第31章 套路
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谭妹子快速的原谅，本质上就是李晶晶作为欺负她的人，现在又主动认错，满足了谭妹子渴望被更多人尊重的精神需求。
莫海只想说，谭妹子你忘了昨天哭红的眼睛了么？
“没事儿，事情都解决了。”莫海没有说原谅，也没有说不原谅，说白了就是不屑于和你怄气。
但这毫不在乎的口气传到了李晶晶耳中，却明显感到他根本没在乎过自己的态度，反而带有一种讽刺，不由得一阵失望。
虽然莫海个子不高，也没有自己喜欢的男明星帅，但莫海这种“我都没正眼瞧过你”的态度。加上不鸟班主任，不惧警察，不向自己父亲低头，面对教导主任淡定闲聊，让小公主李晶晶姑娘，觉得在莫海眼里自己居然不如草一样的被忽视。
无论男人女人，因为被忽视而想去争取表现的话，往往会出事。
只不过李晶晶现在是个大饼脸的妹子，还没有蜕变成亮瞎男人眼的空姐，莫海连理会的兴趣都没有。
第三节数学课莫海正在打瞌睡，收到衡辉的短信，“老板，重要事情，有空立马回电话说”。
挨到下课回了电话才知道昨天的体育老师又来了，约到今天中午见。
是的，昨天人家爽约了。
体育老师的皮肤和衡辉有得一比，一看就是常年运动。
“哥，你好你好，我是这个店老板，我姓莫，你叫我小莫就是了，哥你贵姓呢？”
一进店莫海就看到坐着喝茶的体育老师，连忙热情的打招呼。
“莫老板，你好我姓林，喊我林哥就是了；昨天临时有事没来成确实抱歉。”
一个不喊对方老师，一个不喊对方同学，身份上就对等了，谈事的时候才没有心理压力。
瞎聊了几句，两人去了茶楼包间里。
“林哥，你们准备采购多少衣服呢？有没有具体的要求？”
“我这里有具体的单子，小莫兄弟你可以看看你们能够提供不？”
看到单子，莫海有点儿头疼，“林哥，看单子你们这是要派人参加运动会啊？除了足球16套之外，其它的都是几套。虽然整体量有60多套，但不同类型的运动服都不多。”
“莫老板啊，没办法，不同项目参与人数不同，你看看能做不？”
“林哥说实话，除了16套足球服和9套篮球服我能保证没问题，其它的我真得问问，另外就是你们这个印字是都印学校名字么？”
“你先问问，印字都印学校，毕竟是代表学校参赛。”
“那你林哥你先坐会儿，我去那边儿打个电话。”
“舅舅，我这儿有60多套中学生的运动服，你先别激动，除了16套足球服和9套篮球服，其它短跑、乒乓球、羽毛球这些都只要几套，注意都是初中生，每套都要印字。能做不，能做又是啥价格。最迟元旦要拿到。”
接到莫海的电话，刘老板也头疼，最怕就是接到这种订单：零敲八碎的不同运动项目。
莫海给刘老板打了电话，就陪着林老师尬聊。毕竟东西都没有确定，聊利益这些也是空了吹。
“小莫，你这是给你舅舅打电话？”
“对啊，我舅舅做工厂的，不然怎么敢比其它同行低那么多。”莫海不至于傻乎乎的解释这个“舅舅”不是真的。
东拉西扯的聊了一会儿，球服舅舅回电，锦官那边可以配到货，但价格可能不会太优惠。
“林哥，单子可以接，但舅舅说量少的这部分单独做成本高点，并且他还要看到你们的要求之后，才能确定最终的成本是多少。不过我可以保证，你的利益该多少还是多少。”
“这个没问题反正这次是学校订购，如果成本高以后可能就是运动员自己买了。”
“ok，我懂了，林哥咱们相互留个电话，我这儿确定了后再给你电话，然后咱们再走手续？”
“可以，我的号码是139……”
林老师的意思说的很明白，只要比外面买的便宜，学校买单；成本高了以后组织学生自己买。
最近莫海很忙，忙得陪谭妹子吃饭的时间都没有，除了早饭有谭妹子照顾，午饭和晚饭那就是随机了。
谭妹子心疼不已，难得周一晚饭陪着谭妹子吃。谭妹子开心的去买了2个鸡腿，一份烧白，弄得莫海哭笑不得。“你是准备把我养成猪么？”
“谁让你午饭晚饭都不规律？”谭妹子嘴巴一翘假装生气，等着莫海去哄，这小妮子现在灯姐这个韩剧迷的教诲下，学了很多撒娇姿势。
“好啦好啦，我错了，让这鸡腿和烧白看看，人类进化100万年的成果，什么叫做食物链顶端。”
这是两个月前莫海逗谭妹子吃饭不吃肉的话。
谭姑娘瞬间没了郁闷，开心的笑起来。双手撑着头，满脸笑容的看着狼吞虎咽的莫海，“吃慢点，没人和你抢。”
蜀地的冬天就是无尽的阴天，前两天下了雪，这两天就冷得跳。对于搏生活的人来说，天气冷穿厚点就是，不劳动要饿死的。
周二中午服装舅舅把前几天的球服送了过来，也把林老师要的一堆运动服做了报价。
例行寒暄了几句就走了。
由于林老师的货必须在元旦前拿到，拿到报价后，就约到了星期三中午，愉快的在店铺里面协商好报价，林老师回去走流程，那就不是莫海的事了。
不过吃相确实难看，两成半的利益让渡。
但周四时候，林老师打电话，直接说自己这边儿上面要求先付一半的钱，收货后付另外一半。
莫海稍微一琢磨就明白林老师和林老师后面的人打得什么主意，果断拒绝，表示必须付了全款自己这边才会安排厂里生产。
莫海没有想到一万多块钱的单子都能遇到付一半拿全部货的套路。至于想玩手段的是单位还是经办人，莫海也管不到。
莫海这次遇到的事在2002年那会儿很正常，很多单位比较穷，林老师这边儿如果用一半的钱拿走莫海的货，那么另外一半货款好久能拿到就只有随缘，如果单位换了几次管理层，剩下的一半就不要想拿到了，指不定人家一推二做五不认也没办法。
要么就是某些经办人或者决策人想要更多的额外利益。
举例林老师自己把两成半吃了，不给别人留汤水，其它决策人也不知道林老师有额外利益，所以就故意卡审批，希望销售方认怂拿出更多的利益进行分配。
莫海没闲心去追究林老师这边儿是啥意思，反正自己电话都不打一个，管你是不是元旦要货，反正一天不拿全款，别想工厂开工。
这一拖就拖到了圣诞节，最终林老师这边儿认怂，圣诞节这天把全款打到了店铺账上，而林老师则委婉的表示是某个领导想拿捏一下。
呵呵，管我p事！
谁知道是自己吃相难看，还是联合起来想半价拿走老子的货？
“衡哥，以后这种个性化定制的单子，必须多久全款到账多久下单，有合同的，交货期顺延。真特么狗！”
这笔订单一直是莫海在和林老师沟通，上周在店铺里面开开心心的确认了订单，结果一周下来屁都没有响一个。
衡辉都以为这单黄了，结果今天又来这么一出，“老板，林老师他们这是怎么回事儿？”
今天圣诞节谭妹子是跟着莫海一起出来的，灯姐也说很久没有来店铺逛逛，强行吃狗粮也要跟着出来。
其实是谭妹子嘴巴不严，给灯姐说莫海这儿搞定了一笔1万多的单子，灯姐好奇。
“额，你们想了解可以给你们说一说，以后长长记性。林老师这单子是没问题，但我给了林老师两成半利益。这中间出了些问题，大概有三种情况，一种情况是林老师吃独食，他后面的人觉得我没有给利益，所以不爽故意卡我们。
“第二种情况可能是林老师和后面的人觉得我们给的利益太少，故意卡一下。”
“第三种情况就是他们想玩给一半钱，拿走我们全部货，然后剩余一半货款找理由赖掉。”
“前两种情况就是利益多少问题，我们可以通过提高报价来转移，但第三种以后会经常遇到，所以购销协议一定要写明：全款发货，因款项问题导致发货不及时引起的后果由购买方自己承担。”
“握草，一万多块钱的单子都能折腾出这么多问题？如果付款一半，货到了他不付尾款，我们就不给货也可以啊？”
灯姐这才知道做生意弯弯绕绕和金额大小没关系，稍微不注意骗子就来了，不过依旧很单纯的说了自己的想法。
“衣服上有他们学校的名字，这是定制的别人不会要。我们留着除了扔掉就只有卖给他们，所以我才说真的狗，一万多块钱的单子都要折腾，这特么是穷疯了。”
众人瞬间对林老师一帮人的吃相无语到极致，也感受到了社会和学校的差异。
灯姐听到回答，第一反应是智商受到了侮辱，“这些人怎么这么坏？！”
后世国际贸易中欧美国家也好，三哥也罢，甚至非洲尼哥都把第三种套路玩得滚瓜烂熟，不少华夏企业吃亏上当。国内玩这套的也见怪不怪。
没有理会灯姐突然的智障吐槽，"衡哥，你有女友没？"
“没有啊，怎么老板要介绍？”
“不是，有女友的话，今天平安夜，你可以早点儿下班，既然没有女友，那就按时下班吧，免得看到人家成双成对自己空流泪。”
衡辉“？？？？”
老板能不能做个人。
“哈哈哈哈哈哈。”灯姐已经笑到能看到后槽牙。
谭妹子快速的原谅，本质上就是李晶晶作为欺负她的人，现在又主动认错，满足了谭妹子渴望被更多人尊重的精神需求。
莫海只想说，谭妹子你忘了昨天哭红的眼睛了么？
“没事儿，事情都解决了。”莫海没有说原谅，也没有说不原谅，说白了就是不屑于和你怄气。
但这毫不在乎的口气传到了李晶晶耳中，却明显感到他根本没在乎过自己的态度，反而带有一种讽刺，不由得一阵失望。
虽然莫海个子不高，也没有自己喜欢的男明星帅，但莫海这种“我都没正眼瞧过你”的态度。加上不鸟班主任，不惧警察，不向自己父亲低头，面对教导主任淡定闲聊，让小公主李晶晶姑娘，觉得在莫海眼里自己居然不如草一样的被忽视。
无论男人女人，因为被忽视而想去争取表现的话，往往会出事。
只不过李晶晶现在是个大饼脸的妹子，还没有蜕变成亮瞎男人眼的空姐，莫海连理会的兴趣都没有。
第三节数学课莫海正在打瞌睡，收到衡辉的短信，“老板，重要事情，有空立马回电话说”。
挨到下课回了电话才知道昨天的体育老师又来了，约到今天中午见。
是的，昨天人家爽约了。
体育老师的皮肤和衡辉有得一比，一看就是常年运动。
“哥，你好你好，我是这个店老板，我姓莫，你叫我小莫就是了，哥你贵姓呢？”
一进店莫海就看到坐着喝茶的体育老师，连忙热情的打招呼。
“莫老板，你好我姓林，喊我林哥就是了；昨天临时有事没来成确实抱歉。”
一个不喊对方老师，一个不喊对方同学，身份上就对等了，谈事的时候才没有心理压力。
瞎聊了几句，两人去了茶楼包间里。
“林哥，你们准备采购多少衣服呢？有没有具体的要求？”
“我这里有具体的单子，小莫兄弟你可以看看你们能够提供不？”
看到单子，莫海有点儿头疼，“林哥，看单子你们这是要派人参加运动会啊？除了足球16套之外，其它的都是几套。虽然整体量有60多套，但不同类型的运动服都不多。”
“莫老板啊，没办法，不同项目参与人数不同，你看看能做不？”
“林哥说实话，除了16套足球服和9套篮球服我能保证没问题，其它的我真得问问，另外就是你们这个印字是都印学校名字么？”
“你先问问，印字都印学校，毕竟是代表学校参赛。”
“那你林哥你先坐会儿，我去那边儿打个电话。”
“舅舅，我这儿有60多套中学生的运动服，你先别激动，除了16套足球服和9套篮球服，其它短跑、乒乓球、羽毛球这些都只要几套，注意都是初中生，每套都要印字。能做不，能做又是啥价格。最迟元旦要拿到。”
接到莫海的电话，刘老板也头疼，最怕就是接到这种订单：零敲八碎的不同运动项目。
莫海给刘老板打了电话，就陪着林老师尬聊。毕竟东西都没有确定，聊利益这些也是空了吹。
“小莫，你这是给你舅舅打电话？”
“对啊，我舅舅做工厂的，不然怎么敢比其它同行低那么多。”莫海不至于傻乎乎的解释这个“舅舅”不是真的。
东拉西扯的聊了一会儿，球服舅舅回电，锦官那边可以配到货，但价格可能不会太优惠。
“林哥，单子可以接，但舅舅说量少的这部分单独做成本高点，并且他还要看到你们的要求之后，才能确定最终的成本是多少。不过我可以保证，你的利益该多少还是多少。”
“这个没问题反正这次是学校订购，如果成本高以后可能就是运动员自己买了。”
“ok，我懂了，林哥咱们相互留个电话，我这儿确定了后再给你电话，然后咱们再走手续？”
“可以，我的号码是139……”
林老师的意思说的很明白，只要比外面买的便宜，学校买单；成本高了以后组织学生自己买。
最近莫海很忙，忙得陪谭妹子吃饭的时间都没有，除了早饭有谭妹子照顾，午饭和晚饭那就是随机了。
谭妹子心疼不已，难得周一晚饭陪着谭妹子吃。谭妹子开心的去买了2个鸡腿，一份烧白，弄得莫海哭笑不得。“你是准备把我养成猪么？”
“谁让你午饭晚饭都不规律？”谭妹子嘴巴一翘假装生气，等着莫海去哄，这小妮子现在灯姐这个韩剧迷的教诲下，学了很多撒娇姿势。
“好啦好啦，我错了，让这鸡腿和烧白看看，人类进化100万年的成果，什么叫做食物链顶端。”
这是两个月前莫海逗谭妹子吃饭不吃肉的话。
谭姑娘瞬间没了郁闷，开心的笑起来。双手撑着头，满脸笑容的看着狼吞虎咽的莫海，“吃慢点，没人和你抢。”
蜀地的冬天就是无尽的阴天，前两天下了雪，这两天就冷得跳。对于搏生活的人来说，天气冷穿厚点就是，不劳动要饿死的。
周二中午服装舅舅把前几天的球服送了过来，也把林老师要的一堆运动服做了报价。
例行寒暄了几句就走了。
由于林老师的货必须在元旦前拿到，拿到报价后，就约到了星期三中午，愉快的在店铺里面协商好报价，林老师回去走流程，那就不是莫海的事了。
不过吃相确实难看，两成半的利益让渡。
但周四时候，林老师打电话，直接说自己这边儿上面要求先付一半的钱，收货后付另外一半。
莫海稍微一琢磨就明白林老师和林老师后面的人打得什么主意，果断拒绝，表示必须付了全款自己这边才会安排厂里生产。
莫海没有想到一万多块钱的单子都能遇到付一半拿全部货的套路。至于想玩手段的是单位还是经办人，莫海也管不到。
莫海这次遇到的事在2002年那会儿很正常，很多单位比较穷，林老师这边儿如果用一半的钱拿走莫海的货，那么另外一半货款好久能拿到就只有随缘，如果单位换了几次管理层，剩下的一半就不要想拿到了，指不定人家一推二做五不认也没办法。
要么就是某些经办人或者决策人想要更多的额外利益。
举例林老师自己把两成半吃了，不给别人留汤水，其它决策人也不知道林老师有额外利益，所以就故意卡审批，希望销售方认怂拿出更多的利益进行分配。
莫海没闲心去追究林老师这边儿是啥意思，反正自己电话都不打一个，管你是不是元旦要货，反正一天不拿全款，别想工厂开工。
这一拖就拖到了圣诞节，最终林老师这边儿认怂，圣诞节这天把全款打到了店铺账上，而林老师则委婉的表示是某个领导想拿捏一下。
呵呵，管我p事！
谁知道是自己吃相难看，还是联合起来想半价拿走老子的货？
“衡哥，以后这种个性化定制的单子，必须多久全款到账多久下单，有合同的，交货期顺延。真特么狗！”
这笔订单一直是莫海在和林老师沟通，上周在店铺里面开开心心的确认了订单，结果一周下来屁都没有响一个。
衡辉都以为这单黄了，结果今天又来这么一出，“老板，林老师他们这是怎么回事儿？”
今天圣诞节谭妹子是跟着莫海一起出来的，灯姐也说很久没有来店铺逛逛，强行吃狗粮也要跟着出来。
其实是谭妹子嘴巴不严，给灯姐说莫海这儿搞定了一笔1万多的单子，灯姐好奇。
“额，你们想了解可以给你们说一说，以后长长记性。林老师这单子是没问题，但我给了林老师两成半利益。这中间出了些问题，大概有三种情况，一种情况是林老师吃独食，他后面的人觉得我没有给利益，所以不爽故意卡我们。
“第二种情况可能是林老师和后面的人觉得我们给的利益太少，故意卡一下。”
“第三种情况就是他们想玩给一半钱，拿走我们全部货，然后剩余一半货款找理由赖掉。”
“前两种情况就是利益多少问题，我们可以通过提高报价来转移，但第三种以后会经常遇到，所以购销协议一定要写明：全款发货，因款项问题导致发货不及时引起的后果由购买方自己承担。”
“握草，一万多块钱的单子都能折腾出这么多问题？如果付款一半，货到了他不付尾款，我们就不给货也可以啊？”
灯姐这才知道做生意弯弯绕绕和金额大小没关系，稍微不注意骗子就来了，不过依旧很单纯的说了自己的想法。
“衣服上有他们学校的名字，这是定制的别人不会要。我们留着除了扔掉就只有卖给他们，所以我才说真的狗，一万多块钱的单子都要折腾，这特么是穷疯了。”
众人瞬间对林老师一帮人的吃相无语到极致，也感受到了社会和学校的差异。
灯姐听到回答，第一反应是智商受到了侮辱，“这些人怎么这么坏？！”
后世国际贸易中欧美国家也好，三哥也罢，甚至非洲尼哥都把第三种套路玩得滚瓜烂熟，不少华夏企业吃亏上当。国内玩这套的也见怪不怪。
没有理会灯姐突然的智障吐槽，"衡哥，你有女友没？"
“没有啊，怎么老板要介绍？”
“不是，有女友的话，今天平安夜，你可以早点儿下班，既然没有女友，那就按时下班吧，免得看到人家成双成对自己空流泪。”
衡辉“？？？？”
老板能不能做个人。
“哈哈哈哈哈哈。”灯姐已经笑到能看到后槽牙。