的判断力严重缺乏，他们的正确岗位，应该在车间里。
“这个不需要争论了，我也没办法解释我的嗅觉。现在我说说具体操作想法。”赵磊不由分说，开始了任务布置。
“蔡玲买的是第一代电瓶车，外观粗糙，所以她的袜子会被勾破。第二是价格偏高，目前只定位中高收入群体。但是它的推广，将会是风暴式的，所以时间很紧。我们一要把质量做好，二要把价格降低，我马上布置任务。”
他先转过头，问财务，就是那个出租车司机：“我这家厂，申请贷款的话，能贷多少，周期多少？”
“5o万是可以的，周期的话，正常走得十天半月，我内部有关系，两三天可以搞定。”
“好，你走关系这条路，需要的花费，全部在财务中列支。顺便把我父母的那套房也贷上，全额贷足。”
“老韩你马上到财务那儿，先支取一笔差旅费，下午就出，对，一个人够了，省点钱。前往浙省温洲的这个电瓶生产厂，和他们签订为期一年的小型组列式电瓶，对，现货也全部买断。尽快运到工厂，越快越好。”
老韩有些纳闷：“阿磊，你怎么知道温洲有这么个电瓶厂，生产的还是最先进、但销路还没打开的小型电瓶？”
赵磊没空解释：“你们不需要打听，我也没时间解释，去了按我的说的做就好，不会让你跑空的。”
说完他将头朝向了其他人：“老丁，你马上下楼，根据蔡玲电瓶车的轮毂尽寸，设计一下，画个图纸，然后下午也出，跑胡北，那儿有个生产三轮车轮毂的厂，质量没得说，对先签一千辆的合同。”
“老王，连接开关、电线、塑料车架什么的，我们厂能不能做？能的是吧，设备没关系，你需要什么设备，马上到省里给我订制过来……”
连珠炮般的任务布置，把大家看了个傻，赵磊哪儿那么多道道，怎么像先知似地，哪儿有什么都知道呢？
最后，赵磊敲了敲桌子：“大家听清了，到了各自地方后，立即打电话向财务报告一下单只产品的报价。我要求财务最晚在后天下午，给我整出一份详细的成本测算报告，整车成本，不能过16oo元。”
老韩有些兴奋：“那利润挺不错了，有8oo元，几乎5o%了。”
赵磊摇了摇头：“不，我们只卖18oo元到2ooo元。”
“为什么？”所有人不解。
“一年后，电瓶车竞争就会白热化，更新换代无比快。到时没及时卖的存货，都会变成废品，从而拖高成本。所以我们必须战决，解决厂里一百多人的吃饭问题后，再考虑长远展问题。”
“好，听老板的。”众人领命而去。
蔡玲也转身要走，赵磊叫住了她：“给你一个任务。”
“好，老同学新老板，要我干什么，你尽管说！”蔡玲爽人爽语。
“电瓶车很快就能做出，销售需要门市部。做为新产品，没多少人愿意代理销售，我们自己来。明天你去市里，租一个繁华地段的门面，到时，你负责青山市销售部。”
“太好了！”小姑娘喜出望外，在这个落后的小镇，她都快憋疯了，能到市里去，不正是她的梦想吗？销售需要交际，这也不正是她之所长吗？
她觉得，昔日的初中同学，赵磊他具备一种大老板的优秀素质，那就是知人知人善任。