第482章 帝都行 1
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初九这天莫海一整天都是怂怂的。
看得谭妹子又好气又好笑，明明是一个沾花惹草花心大萝卜红颜一大堆的狗男人，自己头上已经绿到呈黑色；偏偏在自己面前他又是一个任打任劳任怨超级ATM机的“耙（pa）耳朵”，搞得自己就和一个无理取闹的泼妇似的。
2月16日大年初十，正式开启了奔波模式，谭妹子和两个女保镖回武坪，莫海带着黎夏、程泽、章天成、赵集直接飞帝都。
预计19号回涪市，接着会到星辰酒店管理和药圣医药开会。
22号就要到新校区那边办理报到手续。
这密集的行程看的黎夏直皱眉，别家老板哪有这么累的？
飞机降落在首都机场时候已经是下午5点多，天色渐暗。
夸张的和李宏抱了抱，“帝都这天黑的太早了，有点不习惯啊。”莫海开了个玩笑。
“但是帝都亮得早啊……”李宏笑着回到。
得，这天没法聊。
“李哥，这规格太高了吧？”莫海看到五星级酒店的大套房，倒不是没有住过，完全就是和李宏闲聊。
“没事，团购网报销。”李宏依旧是笑着说的，但莫海始终觉得哪里不对劲。这团购网也有自己的股份吧？
得，这天还是没法聊。
看到莫海被自己逗得无语，李宏拍了拍莫海的肩膀后才说到，“好了好了，这都大年初十了，怎么藤讯那边儿没个动静呢？”
“我也不知道啊。”莫海两手一摊，看到李宏满脸疑惑，“哥，我连轴转了大半个月，真没心思管这些事情，反正它恶心我不是一次两次，我恶心它也不是一两次，相互伤害嘛。”
莫海答非所问，但意思表达还是很明确：我就是恶心藤讯一下，至于赔多少钱在慢慢说。
飞机上睡了几个小时，莫海晚上那个精神倍棒哟，要是有个女人在身边估计得折腾到半宿。
酒店里面暖气十足，莫老板穿着短衣短裤宛如夏天，自拍照片之后，给谭妹子发了一张彩信过去，很快谭妹子就打电话来了，她非常羡慕北方有暖气，山里面这会儿只能烤火和待被窝。
不过谭妹子也透露了一件事情，老爹谭明和哥哥谭勇过年期间组织了一只施工队，准备接一些学校的加固业务，搞养殖太费神了。
而且今年很多人过年回来后，听到有人大规模加固蜀省山区学校，都在问还有没有业务，还好谭妹子早就把消息放了出去，现在光武坪起码都有不下15支队伍在等谭家父子的消息。
谭妹子今天一回去，就和父亲以及哥哥具体说了8000万“安全校园”这个项目，两父子完全是呆滞了好几分钟才回过神来。
2000万的工程已经惠及几十个学校的教学楼和宿舍，这8000万的目标更是覆盖蜀省以及蜀省接壤一些省市的山区中小学加固工程。
这已经不是15支队伍能不能吃下的问题，而是如何再组织至少15支队伍。
而且谭家父子的心态也不再是自己带人施工，而是琢磨怎么搞钱？
他们决定明天就去问问之前那些做这个项目的，一个工程高标准完成后能赚好多？
如果30万的工程能赚8万，我要2万不过分吧？
这人的贪欲一旦起来那是非常恐怖的，谭妹子当然不介意父亲和哥哥通过这些赚点钱，但自己男人的话又在耳边响起：这么大的量，一栋楼只收一万，过手一百栋也是无本赚100万；但若一栋楼收两三万、四五万，别人做这个的没钱赚，那么就意味着别人会从材料这些下手了；你想赚得多，别人同样想赚得多。
和莫海聊完，自己男人的话让谭妹子辗转反侧。
一方面男人的话很有道理：你这里过一道，其他人过去还可以没事找茬，人家还要打点一下，这一来二去都是承包方的利润。做工程一旦基本的利润都保不住，唯一的方式对建筑下手。
另一方面爸爸和哥哥本来可能赚200万，但因为这么一说，就只能赚100万，他们会不会有怨言？哥哥还说赚了钱今年去把锦官的别墅装修了，然后在锦官开店做个生意什么的。
谭家父子其实要赚钱真的很容易，不过碍于脸面不好让谭妹子给莫海说。毕竟之前还那么骂莫海，现在又要找人家赚钱，自己脸上有些过不去。
要脸的人赚不到钱。
来帝都就是看看团购网，谈谈易付科技的问题。
科技园区团购网总部。
“这就是王江，我们的总经理，当初临危受命现在我们应该考虑要不要继续给他加加担子。”李宏笑着介绍曾经是自己的助手，团购网上线第一天临危受命担任副总经理，后来升任总经理。
“王总，久仰！李总身边人才多，我羡慕嫉妒啊。”莫海笑着和30多岁的王江握了握手。
三个人边走边聊，进了小会议室，其他人都留在了外面。
“李总提议王总任CEO，负责公司经营问题这个我先保留意见，毕竟我和王总第一次见面，我想问问王总，团购网未来怎么走？毕竟李总忙这度娘集团，我这边也一大堆事情，所以这团购网交给王总，我要先知道王总对团购网竞争的一些看法。”
莫海并没有因为李宏提议王江担任CEO就直接答应，要知道在一般的公司，“首席执行官”CEO可能指责模糊，甚至在国内很多公司CEO指责就是总经理，也有公司董事长直接兼任CEO和总经理的。
实际正规公司中，CEO是正儿八经的职业经理人，有权决定公司发展方向，甚至授权充分的话可以有董事会50%以上权利，包括拍板权。而总经理，实际上就是负责公司日常事务的人，有的公司甚至连签署合作合同的权利都没有。
而团购网目标是上市，自然会采用标准的管理体系。
如果王江升任CEO，就意味着除了莫海和李宏发现公司有问题及时叫停，则其它与公司有关的经营和管理都是王江来拍板。甚至他还能代替公司聘任总经理，解雇总经理。
若王江给力，团购网发展很大，有很多子公司，王江的职位可以升任到“总裁”，差不多属于代替董事会管理和经营一个集团。
真因为莫海明白一旦团购网设立CEO职位，意味着自己和李宏以后会更加轻松，但是也要承担王江决策失误的的后果。
“目前莫总之前说的千团大战基本上到了尾声，而藤讯和桃宝携巨资入场，意味着08年我们的目标不仅仅是保持市场第一，还需要在三家竞争中活下来，并且壮大。”
“藤讯的人人点评和桃宝的名声网，定位和我们团购网一致。也就是说，我们要用11月份的融资来快速推进市场占有率。人人点评和名声网收购了一批中小型团购网站，这些整合都需要时间。从11月开始，截止1月30日，我们的市场份额从40%已经提升到了53%。”
“这个份额说大不大，但说小两家一发力还真容易缩小。我目前的应对是推进魔都、羊城、锦官、江城四个分公司，划片区落实各区的业务，这几个分公司骨架已经筹备完成，就等董事会批复拨款即可开始扩张……”
王江用了两分钟钟，把今年团购网即将面临的竞争和他的处理方式说了一下，基本上就是设立几个中心公司，然后搞地推那一套。
莫海基本上判断这王江基本上可以胜任CEO，不过要想彻底独霸团购线下市场，这仅仅依靠几个中心公司强力地推抢市场还差点东西。
差点战术！
互联网抢市场就那么三板斧：融资，亏钱抢市场培育客户习惯，赢家通吃之后慢慢赚回来。
但是这年头绝大部分互联网从业者还没有意识到这点。
要怎么把剩余48%的市场吃下大部分？
补贴、补贴、还是特么的补贴！
听到莫海说的的战术就是补贴商家，让商家使用团购网的系统，主推团购网的团购餐；补贴消费者，随机扣减一部分甚至全部让消费金额，鼓励消费者使用团购网。
甚至莫老板还说了一个有趣的玩儿法，每天随机时间段，特定团购商品直接免单。
当然这只是后世团购和外卖开发出来的一部分玩儿法，放现在都是要命的。
“直接补贴？这种补贴法怕是融来的钱都不够少哟？”李宏说到。
时间拨回2007年10月，团购网开始第二轮融资，虽然距离2007年4月融资一亿美刀才半年，融资也还没有用完，但千团大战实在是太激烈了，光是终端就铺得肉疼。
加上当时藤讯和桃宝纷纷宣布要搞团购，所以团购网被迫提前开启第二轮融资。
当时到9月30日，团购网用户3000多万，月订单3500万单，线下3400万单，线下月流水5亿。
而且主要是还是餐饮订单。
第二轮投前估值按营业额估值法，团购网的估值高达300亿华元，约合40亿美刀，然而盈利遥遥无期，竞争一片尸山血海，所以团购网最后投前估值是一砍再砍，最后争取到了12亿美刀也就是90亿华元的估值。
要知道海外版的团购网当时才300多万用户，结果创造了营业1300多万，200多万美刀一个月的利润，有投资机构都愿意按8亿美刀估值。
气得李宏暴跳如雷。
初九这天莫海一整天都是怂怂的。
看得谭妹子又好气又好笑，明明是一个沾花惹草花心大萝卜红颜一大堆的狗男人，自己头上已经绿到呈黑色；偏偏在自己面前他又是一个任打任劳任怨超级ATM机的“耙（pa）耳朵”，搞得自己就和一个无理取闹的泼妇似的。
2月16日大年初十，正式开启了奔波模式，谭妹子和两个女保镖回武坪，莫海带着黎夏、程泽、章天成、赵集直接飞帝都。
预计19号回涪市，接着会到星辰酒店管理和药圣医药开会。
22号就要到新校区那边办理报到手续。
这密集的行程看的黎夏直皱眉，别家老板哪有这么累的？
飞机降落在首都机场时候已经是下午5点多，天色渐暗。
夸张的和李宏抱了抱，“帝都这天黑的太早了，有点不习惯啊。”莫海开了个玩笑。
“但是帝都亮得早啊……”李宏笑着回到。
得，这天没法聊。
“李哥，这规格太高了吧？”莫海看到五星级酒店的大套房，倒不是没有住过，完全就是和李宏闲聊。
“没事，团购网报销。”李宏依旧是笑着说的，但莫海始终觉得哪里不对劲。这团购网也有自己的股份吧？
得，这天还是没法聊。
看到莫海被自己逗得无语，李宏拍了拍莫海的肩膀后才说到，“好了好了，这都大年初十了，怎么藤讯那边儿没个动静呢？”
“我也不知道啊。”莫海两手一摊，看到李宏满脸疑惑，“哥，我连轴转了大半个月，真没心思管这些事情，反正它恶心我不是一次两次，我恶心它也不是一两次，相互伤害嘛。”
莫海答非所问，但意思表达还是很明确：我就是恶心藤讯一下，至于赔多少钱在慢慢说。
飞机上睡了几个小时，莫海晚上那个精神倍棒哟，要是有个女人在身边估计得折腾到半宿。
酒店里面暖气十足，莫老板穿着短衣短裤宛如夏天，自拍照片之后，给谭妹子发了一张彩信过去，很快谭妹子就打电话来了，她非常羡慕北方有暖气，山里面这会儿只能烤火和待被窝。
不过谭妹子也透露了一件事情，老爹谭明和哥哥谭勇过年期间组织了一只施工队，准备接一些学校的加固业务，搞养殖太费神了。
而且今年很多人过年回来后，听到有人大规模加固蜀省山区学校，都在问还有没有业务，还好谭妹子早就把消息放了出去，现在光武坪起码都有不下15支队伍在等谭家父子的消息。
谭妹子今天一回去，就和父亲以及哥哥具体说了8000万“安全校园”这个项目，两父子完全是呆滞了好几分钟才回过神来。
2000万的工程已经惠及几十个学校的教学楼和宿舍，这8000万的目标更是覆盖蜀省以及蜀省接壤一些省市的山区中小学加固工程。
这已经不是15支队伍能不能吃下的问题，而是如何再组织至少15支队伍。
而且谭家父子的心态也不再是自己带人施工，而是琢磨怎么搞钱？
他们决定明天就去问问之前那些做这个项目的，一个工程高标准完成后能赚好多？
如果30万的工程能赚8万，我要2万不过分吧？
这人的贪欲一旦起来那是非常恐怖的，谭妹子当然不介意父亲和哥哥通过这些赚点钱，但自己男人的话又在耳边响起：这么大的量，一栋楼只收一万，过手一百栋也是无本赚100万；但若一栋楼收两三万、四五万，别人做这个的没钱赚，那么就意味着别人会从材料这些下手了；你想赚得多，别人同样想赚得多。
和莫海聊完，自己男人的话让谭妹子辗转反侧。
一方面男人的话很有道理：你这里过一道，其他人过去还可以没事找茬，人家还要打点一下，这一来二去都是承包方的利润。做工程一旦基本的利润都保不住，唯一的方式对建筑下手。
另一方面爸爸和哥哥本来可能赚200万，但因为这么一说，就只能赚100万，他们会不会有怨言？哥哥还说赚了钱今年去把锦官的别墅装修了，然后在锦官开店做个生意什么的。
谭家父子其实要赚钱真的很容易，不过碍于脸面不好让谭妹子给莫海说。毕竟之前还那么骂莫海，现在又要找人家赚钱，自己脸上有些过不去。
要脸的人赚不到钱。
来帝都就是看看团购网，谈谈易付科技的问题。
科技园区团购网总部。
“这就是王江，我们的总经理，当初临危受命现在我们应该考虑要不要继续给他加加担子。”李宏笑着介绍曾经是自己的助手，团购网上线第一天临危受命担任副总经理，后来升任总经理。
“王总，久仰！李总身边人才多，我羡慕嫉妒啊。”莫海笑着和30多岁的王江握了握手。
三个人边走边聊，进了小会议室，其他人都留在了外面。
“李总提议王总任CEO，负责公司经营问题这个我先保留意见，毕竟我和王总第一次见面，我想问问王总，团购网未来怎么走？毕竟李总忙这度娘集团，我这边也一大堆事情，所以这团购网交给王总，我要先知道王总对团购网竞争的一些看法。”
莫海并没有因为李宏提议王江担任CEO就直接答应，要知道在一般的公司，“首席执行官”CEO可能指责模糊，甚至在国内很多公司CEO指责就是总经理，也有公司董事长直接兼任CEO和总经理的。
实际正规公司中，CEO是正儿八经的职业经理人，有权决定公司发展方向，甚至授权充分的话可以有董事会50%以上权利，包括拍板权。而总经理，实际上就是负责公司日常事务的人，有的公司甚至连签署合作合同的权利都没有。
而团购网目标是上市，自然会采用标准的管理体系。
如果王江升任CEO，就意味着除了莫海和李宏发现公司有问题及时叫停，则其它与公司有关的经营和管理都是王江来拍板。甚至他还能代替公司聘任总经理，解雇总经理。
若王江给力，团购网发展很大，有很多子公司，王江的职位可以升任到“总裁”，差不多属于代替董事会管理和经营一个集团。
真因为莫海明白一旦团购网设立CEO职位，意味着自己和李宏以后会更加轻松，但是也要承担王江决策失误的的后果。
“目前莫总之前说的千团大战基本上到了尾声，而藤讯和桃宝携巨资入场，意味着08年我们的目标不仅仅是保持市场第一，还需要在三家竞争中活下来，并且壮大。”
“藤讯的人人点评和桃宝的名声网，定位和我们团购网一致。也就是说，我们要用11月份的融资来快速推进市场占有率。人人点评和名声网收购了一批中小型团购网站，这些整合都需要时间。从11月开始，截止1月30日，我们的市场份额从40%已经提升到了53%。”
“这个份额说大不大，但说小两家一发力还真容易缩小。我目前的应对是推进魔都、羊城、锦官、江城四个分公司，划片区落实各区的业务，这几个分公司骨架已经筹备完成，就等董事会批复拨款即可开始扩张……”
王江用了两分钟钟，把今年团购网即将面临的竞争和他的处理方式说了一下，基本上就是设立几个中心公司，然后搞地推那一套。
莫海基本上判断这王江基本上可以胜任CEO，不过要想彻底独霸团购线下市场，这仅仅依靠几个中心公司强力地推抢市场还差点东西。
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但是这年头绝大部分互联网从业者还没有意识到这点。
要怎么把剩余48%的市场吃下大部分？
补贴、补贴、还是特么的补贴！
听到莫海说的的战术就是补贴商家，让商家使用团购网的系统，主推团购网的团购餐；补贴消费者，随机扣减一部分甚至全部让消费金额，鼓励消费者使用团购网。
甚至莫老板还说了一个有趣的玩儿法，每天随机时间段，特定团购商品直接免单。
当然这只是后世团购和外卖开发出来的一部分玩儿法，放现在都是要命的。
“直接补贴？这种补贴法怕是融来的钱都不够少哟？”李宏说到。
时间拨回2007年10月，团购网开始第二轮融资，虽然距离2007年4月融资一亿美刀才半年，融资也还没有用完，但千团大战实在是太激烈了，光是终端就铺得肉疼。
加上当时藤讯和桃宝纷纷宣布要搞团购，所以团购网被迫提前开启第二轮融资。
当时到9月30日，团购网用户3000多万，月订单3500万单，线下3400万单，线下月流水5亿。
而且主要是还是餐饮订单。
第二轮投前估值按营业额估值法，团购网的估值高达300亿华元，约合40亿美刀，然而盈利遥遥无期，竞争一片尸山血海，所以团购网最后投前估值是一砍再砍，最后争取到了12亿美刀也就是90亿华元的估值。
要知道海外版的团购网当时才300多万用户，结果创造了营业1300多万，200多万美刀一个月的利润，有投资机构都愿意按8亿美刀估值。
气得李宏暴跳如雷。