第91章 贵宾
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但市级总代这种都是拿钱给省代就可以搞定，因此很多品牌同样的配置都开发了两个型号，这样可以交给不同的代理商竞争着卖。
因此对彭总这种市级总代来说，就要“团好（方言：讨好的意思）”下面的分销商，免得跑到对手那里，同样的配置又不一定非要找你。
而最终受益的就是品牌商，彭总这种中间渠道商不仅压货压资金，还要防着同类公司挖自己的客户。
说白了，表面风光人人看，背后心酸自己知。
莫海瞬间明白了彭总的处境，他家的批发店后来就是遭遇这种境地，末端零售商不仅可以跳过这一层级选择自己上面的代理商，也可以选择同层级的其它供应商。
“彭叔你这样说我就明白了嘛。”莫海假装责怪了一下。
“怎么你有解决方式？”谢天谢地终于舍得开口了。
“有肯定是有的，不仅有短期解决方式，还有长期解决方式。不过……”
“解决方式有什么麻烦嘛？说出来，我来解决！”听到莫海说有解决方式，但却犹豫不决。彭总不禁有些急躁，丝毫没有想到自己这是在白嫖。
“不过暂时只有些想法，我要回去好好完善一下。明天我们在好好说说怎么合作。”
彭总正激动，听到莫海说“回去完善想法、明天再说”，就理解成明天就有解决自己困境的法子了，下意识的忽略了莫海说的“合作”。
莫海这里有了“想法”，他也说自己还有事，彭总也不好再挽留。从办公室的架子上拿了两盒茶叶装起给莫海，让他拿去给他爸爸喝。
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莫海一走，彭总整个人就放松了，吹着口哨，把腿搭在办公桌上面给铁老板打了个电话。
铁老板这会儿不忙，闲聊了一会儿才发现彭大老板一方面是感谢自己介绍了莫海，另外一方面就是夸耀莫海。
“老铁啊，你别说这年轻人的脑袋就是灵活，我这稍微说了一下，他就有想法了。说要回去完善一下，明天在来谈。”
铁老板和莫海打了多久交到？聊多好多次？对莫海的了解比彭总深多了。
“彭总啊，小莫给你说他有想法，就是已经完整的方案了，最多就是细节方面还要思考一下。”铁老板也炫耀了一下自己对莫海的了解，倒也算不上卖了莫海。
“那他为啥要明天再说？今天谈不一样？”
“你是不是忘了他是生意人，也是开公司的。我和他合作，我可是付出了三分二的利润。”
铁老板想到自己那会儿和莫海，一张口就是先砍价再要自己的利润，即使过了好几个月，也是一阵肉疼。不过恐怖的销量又让铁总觉得这是莫海该拿的，看看自己现在的身家就知道了。
“哎哟，卧槽，我说我忽略了什么，他说的是明天在过来谈合作。我只顾着听他说有想法了。”好歹也是做了20多年的生意，铁总一个提醒，彭总就明白了。
同时也后悔不迭，因为经验告诉他，趁热打铁谈生意往往自己的利益会高些；莫海这明天来谈合作，那么肯定自己付出的代价就比今天谈要多很多了。
何况刚刚铁总都说了自己付出了三分之二。
天，自己这是打眼了啊。
莫海这边提着茶叶下了楼，自然不知道彭总和铁老板打电话的事情。回到宏益科技门店，让人帮自己把电脑打印机送到了自己公司，祥和小区和电脑城就隔了一条街。
给总经理何小龙打了个电话，告知他电脑放他办公室里，保管好，好几万块钱呢。等回到自家超市的时候，已经是下午5点，和老妈招呼了一声，就去罗玲玲家附近了。
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罗玲玲的爸爸罗德祥打了好几次电话，让他回来弄小龙虾店的事。莫海总是在忙，一下就拖到了现在。
“哎呀，罗叔真的抱歉，我这太忙了，弄了个装修公司，忙得脚不沾地的。”
罗德祥能说什么？人家现在是大爷，自己发家致富都靠人家呢。“晓得你忙，这主要是怕我看好的几个地方被别人抢走。”
莫海尴尬的挠了挠头，转移话题道，“罗叔你说说，看了那些地方，趁天还早我们现在就去看看。”
老板都这样说了，打工人罗德祥只好让老婆把轮椅拿回家，自己用拐杖。
花样市场这边儿没啥适合开店的地方，适合开店的后来也很快拆迁了，所以最开始就让罗德祥不用在这边选址。
两个意向选址点在花样市场和花样小区中间，打出租车也就起步价。
第一个选址在路口，莫海的记忆中这儿后来成了一个娱乐会所，优点是门口没树，招牌很亮。缺点也明显，停车不容易，不能外摆，门口太小。
第二个选址是第一个点路口往里面走的另外一个岔路口，除了口岸为止没有第一个优秀，其它的都不错，不过现在着周边客流量不是很足。
第三个选址就非常的诡异了，远了点，但就在宏发超市2号店隔壁，也就是前文说过后来开成平价鸭子主体餐厅。
这位置简直要不要太好了？虽然不能外摆，但几个门面装修成玻璃，和外摆比起来也不相上下了。最重要是晚上这边儿车可以停到人行道，或者旁边的收费停车场。
看到这个位置，莫海已经在琢磨店名了，“虾皇”？冬天就是“羊羊羊”？
鉴于对人家两口子劳动的尊重，莫海还是跟着他们把后面的3个点踩了一遍，估计是先入为主，莫海最终决定还是3号选址。
花样小区竣工也不过2年多时间，加上都是大面积房子，所以现在能买得起的还不多，一排底商除了靠近小区门这边儿，也就是宏发超市2号店方向，其它还有好些都是关着门的。
3号选址距离宏发超市2店有40多米，门上贴着大大的“空门面招租”。莫海电话打过去，对方说已经下班了，明天上午可以过来谈一谈。
店址确定后，罗玲玲父母打车回家，莫海要去自己家的宏发2号店超市看看，这都几个月了自己都没有来逛一逛。
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和店长刘安表哥，还有二堂姐聊了一会儿，在店里面转了几圈，提了一些陈列方面的建议后，莫海就先回家了。
2号的客流量颇为稳定，上下班是高峰期，因为花样小区入住率还不高，而2号店算是周边最大最正规的超市，还是颇受周边居民的欢迎。
天气慢慢变热之后，晚上遛弯的人逐渐多了起来，如同莫海说的，门口灯光越强，大家遛弯之后都愿意在超市门口停留一会儿。天气热，关门也就延迟到了9点半到10点之间。
“妈，那两批口罩你卖了好多钱也？”只有莫海和老妈在家，莫海问到自己的那份钱。
“我还说你不要我就拿去买门面了哟。”刘妈妈怼了一句，放以前敢这样要钱，不打断莫海狗腿！现在嘛，几万个口罩轻轻松松都就能弄到，自己这儿子不是一般的厉害。
这就是自己随时可以拿走的意思嘛。不过莫海没有接这茬话，“门面谈拢了几个也？”
“3号店的正在等银行批贷款，2号的还在谈价格。”
刘妈妈一边从洗衣机捞着衣服，一边儿和莫海聊天。
3号店的门面有300多平，2003年涪市核心城区房价才1200多，3号商铺这种城乡结合部的商铺也不过2800-3000。
不过90多万的价格，虽然让老妈咂舌，但依旧是风轻云淡的说了出来：付一半贷一半，批不下来就全款算了。
豪横！贷款都还是银行的人偶然听到老妈说要买门面，求着贷款的。
放去年，90万这是老妈想都不敢想的事情，现在3个超市在各自片区都是独门生意，淡季一个月都要创造10多万的利润。现在天气一热饮料已经是敞开卖，每天营业额都是蹭蹭上涨。
现在的刘琴也是俗气的穿金戴银，不对是穿金戴金。老爸莫朝阳已经在学车了，大概率今年过年回家是开车回家的。
超市的流动资金不是一般的牛鼻啊，莫海有些羡慕妒忌了，自己要不要也去搞一个超市？
不过貌似自己手上项目不是一般的多啊，算了算了，精力已经跟不上了。
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难得周末在家睡了个懒觉，等着银行开门后老妈给自己转钱。
同时也在头疼自己今天的事情依旧多如牛毛，要和彭总聊合作，昨晚上人家专门打电话说今天一定要过去。
小龙虾店要去谈。
还要去花样市场进唯美优品的货，李娇娇上周就打电话安排了，那边儿的设备、收银系统这些都已经在仓库长灰了。
唯一不用去的就是飞龙，不过周一中午已经被飞龙预约了。哎，人家是搬砖人，莫海是觉得自己就是“砖”，明明自己时间不自由，还要去折腾那么多项目。
人家杨玲花都在说自己怎么不联系她了，看看这时间安排得……
莫海发誓这些项目捋顺了，自己坚决在学校大门不出二门不迈。
“哟，刘姐，今天这么早取钱还是转账啊？我给你安排。”莫海和老妈一进银行大厅，大堂经理就凑了过来，老妈在这银行也是大客户。
“谢谢小龙了，我今天转点钱给我娃儿。”刘琴平平淡淡的说了一句，以前来银行搞个什么还得和这些人说好话，现在自己一进门这些人就点头哈腰的过来了。
龙经理走到一个窗口边儿，敲了敲防弹玻璃，“小张，给刘姐办个转账！”
然后转身微欠着身子，“刘姐，您来这个窗口办理。”
要多恭敬有多恭敬，毕竟前几天那句，“贷不到就贷不到，全款买就是了”，如此豪横的话龙经理可是都听到的。
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但市级总代这种都是拿钱给省代就可以搞定，因此很多品牌同样的配置都开发了两个型号，这样可以交给不同的代理商竞争着卖。
因此对彭总这种市级总代来说，就要“团好（方言：讨好的意思）”下面的分销商，免得跑到对手那里，同样的配置又不一定非要找你。
而最终受益的就是品牌商，彭总这种中间渠道商不仅压货压资金，还要防着同类公司挖自己的客户。
说白了，表面风光人人看，背后心酸自己知。
莫海瞬间明白了彭总的处境，他家的批发店后来就是遭遇这种境地，末端零售商不仅可以跳过这一层级选择自己上面的代理商，也可以选择同层级的其它供应商。
“彭叔你这样说我就明白了嘛。”莫海假装责怪了一下。
“怎么你有解决方式？”谢天谢地终于舍得开口了。
“有肯定是有的，不仅有短期解决方式，还有长期解决方式。不过……”
“解决方式有什么麻烦嘛？说出来，我来解决！”听到莫海说有解决方式，但却犹豫不决。彭总不禁有些急躁，丝毫没有想到自己这是在白嫖。
“不过暂时只有些想法，我要回去好好完善一下。明天我们在好好说说怎么合作。”
彭总正激动，听到莫海说“回去完善想法、明天再说”，就理解成明天就有解决自己困境的法子了，下意识的忽略了莫海说的“合作”。
莫海这里有了“想法”，他也说自己还有事，彭总也不好再挽留。从办公室的架子上拿了两盒茶叶装起给莫海，让他拿去给他爸爸喝。
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莫海一走，彭总整个人就放松了，吹着口哨，把腿搭在办公桌上面给铁老板打了个电话。
铁老板这会儿不忙，闲聊了一会儿才发现彭大老板一方面是感谢自己介绍了莫海，另外一方面就是夸耀莫海。
“老铁啊，你别说这年轻人的脑袋就是灵活，我这稍微说了一下，他就有想法了。说要回去完善一下，明天在来谈。”
铁老板和莫海打了多久交到？聊多好多次？对莫海的了解比彭总深多了。
“彭总啊，小莫给你说他有想法，就是已经完整的方案了，最多就是细节方面还要思考一下。”铁老板也炫耀了一下自己对莫海的了解，倒也算不上卖了莫海。
“那他为啥要明天再说？今天谈不一样？”
“你是不是忘了他是生意人，也是开公司的。我和他合作，我可是付出了三分二的利润。”
铁老板想到自己那会儿和莫海，一张口就是先砍价再要自己的利润，即使过了好几个月，也是一阵肉疼。不过恐怖的销量又让铁总觉得这是莫海该拿的，看看自己现在的身家就知道了。
“哎哟，卧槽，我说我忽略了什么，他说的是明天在过来谈合作。我只顾着听他说有想法了。”好歹也是做了20多年的生意，铁总一个提醒，彭总就明白了。
同时也后悔不迭，因为经验告诉他，趁热打铁谈生意往往自己的利益会高些；莫海这明天来谈合作，那么肯定自己付出的代价就比今天谈要多很多了。
何况刚刚铁总都说了自己付出了三分之二。
天，自己这是打眼了啊。
莫海这边提着茶叶下了楼，自然不知道彭总和铁老板打电话的事情。回到宏益科技门店，让人帮自己把电脑打印机送到了自己公司，祥和小区和电脑城就隔了一条街。
给总经理何小龙打了个电话，告知他电脑放他办公室里，保管好，好几万块钱呢。等回到自家超市的时候，已经是下午5点，和老妈招呼了一声，就去罗玲玲家附近了。
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罗玲玲的爸爸罗德祥打了好几次电话，让他回来弄小龙虾店的事。莫海总是在忙，一下就拖到了现在。
“哎呀，罗叔真的抱歉，我这太忙了，弄了个装修公司，忙得脚不沾地的。”
罗德祥能说什么？人家现在是大爷，自己发家致富都靠人家呢。“晓得你忙，这主要是怕我看好的几个地方被别人抢走。”
莫海尴尬的挠了挠头，转移话题道，“罗叔你说说，看了那些地方，趁天还早我们现在就去看看。”
老板都这样说了，打工人罗德祥只好让老婆把轮椅拿回家，自己用拐杖。
花样市场这边儿没啥适合开店的地方，适合开店的后来也很快拆迁了，所以最开始就让罗德祥不用在这边选址。
两个意向选址点在花样市场和花样小区中间，打出租车也就起步价。
第一个选址在路口，莫海的记忆中这儿后来成了一个娱乐会所，优点是门口没树，招牌很亮。缺点也明显，停车不容易，不能外摆，门口太小。
第二个选址是第一个点路口往里面走的另外一个岔路口，除了口岸为止没有第一个优秀，其它的都不错，不过现在着周边客流量不是很足。
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花样小区竣工也不过2年多时间，加上都是大面积房子，所以现在能买得起的还不多，一排底商除了靠近小区门这边儿，也就是宏发超市2号店方向，其它还有好些都是关着门的。
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2号的客流量颇为稳定，上下班是高峰期，因为花样小区入住率还不高，而2号店算是周边最大最正规的超市，还是颇受周边居民的欢迎。
天气慢慢变热之后，晚上遛弯的人逐渐多了起来，如同莫海说的，门口灯光越强，大家遛弯之后都愿意在超市门口停留一会儿。天气热，关门也就延迟到了9点半到10点之间。
“妈，那两批口罩你卖了好多钱也？”只有莫海和老妈在家，莫海问到自己的那份钱。
“我还说你不要我就拿去买门面了哟。”刘妈妈怼了一句，放以前敢这样要钱，不打断莫海狗腿！现在嘛，几万个口罩轻轻松松都就能弄到，自己这儿子不是一般的厉害。
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刘妈妈一边从洗衣机捞着衣服，一边儿和莫海聊天。
3号店的门面有300多平，2003年涪市核心城区房价才1200多，3号商铺这种城乡结合部的商铺也不过2800-3000。
不过90多万的价格，虽然让老妈咂舌，但依旧是风轻云淡的说了出来：付一半贷一半，批不下来就全款算了。
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放去年，90万这是老妈想都不敢想的事情，现在3个超市在各自片区都是独门生意，淡季一个月都要创造10多万的利润。现在天气一热饮料已经是敞开卖，每天营业额都是蹭蹭上涨。
现在的刘琴也是俗气的穿金戴银，不对是穿金戴金。老爸莫朝阳已经在学车了，大概率今年过年回家是开车回家的。
超市的流动资金不是一般的牛鼻啊，莫海有些羡慕妒忌了，自己要不要也去搞一个超市？
不过貌似自己手上项目不是一般的多啊，算了算了，精力已经跟不上了。
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人家杨玲花都在说自己怎么不联系她了，看看这时间安排得……
莫海发誓这些项目捋顺了，自己坚决在学校大门不出二门不迈。
“哟，刘姐，今天这么早取钱还是转账啊？我给你安排。”莫海和老妈一进银行大厅，大堂经理就凑了过来，老妈在这银行也是大客户。
“谢谢小龙了，我今天转点钱给我娃儿。”刘琴平平淡淡的说了一句，以前来银行搞个什么还得和这些人说好话，现在自己一进门这些人就点头哈腰的过来了。
龙经理走到一个窗口边儿，敲了敲防弹玻璃，“小张，给刘姐办个转账！”
然后转身微欠着身子，“刘姐，您来这个窗口办理。”
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