第94章 都忙
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周一的中午莫海还在寝室一群人围观中拿着笔记本电脑找最佳的上网信号位置，彭总就打电话来了。
彭总是在股东会上拍着胸口保证新合资的销售公司能给大家赚钱，不然这85万算彭总自己的。
“彭叔，时间紧张，我们就只有公司筹备和业务同时开展，明天中午我过去把合作协议签了，然后你最快速度找人把公司注册了，其它的你看着办。我这两天也尽快把销售方案弄出来，这样你们好去准备，必须抓住高考结束这个时机一炮打响。”
寝室的人都在围着电脑，没人管莫海这边儿的生意经，所以莫海也不用背着谁接这个电话。商定了各自的任务，莫海也不用多说，人家又不是傻子。
“哎哟喂，哥哥些，这电脑能砍《传奇》但无线网络速度很慢啊！运行程序后，你只会觉得很卡。”
寝室的最能折腾的程成，居然在问莫海怎么下载《传奇》，你特么倒是没有一点儿脸皮可言啊。
2g网络的网速能快到哪里去？聊聊小q，看看文字网页已经差不多了。这么慢的无线网卡，一年的流量费要好几百。想想后世的4g、5g网速，哎。
网页打开慢，而且还没有游戏，也没有人带电影光盘来，所以新鲜劲儿一过，大家也就各做各的事，莫海开始用电脑打文件。
莫海昨天选电脑，专门试了很多台才发现自己选的这个型号键盘最好用，就一个词“舒服”。键程适中，软硬回弹也舒适，配合上“紫光拼音输入法”的联想功能，莫海的想法就随着指尖快速打了出来。
“握草，莫老板，你这打字速度有点儿牛皮啊，你会五笔？”
室友秦文说到。
“我这是拼音打字的，五笔初中背过字根但还给老师了，不过我这速度是家里小霸王上面练习的。”
就莫海这只看屏幕的打字速度，他就是说自己做梦练习的大家也只能说是。
大家一点儿都不懂幽默，没意思。
耗时一个多小时才把文件打完，毕竟是一边思考一边打，不是照着稿子打，效率自然没有那么高。
把文件导入u盘，拿着这个60多兆存储空间的u盘，现在居然要100多块一个，放多年后这种u盘除了特殊行业用，丢地上都没有人要。
知道了未来有时候也挺郁闷的。
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“丽丽，你家莫海是准备文科还是理科啊？”谭妹子和灯姐一起回的寝室，灯姐好奇的问着。
“他早就说了他只能是文科，你看看他理科的成绩60分都高呼及格万岁。”谭妹子无奈的想着莫海的神经病口号。
“哈哈哈哈，那你呢？文科还是理科啊？”
“我啊，文理都无所谓咯，我说文科，他说我是学霸文科也是去尖子班，他分的肯定是普通班。”
“所以谭学霸你还是理科？”
“不然呢，对了你呢？”
“我啊，普普通通的还是去文科吧。不敢和你这学霸比，按照莫海的说法，我大概率也是分到普通班。要是和莫海一个班，我给你盯着他，免得他朝三暮四。”
灯姐说这些话的时候，眼睛都放着光的。不过也让谭妹子感觉到了一些女人特有“危机”。
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周二和宏益科技的合作签约很顺利，后续公司设立股东签字这些都委托了覃律师这个收费的工具人。
看到打印机里面吐出来的3页纸，莫海整理了叠放顺序后递给了彭总，接过这个让自己承担了85万责任的三页纸，仿佛重若千钧。
不过很快彭总就面露喜色，“秒啊！”
这第一炮的营销方案实在是太颠覆现有的营销方式了。同样是价格战，人家是一个一个刀，莫海的价格战方式一刀就是一片。
不过彭总琢磨了一下，“小莫，你这方案我怎么觉得是杀敌一千，自损八百啊？”
“彭总，别慌我们坐着说。”莫海去打印机抽了几张白纸，又拿了一只笔，这才坐了回去。
在白纸上画了大大的一个“十”字，“彭总你看，你在中间十字点，横线的左右都是和你一样批发商，而你们下游的终端零售商就那么多。”
“你告诉我，批发利润就这么多，前两天你自己都说了，前几年还是第一，现在只能并列第一，你怎么和越来越多的批发商竞争？”
“所以，我们换个思维，你以批发商的供货能力和成本去抢下游终端零售商的市场，你就是猛虎下山，龙回大海！”
“终端有意见怎么办？”彭总问到。
“哼哼”莫海冷笑了两声，往后面的沙发一靠。
“彭总你给我说说，你批发利润越来越薄，你涨价他们答应不？他们只希望你的价格越来越低。你的死活他们会管嘛？”
“同样的，他们在楼下杀得血雨腥风，会不会放过你的经销商？”
“前几年整个涪市就你们两三家上游批发商，他们要看你们脸色求生存；现在五家上游批发商，他们还看你脸色干嘛？”
“再说了，他们是有单子才在你们这里拿货，没单子也没见他们愿意压货啊。”
莫海的一番忽悠，其实就是让彭总看清现实，他的横向是同样的批发商竞争太大，要么他有更多的钱去做更上游的品牌大代理，要么就只能去抢下游零售商的食。
不然就只有和横向的同行们比拼谁更有钱拿来压货，谁更能以低价供应给零售商。
对品牌而言虽然“渠道为王”，但渠道们赚不到钱的时候，品牌只会觉得是渠道能力有问题，而不是品牌自己的问题，所以就会抛弃这个渠道，换更有实力的来接盘。
这就是品牌的逻辑。
彭总想通了这中间的关节点，虽然莫海是忽悠，但确实有道理，自己的死活只有自己管。
“彭叔，我给你说一说这宣传单怎么执行。优惠的核心是让消费者觉得有便宜可以占。所以你看我们的传单，上面大大的“优惠券500元”消费者拿到手里第一反应就是看看什么可以优惠这么多。”
“然后这里的凭2003年高考准考证享受优惠，这里的诀窍是只看证，不看人，这样总有家里没有高考生又想捡便宜的人来买。而且咱们不设置时间限制，即使国庆节有人拿着这个都算数。”
“这1个人优惠500；满两人各优惠600；满三人各优惠700；满四人及以上各优惠800。在人家人数不够的时候，要让业务员们都灵活点，塞到旁边人数多的去享受最高优惠。”
这里要说一说背景了，2003年那会儿电脑市场的第一轮价格战才刚刚开启，表面上连“良心想”这类一线品牌电脑都杀价到2999元，但这是指定的配置和型号，用于打广告，看过一个报道2999这价格全国才两三万台的销量。
城会玩儿，都是噱头先把消费者勾搭到店铺来了再说，所以说会买的还是不如卖的精。
表明上品牌电脑的价格是透明的，但实际上透明的就那么几个型号，更多的利润大头都是卖场才能看到型号和配置。
一台非广告的品牌电脑，若定价5999元，利润怎么都有1500以上，而且零售商还可以自行加价，反正加了消费者也不知道。
这也是为啥都说电脑城水深的缘故，也是东哥的电商平台敢做3c电子产品起家。足够混乱的市场，自己有利润的是同时，才能得到消费者的认同。
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莫海和彭总谈得愉快，李娇娇在科大这边儿火冒三丈！
原因倒也不复杂，东西太多，要在设备里面建立档案，还要挨着挨着录入各种信息。
请的两个员工算是自己的好姐妹，三个人被折腾得没了丁点儿脾气。
周一上午只有一节课，三人是下课后就来了库房，忙活了几个小时，午饭都是随便买的盒饭趴了了事。
门面装修、货架这些，都在陆陆续续的弄过来；飞龙装饰的最近听说也很忙，只能保证儿童节之前一定搞完。
李娇娇激动的等着自己的第一个店开业，幻想着花篮、礼花、红幅、鞭炮这些。第一天营业额有多少呢？第一个月又有多少营业额？
但突然想到6月一过就放假了，假期能有多少营业额？所以瞬间心里面就不开心了。
不过还好天气热了后球服生意起来了，降价后订单不少人都是先问了自己价格再去问学校外面两家的，大部分校友都都是相互转介绍成交，一笔一两百的辛苦费差不多是好多天的生活费了，赚这笔钱的人不少。
“唯美优品”莫海估算了17万的总成本，按照两人约定的三七开，李娇娇这边儿也要开支5.1万，还好自己加班加点的卖球服，已经准备出来了。虽然她知道莫海根本不在意，但自己在意……
“想啥呢？”室友黄雨欣看到李娇娇突然开始发呆。
“我在想这学期就一个月了，这店能赚多少钱？哈哈哈。”
“你是二老板怕啥，不是还有个大老板嘛，人家都没有操心。”
“就是人家不操心，娇娇才操心；做生意就是这样的，别人越放心，自己反而越担心。我说得对吧，二老板。哈哈哈”
另外一个穿着颇为简朴的女同学孟清雨回答了黄雨欣的话。
“二老板，咱们大老板帅不帅啊？他女朋友漂亮还是二老板你漂亮啊？”黄雨欣开始传统的三个女人一台戏，反正自己不怕事大。
周一的中午莫海还在寝室一群人围观中拿着笔记本电脑找最佳的上网信号位置，彭总就打电话来了。
彭总是在股东会上拍着胸口保证新合资的销售公司能给大家赚钱，不然这85万算彭总自己的。
“彭叔，时间紧张，我们就只有公司筹备和业务同时开展，明天中午我过去把合作协议签了，然后你最快速度找人把公司注册了，其它的你看着办。我这两天也尽快把销售方案弄出来，这样你们好去准备，必须抓住高考结束这个时机一炮打响。”
寝室的人都在围着电脑，没人管莫海这边儿的生意经，所以莫海也不用背着谁接这个电话。商定了各自的任务，莫海也不用多说，人家又不是傻子。
“哎哟喂，哥哥些，这电脑能砍《传奇》但无线网络速度很慢啊！运行程序后，你只会觉得很卡。”
寝室的最能折腾的程成，居然在问莫海怎么下载《传奇》，你特么倒是没有一点儿脸皮可言啊。
2g网络的网速能快到哪里去？聊聊小q，看看文字网页已经差不多了。这么慢的无线网卡，一年的流量费要好几百。想想后世的4g、5g网速，哎。
网页打开慢，而且还没有游戏，也没有人带电影光盘来，所以新鲜劲儿一过，大家也就各做各的事，莫海开始用电脑打文件。
莫海昨天选电脑，专门试了很多台才发现自己选的这个型号键盘最好用，就一个词“舒服”。键程适中，软硬回弹也舒适，配合上“紫光拼音输入法”的联想功能，莫海的想法就随着指尖快速打了出来。
“握草，莫老板，你这打字速度有点儿牛皮啊，你会五笔？”
室友秦文说到。
“我这是拼音打字的，五笔初中背过字根但还给老师了，不过我这速度是家里小霸王上面练习的。”
就莫海这只看屏幕的打字速度，他就是说自己做梦练习的大家也只能说是。
大家一点儿都不懂幽默，没意思。
耗时一个多小时才把文件打完，毕竟是一边思考一边打，不是照着稿子打，效率自然没有那么高。
把文件导入u盘，拿着这个60多兆存储空间的u盘，现在居然要100多块一个，放多年后这种u盘除了特殊行业用，丢地上都没有人要。
知道了未来有时候也挺郁闷的。
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“丽丽，你家莫海是准备文科还是理科啊？”谭妹子和灯姐一起回的寝室，灯姐好奇的问着。
“他早就说了他只能是文科，你看看他理科的成绩60分都高呼及格万岁。”谭妹子无奈的想着莫海的神经病口号。
“哈哈哈哈，那你呢？文科还是理科啊？”
“我啊，文理都无所谓咯，我说文科，他说我是学霸文科也是去尖子班，他分的肯定是普通班。”
“所以谭学霸你还是理科？”
“不然呢，对了你呢？”
“我啊，普普通通的还是去文科吧。不敢和你这学霸比，按照莫海的说法，我大概率也是分到普通班。要是和莫海一个班，我给你盯着他，免得他朝三暮四。”
灯姐说这些话的时候，眼睛都放着光的。不过也让谭妹子感觉到了一些女人特有“危机”。
------------------
周二和宏益科技的合作签约很顺利，后续公司设立股东签字这些都委托了覃律师这个收费的工具人。
看到打印机里面吐出来的3页纸，莫海整理了叠放顺序后递给了彭总，接过这个让自己承担了85万责任的三页纸，仿佛重若千钧。
不过很快彭总就面露喜色，“秒啊！”
这第一炮的营销方案实在是太颠覆现有的营销方式了。同样是价格战，人家是一个一个刀，莫海的价格战方式一刀就是一片。
不过彭总琢磨了一下，“小莫，你这方案我怎么觉得是杀敌一千，自损八百啊？”
“彭总，别慌我们坐着说。”莫海去打印机抽了几张白纸，又拿了一只笔，这才坐了回去。
在白纸上画了大大的一个“十”字，“彭总你看，你在中间十字点，横线的左右都是和你一样批发商，而你们下游的终端零售商就那么多。”
“你告诉我，批发利润就这么多，前两天你自己都说了，前几年还是第一，现在只能并列第一，你怎么和越来越多的批发商竞争？”
“所以，我们换个思维，你以批发商的供货能力和成本去抢下游终端零售商的市场，你就是猛虎下山，龙回大海！”
“终端有意见怎么办？”彭总问到。
“哼哼”莫海冷笑了两声，往后面的沙发一靠。
“彭总你给我说说，你批发利润越来越薄，你涨价他们答应不？他们只希望你的价格越来越低。你的死活他们会管嘛？”
“同样的，他们在楼下杀得血雨腥风，会不会放过你的经销商？”
“前几年整个涪市就你们两三家上游批发商，他们要看你们脸色求生存；现在五家上游批发商，他们还看你脸色干嘛？”
“再说了，他们是有单子才在你们这里拿货，没单子也没见他们愿意压货啊。”
莫海的一番忽悠，其实就是让彭总看清现实，他的横向是同样的批发商竞争太大，要么他有更多的钱去做更上游的品牌大代理，要么就只能去抢下游零售商的食。
不然就只有和横向的同行们比拼谁更有钱拿来压货，谁更能以低价供应给零售商。
对品牌而言虽然“渠道为王”，但渠道们赚不到钱的时候，品牌只会觉得是渠道能力有问题，而不是品牌自己的问题，所以就会抛弃这个渠道，换更有实力的来接盘。
这就是品牌的逻辑。
彭总想通了这中间的关节点，虽然莫海是忽悠，但确实有道理，自己的死活只有自己管。
“彭叔，我给你说一说这宣传单怎么执行。优惠的核心是让消费者觉得有便宜可以占。所以你看我们的传单，上面大大的“优惠券500元”消费者拿到手里第一反应就是看看什么可以优惠这么多。”
“然后这里的凭2003年高考准考证享受优惠，这里的诀窍是只看证，不看人，这样总有家里没有高考生又想捡便宜的人来买。而且咱们不设置时间限制，即使国庆节有人拿着这个都算数。”
“这1个人优惠500；满两人各优惠600；满三人各优惠700；满四人及以上各优惠800。在人家人数不够的时候，要让业务员们都灵活点，塞到旁边人数多的去享受最高优惠。”
这里要说一说背景了，2003年那会儿电脑市场的第一轮价格战才刚刚开启，表面上连“良心想”这类一线品牌电脑都杀价到2999元，但这是指定的配置和型号，用于打广告，看过一个报道2999这价格全国才两三万台的销量。
城会玩儿，都是噱头先把消费者勾搭到店铺来了再说，所以说会买的还是不如卖的精。
表明上品牌电脑的价格是透明的，但实际上透明的就那么几个型号，更多的利润大头都是卖场才能看到型号和配置。
一台非广告的品牌电脑，若定价5999元，利润怎么都有1500以上，而且零售商还可以自行加价，反正加了消费者也不知道。
这也是为啥都说电脑城水深的缘故，也是东哥的电商平台敢做3c电子产品起家。足够混乱的市场，自己有利润的是同时，才能得到消费者的认同。
---------------
莫海和彭总谈得愉快，李娇娇在科大这边儿火冒三丈！
原因倒也不复杂，东西太多，要在设备里面建立档案，还要挨着挨着录入各种信息。
请的两个员工算是自己的好姐妹，三个人被折腾得没了丁点儿脾气。
周一上午只有一节课，三人是下课后就来了库房，忙活了几个小时，午饭都是随便买的盒饭趴了了事。
门面装修、货架这些，都在陆陆续续的弄过来；飞龙装饰的最近听说也很忙，只能保证儿童节之前一定搞完。
李娇娇激动的等着自己的第一个店开业，幻想着花篮、礼花、红幅、鞭炮这些。第一天营业额有多少呢？第一个月又有多少营业额？
但突然想到6月一过就放假了，假期能有多少营业额？所以瞬间心里面就不开心了。
不过还好天气热了后球服生意起来了，降价后订单不少人都是先问了自己价格再去问学校外面两家的，大部分校友都都是相互转介绍成交，一笔一两百的辛苦费差不多是好多天的生活费了，赚这笔钱的人不少。
“唯美优品”莫海估算了17万的总成本，按照两人约定的三七开，李娇娇这边儿也要开支5.1万，还好自己加班加点的卖球服，已经准备出来了。虽然她知道莫海根本不在意，但自己在意……
“想啥呢？”室友黄雨欣看到李娇娇突然开始发呆。
“我在想这学期就一个月了，这店能赚多少钱？哈哈哈。”
“你是二老板怕啥，不是还有个大老板嘛，人家都没有操心。”
“就是人家不操心，娇娇才操心；做生意就是这样的，别人越放心，自己反而越担心。我说得对吧，二老板。哈哈哈”
另外一个穿着颇为简朴的女同学孟清雨回答了黄雨欣的话。
“二老板，咱们大老板帅不帅啊？他女朋友漂亮还是二老板你漂亮啊？”黄雨欣开始传统的三个女人一台戏，反正自己不怕事大。