第337章 鸡腿姑娘
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“对于张总的第二个资金问题，根据开10家的平均数据，一家双门面店铺的开店总成本在20万左右，平均每月净利润在2.3-2.6万之间。也就是说假设我们每个月开8家店，那么开店成本是160万，但这8家店次月就能带来20万利润。”
“各位股东刚刚一致同意06年度不分红，那么公司目前现金流充裕支撑到上半年月均开店七八家店不是问题，经过上半年高速发展，公司会形成庞大的现金流，足以在银行贷到一笔可观的贷款用于公司下半年发展。”
周为淡定的说到，大有一种“公司在我手，天下任我走”的豪迈气势。
“我还是觉得2007年开90家店的速度太快，我们公司的体量这种速度开店，容易把自己搞死。”蔡总在笔记本上面记录完毕，把手里的笔一丢，缓缓的说了出来。
都不是笨蛋，周为现在持有公司15%股份，而公司给他的股权激励中，开10家店，每家店持续3个月盈利2万以上，则解锁第一个0.5%的激励股份，目前10个店和盈利2万以上都满足，就等“连续3个月”这个指标。
而周为疯狂的开满100家店，意味着他到时候只要做好“持续稳定盈利”这个指标就能拿到3%左右的股权激励。
3%少吗？一家店一个月2.5万净利润，100家店就是250万一个月，100家店一年就是3000万净利润，3%股权那就是100万分红！
周为的激进和疯狂说明了一个问题，莫海制定的阶梯股权激励太特么的诱惑人了。企业店铺规模一上来，0.5%的比例都让人眼红。
“周总的方案太过于激进，我们疯狂开店只会给别人带来错觉，那就是药房很赚钱，到时候一蜂窝进入就只能打价格战；再一个，人才跟不上开店速度，意味着我们要支出更高的人才成本去挖人去留人。”莫总闭着眼睛接了蔡总的话。
不过莫老板还没等周为和蔡总说，又继续说到，“其实把周总的扩张速度缓一缓，把基础夯实，例如今年的目标是40-50家店。这样经过一年时间筹备，明年开100家无论是人才还是资金都有保障。而且周总还忽视了一件事，店长仅仅实习一个月就带店这是很危险的！”
“很危险”三个字让周为神经一紧，很明显自己的疯狂扩张确实漏洞太多。
“你们都知道我家做连锁超市，我也在益海电子超市有股份，我自己还有连锁运动品点。店长培训不到位后果很严重这块我遇到很多，首先是一个月内他们遇到的事情少，会错误的认为店长很容易胜任。其次，时间太短心理容易自高自大，反而成为门面管理混乱的根源。再一个一个月能学到什么管理经验？”
莫海的话振聋发聩，周为这算第二次还是第三次见到莫海，之前还觉得张总他们搞个“药圣医药”来控股时珍连锁药房，把莫海这个毛头小子拉进来干嘛？现在看看这小子简直非同一般的精明啊!
“说了这么多，有想法就说出来！”前岳父的话一点都不温柔，不知道哪根筋搭错了。
莫海张开眼，又喝了一口水，“刚刚说了建议把2007年开店目标调整到40家，为了人才梯队稳固，建议上半年开10-15家。同时建立培训制度和轮训制度，其中培训就是储备店长由公司统一做了培训后，再下放到各店铺为期3个月的实习，这样培训中说到的一些顾客异议处理、店铺管理等问题，他们在实习中才能有更深的感悟。”
“至于轮训制度，就是公司药师、店长、店员等，定期接受2天左右的封闭式培训，缓解他们工作情绪的同时，也给他们一些工作间的交流机会，每个店每天都有各种乱七八糟的事情发生，只有他们一线人员交流、汇总出来，这样才能形成经验。有利于公司给其它人培训。”
“其实轮训有个最好的用处，培养员工的忠诚度，公司高速发展意味着有很多上升机会，内部员工优先提拔，不仅利于忠诚度，还能培养他们的自觉性。毕竟在钱面前能忍住的人凤毛麟角。我说完了。”
莫海说话的时间也就几分钟，不过提供的内容却让几个人陷入了沉思。很明显莫海说的问题都是超市、电子卖场、运动品店遇到过的情况，这不是周为刚刚那种画饼式的空谈，而是经验总结之后的慎重告诫。
会议中8点半开到11点40多，几个人又把莫海说的“稳健版”方案修修补补完善了一下，形成了会议纪要和公司发展决议。
周为准备请大家吃饭，莫海说自己25号要开学，在涪市还有很多事情没有处理，这顿饭只能延后了。
大家表示理解，不过张总却把莫海拉到了一边。
“你小子很会玩儿嘛，悄无声息和别人生了两个娃儿，满百天酒请我不也？”张总戏谑的看着莫海说到，多好的一个准女婿，结果是特么的一个智障，娃儿是能随便生的嘛？
“额，张叔，那是个意外……”还好男人懂男人，男人也给男人解释的机会。
“我不管你意不意外，我也不管你和谁耍朋友，又遇到什么意外，张婧那里你小子最好别去招惹，不然不要怪我和你阿姨翻脸不认人！”听了莫海的荒唐“意外生娃”故事，张总第一反应是保护好自己女儿，不要被这货祸祸了，怕的是女儿突然给他抱个外孙回来。
他又不眼瞎，女儿张婧喜欢这货，这货嘴皮子溜，腰包的钱多到自己半辈子都挣不到，女儿给他透露过，这货现在的身家早已过亿，想想自己半辈子算是白混了。
“怎么可能！你放一百个心！她和谭丽换了新电话都没给我说过，再说了我和她这么多年的兄弟伙，怎么可能嘛！”莫海斩钉截铁的说到。
“这样最好！”张总信了，然后丢下这个不靠谱的货就离开了。
--------------
花姐的父母还有姐姐回原来老房子那边了，有父母的朋友办酒，花姐这才出月子加上口碑不好，她也就不去凑这个热闹了。
因此中午时候保姆龙姐做的饭，莫海和花姐一起好好的吃了一顿午餐，休息了二十分钟，带着龙姐一起推着两个睡着孩子的推车就出门了。
保姆车直奔“菊岛花园”而去。
菊岛花园售房部，看房的人络绎不绝，毕竟是高档小区。
“欢迎光临，几位是看别墅还是高层呢？”莫海走在前面，花姐和龙姐一人推着一个车跟在后面，漂亮的售楼部美女有些搞不明白莫海他们的路子。
毕竟花姐虽然气质佳，但这还在奶孩子呢，所以没有用任何化妆品，整个人虽然看起来就二十七八，但莫海太年轻了，有些像花姐的弟弟。
“看看你们别墅！有现房别墅没？”莫海看了一眼美女销售，有点儿想后世某部网络小说改编的电视剧里面的“鸡腿姑娘”。
讲真，莫海有些馋，看美女的目光都带着赤果果的侵略性，得亏一进展厅有些吵闹，花姐和龙姐纷纷埋头看孩子是否被吵醒，没看到莫海和售房美女的“互动”。
“有有有，各位这边看！”鸡腿姑娘被莫海的目光看得有些不好意思，连忙把莫海一行人带到了沙盘边上开始介绍。
“菊岛花园”目前在售的是二期，预计今年7月份交房。现房只有一期，8栋独栋别墅还有一套，双拼别墅还剩了2套。毕竟独栋别墅卖价6000一平，双拼别墅5500一平。要知道二期的高层开盘最便宜才2000多，贵的也才3100一平。涪市市中心2300一平到处买，距离市中心远点的西区、北区1600一平的也不少见。
所以这6000一平的独栋还没有卖完也见怪不怪，更何况独栋就在河边！
花姐听到6000一平直咂舌，讲真她从未图谋过莫海给她买别墅，买一套20多万的房子她都已经心满意足了。
龙姐作为保姆，莫海也毫不客气的给她和钱姐说过，他愿意开8000一个月，目的就一个，希望她们尽职尽责，而不是阴奉阳违。他能保证的就是他们的工资永远比其它做同样工作的人更高，做得越久工资越高，现在8000，过些年涨到18000元也只是时间问题。再说了吃喝拉撒都在主人家，这8000那就是净收入！
现在看到莫海直接问的是6000的别墅，龙姐整个人惊恐得捂住了嘴，生怕自己叫了出来。她从未想过自己这个雇主的经济实力已经强悍到6000一平的别墅准备全款买。
“欧小姐，我这全款才98折啊？你很不够意思哟。”莫海和美女销售说到。
果真孩子被吵闹环境给闹醒了，花姐和龙姐忙着哄娃，自然顾不上莫海。
“帅哥，这是我权限最大折扣了。”鸡腿姑娘有些尴尬的说到，而内心想的却是：几百万的房子啊，全款，一定要拿下这个客户！
“额，我300多万全款买房，就一个干巴巴的98折优惠，我还不如找你们经理拿个更高折扣算了，欧小姐你一点诚意都没有。”莫海嫌弃的说到，然后摆出一副要离开的架势。
只见“鸡腿姑娘”下意识一拦，就把莫海搂住了，“欧小姐，你这样不怕你男友吃醋啊？”莫海轻佻的说到，然后礼貌的后腿了一步和鸡腿姑娘保持了几十厘米元，不过赤果果的眼神直勾勾的看着鸡腿姑娘，再傻的人都知道莫海想干嘛！
“不怕！有什么好怕的。”鸡腿姑娘连忙接了莫海的话，培训时候培训老师可是讲过的，高端楼盘其实男性客户很容易成交，因为他们的往往就只有一个要求，只要自己不太在意，这单也就成了。
“对于张总的第二个资金问题，根据开10家的平均数据，一家双门面店铺的开店总成本在20万左右，平均每月净利润在2.3-2.6万之间。也就是说假设我们每个月开8家店，那么开店成本是160万，但这8家店次月就能带来20万利润。”
“各位股东刚刚一致同意06年度不分红，那么公司目前现金流充裕支撑到上半年月均开店七八家店不是问题，经过上半年高速发展，公司会形成庞大的现金流，足以在银行贷到一笔可观的贷款用于公司下半年发展。”
周为淡定的说到，大有一种“公司在我手，天下任我走”的豪迈气势。
“我还是觉得2007年开90家店的速度太快，我们公司的体量这种速度开店，容易把自己搞死。”蔡总在笔记本上面记录完毕，把手里的笔一丢，缓缓的说了出来。
都不是笨蛋，周为现在持有公司15%股份，而公司给他的股权激励中，开10家店，每家店持续3个月盈利2万以上，则解锁第一个0.5%的激励股份，目前10个店和盈利2万以上都满足，就等“连续3个月”这个指标。
而周为疯狂的开满100家店，意味着他到时候只要做好“持续稳定盈利”这个指标就能拿到3%左右的股权激励。
3%少吗？一家店一个月2.5万净利润，100家店就是250万一个月，100家店一年就是3000万净利润，3%股权那就是100万分红！
周为的激进和疯狂说明了一个问题，莫海制定的阶梯股权激励太特么的诱惑人了。企业店铺规模一上来，0.5%的比例都让人眼红。
“周总的方案太过于激进，我们疯狂开店只会给别人带来错觉，那就是药房很赚钱，到时候一蜂窝进入就只能打价格战；再一个，人才跟不上开店速度，意味着我们要支出更高的人才成本去挖人去留人。”莫总闭着眼睛接了蔡总的话。
不过莫老板还没等周为和蔡总说，又继续说到，“其实把周总的扩张速度缓一缓，把基础夯实，例如今年的目标是40-50家店。这样经过一年时间筹备，明年开100家无论是人才还是资金都有保障。而且周总还忽视了一件事，店长仅仅实习一个月就带店这是很危险的！”
“很危险”三个字让周为神经一紧，很明显自己的疯狂扩张确实漏洞太多。
“你们都知道我家做连锁超市，我也在益海电子超市有股份，我自己还有连锁运动品点。店长培训不到位后果很严重这块我遇到很多，首先是一个月内他们遇到的事情少，会错误的认为店长很容易胜任。其次，时间太短心理容易自高自大，反而成为门面管理混乱的根源。再一个一个月能学到什么管理经验？”
莫海的话振聋发聩，周为这算第二次还是第三次见到莫海，之前还觉得张总他们搞个“药圣医药”来控股时珍连锁药房，把莫海这个毛头小子拉进来干嘛？现在看看这小子简直非同一般的精明啊!
“说了这么多，有想法就说出来！”前岳父的话一点都不温柔，不知道哪根筋搭错了。
莫海张开眼，又喝了一口水，“刚刚说了建议把2007年开店目标调整到40家，为了人才梯队稳固，建议上半年开10-15家。同时建立培训制度和轮训制度，其中培训就是储备店长由公司统一做了培训后，再下放到各店铺为期3个月的实习，这样培训中说到的一些顾客异议处理、店铺管理等问题，他们在实习中才能有更深的感悟。”
“至于轮训制度，就是公司药师、店长、店员等，定期接受2天左右的封闭式培训，缓解他们工作情绪的同时，也给他们一些工作间的交流机会，每个店每天都有各种乱七八糟的事情发生，只有他们一线人员交流、汇总出来，这样才能形成经验。有利于公司给其它人培训。”
“其实轮训有个最好的用处，培养员工的忠诚度，公司高速发展意味着有很多上升机会，内部员工优先提拔，不仅利于忠诚度，还能培养他们的自觉性。毕竟在钱面前能忍住的人凤毛麟角。我说完了。”
莫海说话的时间也就几分钟，不过提供的内容却让几个人陷入了沉思。很明显莫海说的问题都是超市、电子卖场、运动品店遇到过的情况，这不是周为刚刚那种画饼式的空谈，而是经验总结之后的慎重告诫。
会议中8点半开到11点40多，几个人又把莫海说的“稳健版”方案修修补补完善了一下，形成了会议纪要和公司发展决议。
周为准备请大家吃饭，莫海说自己25号要开学，在涪市还有很多事情没有处理，这顿饭只能延后了。
大家表示理解，不过张总却把莫海拉到了一边。
“你小子很会玩儿嘛，悄无声息和别人生了两个娃儿，满百天酒请我不也？”张总戏谑的看着莫海说到，多好的一个准女婿，结果是特么的一个智障，娃儿是能随便生的嘛？
“额，张叔，那是个意外……”还好男人懂男人，男人也给男人解释的机会。
“我不管你意不意外，我也不管你和谁耍朋友，又遇到什么意外，张婧那里你小子最好别去招惹，不然不要怪我和你阿姨翻脸不认人！”听了莫海的荒唐“意外生娃”故事，张总第一反应是保护好自己女儿，不要被这货祸祸了，怕的是女儿突然给他抱个外孙回来。
他又不眼瞎，女儿张婧喜欢这货，这货嘴皮子溜，腰包的钱多到自己半辈子都挣不到，女儿给他透露过，这货现在的身家早已过亿，想想自己半辈子算是白混了。
“怎么可能！你放一百个心！她和谭丽换了新电话都没给我说过，再说了我和她这么多年的兄弟伙，怎么可能嘛！”莫海斩钉截铁的说到。
“这样最好！”张总信了，然后丢下这个不靠谱的货就离开了。
--------------
花姐的父母还有姐姐回原来老房子那边了，有父母的朋友办酒，花姐这才出月子加上口碑不好，她也就不去凑这个热闹了。
因此中午时候保姆龙姐做的饭，莫海和花姐一起好好的吃了一顿午餐，休息了二十分钟，带着龙姐一起推着两个睡着孩子的推车就出门了。
保姆车直奔“菊岛花园”而去。
菊岛花园售房部，看房的人络绎不绝，毕竟是高档小区。
“欢迎光临，几位是看别墅还是高层呢？”莫海走在前面，花姐和龙姐一人推着一个车跟在后面，漂亮的售楼部美女有些搞不明白莫海他们的路子。
毕竟花姐虽然气质佳，但这还在奶孩子呢，所以没有用任何化妆品，整个人虽然看起来就二十七八，但莫海太年轻了，有些像花姐的弟弟。
“看看你们别墅！有现房别墅没？”莫海看了一眼美女销售，有点儿想后世某部网络小说改编的电视剧里面的“鸡腿姑娘”。
讲真，莫海有些馋，看美女的目光都带着赤果果的侵略性，得亏一进展厅有些吵闹，花姐和龙姐纷纷埋头看孩子是否被吵醒，没看到莫海和售房美女的“互动”。
“有有有，各位这边看！”鸡腿姑娘被莫海的目光看得有些不好意思，连忙把莫海一行人带到了沙盘边上开始介绍。
“菊岛花园”目前在售的是二期，预计今年7月份交房。现房只有一期，8栋独栋别墅还有一套，双拼别墅还剩了2套。毕竟独栋别墅卖价6000一平，双拼别墅5500一平。要知道二期的高层开盘最便宜才2000多，贵的也才3100一平。涪市市中心2300一平到处买，距离市中心远点的西区、北区1600一平的也不少见。
所以这6000一平的独栋还没有卖完也见怪不怪，更何况独栋就在河边！
花姐听到6000一平直咂舌，讲真她从未图谋过莫海给她买别墅，买一套20多万的房子她都已经心满意足了。
龙姐作为保姆，莫海也毫不客气的给她和钱姐说过，他愿意开8000一个月，目的就一个，希望她们尽职尽责，而不是阴奉阳违。他能保证的就是他们的工资永远比其它做同样工作的人更高，做得越久工资越高，现在8000，过些年涨到18000元也只是时间问题。再说了吃喝拉撒都在主人家，这8000那就是净收入！
现在看到莫海直接问的是6000的别墅，龙姐整个人惊恐得捂住了嘴，生怕自己叫了出来。她从未想过自己这个雇主的经济实力已经强悍到6000一平的别墅准备全款买。
“欧小姐，我这全款才98折啊？你很不够意思哟。”莫海和美女销售说到。
果真孩子被吵闹环境给闹醒了，花姐和龙姐忙着哄娃，自然顾不上莫海。
“帅哥，这是我权限最大折扣了。”鸡腿姑娘有些尴尬的说到，而内心想的却是：几百万的房子啊，全款，一定要拿下这个客户！
“额，我300多万全款买房，就一个干巴巴的98折优惠，我还不如找你们经理拿个更高折扣算了，欧小姐你一点诚意都没有。”莫海嫌弃的说到，然后摆出一副要离开的架势。
只见“鸡腿姑娘”下意识一拦，就把莫海搂住了，“欧小姐，你这样不怕你男友吃醋啊？”莫海轻佻的说到，然后礼貌的后腿了一步和鸡腿姑娘保持了几十厘米元，不过赤果果的眼神直勾勾的看着鸡腿姑娘，再傻的人都知道莫海想干嘛！
“不怕！有什么好怕的。”鸡腿姑娘连忙接了莫海的话，培训时候培训老师可是讲过的，高端楼盘其实男性客户很容易成交，因为他们的往往就只有一个要求，只要自己不太在意，这单也就成了。