第42章 引诱
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“咦，姐不是支行的吗，怎么管到分行去了，难道要高升了？恭喜恭喜哟。”莫海也在好奇，支行才几个人，但这400多套不是一般的多。杨玲花这一说才反应过来。
“哎呀，八字没一撇，这事办好了希望更大。你说你一个高中生，怎么啥都知道。”杨玲花笑着打了一下莫海，手挺软的。
“我就是知道，不过为了姐姐好，这笔单子我只能公事公办哟，姐姐。”意思就是为了你的前途，不要被人弄到把柄，这单不能给你利益。
杨玲花万万没想到莫海还知道这些路子，她又不是没有伸过手，只不过这单关乎自己的前途，确实不适合，“你把姐姐这件事办好就可以了，其他的不用操心，以后姐姐会好好感谢你的。”
怎么感谢，无非就那么两三种方式咯。
“姐姐这是我的方案，首先是最低一周起租，毕竟大家要带妆彩排，多看看效果对吧，所以最低一周。一周后超过一天算一天的价格。”
莫海边写边说，“最便宜的是普通演出服，50一周，超过则按8块一天；长裙160一周超过按25一天；礼服580一周，超过按90一天计算。”
“会不会贵？”杨玲花的意思是这价格莫海有没有赚头，会不会比其他同业贵，自己第一次做这种事便宜的不选找贵的，那是给自己添堵。
“放心吧，姐，我有合理的利润，在市面上也找不到比我这还低的价格。不怕任何人去问。”莫海这是真的为杨玲花的前途考虑，想帮她把这次事情办好。
按理说这种应该招标竞标，但这事是领导临时起意时间太急，又是第一次索性特事特办，以后大概率没有这种好事了。
价格谈完就是如何安排选款，莫海最后想了一个办法，“姐，你看这样好不好？明天就让人把所有能提供的演出服都按信息表说的演出服要求，选一些款式；然后你帮我找个大场地，要有桌子可以放衣服的。”
“再让这些负责演出的各队派一两个人去选择要的服装，登记好要的款式编号，一定要注意的让他们来得时候带上场表演人员的身高体重穿衣尺码的信息表，这些细节一定处理好，争取一次性把事办好。”
莫海慢慢的说，杨玲花则拿出自己的笔记本挨着记录，好记性不如烂笔头。
两人说了好大一会儿，杨玲花也时不时的问一问，两人把这400多套演出服事情就这样初步协商好，付款方式等都商量完整。
杨玲花这才起身伸了一个懒腰，外套没有拉上，里面的针织连体红裙在莫海眼前晃来晃去。
好想搂住！
“好看吗?”声音带着魅惑。
一进门就遇到过了，莫海觉得自己知道杨玲花啥样心思，“嗯，好看，要命的那种！”
“等你长大了在说。走吧吃饭，你看看都快1点了。”杨玲花调戏了一下莫海，扬了扬手腕的表示意时间不早了，收拾了东西提着包还故意扭了扭腰，这才走在前面出了门。
这女人有毒！
去吃饭的路上，就给刘玉萍打了电话，晚点会400多套单子拿过去。两人简单的吃了饭，时间也过了1点半杨玲花还想拉着莫海喝茶，莫海连忙说自己还要去电脑城买东西。
真的不能和杨玲花待久了，太要命!
去电脑城的原因倒也不复杂，就是为了赚点快钱，最近海力体育门店生意不咋样，一周才三四个队，还都是本校介绍外校。自己账户上就2万块，还有一堆要买的东西。莫海已经在琢磨赖掉老妈的茅台酒钱。
从吃饭的地方走到电脑城，也不过10余分钟。先去了李娇娇家档口，今天周末曾超也在招呼客人。
“李叔，在忙呢？”
“你来了就不忙了，”李叔居然也会开玩笑了。
“别那么说，咦，娇娇姐没有回来啊？”
“没有，你带着她赚了钱，现在应该在学校吧。”
“没什么，娇娇姐出了大力气的。我今天来是找李叔你拿一份最新的套餐报价单，去看看我父亲他们门面那个市场能否弄几套，我也好赚点过年钱啊。”
“诺，早就给你准备了。左边是我们店铺报价，右边是市场大部分商家的报价。至于你自己的，自己去算。”李老板从抽屉里面拿了几份报价单。
“果然是亲叔，对了李叔，你有没有认识做验钞机的？”
“你自己用还是又拿去卖啊？”
“我先买三台自家用，然后看看推广监控的时候也卖点验钞机啊，监控贵，但验钞机便宜啊。嘿嘿。”
“你这是要把人家钱赚完哟。走吧我带你去。”这小家伙简直钻钱眼里面了。
“小林，老高在没有？”李老板带着莫海到了一家验钞机店铺，问着营业员。
“咦，李叔最近都没有看到你哟，老板上厕所去了，你等几分钟。自己坐李叔。”
高老板很快就回来了，和李老板年龄差不多，但精神和派头比李老板足多了，一看就是事业有成的成功人士。
相互介绍了一番，对方知道莫海是要拿三台机器，然后还要去卖，不过看到莫海这一副学生面孔，就觉得李老板有点儿大题小做了。
“小兄弟，你除了自己用的三台，进货的话准备进多少？”见人下菜，见钱就搂。
“高总，说实话进货的量我不能保证，我还要去市场推广，你给的政策好，那么几百台上千台也不是问题，如果政策不行，卖不了多少也正常。”
莫海没打算和这个高老板弯弯绕绕，聊了一会儿就感觉这高老板有点儿高傲，估计还得换。
“那这个有点儿不好弄呢，你可以选择一次进货50台，进货100台我们都有对应的政策。”特么的一个小骗子，想空手套白狼。
高总白了一眼李老板，几十岁的人还这么不靠谱。高老板的意思已经很明显，现款现货啥都好说，别和我扯其他的。
当然莫海也没法说人家不对，自己目前干的事本质来说就是一个中间商。只不过高老板点出来了，不喜欢而已。
在直白点就是李老板担保面子不够，高老板不信李老板介绍的人。这就是现实的生意世界，合格商人就是能建立一套自己的风险控制逻辑。
“现在就是没有那么大的本钱，看来是没法和高总合作，不过依旧感谢高总的接待。李叔，我们走吧。高总，再会！”
“慢去。”高总连屁股都没抬一下。看到两人走远了，又低唾一句，“没事儿消遣老子。”
“李叔，没事。这是意料之中的事。”高总和李叔多次合作过，自然李叔就觉得高总还挺可靠，不过这坐了几分钟就离开，李叔还是觉得挺不好意思。
“李叔你先回去吧，我再去别的店铺转转。这没什么我都见怪不怪了。”
和李叔分开后，莫海又倒了回去，路过高总店铺时候，两人还点头示意。
看到一家打着“恒隆验钞机”的档口时候，莫海无语了，这不是12月自己买机器的店铺么？
“小兄弟，买什么类型的机器？”戴着眼镜的老板热情的招呼着，毕竟刚刚看到莫海才从高总门面出来的。
“铁老板，你是贵人多忘事啊，年前12月才在你这里买了机器的，那个高中生。记得到不？”莫海尽量说有用的信息，让对方想起自己，毕竟当天可是和这位铁老板砍价了10多分钟。
“哎呀，我记起来了，你是砍价砍到我喝了2杯水的高中生，哈哈哈，快坐快坐。”铁老板倒是比高总更加热心，不能挑生意，蚊子腿也是肉。
“难得铁老板你还记得我啊，谢谢了。”两个人开始了官方套话和废话。
“我记得小兄弟姓莫，对吧？”
“铁老板好记性！”
“小莫兄弟，今天这是来有事儿？还是机器有问题？”一般客人找上门来，基本上都是有各种乱七八糟破事的，早点问明白早点心安。
“你的机器很好，我的员工说前几天有人用假钞就验出来了。今天是准备再给父母的三个店买三台机器。”莫海抛出了诱饵，铁老板必须咬上来。
“可以啊，还是三台一样的嘛？”
“必须一样啊，这机器不错。不过上次我砍了十分钟，你才给少了30块钱，今天这三台，铁老板你还是一点一点少，那就不对了。”
砍价这么多次，上次在铁老板这里砍价失败，人家公然说自己是这个商场出名的“铁公鸡”。
“哎呀，小莫兄弟，本身价格就到底了，你刚刚从高总哪里出来，就应该知道我这里同类的机器价格是最便宜的。”
铁老板听到莫海准备砍价，也是一阵蛋疼，上次砍价砍成了相声，让隔壁几家同行笑话了半个月。
“想多咯，我在高总那里连价格都没问，是想和他谈合作，结果人家做大生意的，看不起我这高中生，哎。”莫海抛出了更加刺激的2号诱饵。
铁老板虽然是铁公鸡，但长了玲珑心，“小莫兄弟这是有什么大动作？给老哥说说，高总人家只做大生意，对于我这种小店来说，蚊子腿也是肉。”
生意有大有小，有的老板只喜欢大生意，有的老板是大小通吃，但更多是小老板只要是生意就不放过。
“给铁大哥说说也没事，我父母在花样市场那边儿开了很多年的批发门面，我想弄点验钞机去卖。但是销量我不能保证，多的话千八百台，少的话可能就几十台。人家高总觉得我空手套白狼，看不上这个市场。”
【作者题外话】：今天第5章
“咦，姐不是支行的吗，怎么管到分行去了，难道要高升了？恭喜恭喜哟。”莫海也在好奇，支行才几个人，但这400多套不是一般的多。杨玲花这一说才反应过来。
“哎呀，八字没一撇，这事办好了希望更大。你说你一个高中生，怎么啥都知道。”杨玲花笑着打了一下莫海，手挺软的。
“我就是知道，不过为了姐姐好，这笔单子我只能公事公办哟，姐姐。”意思就是为了你的前途，不要被人弄到把柄，这单不能给你利益。
杨玲花万万没想到莫海还知道这些路子，她又不是没有伸过手，只不过这单关乎自己的前途，确实不适合，“你把姐姐这件事办好就可以了，其他的不用操心，以后姐姐会好好感谢你的。”
怎么感谢，无非就那么两三种方式咯。
“姐姐这是我的方案，首先是最低一周起租，毕竟大家要带妆彩排，多看看效果对吧，所以最低一周。一周后超过一天算一天的价格。”
莫海边写边说，“最便宜的是普通演出服，50一周，超过则按8块一天；长裙160一周超过按25一天；礼服580一周，超过按90一天计算。”
“会不会贵？”杨玲花的意思是这价格莫海有没有赚头，会不会比其他同业贵，自己第一次做这种事便宜的不选找贵的，那是给自己添堵。
“放心吧，姐，我有合理的利润，在市面上也找不到比我这还低的价格。不怕任何人去问。”莫海这是真的为杨玲花的前途考虑，想帮她把这次事情办好。
按理说这种应该招标竞标，但这事是领导临时起意时间太急，又是第一次索性特事特办，以后大概率没有这种好事了。
价格谈完就是如何安排选款，莫海最后想了一个办法，“姐，你看这样好不好？明天就让人把所有能提供的演出服都按信息表说的演出服要求，选一些款式；然后你帮我找个大场地，要有桌子可以放衣服的。”
“再让这些负责演出的各队派一两个人去选择要的服装，登记好要的款式编号，一定要注意的让他们来得时候带上场表演人员的身高体重穿衣尺码的信息表，这些细节一定处理好，争取一次性把事办好。”
莫海慢慢的说，杨玲花则拿出自己的笔记本挨着记录，好记性不如烂笔头。
两人说了好大一会儿，杨玲花也时不时的问一问，两人把这400多套演出服事情就这样初步协商好，付款方式等都商量完整。
杨玲花这才起身伸了一个懒腰，外套没有拉上，里面的针织连体红裙在莫海眼前晃来晃去。
好想搂住！
“好看吗?”声音带着魅惑。
一进门就遇到过了，莫海觉得自己知道杨玲花啥样心思，“嗯，好看，要命的那种！”
“等你长大了在说。走吧吃饭，你看看都快1点了。”杨玲花调戏了一下莫海，扬了扬手腕的表示意时间不早了，收拾了东西提着包还故意扭了扭腰，这才走在前面出了门。
这女人有毒！
去吃饭的路上，就给刘玉萍打了电话，晚点会400多套单子拿过去。两人简单的吃了饭，时间也过了1点半杨玲花还想拉着莫海喝茶，莫海连忙说自己还要去电脑城买东西。
真的不能和杨玲花待久了，太要命!
去电脑城的原因倒也不复杂，就是为了赚点快钱，最近海力体育门店生意不咋样，一周才三四个队，还都是本校介绍外校。自己账户上就2万块，还有一堆要买的东西。莫海已经在琢磨赖掉老妈的茅台酒钱。
从吃饭的地方走到电脑城，也不过10余分钟。先去了李娇娇家档口，今天周末曾超也在招呼客人。
“李叔，在忙呢？”
“你来了就不忙了，”李叔居然也会开玩笑了。
“别那么说，咦，娇娇姐没有回来啊？”
“没有，你带着她赚了钱，现在应该在学校吧。”
“没什么，娇娇姐出了大力气的。我今天来是找李叔你拿一份最新的套餐报价单，去看看我父亲他们门面那个市场能否弄几套，我也好赚点过年钱啊。”
“诺，早就给你准备了。左边是我们店铺报价，右边是市场大部分商家的报价。至于你自己的，自己去算。”李老板从抽屉里面拿了几份报价单。
“果然是亲叔，对了李叔，你有没有认识做验钞机的？”
“你自己用还是又拿去卖啊？”
“我先买三台自家用，然后看看推广监控的时候也卖点验钞机啊，监控贵，但验钞机便宜啊。嘿嘿。”
“你这是要把人家钱赚完哟。走吧我带你去。”这小家伙简直钻钱眼里面了。
“小林，老高在没有？”李老板带着莫海到了一家验钞机店铺，问着营业员。
“咦，李叔最近都没有看到你哟，老板上厕所去了，你等几分钟。自己坐李叔。”
高老板很快就回来了，和李老板年龄差不多，但精神和派头比李老板足多了，一看就是事业有成的成功人士。
相互介绍了一番，对方知道莫海是要拿三台机器，然后还要去卖，不过看到莫海这一副学生面孔，就觉得李老板有点儿大题小做了。
“小兄弟，你除了自己用的三台，进货的话准备进多少？”见人下菜，见钱就搂。
“高总，说实话进货的量我不能保证，我还要去市场推广，你给的政策好，那么几百台上千台也不是问题，如果政策不行，卖不了多少也正常。”
莫海没打算和这个高老板弯弯绕绕，聊了一会儿就感觉这高老板有点儿高傲，估计还得换。
“那这个有点儿不好弄呢，你可以选择一次进货50台，进货100台我们都有对应的政策。”特么的一个小骗子，想空手套白狼。
高总白了一眼李老板，几十岁的人还这么不靠谱。高老板的意思已经很明显，现款现货啥都好说，别和我扯其他的。
当然莫海也没法说人家不对，自己目前干的事本质来说就是一个中间商。只不过高老板点出来了，不喜欢而已。
在直白点就是李老板担保面子不够，高老板不信李老板介绍的人。这就是现实的生意世界，合格商人就是能建立一套自己的风险控制逻辑。
“现在就是没有那么大的本钱，看来是没法和高总合作，不过依旧感谢高总的接待。李叔，我们走吧。高总，再会！”
“慢去。”高总连屁股都没抬一下。看到两人走远了，又低唾一句，“没事儿消遣老子。”
“李叔，没事。这是意料之中的事。”高总和李叔多次合作过，自然李叔就觉得高总还挺可靠，不过这坐了几分钟就离开，李叔还是觉得挺不好意思。
“李叔你先回去吧，我再去别的店铺转转。这没什么我都见怪不怪了。”
和李叔分开后，莫海又倒了回去，路过高总店铺时候，两人还点头示意。
看到一家打着“恒隆验钞机”的档口时候，莫海无语了，这不是12月自己买机器的店铺么？
“小兄弟，买什么类型的机器？”戴着眼镜的老板热情的招呼着，毕竟刚刚看到莫海才从高总门面出来的。
“铁老板，你是贵人多忘事啊，年前12月才在你这里买了机器的，那个高中生。记得到不？”莫海尽量说有用的信息，让对方想起自己，毕竟当天可是和这位铁老板砍价了10多分钟。
“哎呀，我记起来了，你是砍价砍到我喝了2杯水的高中生，哈哈哈，快坐快坐。”铁老板倒是比高总更加热心，不能挑生意，蚊子腿也是肉。
“难得铁老板你还记得我啊，谢谢了。”两个人开始了官方套话和废话。
“我记得小兄弟姓莫，对吧？”
“铁老板好记性！”
“小莫兄弟，今天这是来有事儿？还是机器有问题？”一般客人找上门来，基本上都是有各种乱七八糟破事的，早点问明白早点心安。
“你的机器很好，我的员工说前几天有人用假钞就验出来了。今天是准备再给父母的三个店买三台机器。”莫海抛出了诱饵，铁老板必须咬上来。
“可以啊，还是三台一样的嘛？”
“必须一样啊，这机器不错。不过上次我砍了十分钟，你才给少了30块钱，今天这三台，铁老板你还是一点一点少，那就不对了。”
砍价这么多次，上次在铁老板这里砍价失败，人家公然说自己是这个商场出名的“铁公鸡”。
“哎呀，小莫兄弟，本身价格就到底了，你刚刚从高总哪里出来，就应该知道我这里同类的机器价格是最便宜的。”
铁老板听到莫海准备砍价，也是一阵蛋疼，上次砍价砍成了相声，让隔壁几家同行笑话了半个月。
“想多咯，我在高总那里连价格都没问，是想和他谈合作，结果人家做大生意的，看不起我这高中生，哎。”莫海抛出了更加刺激的2号诱饵。
铁老板虽然是铁公鸡，但长了玲珑心，“小莫兄弟这是有什么大动作？给老哥说说，高总人家只做大生意，对于我这种小店来说，蚊子腿也是肉。”
生意有大有小，有的老板只喜欢大生意，有的老板是大小通吃，但更多是小老板只要是生意就不放过。
“给铁大哥说说也没事，我父母在花样市场那边儿开了很多年的批发门面，我想弄点验钞机去卖。但是销量我不能保证，多的话千八百台，少的话可能就几十台。人家高总觉得我空手套白狼，看不上这个市场。”
【作者题外话】：今天第5章