第558章 我要拿四层
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第二天，好滋味公司就派人把他们的业绩及相关报表送了过来。
我把这份数据送给了王倩，她在这方面算是比较专业的人才。尽管彼此的行业不同，，但是她接触了很多行业的客户，餐饮公司也有不少……
做广告的就是这样，三教九流的人都得打招呼。
你永远不知道你的客户究竟是做哪个行业的。
王倩拿到了我的数据之后，虽然她不明白我的意思，但是她还是进行了分析。
她甚至还打了好几个电话，询问自己的朋友关于好滋味快餐的相关事宜。对方的爆表虽说不敢造假，但万一里面掺了一点水分的话，我们大家都不知道。
经过多方考察，王倩终于给我说出了她的判断。
“这家快餐公司的业绩还是很不错的，至少他们现有的店面客户流量都不小。我在手机上也查了一下，相应的美食推荐当中，他们好滋味快餐的排名还是很靠前的。”王倩掏出了自己的手机，打开外卖平台给我看上面的数据。
除了最上方有几个店面是刷的数据以外，好滋味快餐的数据和好评也算得上是真实。
而且我当年也做过一段时间的外卖小哥，自然也明白了他们店里的一部分情况。
“子阳，难道是这家公司想要跟我们签订广告业务吗？”王倩脸上露出了疑惑的神色。
她心中也非常的纳闷。
一般我们做广告对接，不需要将对方的底细摸得这么的清楚。我们只会看相应的投放转化率，如果数据还跟得上的话，我们才会进一步的进行投放。
要是这个项目投放率一般般，这个项目很有可能就会被毙掉。
现在我拿出了他们公司的专业报表，而且还专门的来进行分析，这绝对不是正常的广告项目。
王倩觉得不理解也是正常的。
我笑着对她说。
“不是，这家公司找上了我，希望获得我的投资。我也觉得这家快餐店的生意很不错，就是不知道他们能够给我带来多少的回报……”
王倩听到我的话，立刻就皱着眉头说道。
“子阳，投资可不是这么简单的事情。你可得好好考察一番才行，否则一脚踩到了坑里面的话，吃亏的是咱们自己。”
“嗯，我明白。”
实际上我也在让老陈在办这件事情，甚至还让他去实体店打听相关的情况。正如王倩所说，投资可不是开玩笑的。
老陈那边很快也给出了结果，他一口气跑了上十家好滋味快餐店，而且还给出了比较详细的记录，甚至还带着图片……
看得出来好滋味，快餐店的生意确实很不错，几乎每家店都是爆满的状态。
思来想去，当天晚上我就打通了张建国的电话。
“张总，你们这个项目我看了一下。我觉得是可以投资的，你们初步要多少的初始资金呢？我又可以拿到多少的股份比例？”
现在就是讨价还价的时候了。
有多少钱和能够拿到多少的股份，这实际上都是看他一张嘴说的。
他说自己值这么多，但是在别人的眼中看来，未必就值这个数。
“林总，我们初步打算投入三千万，初始的股份算20%吧？”张建国试探的说道。
实际上这也是一种做生意的方式。
先狠狠的压价，然后等到对方价格回弹，双方再来取一个彼此都满意的数字。
“三千万只能够算20%吗？我觉得张总外面有些狮子大开口了。现在好滋味，连锁店的规模并不大，你们所有的门店加产业算起来……我大概估算了一下，也就半个亿左右……”
“现在你开出这个数，却给我这么低的股份比例……这我是绝对不能够接受的！”
按照对方的换算方式，他将自己现有的产业给扩大了三倍！
这老家伙，做生意当真是一点都不含糊！
“林总您别着急，咱们这不是在做商量吗？”
“不说那么多，我拿40%股份。咱们两个四六分成，你拿到了我的钱好好干，我以后也不会轻易的来管好滋味这边的事情。跟过去一样，这算得上你们的家族企业，我只要能够拿到我的回报就行。”
我直接了当的说的。
实际上按照对方的市值，我开口40%都算得上是个良心价。
“啊？林总，您这也有点太狠了吧！”张建国没想到我居然能够把比例抬的这么高，他心中的最高价格是35%。现在已经有一些超了……
“大家都是做生意的，你应该明白，时间就是金钱。好滋味，现在生意非常的不错，不代表以后生意能够继续红火下去。而且现在每天都有这么多的美食店在开张，你们开拓的脚步慢了一点的话，很多市场就被其他的人给夺走了。”
我的话，让张建国沉默了。
他知道我没说错。
做饮食行业就是这样，今天要是你比别人慢了一步，明天那个地方的人就会偏好另外一种口味。到那个时候你再入驻进去，效果绝对没有现在这么好。
越早在关键的地方站稳脚跟，就越容易挣到钱。
况且饮食行业是有口碑的，跟广告行业不一样。
广告行业很多都是一锤子的买卖，双方之间签订一个固定的合同，然后按照程序走下去就行。
美食行业不同，要是你这个店做的好吃，这家店的客户回流率会稳定的上升。而且在一个地方待的越久，越容易让当地的民众接受。
“我手下还有一家广告公司，你要是能够接受我开出的这个比例，相应的广告业务也可以给我们公司来做。三峰广告公司还是很有名的，我直接给你开出成本价，这里你也可以省不少的钱。”
张建国依旧处于沉默当中，很明显他此刻内心正在进行激烈的交战。
足足过了一分钟以后，那边终于传来了一道坚定的声音。
“好！咱们赶紧把这个合同办了，一切都按林总您说的来做！”
听到对方的首肯，我脸上也是露出了满足的笑。
终于，我也开始发展自己的产业了……
第二天，好滋味公司就派人把他们的业绩及相关报表送了过来。
我把这份数据送给了王倩，她在这方面算是比较专业的人才。尽管彼此的行业不同，，但是她接触了很多行业的客户，餐饮公司也有不少……
做广告的就是这样，三教九流的人都得打招呼。
你永远不知道你的客户究竟是做哪个行业的。
王倩拿到了我的数据之后，虽然她不明白我的意思，但是她还是进行了分析。
她甚至还打了好几个电话，询问自己的朋友关于好滋味快餐的相关事宜。对方的爆表虽说不敢造假，但万一里面掺了一点水分的话，我们大家都不知道。
经过多方考察，王倩终于给我说出了她的判断。
“这家快餐公司的业绩还是很不错的，至少他们现有的店面客户流量都不小。我在手机上也查了一下，相应的美食推荐当中，他们好滋味快餐的排名还是很靠前的。”王倩掏出了自己的手机，打开外卖平台给我看上面的数据。
除了最上方有几个店面是刷的数据以外，好滋味快餐的数据和好评也算得上是真实。
而且我当年也做过一段时间的外卖小哥，自然也明白了他们店里的一部分情况。
“子阳，难道是这家公司想要跟我们签订广告业务吗？”王倩脸上露出了疑惑的神色。
她心中也非常的纳闷。
一般我们做广告对接，不需要将对方的底细摸得这么的清楚。我们只会看相应的投放转化率，如果数据还跟得上的话，我们才会进一步的进行投放。
要是这个项目投放率一般般，这个项目很有可能就会被毙掉。
现在我拿出了他们公司的专业报表，而且还专门的来进行分析，这绝对不是正常的广告项目。
王倩觉得不理解也是正常的。
我笑着对她说。
“不是，这家公司找上了我，希望获得我的投资。我也觉得这家快餐店的生意很不错，就是不知道他们能够给我带来多少的回报……”
王倩听到我的话，立刻就皱着眉头说道。
“子阳，投资可不是这么简单的事情。你可得好好考察一番才行，否则一脚踩到了坑里面的话，吃亏的是咱们自己。”
“嗯，我明白。”
实际上我也在让老陈在办这件事情，甚至还让他去实体店打听相关的情况。正如王倩所说，投资可不是开玩笑的。
老陈那边很快也给出了结果，他一口气跑了上十家好滋味快餐店，而且还给出了比较详细的记录，甚至还带着图片……
看得出来好滋味，快餐店的生意确实很不错，几乎每家店都是爆满的状态。
思来想去，当天晚上我就打通了张建国的电话。
“张总，你们这个项目我看了一下。我觉得是可以投资的，你们初步要多少的初始资金呢？我又可以拿到多少的股份比例？”
现在就是讨价还价的时候了。
有多少钱和能够拿到多少的股份，这实际上都是看他一张嘴说的。
他说自己值这么多，但是在别人的眼中看来，未必就值这个数。
“林总，我们初步打算投入三千万，初始的股份算20%吧？”张建国试探的说道。
实际上这也是一种做生意的方式。
先狠狠的压价，然后等到对方价格回弹，双方再来取一个彼此都满意的数字。
“三千万只能够算20%吗？我觉得张总外面有些狮子大开口了。现在好滋味，连锁店的规模并不大，你们所有的门店加产业算起来……我大概估算了一下，也就半个亿左右……”
“现在你开出这个数，却给我这么低的股份比例……这我是绝对不能够接受的！”
按照对方的换算方式，他将自己现有的产业给扩大了三倍！
这老家伙，做生意当真是一点都不含糊！
“林总您别着急，咱们这不是在做商量吗？”
“不说那么多，我拿40%股份。咱们两个四六分成，你拿到了我的钱好好干，我以后也不会轻易的来管好滋味这边的事情。跟过去一样，这算得上你们的家族企业，我只要能够拿到我的回报就行。”
我直接了当的说的。
实际上按照对方的市值，我开口40%都算得上是个良心价。
“啊？林总，您这也有点太狠了吧！”张建国没想到我居然能够把比例抬的这么高，他心中的最高价格是35%。现在已经有一些超了……
“大家都是做生意的，你应该明白，时间就是金钱。好滋味，现在生意非常的不错，不代表以后生意能够继续红火下去。而且现在每天都有这么多的美食店在开张，你们开拓的脚步慢了一点的话，很多市场就被其他的人给夺走了。”
我的话，让张建国沉默了。
他知道我没说错。
做饮食行业就是这样，今天要是你比别人慢了一步，明天那个地方的人就会偏好另外一种口味。到那个时候你再入驻进去，效果绝对没有现在这么好。
越早在关键的地方站稳脚跟，就越容易挣到钱。
况且饮食行业是有口碑的，跟广告行业不一样。
广告行业很多都是一锤子的买卖，双方之间签订一个固定的合同，然后按照程序走下去就行。
美食行业不同，要是你这个店做的好吃，这家店的客户回流率会稳定的上升。而且在一个地方待的越久，越容易让当地的民众接受。
“我手下还有一家广告公司，你要是能够接受我开出的这个比例，相应的广告业务也可以给我们公司来做。三峰广告公司还是很有名的，我直接给你开出成本价，这里你也可以省不少的钱。”
张建国依旧处于沉默当中，很明显他此刻内心正在进行激烈的交战。
足足过了一分钟以后，那边终于传来了一道坚定的声音。
“好！咱们赶紧把这个合同办了，一切都按林总您说的来做！”
听到对方的首肯，我脸上也是露出了满足的笑。
终于，我也开始发展自己的产业了……