第119章 手段
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陈家父子这场戏，莫海看得莫名其妙，不明所以，只晓得和张总有关。只不过张总不说，他也不好问。
看到莫海的反应，张总就晓得莫海和陈总这种混江湖的差得远，人家是逢人就查底细。
上次虾皇开业，陈总和张总两桌人在莫海的牵线下，相互认识了。
陈总就让陈二去打听了一下景明医疗的背景，这绕了好几个弯儿，才晓得张总的老婆是政法委领导，虽然说不上是吓得一一身冷汗，但也没有想到莫海认识这种真大神。
而且今天闲聊到莫海时候，陈总才知道莫海发家资本，有一部分就是坑景明医疗的，问题是人家还愿意被莫海坑。
人家张总连这种被坑都说，这很明显就是支持莫海，另外也说明莫海是真有本事，让人家被坑还心甘情愿的支持坑自己。
不过莫海一直没有问过灯姐妈妈这事儿，张总还是很意外的，也对这个坑自己的货多了不少好感。
在张总看来莫海算是张婧的真心朋友，他那知道自己的女儿已经被撩得快要飞走了。
如果知道的话，大概要被气个半死吧。
请张家父女吃了一顿晚饭，这才回了自己家。
--------------
同样人菜瘾大食髓知味的杜姑娘邀约明天pk技术，莫老板表示5、6、7三天可以，这几天事情多，婉拒。实际上是被李娇娇打了牙祭。
要节制！
莫老板给自己立了一个目标。
不过，目标就是拿来被打破的。
莫老板的目标打破得有点快，连两个小时都没有管到。
因为莫海回到家才9点多，刚刚洗了澡躺床上婉拒了杜姑娘，就接到了一个电话。
杨玲花打来了的，这女人一直馋他，他也馋她。所以听到杨玲花离婚了想要他陪着喝点儿酒的时候，莫老板穿上衣服裤子就进城了。
专门在酒店附近的一家药房门口下车，买了东西就去约定的房间。
杨玲花昨天才离婚的，理由也不复杂，就是杨玲花工作地位越来越高，男的感觉家庭地位现在不匹配，也感觉头上颜色不对，所以吵吵闹闹很久了。
颜色确实也不对，杨玲花早就给莫海说过。
男的无能，女的被迫加油，普通人家孩子为了生存，为了生活更好都不容易，非要用对错衡量，杨玲花不想过平平淡淡生活是最初的错。
莫海只能这样安慰。
经历了互联网时代的莫海，对这种事情已经见怪不怪。每个人都有自己的生存方式，高压社会生存至上，以至于很多伦理道德已经颠覆。
两人聊着聊着就杨玲花就借着酒靠了过来求安慰，莫老板安慰着安慰着就换了安慰方式。
离开酒店时候，莫老板的感受就是杨玲花玩游戏的技术比那菜鸡两个妹子高多了，就是有些废自己。
杨玲花暂时还没有住处，所以欢迎莫海随时来酒店。
莫海逃命一样跑了，杨玲花满心满意的收拾了房间，不过她自以为无意中拿了莫海儿童身，所以给自己立了一个目标。
离开酒店已经是上午11点，莫海一边找吃的，一边回想和杨玲花的这十多个小时，居然又有些意动。
不过双腿发软提醒他，国庆才一天就这么荒废自己，所以又重新立了一个目标，至少杜姑娘要6号或者7号了。
去大拱门家干了一个鸡腿，一个汉堡，一杯快乐水，需要高热量食物来补充身体。
--------------
海王科技三元老和几个值班的正在公司等莫海。
终于有钱的海王科技这半个月又增加了一些人手，莫海一直期待的网络安全员也到位2名，正在加固公司各产品的安全防护等级。
先是销售部经理袁媛汇报业绩。
“9月份减肥茶二级电商日均稳定订单1400多单，9月份合计发货48000余单，订单金额840余万。”
840万的销售金额，莫海上辈子只有买彩票时才想过这么多钱，这辈子居然一个月就见到了，大老板自然是带头鼓掌。
“邮政运费和包装箱这边，包装箱每个降价5毛到1块不等，邮政运费这边每单少了1块，代收货款手续费正在重新谈。不过听口风，邮政有意和我们深度合作，运费、服务费、手续费还有降价空间，但对我们的发货量有更高要求。”
“拒签率已经从20%多降到了10%，每单的利润高了4块，老板的‘无效退款’四个字可谓是一字万金！”变相拍马屁，众人哄笑。
“所以48000多单扣除拒签部分，我们估算回款大概在750多万左右，具体回款需要全部到账后，财务那边统计了才知道。10%的拒签率下，没有扣除点击成本的利润大概是84一单，所以一个月利润360万左右。”
利润出来，大家又鼓了一次掌，这小公司总算见到利润。。
“但是！”袁媛停了一下，打断了大家的兴致，明显是不好的消息。
“一些核心关键词点击单价已经攀升了数倍，最高的已经到了点击一次4块钱。根据度娘和我们自己数据同居，大概10个点击才有一单发货，之前是几个点击就有一单。目前我们在度娘消费的总共点击成本已经突破100万。也就是实际利润只有260万左右，甚至更少。”
“公司的流动资金，往度娘填补了不少，而且按照9月的数据波动，若10月份要达到这个销量，我们推算点击单价将到5.5-6块左右，我们单月的点击成本可能会超过230万。”
230万数据一出，集体“嘶”了一下，这太吓人了。360万减230万实际利润就130万，完全是给度娘打工来着。
“草踏马！”帅哥骆宾王居然口吐芬芳。
“也就是说，已经有竞争对手了？”莫海反应过来了，只有有竞争对手情况下，点击单价才会大幅提高。
“是的，不过都是模仿我们。”
“知道有几家不？”
“初步观察，大概有2-3家对手出现。”
涉及几百万成本问题，莫海肯定不会当好人，但不可能所有人都要知道这事。
“这事我想法看看怎么弄，你们做好技术优化，还有防止对方搞我们就是了。我们不搞对手，但也要防止对手搞我们。袁经理，继续说企业网站这边的情况。”
莫海也有些头大，被度娘恶心到了，自己这二级电商才一个多月，就因为烧钱过多被人模仿，不是度娘卖的，莫海的脚趾母都不信。
“企业网站9月份共签订合作合同148份，平均每天有5份，合同金额1033700元。80%的企业试用畅聊后，都选择的是免费版，20%选择1000元一年的高级版；企业定制版只有几个公司咨询过。”袁媛继续汇报到。
“于经理，这148份合同的进度如何？”这次问的是于渝，毕竟他的技术部负责制作。
“不是很快，主要是甲方大都不懂，很多材料准备效率太慢，甚至不全，中途大幅度更改内容这些都常见。目前顺利上线交接的只有20多个网站。还有就是人手有些不够。”
“人手不够让朱姐招，甲方不给力的多沟通，多变通，很多行业的图片网上去找，现在网络图片管理又不严格；在说了很多行业性质的资料图片都是通用的。不一定非要等到甲方发过来。”
莫老板暗暗的责怪了一下技术部有些死脑筋。同时也没有问企业建站这边的利润，问就是“暴利”！除了公司人员成本，其它都是利润，因为合同额外约定了，服务器租赁都是企业自己掏钱，海王科技还能得一笔佣金。
“另外袁经理这边儿，让覃律师把合同再优化优化，不能因为甲方原因导致项目交付进度，而让我们背锅。”听到又点了自己的名，袁媛自然是应允。
网络安全部就两个人，刚刚闲聊时候就已经说完了，这会儿也就不用在重复说。
好在公司人少，保密制度、财务制度、薪酬制度、期权制度等在9月份都进行了完备和相关培训讲解。
众人散去。
莫海和骆宾王坐了一个人力三轮到市中心的咖啡厅，两人还有些话要聊聊。
“骆哥你们都是做技术的，能不能找到路子：要么直接技术层面搞瘫对手的网站；要么就用技术手段不停用全国各地ip点他们在度娘的推广链接，我倒要看他们有多少钱来烧；还有就是下假单，一个假单往来一趟运费就是几十，一天有个一般假单，运费都亏死他们。”
做这种事情更加适合私下交代，听到莫海的话，骆宾王沉默了一会儿。莫海这一来就是狠手，死手的搞对方。对于一个搞技术的来说，还是有些难以接受，毕竟他们崇尚技术改变生活。
而莫海这黑路子是技术搞死对方。
“骆哥，刚刚袁媛也说了，你一个月怎么都有100万利润，你也没有得罪谁啊，你就在涪市这个小角落赚点儿钱，你的100万就变成了30万！”
关乎骆宾王切身利益了，他不爱钱？可能不嘛！当初未婚妻给他种草不就是嫌弃他没钱，结果等老爹借钱给他买的一套婚房后又出了那档子事。
“这个交给我，还有其他事情没有？”莫海的举例让骆宾王有些难受，因为莫海说的事实，他们二级电商业务才才开始多久？这就有对手了。
“还有就是保密问题，所有人必须签署保密协议，离职也要签竞业协议。等海王现金流彻底稳了后，我的一些规划还有技术方向需要你们做技术去突破。”
“嗯，这个我回头让我姐着手去操作。这次赚了这么多钱，有的同事在开玩笑说老板是不是奖金多点，我琢磨发钱少了员工心态会出问题，发多了我自己又肉痛。”
【作者题外话】：要过年了，先祝大家新年快乐，平平安安，健健康康，最后是发大财。因为作者是个卖保险的，所以习惯性先祝福大家平安、健康，最后才是发财。不过更加希望我的读者朋友们三样都有。。
最后就是每一章结束，左下角或者右下角都有个视频广告，可以点开看个20秒。谢谢啦。
陈家父子这场戏，莫海看得莫名其妙，不明所以，只晓得和张总有关。只不过张总不说，他也不好问。
看到莫海的反应，张总就晓得莫海和陈总这种混江湖的差得远，人家是逢人就查底细。
上次虾皇开业，陈总和张总两桌人在莫海的牵线下，相互认识了。
陈总就让陈二去打听了一下景明医疗的背景，这绕了好几个弯儿，才晓得张总的老婆是政法委领导，虽然说不上是吓得一一身冷汗，但也没有想到莫海认识这种真大神。
而且今天闲聊到莫海时候，陈总才知道莫海发家资本，有一部分就是坑景明医疗的，问题是人家还愿意被莫海坑。
人家张总连这种被坑都说，这很明显就是支持莫海，另外也说明莫海是真有本事，让人家被坑还心甘情愿的支持坑自己。
不过莫海一直没有问过灯姐妈妈这事儿，张总还是很意外的，也对这个坑自己的货多了不少好感。
在张总看来莫海算是张婧的真心朋友，他那知道自己的女儿已经被撩得快要飞走了。
如果知道的话，大概要被气个半死吧。
请张家父女吃了一顿晚饭，这才回了自己家。
--------------
同样人菜瘾大食髓知味的杜姑娘邀约明天pk技术，莫老板表示5、6、7三天可以，这几天事情多，婉拒。实际上是被李娇娇打了牙祭。
要节制！
莫老板给自己立了一个目标。
不过，目标就是拿来被打破的。
莫老板的目标打破得有点快，连两个小时都没有管到。
因为莫海回到家才9点多，刚刚洗了澡躺床上婉拒了杜姑娘，就接到了一个电话。
杨玲花打来了的，这女人一直馋他，他也馋她。所以听到杨玲花离婚了想要他陪着喝点儿酒的时候，莫老板穿上衣服裤子就进城了。
专门在酒店附近的一家药房门口下车，买了东西就去约定的房间。
杨玲花昨天才离婚的，理由也不复杂，就是杨玲花工作地位越来越高，男的感觉家庭地位现在不匹配，也感觉头上颜色不对，所以吵吵闹闹很久了。
颜色确实也不对，杨玲花早就给莫海说过。
男的无能，女的被迫加油，普通人家孩子为了生存，为了生活更好都不容易，非要用对错衡量，杨玲花不想过平平淡淡生活是最初的错。
莫海只能这样安慰。
经历了互联网时代的莫海，对这种事情已经见怪不怪。每个人都有自己的生存方式，高压社会生存至上，以至于很多伦理道德已经颠覆。
两人聊着聊着就杨玲花就借着酒靠了过来求安慰，莫老板安慰着安慰着就换了安慰方式。
离开酒店时候，莫老板的感受就是杨玲花玩游戏的技术比那菜鸡两个妹子高多了，就是有些废自己。
杨玲花暂时还没有住处，所以欢迎莫海随时来酒店。
莫海逃命一样跑了，杨玲花满心满意的收拾了房间，不过她自以为无意中拿了莫海儿童身，所以给自己立了一个目标。
离开酒店已经是上午11点，莫海一边找吃的，一边回想和杨玲花的这十多个小时，居然又有些意动。
不过双腿发软提醒他，国庆才一天就这么荒废自己，所以又重新立了一个目标，至少杜姑娘要6号或者7号了。
去大拱门家干了一个鸡腿，一个汉堡，一杯快乐水，需要高热量食物来补充身体。
--------------
海王科技三元老和几个值班的正在公司等莫海。
终于有钱的海王科技这半个月又增加了一些人手，莫海一直期待的网络安全员也到位2名，正在加固公司各产品的安全防护等级。
先是销售部经理袁媛汇报业绩。
“9月份减肥茶二级电商日均稳定订单1400多单，9月份合计发货48000余单，订单金额840余万。”
840万的销售金额，莫海上辈子只有买彩票时才想过这么多钱，这辈子居然一个月就见到了，大老板自然是带头鼓掌。
“邮政运费和包装箱这边，包装箱每个降价5毛到1块不等，邮政运费这边每单少了1块，代收货款手续费正在重新谈。不过听口风，邮政有意和我们深度合作，运费、服务费、手续费还有降价空间，但对我们的发货量有更高要求。”
“拒签率已经从20%多降到了10%，每单的利润高了4块，老板的‘无效退款’四个字可谓是一字万金！”变相拍马屁，众人哄笑。
“所以48000多单扣除拒签部分，我们估算回款大概在750多万左右，具体回款需要全部到账后，财务那边统计了才知道。10%的拒签率下，没有扣除点击成本的利润大概是84一单，所以一个月利润360万左右。”
利润出来，大家又鼓了一次掌，这小公司总算见到利润。。
“但是！”袁媛停了一下，打断了大家的兴致，明显是不好的消息。
“一些核心关键词点击单价已经攀升了数倍，最高的已经到了点击一次4块钱。根据度娘和我们自己数据同居，大概10个点击才有一单发货，之前是几个点击就有一单。目前我们在度娘消费的总共点击成本已经突破100万。也就是实际利润只有260万左右，甚至更少。”
“公司的流动资金，往度娘填补了不少，而且按照9月的数据波动，若10月份要达到这个销量，我们推算点击单价将到5.5-6块左右，我们单月的点击成本可能会超过230万。”
230万数据一出，集体“嘶”了一下，这太吓人了。360万减230万实际利润就130万，完全是给度娘打工来着。
“草踏马！”帅哥骆宾王居然口吐芬芳。
“也就是说，已经有竞争对手了？”莫海反应过来了，只有有竞争对手情况下，点击单价才会大幅提高。
“是的，不过都是模仿我们。”
“知道有几家不？”
“初步观察，大概有2-3家对手出现。”
涉及几百万成本问题，莫海肯定不会当好人，但不可能所有人都要知道这事。
“这事我想法看看怎么弄，你们做好技术优化，还有防止对方搞我们就是了。我们不搞对手，但也要防止对手搞我们。袁经理，继续说企业网站这边的情况。”
莫海也有些头大，被度娘恶心到了，自己这二级电商才一个多月，就因为烧钱过多被人模仿，不是度娘卖的，莫海的脚趾母都不信。
“企业网站9月份共签订合作合同148份，平均每天有5份，合同金额1033700元。80%的企业试用畅聊后，都选择的是免费版，20%选择1000元一年的高级版；企业定制版只有几个公司咨询过。”袁媛继续汇报到。
“于经理，这148份合同的进度如何？”这次问的是于渝，毕竟他的技术部负责制作。
“不是很快，主要是甲方大都不懂，很多材料准备效率太慢，甚至不全，中途大幅度更改内容这些都常见。目前顺利上线交接的只有20多个网站。还有就是人手有些不够。”
“人手不够让朱姐招，甲方不给力的多沟通，多变通，很多行业的图片网上去找，现在网络图片管理又不严格；在说了很多行业性质的资料图片都是通用的。不一定非要等到甲方发过来。”
莫老板暗暗的责怪了一下技术部有些死脑筋。同时也没有问企业建站这边的利润，问就是“暴利”！除了公司人员成本，其它都是利润，因为合同额外约定了，服务器租赁都是企业自己掏钱，海王科技还能得一笔佣金。
“另外袁经理这边儿，让覃律师把合同再优化优化，不能因为甲方原因导致项目交付进度，而让我们背锅。”听到又点了自己的名，袁媛自然是应允。
网络安全部就两个人，刚刚闲聊时候就已经说完了，这会儿也就不用在重复说。
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众人散去。
莫海和骆宾王坐了一个人力三轮到市中心的咖啡厅，两人还有些话要聊聊。
“骆哥你们都是做技术的，能不能找到路子：要么直接技术层面搞瘫对手的网站；要么就用技术手段不停用全国各地ip点他们在度娘的推广链接，我倒要看他们有多少钱来烧；还有就是下假单，一个假单往来一趟运费就是几十，一天有个一般假单，运费都亏死他们。”
做这种事情更加适合私下交代，听到莫海的话，骆宾王沉默了一会儿。莫海这一来就是狠手，死手的搞对方。对于一个搞技术的来说，还是有些难以接受，毕竟他们崇尚技术改变生活。
而莫海这黑路子是技术搞死对方。
“骆哥，刚刚袁媛也说了，你一个月怎么都有100万利润，你也没有得罪谁啊，你就在涪市这个小角落赚点儿钱，你的100万就变成了30万！”
关乎骆宾王切身利益了，他不爱钱？可能不嘛！当初未婚妻给他种草不就是嫌弃他没钱，结果等老爹借钱给他买的一套婚房后又出了那档子事。
“这个交给我，还有其他事情没有？”莫海的举例让骆宾王有些难受，因为莫海说的事实，他们二级电商业务才才开始多久？这就有对手了。
“还有就是保密问题，所有人必须签署保密协议，离职也要签竞业协议。等海王现金流彻底稳了后，我的一些规划还有技术方向需要你们做技术去突破。”
“嗯，这个我回头让我姐着手去操作。这次赚了这么多钱，有的同事在开玩笑说老板是不是奖金多点，我琢磨发钱少了员工心态会出问题，发多了我自己又肉痛。”
【作者题外话】：要过年了，先祝大家新年快乐，平平安安，健健康康，最后是发大财。因为作者是个卖保险的，所以习惯性先祝福大家平安、健康，最后才是发财。不过更加希望我的读者朋友们三样都有。。
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