第520章 万物商城
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“你这说得我是败家子一样，我们的感情就这样淡？”莫海无奈的吐槽了一句。
“败家子？这个词和你绝配。对了我不搞基，别和我谈感情，和我直接谈钱。”论怼人，骆宾王并不会输给莫老板，没办法两人太熟悉了。
两人就“青蓝奖”事宜聊了一会儿，接着不知道怎么的就说到了莫海给度娘那边的“有啊”项目策划书。
反正就是李宏给骆宾王抱怨莫海这狗比是把自己吃定了，拿到策划书李宏直接无语，早知道这狗东西这么多套路，自己带人直接跑到锦官把这狗东西绑起来拷问。
“对了，你你的策划书到底是啥样啊？”骆宾王很好好，奈何李宏那边儿又不愿意给他说，让他自己问姓莫的。
“我连广告词都给他写了，还有品牌重新定位这些。”莫海一边说，一边用苍穹科技的内部邮箱给骆宾王发了一份策划案的邮件。
“我说怎么人家骂骂咧咧的大谈特谈自己后悔哟。”骆宾王笑着说道，和度娘打了不少交道，不过他们碰到姓莫的就没有顺利过。
“好了好了，邮箱给你发了一份，看了之后彻底删除，别泄露了……”
莫老板说完就挂了电话，骆宾王这边也飞快起身，连头发都没有捋一下直接回到了外间自己办公桌。
“……桃宝的优势是大而全，若‘有啊’单纯的复制桃宝却有没有桃宝的用户量来支撑，就和在一个还在修房子的小区早早的开了一个超大规模的超市，还没有等小区建设好、等小区业主交房，超市就因为亏损不起而倒闭。”
“‘有啊’同样面临这个问题，一来就图大图多无差别的获取客户，注定会成为那个大超市。好在‘有啊’遇到了救星，遇到了我！”
前面半截都还正常，这突然画风一转，开始夸自己，饶是骆宾王已经习惯了莫狗笔时不时的出格，但这是项目策划书诶。
难怪李宏要找自己吐槽，原话是：那东西真不是东西……
“……‘有啊’的定位应该分为两个阶段，第一个阶段是便宜、便宜、还是特么的便宜！第二阶段是做大家知名的品牌，把‘有啊’的品牌形象做成正常货很便宜，品牌货同样便宜，反正就是不去和桃宝比自己产品多这些免得自取其辱……”
不是一般的扎心。
“现在经济危机，沿海地区很多工厂面临倒闭，有啊可以过去招商，让他们用最便宜的价格卖货，一方面帮助商家，一方面让消费者切实体会到‘有啊’很便宜……”
“……广告语：网购要便宜，有啊！工厂直销，有啊！品牌特卖，有啊！”
“……知名品牌现在不一定愿意在网上开店，是怕扰乱价格体系；即使在网上开店，目的也是为了清货。这个简单，找他们的代理商，直接打广告是‘有啊’官方补贴XXX元，等这些品牌代理商尝到甜头之后，就让他们买排名嘛，总不能有啊一直补贴吧？”
“整套打法需要极高的广告覆盖力度，公交视频、电梯视频、网络电视贴片等都需要长期输出，让消费者在骨子里面对有啊的印象就是：网购要便宜，工厂直销，品牌特卖，都可以在有啊找到。”
“要让网购智障化，没错，就是尽量让购买流畅变短，点了要的东西，一步确认联系方式，一步支付账号和支付密码，最多跳两次网页……”
“必须有‘团购价’，简单的说就是通过设置正常售价，和一个‘团购价’，让消费者感受到跟着别人一起买‘团购价’很便宜。”
“团购价就是起一个对比作用……”
莫海把团购价的设置说得极为仔细，其实就是把“拼夕夕”的那一套拿了过来。
核心就是商家需要准备几个诱导账号发起“团购价”，来让正常购买的消费者积极参与“团购价”一起起买，减少消费者的决策时间。
通过这篇策划文档，骆宾王和李宏再一次看到了莫海的另外一面：对消费心态的把控。
一个两人成团的“团购价”的设置，愣是把消费者的捡便宜的心态算到了极致。
例如滚动的“待成团订单列表”，只需要随便点一个“跟着团”按钮就能享受大幅折扣的“团购价”。
一共七页策划文档，“团购价”就占据了两页，甚至最后还附了一页手绘的网页示意图。
策划书交到“有啊”团队手里面之前，所有人都又被强调了一次公司保密制度，有啊项目能不能成，就看这一个策划案了！
李宏很严肃的说道。
如今度娘的搜索业务虽然依旧是现金牛，但李宏要为股东和股价考虑，如果没有新的业务利润增长点那么就只有对搜索业务下手，也就是后世背了无数骂名的搜索广告业务。
度娘搜索的广告越来越多，本质就是因为度娘公司利润来源太单一导致。古狗同样卖广告，不过古狗有全球最大的互联网广告联盟，广告不一定在搜索页面展现，而是别的网站用了古狗的广告系统，古狗给他们分成。
虽然度娘也有广告联盟系统，不过国内这种广告联盟多如牛毛，广告单价低得哭，而且度娘也不是古狗广告联盟那种垄断型的，因此度娘的广告收入主要还是靠本站搜索页面展示的点击付费。
莫老板在海王科技那会儿搞的二级电商业务，目前一年给度娘贡献好几亿广告费；团购网这成立刚好一年多，还在烧钱阶段，只不过作为业务增长点多次出现在度娘的报表中，不过并入报表时日尚早。
如果有啊项目真的能做到500亿交易额一年，先别说利润，股价必须飞了又飞。
“有啊”团队拿到莫海的策划案之后，立马在李宏的安排下对策划案进行了任务拆解和相关工作的分配。
讲真，“有啊”团队憋屈啊，不是他们不努力，去年10月份到12月，全国各地开招商会大家连续出差两个月都毫无怨言，但还是莫海说的那句话：去桃宝拉的商家比浏览的买家都多。
虽然夸张了些，但也确实是“有啊”的现状，如今有高人重新给有啊定位，甚至做了魔性的广告语，“有啊”团队必须最后一搏，如果2009年过年都还没有起色，“有啊”业务基本上可以断定是准备淘汰。
杭城那边的桃宝还在笑话度娘的有啊是雷声大雨点小，殊不知“有啊”即将摆脱跟随桃宝的策略，第一代社交电商被莫海放到了“有啊”身上。
第一件事就是找莫老板花了几十万买了一个两位数字的“**”域名，做短网址功能，总不能分享“一起团”给朋友时候，网址老长一截吧？自动生成短网址很有必要。
李宏很无语，挥手就捐2亿的人，居然为了几十万域名乐得要命，真尼玛是年轻人。
不过更让李宏无奈的是自己曾问莫海，为何要帮自己救“有啊”项目？
莫海直言“我在做另外一个网购平台，不过是直营模式的卖卖电脑，精力有限。”
鬼知道李宏在电话那头脸有多黑。
更名后的益海电商，正式名称为“万物商城”，莫大老板强行给“万物”找了一个高端大气上档次的来源《老子》：道生一，一生二，二生三，三生万物。
“万物”这个名字是何敏起的，本来当初何敏说起名“万千”，不过莫海上一辈子就知道“万千”是一个小目标老同志家的商标；然后何敏就起了“万物和万象”两个名字。
后来黎夏一查，“包罗万象”的“万象”有多个商标被注册，最后就只有定名为万物。
因为定名“万物”，何敏还允许莫海走了特殊通道以表示奖励，食荤男女就是这么朴实。
地震前，因为商标名称已经确认，黎夏和程泽去找了万物商城的第一个办公室，莫海这边也花了牛鼻子大价钱把wanwu和ww的好几个很重要域名买了下来。
地震后从帝都回来，修整了几天，开始注册万物电商的系列公司，首先“万物”平台运营公司和商品买卖不可能是同一个公司，这不符合法律法律规，到底是真是假莫海自己也不知道，反正上一世大强子的公司就是这样做的。
“蜀省万物商城电子商务有限责任公司”注册资本1000万华元，是商城的运营平台，掌握技术和知识产权等。公司的股东为莫海持股98%，谭丽持股1%，何敏持股1%，无聊到极致的股份分配；如果使用了万物商城的一些技术型服务将由该公司开具发票。
“蜀省万物生长贸易公司”注册资本3000万华元，负责卖货的公司，消费者在万物商城买了东西，该公司负责开具发票。公司为“益海网络贸易有限责任公司”全资设立，“益海”这家公司莫海持股65%，益海投资持股35%。
未来华夏电商界的大佬，就此起航。
不过起航之初公司是一团糟。
“你这说得我是败家子一样，我们的感情就这样淡？”莫海无奈的吐槽了一句。
“败家子？这个词和你绝配。对了我不搞基，别和我谈感情，和我直接谈钱。”论怼人，骆宾王并不会输给莫老板，没办法两人太熟悉了。
两人就“青蓝奖”事宜聊了一会儿，接着不知道怎么的就说到了莫海给度娘那边的“有啊”项目策划书。
反正就是李宏给骆宾王抱怨莫海这狗比是把自己吃定了，拿到策划书李宏直接无语，早知道这狗东西这么多套路，自己带人直接跑到锦官把这狗东西绑起来拷问。
“对了，你你的策划书到底是啥样啊？”骆宾王很好好，奈何李宏那边儿又不愿意给他说，让他自己问姓莫的。
“我连广告词都给他写了，还有品牌重新定位这些。”莫海一边说，一边用苍穹科技的内部邮箱给骆宾王发了一份策划案的邮件。
“我说怎么人家骂骂咧咧的大谈特谈自己后悔哟。”骆宾王笑着说道，和度娘打了不少交道，不过他们碰到姓莫的就没有顺利过。
“好了好了，邮箱给你发了一份，看了之后彻底删除，别泄露了……”
莫老板说完就挂了电话，骆宾王这边也飞快起身，连头发都没有捋一下直接回到了外间自己办公桌。
“……桃宝的优势是大而全，若‘有啊’单纯的复制桃宝却有没有桃宝的用户量来支撑，就和在一个还在修房子的小区早早的开了一个超大规模的超市，还没有等小区建设好、等小区业主交房，超市就因为亏损不起而倒闭。”
“‘有啊’同样面临这个问题，一来就图大图多无差别的获取客户，注定会成为那个大超市。好在‘有啊’遇到了救星，遇到了我！”
前面半截都还正常，这突然画风一转，开始夸自己，饶是骆宾王已经习惯了莫狗笔时不时的出格，但这是项目策划书诶。
难怪李宏要找自己吐槽，原话是：那东西真不是东西……
“……‘有啊’的定位应该分为两个阶段，第一个阶段是便宜、便宜、还是特么的便宜！第二阶段是做大家知名的品牌，把‘有啊’的品牌形象做成正常货很便宜，品牌货同样便宜，反正就是不去和桃宝比自己产品多这些免得自取其辱……”
不是一般的扎心。
“现在经济危机，沿海地区很多工厂面临倒闭，有啊可以过去招商，让他们用最便宜的价格卖货，一方面帮助商家，一方面让消费者切实体会到‘有啊’很便宜……”
“……广告语：网购要便宜，有啊！工厂直销，有啊！品牌特卖，有啊！”
“……知名品牌现在不一定愿意在网上开店，是怕扰乱价格体系；即使在网上开店，目的也是为了清货。这个简单，找他们的代理商，直接打广告是‘有啊’官方补贴XXX元，等这些品牌代理商尝到甜头之后，就让他们买排名嘛，总不能有啊一直补贴吧？”
“整套打法需要极高的广告覆盖力度，公交视频、电梯视频、网络电视贴片等都需要长期输出，让消费者在骨子里面对有啊的印象就是：网购要便宜，工厂直销，品牌特卖，都可以在有啊找到。”
“要让网购智障化，没错，就是尽量让购买流畅变短，点了要的东西，一步确认联系方式，一步支付账号和支付密码，最多跳两次网页……”
“必须有‘团购价’，简单的说就是通过设置正常售价，和一个‘团购价’，让消费者感受到跟着别人一起买‘团购价’很便宜。”
“团购价就是起一个对比作用……”
莫海把团购价的设置说得极为仔细，其实就是把“拼夕夕”的那一套拿了过来。
核心就是商家需要准备几个诱导账号发起“团购价”，来让正常购买的消费者积极参与“团购价”一起起买，减少消费者的决策时间。
通过这篇策划文档，骆宾王和李宏再一次看到了莫海的另外一面：对消费心态的把控。
一个两人成团的“团购价”的设置，愣是把消费者的捡便宜的心态算到了极致。
例如滚动的“待成团订单列表”，只需要随便点一个“跟着团”按钮就能享受大幅折扣的“团购价”。
一共七页策划文档，“团购价”就占据了两页，甚至最后还附了一页手绘的网页示意图。
策划书交到“有啊”团队手里面之前，所有人都又被强调了一次公司保密制度，有啊项目能不能成，就看这一个策划案了！
李宏很严肃的说道。
如今度娘的搜索业务虽然依旧是现金牛，但李宏要为股东和股价考虑，如果没有新的业务利润增长点那么就只有对搜索业务下手，也就是后世背了无数骂名的搜索广告业务。
度娘搜索的广告越来越多，本质就是因为度娘公司利润来源太单一导致。古狗同样卖广告，不过古狗有全球最大的互联网广告联盟，广告不一定在搜索页面展现，而是别的网站用了古狗的广告系统，古狗给他们分成。
虽然度娘也有广告联盟系统，不过国内这种广告联盟多如牛毛，广告单价低得哭，而且度娘也不是古狗广告联盟那种垄断型的，因此度娘的广告收入主要还是靠本站搜索页面展示的点击付费。
莫老板在海王科技那会儿搞的二级电商业务，目前一年给度娘贡献好几亿广告费；团购网这成立刚好一年多，还在烧钱阶段，只不过作为业务增长点多次出现在度娘的报表中，不过并入报表时日尚早。
如果有啊项目真的能做到500亿交易额一年，先别说利润，股价必须飞了又飞。
“有啊”团队拿到莫海的策划案之后，立马在李宏的安排下对策划案进行了任务拆解和相关工作的分配。
讲真，“有啊”团队憋屈啊，不是他们不努力，去年10月份到12月，全国各地开招商会大家连续出差两个月都毫无怨言，但还是莫海说的那句话：去桃宝拉的商家比浏览的买家都多。
虽然夸张了些，但也确实是“有啊”的现状，如今有高人重新给有啊定位，甚至做了魔性的广告语，“有啊”团队必须最后一搏，如果2009年过年都还没有起色，“有啊”业务基本上可以断定是准备淘汰。
杭城那边的桃宝还在笑话度娘的有啊是雷声大雨点小，殊不知“有啊”即将摆脱跟随桃宝的策略，第一代社交电商被莫海放到了“有啊”身上。
第一件事就是找莫老板花了几十万买了一个两位数字的“**”域名，做短网址功能，总不能分享“一起团”给朋友时候，网址老长一截吧？自动生成短网址很有必要。
李宏很无语，挥手就捐2亿的人，居然为了几十万域名乐得要命，真尼玛是年轻人。
不过更让李宏无奈的是自己曾问莫海，为何要帮自己救“有啊”项目？
莫海直言“我在做另外一个网购平台，不过是直营模式的卖卖电脑，精力有限。”
鬼知道李宏在电话那头脸有多黑。
更名后的益海电商，正式名称为“万物商城”，莫大老板强行给“万物”找了一个高端大气上档次的来源《老子》：道生一，一生二，二生三，三生万物。
“万物”这个名字是何敏起的，本来当初何敏说起名“万千”，不过莫海上一辈子就知道“万千”是一个小目标老同志家的商标；然后何敏就起了“万物和万象”两个名字。
后来黎夏一查，“包罗万象”的“万象”有多个商标被注册，最后就只有定名为万物。
因为定名“万物”，何敏还允许莫海走了特殊通道以表示奖励，食荤男女就是这么朴实。
地震前，因为商标名称已经确认，黎夏和程泽去找了万物商城的第一个办公室，莫海这边也花了牛鼻子大价钱把wanwu和ww的好几个很重要域名买了下来。
地震后从帝都回来，修整了几天，开始注册万物电商的系列公司，首先“万物”平台运营公司和商品买卖不可能是同一个公司，这不符合法律法律规，到底是真是假莫海自己也不知道，反正上一世大强子的公司就是这样做的。
“蜀省万物商城电子商务有限责任公司”注册资本1000万华元，是商城的运营平台，掌握技术和知识产权等。公司的股东为莫海持股98%，谭丽持股1%，何敏持股1%，无聊到极致的股份分配；如果使用了万物商城的一些技术型服务将由该公司开具发票。
“蜀省万物生长贸易公司”注册资本3000万华元，负责卖货的公司，消费者在万物商城买了东西，该公司负责开具发票。公司为“益海网络贸易有限责任公司”全资设立，“益海”这家公司莫海持股65%，益海投资持股35%。
未来华夏电商界的大佬，就此起航。
不过起航之初公司是一团糟。