第3章 拉回一箱子钱
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“哎哟，姐姐呢，真的是最便宜的了。你要不是老五介绍来，而且一来就是一个球队，我怎么可能这个价格嘛”。
生意人的话，谁信谁傻……
“我又不是搞得耍，刚刚都说了，先拿几套不同价格的样品去学校，这是正儿八经要买很多套的。你问老五，我也是那边儿市场做批发的，还不至于逗你耍。”老妈假装很生气。
“我晓得姐姐不是逗我耍，但这价格真到最低了。”
“咱们都姓刘是本家，你也喊我姐姐了，咱们姐弟又都是一个市场的，以后还给你介绍客户。”
也就一句话的功夫，老妈的口气已经由生气秒变成了姐弟关系的劝说。生意人的绝活“变脸”，老妈是无师自通。
对于莫海而言，10分钟不到就多了一个舅舅。
“舅舅，你就再少点儿，我保证把我们学校所有球队的球服生意都给你拿下！”
莫海趁机喊了一声舅舅，反正一声“舅舅”喊了又不少块肉，但是衣服钱少了是真的，自己就能再多赚点儿难道不香？
做生意的人只要不伤及他人，一般情况下的底线不会很高……
“老弟，你看都喊你舅舅了，再少点！”老妈接话也快。
“哎呀，都喊我舅舅，这样一件最多再少2块，再少这生意就没法做了！”
刘老板表现出一副割肉的样子，信誓旦旦的发誓。
天！这母子绝壁属蛇的！这才是刘老板这会儿的心理想法。
看到这砍价场景，莫海只想去阿里九九平台逛逛，直接找生产厂家！
批发市场砍价不同于零售店砍价，基本上是几分钟就砍忘了。
莫海这边儿砍好了价格，按不同质量分别拿了几套热门的国家队服，热门欧洲俱乐部的队服做样品。
当然第一次打交道，这几件样衣还是老妈垫付了几百块的押金。2002年那会儿在内陆地区还是卖方市场，有货才是大爷。
不过任何时候销量大，渠道就能完成反杀。在场的几个人都不知道，两个月后莫海就完成了反杀，刘老板就得哄着莫海了。
把装着球衣的黑色口袋放到父母的批发门面后，莫海就独自回家收拾下周的东西。
老妈也趁热打铁找莫爸谈开超市的事情，前期麻烦点后期直接复制还不用大投资就能赚钱，对于老妈来说还是很动心的诱惑。
莫海知道家里很多时候最终决定权在老妈这个外姓人手里，只要老妈上心了，开超市就成了7成。
急切的想让父母做超市，是因为为了自己上高中跑关系，老爹认识了一帮人，最近会被忽悠投资到一个很鸡肋的项目，把批发店的资金压了进去，上一辈老爹对这事耿耿于怀了好些年。
可以说是被坑到姥姥家了。做超市是天天见钱的项目，几年下来都不知道翻了几翻。
为了生意，莫海下午早早的就回到了学校，按照约定去找了球队的几个人。
“猛哥，卢哥，卢爷，你到底要那个价位的啊？”
那天抱着足球，要求大家带钱买球服的叫卢猛，莫海就是和他约定了直接联系。
“哎呀不急不急，我们还要商量商量，最便宜的肯定不要。”
“我的哥诶，马上晚自习了。衣服放你这儿慢慢商量，弄脏弄坏只有你们自己买哈。”
“可以，我再让其它队员看看。”
莫海没想到一次性拿了近10套球服样品，反而让卢猛一群人选花了眼。
至于正版？抱歉莫海拿来的好几套球衣摸起来和正版没啥区别。面对钱的时候，所有的人底线都在无限拉低。
和专卖店一样的面料和做工，专卖店要800多，莫海这儿只要330；体育用品店要400多的，莫海这个220；路边摊都要120的，莫海这儿90。
人家印字都是按字母算，莫海这个印字按件算。
不过一天时间，这批球衣就在学校足球圈传开了，接下来一周莫海就在不停的和各球队聊天。
“莫海，有人找！”
正在和前面座位同学闲聊，就听见又有人喊自己，不用说就知道有人来问球服问题了。坐门口的女同学已经麻木了，她现在唯一的感觉就是这莫海在学校一个月到底认识了好多人？
看到找自己的人，莫海第一反应这是个至少185厘米高的东北壮汉。比自己高了一个头，莫海才163，他此刻的心理阴影面积是百分百。
结果彪悍的外形，聊起天来反而觉得这性格一点儿不暴躁，甚至有些内敛的感觉。
“莫海学弟，我是高二8班的卢军，卢猛是我双胞胎哥哥。”
双胞胎？弟弟185壮壮的斯斯文文，哥哥175反而和流氓一样，这是小时候营养抢不过长大了来逞能？
“学长好，学长好，你这找我是有啥事儿啊？”
“我看我哥他们足球服挺好的，你叔叔那里能弄到篮球服不？”
“篮球服也有啊，就看你们队要什么价格的，要什么队的款式。同样我可以这周末下午带样品过来给你们看。”
“可以！”
“不过，军哥，篮球队人少啊，人少了衣服价格高；猛哥他们足球队一下就是10多套；我建议你们至少两个篮球队一起订，量大才有优惠啊。”
莫老板现在下意识的用了销售套路，毕竟一句话能多卖几套衣服干嘛不说？
“这样，周六放学之前我给你一个大概要篮球服的数据。没问题吧？”
卢军觉得莫海说的有道理，琢磨了一下才答应。
从球服样品传出去后，莫海就陆陆续续的开始收到球服的订单款，第一次搞这生意，莫海收的是全款。
之前给了卢猛一个表格模板，要求每个队必须是同一个价格的球服，然后按表格模板登记好对应的号码、需要印的字母、以及尺码等信息之后，和钱一起交过来。
不过没想到的是还有人在问能否弄到球鞋？
“国产双星牌的可以不？”
在寝室里莫海点着钱，头都没有抬一下反问道。
有了球服的经验，要球鞋的几个同学没有纠结太多，只说是价格合适，可以带几款过来选一选。
好吧，周末再带一堆各种价格的球鞋。
一周下来共收了6个球队79套球服的订单，仅球服款合计就有17000多块，而印字的钱单独又是3000多。
至于赚了多少钱他倒是不急着统计，他找“舅舅”付钱的时候怎么都还要从总价里面再砍几百块。
至于听说有人为了买球服，已经准备后半个月吃泡面，管莫海啥事儿？
学生为了撑面子吃泡面多正常的事，上一辈子莫海为了去玩儿，去买各种杂志泡面都吃得不长个了。
周六是上午是要补课的，周六中午开始放假到周末晚自习前。
周六晚上在家吃了晚饭后，莫海把自己的行李箱拖到了客厅打开。
看着一行李箱的零钱，在自家批发门面打工的刘楠表姐笑着说到。
“海哥你这是在哪捡的一箱钱哟？我也去捡。”
“我倒是希望是捡的，不过这是我卖衣服的货款。”莫老板一边整理领钱，一边回答到。
一共收了收了两万多货款，“看到没，做生意我还是可以的，不要怀疑我的眼光！”
莫海和老妈炫耀了一下，其实在给老妈说，加紧超市的事儿，别让老爹把钱填到其它坑人的投资里面。
其它几个在自家门面打工的哥哥姐姐也纷纷调侃莫海。
“莫海老板，你要带带姐姐哟。”
“海哥，发财了要请客撒。”
也难怪他们开这种玩笑，毕竟现在这个年代，几百块工资一个月的大把。莫海还是学生，大家看到了做生意拉了一箱子钱回来，不说羡慕嫉妒肯定是假的。
“大姐、安哥、楠姐缓个一两年，我让你们也这样数钱。”
莫海给他们立了一个目标，哥哥姐姐些自然当莫海是在开玩笑，做生意那么容易，怎么还有那么多打工的？
一觉睡到9点，这才背着装了钱的包出门吃了早饭，去银行开了一个户头，存了一万多点的利润进去。
然后数了4000块就拿着单子去找“舅舅”了，剩余的钱则给老妈。
“这是尾款，到时候我拿到货没问题了，你再把这钱给刘老板。”
虽然莫海已经把钱分配得妥妥当当，但老妈依旧不放心，也跟着一起去找刘老板。
“舅舅，我把单子带来了！你看看。”
一进店莫海就直接喊刘老板舅舅。刘老板眼皮一哆嗦，秒懂无亲无故当舅舅是要付出代价的！不过依旧是笑脸相迎，做生意嘛这些都是小事，
“哟，海娃子和姐你们来了啊，先坐坐。我看看单子耶。”
看到单子上的79套足球服，100多套篮球服意向，刘老板只感到莫海确实上周没吹牛，这才发现还没招呼人家两娘母坐下。
“舅舅啊，这79套衣服多久能拿到？”
“只要衣服快两天就能到，印字麻烦点，特别是选择胶印这种，要锦官那边儿才有设备，人家不忙的话三四天就可以，忙的话那就不一定了。”
“你现在联系一哈，只要能把加工周期确定了，以后不缺量的。”
听到莫海的话，刘老板倒也干脆，当面就掏出了手机开始联系。
“哟，舅舅这手机不错啊，爱立信。”
“就是有点儿贵，前几天买的3000多！”电话还没通，刘老板炫耀式的回应了一下莫海。
“喂，王老板，我，涪市老刘，我这儿有80套球服要印字，胶印，你们哪儿最近最快多久能交货？嗯，那好我让他们送过去，回头把字的单子传真给你。”
刘老板挂了电话，一脸兴奋的给莫海说到，
“海娃子运气好，最快下周四就可以到我这里。”
“舅舅，你看这样好不好，我周四下午6点给你打电话，如果周四到了，那么周五中午你帮我送到学校。如果周四没有到，我也好我同学他们说一说？”
“这个可以，我把手机号留给你，有事直接打手机号。”
“对了，舅舅，之前那几套球服我觉得你就赞助给我当样品吧；另外还有很多人问篮球服，再拿几套篮球服，没问题撒？”
莫海一边收写有电话纸条，一边问着。9套样品球衣好歹也是几百块，这是羊毛，必须薅！
“哎哟，姐姐呢，真的是最便宜的了。你要不是老五介绍来，而且一来就是一个球队，我怎么可能这个价格嘛”。
生意人的话，谁信谁傻……
“我又不是搞得耍，刚刚都说了，先拿几套不同价格的样品去学校，这是正儿八经要买很多套的。你问老五，我也是那边儿市场做批发的，还不至于逗你耍。”老妈假装很生气。
“我晓得姐姐不是逗我耍，但这价格真到最低了。”
“咱们都姓刘是本家，你也喊我姐姐了，咱们姐弟又都是一个市场的，以后还给你介绍客户。”
也就一句话的功夫，老妈的口气已经由生气秒变成了姐弟关系的劝说。生意人的绝活“变脸”，老妈是无师自通。
对于莫海而言，10分钟不到就多了一个舅舅。
“舅舅，你就再少点儿，我保证把我们学校所有球队的球服生意都给你拿下！”
莫海趁机喊了一声舅舅，反正一声“舅舅”喊了又不少块肉，但是衣服钱少了是真的，自己就能再多赚点儿难道不香？
做生意的人只要不伤及他人，一般情况下的底线不会很高……
“老弟，你看都喊你舅舅了，再少点！”老妈接话也快。
“哎呀，都喊我舅舅，这样一件最多再少2块，再少这生意就没法做了！”
刘老板表现出一副割肉的样子，信誓旦旦的发誓。
天！这母子绝壁属蛇的！这才是刘老板这会儿的心理想法。
看到这砍价场景，莫海只想去阿里九九平台逛逛，直接找生产厂家！
批发市场砍价不同于零售店砍价，基本上是几分钟就砍忘了。
莫海这边儿砍好了价格，按不同质量分别拿了几套热门的国家队服，热门欧洲俱乐部的队服做样品。
当然第一次打交道，这几件样衣还是老妈垫付了几百块的押金。2002年那会儿在内陆地区还是卖方市场，有货才是大爷。
不过任何时候销量大，渠道就能完成反杀。在场的几个人都不知道，两个月后莫海就完成了反杀，刘老板就得哄着莫海了。
把装着球衣的黑色口袋放到父母的批发门面后，莫海就独自回家收拾下周的东西。
老妈也趁热打铁找莫爸谈开超市的事情，前期麻烦点后期直接复制还不用大投资就能赚钱，对于老妈来说还是很动心的诱惑。
莫海知道家里很多时候最终决定权在老妈这个外姓人手里，只要老妈上心了，开超市就成了7成。
急切的想让父母做超市，是因为为了自己上高中跑关系，老爹认识了一帮人，最近会被忽悠投资到一个很鸡肋的项目，把批发店的资金压了进去，上一辈老爹对这事耿耿于怀了好些年。
可以说是被坑到姥姥家了。做超市是天天见钱的项目，几年下来都不知道翻了几翻。
为了生意，莫海下午早早的就回到了学校，按照约定去找了球队的几个人。
“猛哥，卢哥，卢爷，你到底要那个价位的啊？”
那天抱着足球，要求大家带钱买球服的叫卢猛，莫海就是和他约定了直接联系。
“哎呀不急不急，我们还要商量商量，最便宜的肯定不要。”
“我的哥诶，马上晚自习了。衣服放你这儿慢慢商量，弄脏弄坏只有你们自己买哈。”
“可以，我再让其它队员看看。”
莫海没想到一次性拿了近10套球服样品，反而让卢猛一群人选花了眼。
至于正版？抱歉莫海拿来的好几套球衣摸起来和正版没啥区别。面对钱的时候，所有的人底线都在无限拉低。
和专卖店一样的面料和做工，专卖店要800多，莫海这儿只要330；体育用品店要400多的，莫海这个220；路边摊都要120的，莫海这儿90。
人家印字都是按字母算，莫海这个印字按件算。
不过一天时间，这批球衣就在学校足球圈传开了，接下来一周莫海就在不停的和各球队聊天。
“莫海，有人找！”
正在和前面座位同学闲聊，就听见又有人喊自己，不用说就知道有人来问球服问题了。坐门口的女同学已经麻木了，她现在唯一的感觉就是这莫海在学校一个月到底认识了好多人？
看到找自己的人，莫海第一反应这是个至少185厘米高的东北壮汉。比自己高了一个头，莫海才163，他此刻的心理阴影面积是百分百。
结果彪悍的外形，聊起天来反而觉得这性格一点儿不暴躁，甚至有些内敛的感觉。
“莫海学弟，我是高二8班的卢军，卢猛是我双胞胎哥哥。”
双胞胎？弟弟185壮壮的斯斯文文，哥哥175反而和流氓一样，这是小时候营养抢不过长大了来逞能？
“学长好，学长好，你这找我是有啥事儿啊？”
“我看我哥他们足球服挺好的，你叔叔那里能弄到篮球服不？”
“篮球服也有啊，就看你们队要什么价格的，要什么队的款式。同样我可以这周末下午带样品过来给你们看。”
“可以！”
“不过，军哥，篮球队人少啊，人少了衣服价格高；猛哥他们足球队一下就是10多套；我建议你们至少两个篮球队一起订，量大才有优惠啊。”
莫老板现在下意识的用了销售套路，毕竟一句话能多卖几套衣服干嘛不说？
“这样，周六放学之前我给你一个大概要篮球服的数据。没问题吧？”
卢军觉得莫海说的有道理，琢磨了一下才答应。
从球服样品传出去后，莫海就陆陆续续的开始收到球服的订单款，第一次搞这生意，莫海收的是全款。
之前给了卢猛一个表格模板，要求每个队必须是同一个价格的球服，然后按表格模板登记好对应的号码、需要印的字母、以及尺码等信息之后，和钱一起交过来。
不过没想到的是还有人在问能否弄到球鞋？
“国产双星牌的可以不？”
在寝室里莫海点着钱，头都没有抬一下反问道。
有了球服的经验，要球鞋的几个同学没有纠结太多，只说是价格合适，可以带几款过来选一选。
好吧，周末再带一堆各种价格的球鞋。
一周下来共收了6个球队79套球服的订单，仅球服款合计就有17000多块，而印字的钱单独又是3000多。
至于赚了多少钱他倒是不急着统计，他找“舅舅”付钱的时候怎么都还要从总价里面再砍几百块。
至于听说有人为了买球服，已经准备后半个月吃泡面，管莫海啥事儿？
学生为了撑面子吃泡面多正常的事，上一辈子莫海为了去玩儿，去买各种杂志泡面都吃得不长个了。
周六是上午是要补课的，周六中午开始放假到周末晚自习前。
周六晚上在家吃了晚饭后，莫海把自己的行李箱拖到了客厅打开。
看着一行李箱的零钱，在自家批发门面打工的刘楠表姐笑着说到。
“海哥你这是在哪捡的一箱钱哟？我也去捡。”
“我倒是希望是捡的，不过这是我卖衣服的货款。”莫老板一边整理领钱，一边回答到。
一共收了收了两万多货款，“看到没，做生意我还是可以的，不要怀疑我的眼光！”
莫海和老妈炫耀了一下，其实在给老妈说，加紧超市的事儿，别让老爹把钱填到其它坑人的投资里面。
其它几个在自家门面打工的哥哥姐姐也纷纷调侃莫海。
“莫海老板，你要带带姐姐哟。”
“海哥，发财了要请客撒。”
也难怪他们开这种玩笑，毕竟现在这个年代，几百块工资一个月的大把。莫海还是学生，大家看到了做生意拉了一箱子钱回来，不说羡慕嫉妒肯定是假的。
“大姐、安哥、楠姐缓个一两年，我让你们也这样数钱。”
莫海给他们立了一个目标，哥哥姐姐些自然当莫海是在开玩笑，做生意那么容易，怎么还有那么多打工的？
一觉睡到9点，这才背着装了钱的包出门吃了早饭，去银行开了一个户头，存了一万多点的利润进去。
然后数了4000块就拿着单子去找“舅舅”了，剩余的钱则给老妈。
“这是尾款，到时候我拿到货没问题了，你再把这钱给刘老板。”
虽然莫海已经把钱分配得妥妥当当，但老妈依旧不放心，也跟着一起去找刘老板。
“舅舅，我把单子带来了！你看看。”
一进店莫海就直接喊刘老板舅舅。刘老板眼皮一哆嗦，秒懂无亲无故当舅舅是要付出代价的！不过依旧是笑脸相迎，做生意嘛这些都是小事，
“哟，海娃子和姐你们来了啊，先坐坐。我看看单子耶。”
看到单子上的79套足球服，100多套篮球服意向，刘老板只感到莫海确实上周没吹牛，这才发现还没招呼人家两娘母坐下。
“舅舅啊，这79套衣服多久能拿到？”
“只要衣服快两天就能到，印字麻烦点，特别是选择胶印这种，要锦官那边儿才有设备，人家不忙的话三四天就可以，忙的话那就不一定了。”
“你现在联系一哈，只要能把加工周期确定了，以后不缺量的。”
听到莫海的话，刘老板倒也干脆，当面就掏出了手机开始联系。
“哟，舅舅这手机不错啊，爱立信。”
“就是有点儿贵，前几天买的3000多！”电话还没通，刘老板炫耀式的回应了一下莫海。
“喂，王老板，我，涪市老刘，我这儿有80套球服要印字，胶印，你们哪儿最近最快多久能交货？嗯，那好我让他们送过去，回头把字的单子传真给你。”
刘老板挂了电话，一脸兴奋的给莫海说到，
“海娃子运气好，最快下周四就可以到我这里。”
“舅舅，你看这样好不好，我周四下午6点给你打电话，如果周四到了，那么周五中午你帮我送到学校。如果周四没有到，我也好我同学他们说一说？”
“这个可以，我把手机号留给你，有事直接打手机号。”
“对了，舅舅，之前那几套球服我觉得你就赞助给我当样品吧；另外还有很多人问篮球服，再拿几套篮球服，没问题撒？”
莫海一边收写有电话纸条，一边问着。9套样品球衣好歹也是几百块，这是羊毛，必须薅！