第26章
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按理来说，网络红人的正职是给别人写软文，打广告。像叶兰这样不务正业跑去写小说的实属少数。写的厉害就别提了，至少能赚钱。只要有收入，谁还管你是不是正职啊。重点是被人批评写的烂还死不悔改，屡屡挑战读者智商突破下线还觉得自己萌萌哒。幸好有一个小学生来拯救她的收益，不然叶兰真不能肯定自己是否有动力继续下去。在作死这方面，叶兰觉得自己绝对属于第一人。
微微瞄了眼粉丝数，没想到不上微博的这几个星期，竟然从几千噌噌升到了十万，果然不愧是大v的威力。难怪都有品牌找她合作了。
叶兰一边感动着自己也算小神了，一边回复对方：“你好，怎么称呼？”
对方很快回复，“你称呼我韩经理就可以。”看头像应该是一位女性。
叶兰穿书之前就知道扬州香粉这个品牌，还曾经买过。使用体验完全出乎她的意料。去网上一搜资料，更是不得了。她这才知道，这个牌子曾获得多项国际大奖，其历史可追溯到清道光10年，以前专供宫廷妃子使用。只是2000年左右，在经济转型浪潮下，企业生产开始逐步萎缩。直至16年，扬州香粉化妆品有限公司成立，老字号才重新焕发了新春。
只要再过一两年，扬州香粉就能重新火起来，完全用不着叶兰这种只有十万粉丝的小神打广告了。不过在这之前，它还默默无闻，尽管它曾经有过那么辉煌的历史，但都湮没在历史的尘埃中。
“软文的受众主要是85后、90后、95后。这个你们应该清楚吧。”叶兰可不希望到时候对方抱怨产品受众不一样。
韩经理回了一个微笑的表情，“小姑娘，你放心。我们做过市场调查的。为了这个我们特意开了淘宝店铺。”
“有一点我很好奇，比我红的微博比比皆是，为什么找上我呢？”
韩经理沉默了一下才回答，“事实上候选人不止你一位。只是最后我们经过对比塞选，发现你最有潜力。我们统计过，你前后发送不过四五条微博，就一下拥有十万粉丝。而且不怕告诉你，网络宣传这块我们才刚起步，这一次找你只是初步尝试。”
叶兰微微挑眉，也就是说。发展好的话，将会加大力度宣传。看来对方不仅仅只想做一项产品的广告啊。
做化妆品试用的网红准则是，打广告可以，但不能坑害自己的粉丝。至少叶兰一直以来都是如此做的。并不是她多么高尚，只是写软文本来就是在透支粉丝的信用，想要长长久久红下去，就得站在粉丝的立场考虑问题。不然人家凭什么粉你呢？当然，撇开道德层面不提，如果你只干一票就走，那没所谓。粉丝叫嚣得再厉害，你微博一关，网线一断，她们也奈何你不得。叶兰自然是希望自己能一直红下去的。
所以当确定对方的真实信息后，叶兰当下拍案，这个广告可以打。
于是双方就价钱问题你来我往了一阵，果断敲定一条2000。这个价钱是很公道的，毕竟16年微薄热搜的价钱也才一两万左右。
“合作愉快。”
对方爽快付了定金，叶兰接收到对方寄送的产品及信息后，马上动手写起软文。
软文怎么写？
首先你得站在巨人的肩膀上。历史悠久的，你就吹公司底蕴、吹创业者奋斗历程。嗯？这个公司刚成立不久？那就更要吹！嘲讽行业现状，某某企业和产品是多么清醒脱俗、多么与众不同、多么不同流合污，和其他妖艳贱货不一样！
总之，起点要高，逼格要足。说明白点，就是要往自己脸上贴金。毕竟你自己都不吹，人家客户怎么知道你有多厉害呢？
而扬州香粉的历史性有没有？有！清朝哒！光讲清朝还不够，我们还得扯上文学。
【本小姐前几天重读红楼梦，忽然发现这么一段。第四十四回“喜出望外平儿理妆”写道：平儿倒在掌上看时，果见轻、白、红、香四样俱美，拍在面上也容易匀净，且能润泽，不像另的粉涩滞。使博主不禁想起了一款产品。】
红楼梦，中国四大名著，这逼格高不高？高！再自然而然地就引入主题。
其次，秀产品，谈情怀。
第一先上传产品照片，叶兰一看寄送过来的化妆品，就一头黑线。
和所有国产化妆品不注重产品包装一样，扬州香粉的外包装仅仅只有一个纸壳，里面的粉扑还是最劣质的那种。淘宝上一块钱就能买到2个。说实话，当初叶兰看到这个纸盒是拒绝的，就算承认它好用，但在稍微公开一点的场合她根本拿不出手啊！你至少把纸盒生产的严丝合缝一点啊！这一不小心就会洒出来的廉价感是怎么回事？
吐糟归吐糟，叶兰还是动手拍试用照片。毕竟价格就在那里，外包装好看了，成本就上升了，最后负担的还是消费者。
这个情怀怎么谈？
根据产品特点，对症下药。
配方简单？我们就谈无添加、纯天然。
没有核心技术？我们就谈手工制作、民族品牌
没有特色？我们就谈古方流传下来，原料是中草药配方
外包装简陋？我们就谈环保理念，纸盒不会造成环境污染。而且也是为了给顾客省钱，除去不必要的开支。
这么几点写下来，叶兰自己都要被这个企业感动了。多么好的企业啊，赚取微薄利益的同时，不忘国家利益。简直感动中国！
仅仅给人喝鸡汤是没用的，毕竟没有营养。你得上干货啊！最直观的就是对比。拿扬州香粉和同类商品比较。最好还是国外大牌。但下定论，得出“两者并没有太大差别”这个结论不能由你的口中得出，而要从你展示的图片去暗示，让粉丝们自己得出结论。“原来扬州香粉和某某大牌差不多”
到这一步，软文基本已经写完。
最后总结。升华主题。
【博主虽然两耳不闻窗外事，但也知道民族企业的困境，直到今天都还没有走出来。看到一个个民族品牌纷纷倒闭，博主痛心不已的同时不禁自问，他们不好用吗？质量不过关吗？都不是。但以低廉的价格创造的良心商品，大部分人却并不买单。仅仅因为它简陋的外包装不符合我们的审美。在此，我呼吁大家购买这款产品，不是因为它是民族品牌，而是因为它的优质真的不输大牌！】
至于是不是真的不输大牌，叶兰表示一千个人就有一千个哈姆雷特。每个人的使用感受都有微妙的不同，她不怕网友拿这个喷自己。就算真有人喷，她也可以说：我的使用感受就是这样的啊。大概大家肤质不一样吧。
其实叶兰很想在最后加一段“不买不是中国人”，但想想被网友喷成狗屎的经历，还是讪讪放弃了这个诱人的想法。毕竟这是要赚钱的。
广告发出去后，回馈比预想的要好。
“这个牌子我用过！真的是良心商品。感动博主竟然发现了这个……”
“真的很好用吗？好像都没听说过这个牌子啊。”
“楼上孤陋寡闻了吧，附送百度百科地址不谢。”
“卧槽，我看到我妈在用。没想到这么牛逼！马上回家找我妈的试用一下！”
当然也有人歪楼。
“不写小说的博主还是萌萌哒。请不要大意地坚持下去！”
“既然博主删除了小说我们就不要再提了，每次想起那个神转折我感觉我的心脏病就要犯了。”
“楼上有病赶紧治，赶紧的！ps不是讽刺”
不过最后还是歪了回去。
“感谢博主的推荐，这就去买来试试。”
“我们城市没有这个香粉卖诶，有没有人代购啊。”
不用叶兰回答，就有网友替她回复了。
“要什么代购啊！你直接去淘宝搜一下不就完了。她们开了旗舰店的！”
叶兰勾唇一笑，想了想，又发送一条微博，附送扬州香粉淘宝地址。
最后，她敲开扬州香粉负责人头像：“韩经理，怎么样？”
对方回复一个大拇指的图片，并将剩下的钱一并打了过来。
一篇软文一千字不到，入账就有两千。这怎么看都是一个暴利行业啊。但其实都是虚高。因为不可能每天都打广告，也不可能每个广告都接。赚点小钱可以，但赚不了大钱。
利益最高的，还是为自己打广告。也就是说，你需要生产自己的产品，注册自己的品牌和公司。
叶兰想到穿书前流行的手工皂，不禁想，这大概是一个卖点了。
手工皂一开始流行时，绝对是受人追捧的。但渐渐开始受人诟病，因为小作坊出产的东西无法保证卫生。事实上，淘宝上一大堆卖的都是三无产品。心大的妹纸会买，因为毕竟便宜。但稍微有点要求的人就很不屑了。
叶兰想到这点，不会蠢到直接上淘宝推广她的手工皂。
首先，她该做的是和粉丝们科普一下手工皂的概念，简单做法。等到气氛炒热之后再出手。
说干就干。
【亲爱的粉丝们，最近本小姐发现一个有意思的帖子。香皂也可以自己动手做吗？答案是肯定的，我们只需要水、油脂、naoh3种材料就能制作出一款既能洗澡、又能洗脸的手工皂了。
制作方法分为热制法及冷制法，今天，本小姐就来教大家怎么以冷制法做手工皂吧！】
按理来说，网络红人的正职是给别人写软文，打广告。像叶兰这样不务正业跑去写小说的实属少数。写的厉害就别提了，至少能赚钱。只要有收入，谁还管你是不是正职啊。重点是被人批评写的烂还死不悔改，屡屡挑战读者智商突破下线还觉得自己萌萌哒。幸好有一个小学生来拯救她的收益，不然叶兰真不能肯定自己是否有动力继续下去。在作死这方面，叶兰觉得自己绝对属于第一人。
微微瞄了眼粉丝数，没想到不上微博的这几个星期，竟然从几千噌噌升到了十万，果然不愧是大v的威力。难怪都有品牌找她合作了。
叶兰一边感动着自己也算小神了，一边回复对方：“你好，怎么称呼？”
对方很快回复，“你称呼我韩经理就可以。”看头像应该是一位女性。
叶兰穿书之前就知道扬州香粉这个品牌，还曾经买过。使用体验完全出乎她的意料。去网上一搜资料，更是不得了。她这才知道，这个牌子曾获得多项国际大奖，其历史可追溯到清道光10年，以前专供宫廷妃子使用。只是2000年左右，在经济转型浪潮下，企业生产开始逐步萎缩。直至16年，扬州香粉化妆品有限公司成立，老字号才重新焕发了新春。
只要再过一两年，扬州香粉就能重新火起来，完全用不着叶兰这种只有十万粉丝的小神打广告了。不过在这之前，它还默默无闻，尽管它曾经有过那么辉煌的历史，但都湮没在历史的尘埃中。
“软文的受众主要是85后、90后、95后。这个你们应该清楚吧。”叶兰可不希望到时候对方抱怨产品受众不一样。
韩经理回了一个微笑的表情，“小姑娘，你放心。我们做过市场调查的。为了这个我们特意开了淘宝店铺。”
“有一点我很好奇，比我红的微博比比皆是，为什么找上我呢？”
韩经理沉默了一下才回答，“事实上候选人不止你一位。只是最后我们经过对比塞选，发现你最有潜力。我们统计过，你前后发送不过四五条微博，就一下拥有十万粉丝。而且不怕告诉你，网络宣传这块我们才刚起步，这一次找你只是初步尝试。”
叶兰微微挑眉，也就是说。发展好的话，将会加大力度宣传。看来对方不仅仅只想做一项产品的广告啊。
做化妆品试用的网红准则是，打广告可以，但不能坑害自己的粉丝。至少叶兰一直以来都是如此做的。并不是她多么高尚，只是写软文本来就是在透支粉丝的信用，想要长长久久红下去，就得站在粉丝的立场考虑问题。不然人家凭什么粉你呢？当然，撇开道德层面不提，如果你只干一票就走，那没所谓。粉丝叫嚣得再厉害，你微博一关，网线一断，她们也奈何你不得。叶兰自然是希望自己能一直红下去的。
所以当确定对方的真实信息后，叶兰当下拍案，这个广告可以打。
于是双方就价钱问题你来我往了一阵，果断敲定一条2000。这个价钱是很公道的，毕竟16年微薄热搜的价钱也才一两万左右。
“合作愉快。”
对方爽快付了定金，叶兰接收到对方寄送的产品及信息后，马上动手写起软文。
软文怎么写？
首先你得站在巨人的肩膀上。历史悠久的，你就吹公司底蕴、吹创业者奋斗历程。嗯？这个公司刚成立不久？那就更要吹！嘲讽行业现状，某某企业和产品是多么清醒脱俗、多么与众不同、多么不同流合污，和其他妖艳贱货不一样！
总之，起点要高，逼格要足。说明白点，就是要往自己脸上贴金。毕竟你自己都不吹，人家客户怎么知道你有多厉害呢？
而扬州香粉的历史性有没有？有！清朝哒！光讲清朝还不够，我们还得扯上文学。
【本小姐前几天重读红楼梦，忽然发现这么一段。第四十四回“喜出望外平儿理妆”写道：平儿倒在掌上看时，果见轻、白、红、香四样俱美，拍在面上也容易匀净，且能润泽，不像另的粉涩滞。使博主不禁想起了一款产品。】
红楼梦，中国四大名著，这逼格高不高？高！再自然而然地就引入主题。
其次，秀产品，谈情怀。
第一先上传产品照片，叶兰一看寄送过来的化妆品，就一头黑线。
和所有国产化妆品不注重产品包装一样，扬州香粉的外包装仅仅只有一个纸壳，里面的粉扑还是最劣质的那种。淘宝上一块钱就能买到2个。说实话，当初叶兰看到这个纸盒是拒绝的，就算承认它好用，但在稍微公开一点的场合她根本拿不出手啊！你至少把纸盒生产的严丝合缝一点啊！这一不小心就会洒出来的廉价感是怎么回事？
吐糟归吐糟，叶兰还是动手拍试用照片。毕竟价格就在那里，外包装好看了，成本就上升了，最后负担的还是消费者。
这个情怀怎么谈？
根据产品特点，对症下药。
配方简单？我们就谈无添加、纯天然。
没有核心技术？我们就谈手工制作、民族品牌
没有特色？我们就谈古方流传下来，原料是中草药配方
外包装简陋？我们就谈环保理念，纸盒不会造成环境污染。而且也是为了给顾客省钱，除去不必要的开支。
这么几点写下来，叶兰自己都要被这个企业感动了。多么好的企业啊，赚取微薄利益的同时，不忘国家利益。简直感动中国！
仅仅给人喝鸡汤是没用的，毕竟没有营养。你得上干货啊！最直观的就是对比。拿扬州香粉和同类商品比较。最好还是国外大牌。但下定论，得出“两者并没有太大差别”这个结论不能由你的口中得出，而要从你展示的图片去暗示，让粉丝们自己得出结论。“原来扬州香粉和某某大牌差不多”
到这一步，软文基本已经写完。
最后总结。升华主题。
【博主虽然两耳不闻窗外事，但也知道民族企业的困境，直到今天都还没有走出来。看到一个个民族品牌纷纷倒闭，博主痛心不已的同时不禁自问，他们不好用吗？质量不过关吗？都不是。但以低廉的价格创造的良心商品，大部分人却并不买单。仅仅因为它简陋的外包装不符合我们的审美。在此，我呼吁大家购买这款产品，不是因为它是民族品牌，而是因为它的优质真的不输大牌！】
至于是不是真的不输大牌，叶兰表示一千个人就有一千个哈姆雷特。每个人的使用感受都有微妙的不同，她不怕网友拿这个喷自己。就算真有人喷，她也可以说：我的使用感受就是这样的啊。大概大家肤质不一样吧。
其实叶兰很想在最后加一段“不买不是中国人”，但想想被网友喷成狗屎的经历，还是讪讪放弃了这个诱人的想法。毕竟这是要赚钱的。
广告发出去后，回馈比预想的要好。
“这个牌子我用过！真的是良心商品。感动博主竟然发现了这个……”
“真的很好用吗？好像都没听说过这个牌子啊。”
“楼上孤陋寡闻了吧，附送百度百科地址不谢。”
“卧槽，我看到我妈在用。没想到这么牛逼！马上回家找我妈的试用一下！”
当然也有人歪楼。
“不写小说的博主还是萌萌哒。请不要大意地坚持下去！”
“既然博主删除了小说我们就不要再提了，每次想起那个神转折我感觉我的心脏病就要犯了。”
“楼上有病赶紧治，赶紧的！ps不是讽刺”
不过最后还是歪了回去。
“感谢博主的推荐，这就去买来试试。”
“我们城市没有这个香粉卖诶，有没有人代购啊。”
不用叶兰回答，就有网友替她回复了。
“要什么代购啊！你直接去淘宝搜一下不就完了。她们开了旗舰店的！”
叶兰勾唇一笑，想了想，又发送一条微博，附送扬州香粉淘宝地址。
最后，她敲开扬州香粉负责人头像：“韩经理，怎么样？”
对方回复一个大拇指的图片，并将剩下的钱一并打了过来。
一篇软文一千字不到，入账就有两千。这怎么看都是一个暴利行业啊。但其实都是虚高。因为不可能每天都打广告，也不可能每个广告都接。赚点小钱可以，但赚不了大钱。
利益最高的，还是为自己打广告。也就是说，你需要生产自己的产品，注册自己的品牌和公司。
叶兰想到穿书前流行的手工皂，不禁想，这大概是一个卖点了。
手工皂一开始流行时，绝对是受人追捧的。但渐渐开始受人诟病，因为小作坊出产的东西无法保证卫生。事实上，淘宝上一大堆卖的都是三无产品。心大的妹纸会买，因为毕竟便宜。但稍微有点要求的人就很不屑了。
叶兰想到这点，不会蠢到直接上淘宝推广她的手工皂。
首先，她该做的是和粉丝们科普一下手工皂的概念，简单做法。等到气氛炒热之后再出手。
说干就干。
【亲爱的粉丝们，最近本小姐发现一个有意思的帖子。香皂也可以自己动手做吗？答案是肯定的，我们只需要水、油脂、naoh3种材料就能制作出一款既能洗澡、又能洗脸的手工皂了。
制作方法分为热制法及冷制法，今天，本小姐就来教大家怎么以冷制法做手工皂吧！】