第七十四章 狮子大开口无所畏惧
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苏锦在脸上挂出了笑，低着头说：“回夫人的话，正是。”
“月儿之前买的那件衣裳，是你做的？”
苏锦余光飞快地瞟了一眼周小姐身上穿着的衣裳，点头说：“是我做的。”
“也好。”
周夫人扶着丫鬟的手站起来，抬起下巴说：“你来给月儿量量身量，给她多做几身好看的，做好了少不了你的赏银。”
“好嘞。”
只想着赚银子的苏锦拿上软尺略微上前，走到周小姐的身边在丫鬟的帮助下量好了尺寸。
她把记下了尺寸的纸仔细收好，拿出自己准备好的画册，递到周小姐的手边说：“周小姐，这是现有的样式，你看看有没有你喜欢的，要是有的话，不如就从这上头挑了出来按画好的做。”
周小姐拧着眉翻开薄薄的画册，打开只看了一眼，脸上就多出了几分惊喜之色。
她指着画册上彩绘的衣裙，说：“这些都能做？”
苏锦颔首而笑。
“都能做，能做一模一样的。”
周小姐喜出望外地往后翻了翻，惊喜之余眉心堆出了些许不满。
“好看是好看，只是怎么只有三件？”
周家家大业大，周小姐身为嫡出女，花银子也跟洒水似的毫不手软，但凡是遇上喜欢的，一气儿全都买了是常有的事儿，独有三件再无多的选择，看起来的确是小家子气了一些。
苏锦听出她话中的不满也不在意，只是笑笑解释说：“周小姐有所不知，这件数虽少，可每一件都是独一无二的，你做了就不会再给别人做一样的样式，这画册上的彩绘图，做一件就少一件。”
“每件的样式都不同，要花费的精力多了，这才没余力做更多。”
没有人能抵挡得住独一无二几个字的诱惑。
特别是女人。
苏锦拿住画册的那一刻就拿捏住了这一点心思，果不其然周小姐马上就露出了惊喜的神色。
“我选中的话，就单只给我做，旁人来了都不能做一样的？”
“是，而且我还会在你选中的样式下单独给绣上你喜欢的徽记，往后被你选中的这个样式，就独属你所有，除了你以外任谁来了也是不做的。”
这话一出，不光是周小姐面露欣喜，就连一旁的周夫人都投来了意外的目光。
“此言当真？”
苏锦赔笑。
“当着夫人和小姐的面儿，我怎敢扯谎？”
周夫人无视周小姐的阻拦把画册扯到自己手里翻了翻，涂了鲜红蔻丹的指尖一点，说：“这图上写的说明是什么意思？”
薄薄的花纸上除了精细的绘出了衣裳的样式，苏锦还让顾瑀在边上详细地写出了介绍和说明，另外还附带上了所用衣料的介绍。
她在周夫人审视的目光下不徐不疾地解释说：“夫人是知道的，布庄中做的是小本买卖，太好的衣料无处可寻，所以在裁制衣裳时，用的都是常见可寻的料子。”
“可常见之物难出惊艳之效，所以要想做出最好的效果，必然是要用更为华贵难得的料子方才可行。”
她为难地叹了一声，无奈道：“只是巧妇难为无米之炊，寻常门路找不到更好的衣料，所以只能是将最好的选择列在了画册上，若有贵客想做更好的，那便是只能由贵客寻来衣料，我照样式裁剪而制。”
简单地说，苏锦只有手艺，暂时出不起更多的材料。
她赚的就是这份手艺的银子。
所以要想在衣料上挑剔出别出心裁的新颖，就只能是自己拿了料子来做。
若是不挑，也可用布庄里寻常可见的。
其实花样新奇至此，选了常见的料子做出来的也定然错不了。
只是周家母女豪横惯了，堆在金玉窝上享多了好的，被苏锦这话一激，又怎会甘于寻常？
周小姐终于把正脸转向了周夫人，兴奋地说：“娘，我记得库房里存着一匹蜀锦的粉色缎子，做成第二件的样式绝对好看！”
蜀锦金贵难得，就算是豪横如周家，库房里满打满算也就存了一匹半。
她一时有些舍不得，可转念一想过些日子的寿宴对周月而言极为重要，不由得忍下了心疼说：“蜀锦倒是不难，只是你确保能做出一样的？绝无差错？”
“你可知道糊弄我的下场？”
“夫人言重了。”
“我既是敢把这画册拿出来说了这样的话，那就绝不会做出砸招牌的事儿惹贵客不喜，要是夫人不放心，我也可用……”
“娘！”
周月不满地看着周夫人，咬牙说：“不就是一匹料子吗？你难道还舍不得给我？”
“月儿，你……”
“你过来！”
周月不由分说地对着苏锦招手，劈手把周夫人手中的画册夺走扔到苏锦手里，财大气粗地说：“这三件我都要了，你只管说要用什么料子，一会儿都让人给你拿上。”
“只是你记住了，我可不是什么好糊弄打发的人，要是送来的东西配不上我给的料子，自有你的好果子吃！”
被这对据说和善的母女接连呛了一番，苏锦面上笑意不减，可心里多少憋了几分火，开价的时候也懒得客气。
市面上做一件衣裙，纵是加上衣料也最多不过半钱银子，换作名气大些的精致的，也最多不过二三两银子。
苏锦狮子大开口，直接报出了十两一件的高价。
周夫人面上闪现出一抹不虞，厉声说：“你好大的口气！”
苏锦听出她的不悦却没做明显的反应，满脸淡然自顾自地说：“我晓得这价钱的确是高了些，可夫人你细想，这每一件的样式都只能做一件，也就是说每件都只能卖给一人，衣料华贵了，需的手艺也有讲究，轻易是做不出来的。”
“数上花费的人力精力，夫人花这个价钱绝对是物超所值的。”
便宜点也不是不可以。
只是对周家母女，不行。
她不乐意。
苏锦把手艺人的架子端了起来，分寸不让的强硬样子把身旁的付娘子吓得出了一身冷汗。
就在付娘子绞尽脑汁去想如何转圜局面的时候，周月突然说：“不就是十两银子吗？”
“只要你做得好，能让本小姐满意，本小姐再额外多给你十两当赏钱。”
苏锦宠辱不惊地露出个浅笑，有礼有节地说：“定不辜负小姐的期望。”
周月接过丫鬟递过来的茶盏吹了吹，说：“你什么时候能把衣裳送来？”
苏锦若有所思地抿紧了唇：“周小姐什么时候想要？”
“最迟十日后。”
“十日后，我要看到画册上的第二件，至于其余两件，一月之内能送来便可。”
苏锦飞快地在心里算了算时间，点头说：“没问题。”
时间说定，无话可说的周夫人只能是打发人去取料子，记下了苏锦说的住处，准备过一会儿再打发人送过去。
按以往找人来裁衣裳的规矩，跟衣料一起预支了苏锦十两银子的定钱。
苏锦拿了银子并不着急走，跟着付娘子一起把布庄里承接下的仆妇衣物记好，一一收拾利索了才被下人送着出了周家的大门。
苏锦在脸上挂出了笑，低着头说：“回夫人的话，正是。”
“月儿之前买的那件衣裳，是你做的？”
苏锦余光飞快地瞟了一眼周小姐身上穿着的衣裳，点头说：“是我做的。”
“也好。”
周夫人扶着丫鬟的手站起来，抬起下巴说：“你来给月儿量量身量，给她多做几身好看的，做好了少不了你的赏银。”
“好嘞。”
只想着赚银子的苏锦拿上软尺略微上前，走到周小姐的身边在丫鬟的帮助下量好了尺寸。
她把记下了尺寸的纸仔细收好，拿出自己准备好的画册，递到周小姐的手边说：“周小姐，这是现有的样式，你看看有没有你喜欢的，要是有的话，不如就从这上头挑了出来按画好的做。”
周小姐拧着眉翻开薄薄的画册，打开只看了一眼，脸上就多出了几分惊喜之色。
她指着画册上彩绘的衣裙，说：“这些都能做？”
苏锦颔首而笑。
“都能做，能做一模一样的。”
周小姐喜出望外地往后翻了翻，惊喜之余眉心堆出了些许不满。
“好看是好看，只是怎么只有三件？”
周家家大业大，周小姐身为嫡出女，花银子也跟洒水似的毫不手软，但凡是遇上喜欢的，一气儿全都买了是常有的事儿，独有三件再无多的选择，看起来的确是小家子气了一些。
苏锦听出她话中的不满也不在意，只是笑笑解释说：“周小姐有所不知，这件数虽少，可每一件都是独一无二的，你做了就不会再给别人做一样的样式，这画册上的彩绘图，做一件就少一件。”
“每件的样式都不同，要花费的精力多了，这才没余力做更多。”
没有人能抵挡得住独一无二几个字的诱惑。
特别是女人。
苏锦拿住画册的那一刻就拿捏住了这一点心思，果不其然周小姐马上就露出了惊喜的神色。
“我选中的话，就单只给我做，旁人来了都不能做一样的？”
“是，而且我还会在你选中的样式下单独给绣上你喜欢的徽记，往后被你选中的这个样式，就独属你所有，除了你以外任谁来了也是不做的。”
这话一出，不光是周小姐面露欣喜，就连一旁的周夫人都投来了意外的目光。
“此言当真？”
苏锦赔笑。
“当着夫人和小姐的面儿，我怎敢扯谎？”
周夫人无视周小姐的阻拦把画册扯到自己手里翻了翻，涂了鲜红蔻丹的指尖一点，说：“这图上写的说明是什么意思？”
薄薄的花纸上除了精细的绘出了衣裳的样式，苏锦还让顾瑀在边上详细地写出了介绍和说明，另外还附带上了所用衣料的介绍。
她在周夫人审视的目光下不徐不疾地解释说：“夫人是知道的，布庄中做的是小本买卖，太好的衣料无处可寻，所以在裁制衣裳时，用的都是常见可寻的料子。”
“可常见之物难出惊艳之效，所以要想做出最好的效果，必然是要用更为华贵难得的料子方才可行。”
她为难地叹了一声，无奈道：“只是巧妇难为无米之炊，寻常门路找不到更好的衣料，所以只能是将最好的选择列在了画册上，若有贵客想做更好的，那便是只能由贵客寻来衣料，我照样式裁剪而制。”
简单地说，苏锦只有手艺，暂时出不起更多的材料。
她赚的就是这份手艺的银子。
所以要想在衣料上挑剔出别出心裁的新颖，就只能是自己拿了料子来做。
若是不挑，也可用布庄里寻常可见的。
其实花样新奇至此，选了常见的料子做出来的也定然错不了。
只是周家母女豪横惯了，堆在金玉窝上享多了好的，被苏锦这话一激，又怎会甘于寻常？
周小姐终于把正脸转向了周夫人，兴奋地说：“娘，我记得库房里存着一匹蜀锦的粉色缎子，做成第二件的样式绝对好看！”
蜀锦金贵难得，就算是豪横如周家，库房里满打满算也就存了一匹半。
她一时有些舍不得，可转念一想过些日子的寿宴对周月而言极为重要，不由得忍下了心疼说：“蜀锦倒是不难，只是你确保能做出一样的？绝无差错？”
“你可知道糊弄我的下场？”
“夫人言重了。”
“我既是敢把这画册拿出来说了这样的话，那就绝不会做出砸招牌的事儿惹贵客不喜，要是夫人不放心，我也可用……”
“娘！”
周月不满地看着周夫人，咬牙说：“不就是一匹料子吗？你难道还舍不得给我？”
“月儿，你……”
“你过来！”
周月不由分说地对着苏锦招手，劈手把周夫人手中的画册夺走扔到苏锦手里，财大气粗地说：“这三件我都要了，你只管说要用什么料子，一会儿都让人给你拿上。”
“只是你记住了，我可不是什么好糊弄打发的人，要是送来的东西配不上我给的料子，自有你的好果子吃！”
被这对据说和善的母女接连呛了一番，苏锦面上笑意不减，可心里多少憋了几分火，开价的时候也懒得客气。
市面上做一件衣裙，纵是加上衣料也最多不过半钱银子，换作名气大些的精致的，也最多不过二三两银子。
苏锦狮子大开口，直接报出了十两一件的高价。
周夫人面上闪现出一抹不虞，厉声说：“你好大的口气！”
苏锦听出她的不悦却没做明显的反应，满脸淡然自顾自地说：“我晓得这价钱的确是高了些，可夫人你细想，这每一件的样式都只能做一件，也就是说每件都只能卖给一人，衣料华贵了，需的手艺也有讲究，轻易是做不出来的。”
“数上花费的人力精力，夫人花这个价钱绝对是物超所值的。”
便宜点也不是不可以。
只是对周家母女，不行。
她不乐意。
苏锦把手艺人的架子端了起来，分寸不让的强硬样子把身旁的付娘子吓得出了一身冷汗。
就在付娘子绞尽脑汁去想如何转圜局面的时候，周月突然说：“不就是十两银子吗？”
“只要你做得好，能让本小姐满意，本小姐再额外多给你十两当赏钱。”
苏锦宠辱不惊地露出个浅笑，有礼有节地说：“定不辜负小姐的期望。”
周月接过丫鬟递过来的茶盏吹了吹，说：“你什么时候能把衣裳送来？”
苏锦若有所思地抿紧了唇：“周小姐什么时候想要？”
“最迟十日后。”
“十日后，我要看到画册上的第二件，至于其余两件，一月之内能送来便可。”
苏锦飞快地在心里算了算时间，点头说：“没问题。”
时间说定，无话可说的周夫人只能是打发人去取料子，记下了苏锦说的住处，准备过一会儿再打发人送过去。
按以往找人来裁衣裳的规矩，跟衣料一起预支了苏锦十两银子的定钱。
苏锦拿了银子并不着急走，跟着付娘子一起把布庄里承接下的仆妇衣物记好，一一收拾利索了才被下人送着出了周家的大门。