第425章 不是做生意的料
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其他人还没领悟到陆彦和贺云熙的意思，裴晓军懂了。
“滑冰鞋在冰上有很大的优势，如果是在北方边境的将士用上这个，对上敌国的人，那绝对碾压！”
裴晓军不愧是裴家人，哪怕平日里不务正业，只会吃喝玩乐，对北方边疆依然是最敏感的。
听到他这么说，另外两个也反应过来。
“没错，如果这给边疆将士用的话，冬天的时候，绝对方便！”
“如果给远山军和其他驻守北方的军队都来一双滑冰鞋，那我们就赚翻了！”梁锦齐跳了起来，“发了啊！”
三人激动了，你一言我一语的说这个事情能赚多少钱，能怎么扬眉吐气，直接将旁边的两人忽略了。
陆彦看三人越说越远，说道：“那个，我说，这个事情八字还没一撇，你们高兴的是不是太早了？”
激动三人组顿时宕机，然后才从无限美好中回过神来。
好像、似乎、还真的是高兴太早了哈。
“陆彦，你说的没错，这是个好的点子。”段正玉的心还在激动，“如果要做，我们就往这个方向去。军需啊，这可就不是一点半点的量了。”
梁锦齐拍拍陆彦的肩膀：“不愧是读书人，脑子好使。”
这滑冰鞋还是他们先看到的呢，赚钱也是他们想赚的，怎么就没有往这方面想呢？！
“那我现在就回去跟我爹他们说，这东西这么好，肯定能拿下来的。”裴晓军恨不得马上就回去。
三人说走就要走，被陆彦叫住了：“你们就这样回去说？”
“对啊！不然呢？”
“你们毫无计划，就算回去说了，国公爷他们知道这个的好，为什么不自己做？反正你们也没东西，只是有个点子而已。而他们有钱有实力，自己做还快些。”
三小霸王：“……”卧槽还真是。
“退一步说，就算国公爷想要跟你们合作，让你们来做滑冰鞋，你们拿什么来做？”陆彦再问，“做工的人有了吗？作坊有了吗？原料有了吗？让你们短期交货，你们拿得出来吗？”
三小霸王：“……”没有，他们什么都没有。
三人的热情被现实打败了，激动的心也平静了。
“那你说要怎么办？”段正玉问。
贺云熙觉得这三个小霸王还真的只适合当纨绔，不适合做需要费脑子的事情。
“当然是要做好准备再去了。”她说，“什么都准备好了，再去跟他们说，你说他们是购买你们做的，还是自己花费精力再去研究再自己做？”
“可是那样太久了，而且东西很贵，成本也太高了。”段正玉道。
还可以，还知道成本这种事情，不算完全一窍不通。
“如果做出来，他们又不同意，太多也卖不完。”裴晓军说。
还知道货物积压，不错。
“我们可以先做一些，几百双，成本可控，如果他们不要我们也能把这些拿来散卖，不会完全积压。”贺云熙说，“有了这么多的经验，做起来就快了，军队采购的时候肯定会优先考虑你们。”
“啊，可以啊！”三小霸王一起点头。
贺云熙继续说：“还有，材料要找好。像铁钢这些都是朝廷管控的，后面想要一下子找很多，需要朝廷批准吧？”
“这个事情交给我，我去跟皇伯父说。”梁锦齐说。
“可以稍微多采购一些，就算我们滑冰鞋卖不出去，后面也可以直接当材料来卖。”贺云熙说，“若是谈好了，后面需要大量做的时候，不会断了原材料，浪费采购的时间。”
三小霸王齐齐点头，认可她的话。
“云熙姐姐，你好厉害，什么都懂！”梁锦安在一旁听得一愣一愣的，这些她怎么就完全没想到呢？
贺云熙笑笑：“只是恰好家里做了些小生意，所以懂一些。”
“那也是好厉害！”裴晓军说，“妹夫，妹子，我们现在就回去安排？”
“你有计划了吗？多少人，多少钱？货源怎么找？是先做一些散卖还是做出来很多后直接找军队？”陆彦问。
裴晓军：“……”他什么都没有？
“这做个生意也太麻烦了吧？”梁锦齐感叹。
贺云熙觉得好笑：“做生意又不是玩儿过家家。这还算简单的呢，因为我们还不用做市场调查。”
“市场调查？那是什么。”很少出声的梁锦禹问。
“调查市场情况，包括市场环境的调查，市场需求的调查，市场供给的调查，市场竞争对手的调查……”
一群懵逼的人：“……”好复杂的样子，没太明白。
贺云熙看他们的表情就知道他们没理解，解释道：“举个例子，你们想开一家高档的酒楼，那你们需不需要让人去看这里适不适合开酒楼？这里的人能不能支撑高消费？如果这里人流量很小，或者官府有规定这里不能开酒楼，还能开吗？”
几人点头。
“然后是不是还要看这片区域的人喜欢什么口味？这附近每日人流量多少？附近有多少家类似的酒楼？类似的酒楼招牌菜是什么，跟自己有没有冲突？跟别人比自己的优势是什么劣势是什么？这些都要调查吧？这就叫市场调查。”
“没错，做生意的确是需要让人去查这些，要不然两眼一抓瞎就去干，会赔本的。”梁锦安用实际经验赞成贺云熙的话。
原来自己之前偷偷做生意那么惨淡，就是因为没做好市场调查啊！
“我们做这个滑冰鞋生意，没有先例，需求定位也容易，寻常人是玩儿不起的，所以定位消费者就是那些高端人群。没有竞争对手等等，所以前面市场调查可以省去我们很多时间。”
看着侃侃而谈的贺云熙，几人心里越发佩服。
“不做市场调查，我们下一步做什么？”段正玉问？
“先写个企划书吧。”
“企划书？那又是什么？”
“一会儿大家一起来写，就知道是什么了。”
于是一群人又转移阵地去了陆彦的书房，贺云熙引导大家说，陆彦来写。等企划书弄好，天已经黑麻麻了。
其他人还没领悟到陆彦和贺云熙的意思，裴晓军懂了。
“滑冰鞋在冰上有很大的优势，如果是在北方边境的将士用上这个，对上敌国的人，那绝对碾压！”
裴晓军不愧是裴家人，哪怕平日里不务正业，只会吃喝玩乐，对北方边疆依然是最敏感的。
听到他这么说，另外两个也反应过来。
“没错，如果这给边疆将士用的话，冬天的时候，绝对方便！”
“如果给远山军和其他驻守北方的军队都来一双滑冰鞋，那我们就赚翻了！”梁锦齐跳了起来，“发了啊！”
三人激动了，你一言我一语的说这个事情能赚多少钱，能怎么扬眉吐气，直接将旁边的两人忽略了。
陆彦看三人越说越远，说道：“那个，我说，这个事情八字还没一撇，你们高兴的是不是太早了？”
激动三人组顿时宕机，然后才从无限美好中回过神来。
好像、似乎、还真的是高兴太早了哈。
“陆彦，你说的没错，这是个好的点子。”段正玉的心还在激动，“如果要做，我们就往这个方向去。军需啊，这可就不是一点半点的量了。”
梁锦齐拍拍陆彦的肩膀：“不愧是读书人，脑子好使。”
这滑冰鞋还是他们先看到的呢，赚钱也是他们想赚的，怎么就没有往这方面想呢？！
“那我现在就回去跟我爹他们说，这东西这么好，肯定能拿下来的。”裴晓军恨不得马上就回去。
三人说走就要走，被陆彦叫住了：“你们就这样回去说？”
“对啊！不然呢？”
“你们毫无计划，就算回去说了，国公爷他们知道这个的好，为什么不自己做？反正你们也没东西，只是有个点子而已。而他们有钱有实力，自己做还快些。”
三小霸王：“……”卧槽还真是。
“退一步说，就算国公爷想要跟你们合作，让你们来做滑冰鞋，你们拿什么来做？”陆彦再问，“做工的人有了吗？作坊有了吗？原料有了吗？让你们短期交货，你们拿得出来吗？”
三小霸王：“……”没有，他们什么都没有。
三人的热情被现实打败了，激动的心也平静了。
“那你说要怎么办？”段正玉问。
贺云熙觉得这三个小霸王还真的只适合当纨绔，不适合做需要费脑子的事情。
“当然是要做好准备再去了。”她说，“什么都准备好了，再去跟他们说，你说他们是购买你们做的，还是自己花费精力再去研究再自己做？”
“可是那样太久了，而且东西很贵，成本也太高了。”段正玉道。
还可以，还知道成本这种事情，不算完全一窍不通。
“如果做出来，他们又不同意，太多也卖不完。”裴晓军说。
还知道货物积压，不错。
“我们可以先做一些，几百双，成本可控，如果他们不要我们也能把这些拿来散卖，不会完全积压。”贺云熙说，“有了这么多的经验，做起来就快了，军队采购的时候肯定会优先考虑你们。”
“啊，可以啊！”三小霸王一起点头。
贺云熙继续说：“还有，材料要找好。像铁钢这些都是朝廷管控的，后面想要一下子找很多，需要朝廷批准吧？”
“这个事情交给我，我去跟皇伯父说。”梁锦齐说。
“可以稍微多采购一些，就算我们滑冰鞋卖不出去，后面也可以直接当材料来卖。”贺云熙说，“若是谈好了，后面需要大量做的时候，不会断了原材料，浪费采购的时间。”
三小霸王齐齐点头，认可她的话。
“云熙姐姐，你好厉害，什么都懂！”梁锦安在一旁听得一愣一愣的，这些她怎么就完全没想到呢？
贺云熙笑笑：“只是恰好家里做了些小生意，所以懂一些。”
“那也是好厉害！”裴晓军说，“妹夫，妹子，我们现在就回去安排？”
“你有计划了吗？多少人，多少钱？货源怎么找？是先做一些散卖还是做出来很多后直接找军队？”陆彦问。
裴晓军：“……”他什么都没有？
“这做个生意也太麻烦了吧？”梁锦齐感叹。
贺云熙觉得好笑：“做生意又不是玩儿过家家。这还算简单的呢，因为我们还不用做市场调查。”
“市场调查？那是什么。”很少出声的梁锦禹问。
“调查市场情况，包括市场环境的调查，市场需求的调查，市场供给的调查，市场竞争对手的调查……”
一群懵逼的人：“……”好复杂的样子，没太明白。
贺云熙看他们的表情就知道他们没理解，解释道：“举个例子，你们想开一家高档的酒楼，那你们需不需要让人去看这里适不适合开酒楼？这里的人能不能支撑高消费？如果这里人流量很小，或者官府有规定这里不能开酒楼，还能开吗？”
几人点头。
“然后是不是还要看这片区域的人喜欢什么口味？这附近每日人流量多少？附近有多少家类似的酒楼？类似的酒楼招牌菜是什么，跟自己有没有冲突？跟别人比自己的优势是什么劣势是什么？这些都要调查吧？这就叫市场调查。”
“没错，做生意的确是需要让人去查这些，要不然两眼一抓瞎就去干，会赔本的。”梁锦安用实际经验赞成贺云熙的话。
原来自己之前偷偷做生意那么惨淡，就是因为没做好市场调查啊！
“我们做这个滑冰鞋生意，没有先例，需求定位也容易，寻常人是玩儿不起的，所以定位消费者就是那些高端人群。没有竞争对手等等，所以前面市场调查可以省去我们很多时间。”
看着侃侃而谈的贺云熙，几人心里越发佩服。
“不做市场调查，我们下一步做什么？”段正玉问？
“先写个企划书吧。”
“企划书？那又是什么？”
“一会儿大家一起来写，就知道是什么了。”
于是一群人又转移阵地去了陆彦的书房，贺云熙引导大家说，陆彦来写。等企划书弄好，天已经黑麻麻了。