0092 生意的天赋
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余平开的那辆普桑被大铁门拦在外面，等到方长和周芸下来的时候，才从门卫室里拿了大铁门的钥匙给打开了。
“这个老宁越来越不像话了！”周芸低声抱怨道：“让他下午多守一会儿，鬼影子都看不到，肯定又跑去打牌了。”
“行了，今天是第一天半天工作制，老宁也想跟大伙儿一起享受一下这样的福利，别管了，正好厂里没人方便谈事情。”
看着方长的笑容，周芸平静了许多，看着那辆普桑开进大门后，把门给关了起来，跟着方长一道朝车上下来那两位客人迎了上去。
“余平余副经理……这是我们机械厂的厂长周芸，认识一下吧！”
余平跟周芸一握手，指着身边的年轻人介绍道：“这是我的助手小庄。”
小庄本来对这个地方挺不屑的，看到周芸的第一眼时，两眼都放光了，这个破地方居然有这么漂亮的厂长？假的吧？
被小庄这直勾勾的眼神看得有些生气，周芸毫不客气地瞪了他一眼，这才让他不好意思地低下头去。
气氛突然变得有些奇怪，方长马上说道：“走走，办公室里坐，边喝茶边谈。”
四人一道来了周芸的厂长办公室，方长马上去添茶去了。
此时，余平冲周芸笑道：“哎呀，国企就是好啊，连工作的环境都是在这种青山绿水的地方。还有像周厂长这么出色的领导，这资本真不是我们私企能比的。”
按惯例，相互吹捧那是场面上必走的流程，不过周芸根本不喜欢来这一套，直接说道：“余副经理，咱们人原来也没见过，你看今天时间匆忙，也没人通知我你们要来，不知道两位突然造访是有什么事吗？”
“啊？”余平老脸一红，笑道：“我以为方先生都已经告诉你我的来意了呢！”
“方长？”周芸回头一看，方长正端着两杯茶走过来，然后把茶杯放在了客人的面前，又给周芸倒了杯温水，空调调到二十六度，这才坐了下来。
“我也不知道你们二位是有什么事情啊！”方长笑着一言，把余平逗得笑了起来。
小庄气得脸都憋红了，叫道：“装什么，不就是弄了个什么自动泊车装置想坐地起价吗，开个价吧，我们三机厂出钱买了！”
想到刚才方长说要给自己一个惊喜，再听这个人的话，周芸一下子就猜到接下来要发生的事情了。
“住嘴！”余平瞪着小庄道：“没规矩，你这是什么态度，要是不会说话，就给我滚回厂里去。”
“行了行了，余副经理，做样子的事情差不多就可以了！”方长摆了摆手道：“这是我们厂长，大小事我都听她的，你今天的来意跟她说就可以了。”
这话听得周芸心中一甜，白了方长一眼，尽是柔情。
余平咳了咳，清了清嗓子，这才说道：“周厂长，是这样，我们三机厂对你们生产的自动泊车装置非常感兴趣，所以想将这一专利给买断，所以今天冒昧前来，是想看看贵厂有没有转让的意思。”
啊？周芸虽然猜到了一点，可是真到余平说出来的时候，周芸还是没有做好心理准备。
要知道方长弄出来的这套泊车装置到现在为止才不到三个星期，机械厂的员工才刚刚尝到点甜头，现在就要把这赚钱的生意给卖了？
说实话，周芸是不愿意的，但是方长已经给她解释过了，机械厂毕竟是以修保为主的单位，产量有限，迟早是不能跟上市场需求的，与其被淘汰，不如主动将它的利益最大化。
如今买家主动找上门，这不是就是个绝佳的机会吗？
可是，周芸并不知道方长手中这套泊车装置的真实价值，那么这生意到底应该怎么谈呢？
想到这里，周芸也不再去从方长的脸上寻求答案，有主见，果断，这才是她一个当厂长应该具备的素质。
“余经理，我们是国企，很多年不存在市场竞争这个问题了，所以对市场也不是太了解，有几家制造厂来跟我们谈自动泊车装置的转让问题，也都是直接报价，我也想听听看你们厂是怎么估价的。”周芸把皮球给推了回去。
余平稍稍有些为难，刚才已经拿到了这笔生意的开支上限，但是本着为三机厂的利益，余平显得非常小心，平静地说道：“周厂长，考虑到自动泊车市场的潜力，我们对这个产品是非常有诚意的，你看，两百万这个价格怎么样？”
咚咚！
周芸的心猛地抽了一下，整个人都绷了起来了，她从来没有想过方长弄出来的这个东西居然这么值钱，别人一开口就是两百万。
周芸也不是没见过钱的人，只没想到自己真的还有坐在谈判桌上跟人谈生意的那一天。她自己本来也没有谈生意的经验，面对这两百万的报价，显得有些手忙脚乱，刚才所谓的其它厂家，那也只不过是她虚张声势而已。
就在这时，周芸突然想起高中时跟嫂子一起外出，突然有几个生意上的朋友找上她嫂子，只用了不到十分钟就谈成了一笔生意，她依稀地记得她嫂子是怎样处理当时的情况的。
一瞬间，周芸的心平静了下来，微微一笑，抿了一口杯子里的温水，一分钟、两分钟、三分钟，彼此就这么沉默着。
一滴汗水从余平的额头上滑落下来时，他终于坐不住了，深吸了一口气道：“二百八十万，周厂长，这是我们厂能给出最高的价格了，只要你同意，我们厂可以马上全额付款。你应该知道这产品虽然有市场潜力，但是对加工精度的要求并没有想象中那么高，我们有能力自主研发，二百八十万用在研发小组上，不到一个月的时间，肯定有所进展，以我们厂的生产效率，不用多久就可以取代你们的市场，周厂长应该知道，我这话不是在开玩笑。”
周芸笑了笑，说道：“三百万吧，凑个整，还有，上门安装这一块你们不能跟我们抢，毕竟我们的工人还指着这点出差费养家，余副经理，这是我最低的要求了，如果你不接受，那我就只能等别的厂家来报价了。”
周芸的心中紧张极了，比最初的报价高了一百万，这次可真是赚大了，哼，看方长这家伙还敢不敢笑话我。
一旁的方长从头到尾都没插半句，全神贯注地看着周芸的表演，果然基因决定了一切啊，这丫头也不是简单的角色。
【作者题外话】：老猪一天更新三章，这是信誉保证，绝不断更，女领导是每天早上三章一起放出来，这样方便大家一起阅读，更爽！
余平开的那辆普桑被大铁门拦在外面，等到方长和周芸下来的时候，才从门卫室里拿了大铁门的钥匙给打开了。
“这个老宁越来越不像话了！”周芸低声抱怨道：“让他下午多守一会儿，鬼影子都看不到，肯定又跑去打牌了。”
“行了，今天是第一天半天工作制，老宁也想跟大伙儿一起享受一下这样的福利，别管了，正好厂里没人方便谈事情。”
看着方长的笑容，周芸平静了许多，看着那辆普桑开进大门后，把门给关了起来，跟着方长一道朝车上下来那两位客人迎了上去。
“余平余副经理……这是我们机械厂的厂长周芸，认识一下吧！”
余平跟周芸一握手，指着身边的年轻人介绍道：“这是我的助手小庄。”
小庄本来对这个地方挺不屑的，看到周芸的第一眼时，两眼都放光了，这个破地方居然有这么漂亮的厂长？假的吧？
被小庄这直勾勾的眼神看得有些生气，周芸毫不客气地瞪了他一眼，这才让他不好意思地低下头去。
气氛突然变得有些奇怪，方长马上说道：“走走，办公室里坐，边喝茶边谈。”
四人一道来了周芸的厂长办公室，方长马上去添茶去了。
此时，余平冲周芸笑道：“哎呀，国企就是好啊，连工作的环境都是在这种青山绿水的地方。还有像周厂长这么出色的领导，这资本真不是我们私企能比的。”
按惯例，相互吹捧那是场面上必走的流程，不过周芸根本不喜欢来这一套，直接说道：“余副经理，咱们人原来也没见过，你看今天时间匆忙，也没人通知我你们要来，不知道两位突然造访是有什么事吗？”
“啊？”余平老脸一红，笑道：“我以为方先生都已经告诉你我的来意了呢！”
“方长？”周芸回头一看，方长正端着两杯茶走过来，然后把茶杯放在了客人的面前，又给周芸倒了杯温水，空调调到二十六度，这才坐了下来。
“我也不知道你们二位是有什么事情啊！”方长笑着一言，把余平逗得笑了起来。
小庄气得脸都憋红了，叫道：“装什么，不就是弄了个什么自动泊车装置想坐地起价吗，开个价吧，我们三机厂出钱买了！”
想到刚才方长说要给自己一个惊喜，再听这个人的话，周芸一下子就猜到接下来要发生的事情了。
“住嘴！”余平瞪着小庄道：“没规矩，你这是什么态度，要是不会说话，就给我滚回厂里去。”
“行了行了，余副经理，做样子的事情差不多就可以了！”方长摆了摆手道：“这是我们厂长，大小事我都听她的，你今天的来意跟她说就可以了。”
这话听得周芸心中一甜，白了方长一眼，尽是柔情。
余平咳了咳，清了清嗓子，这才说道：“周厂长，是这样，我们三机厂对你们生产的自动泊车装置非常感兴趣，所以想将这一专利给买断，所以今天冒昧前来，是想看看贵厂有没有转让的意思。”
啊？周芸虽然猜到了一点，可是真到余平说出来的时候，周芸还是没有做好心理准备。
要知道方长弄出来的这套泊车装置到现在为止才不到三个星期，机械厂的员工才刚刚尝到点甜头，现在就要把这赚钱的生意给卖了？
说实话，周芸是不愿意的，但是方长已经给她解释过了，机械厂毕竟是以修保为主的单位，产量有限，迟早是不能跟上市场需求的，与其被淘汰，不如主动将它的利益最大化。
如今买家主动找上门，这不是就是个绝佳的机会吗？
可是，周芸并不知道方长手中这套泊车装置的真实价值，那么这生意到底应该怎么谈呢？
想到这里，周芸也不再去从方长的脸上寻求答案，有主见，果断，这才是她一个当厂长应该具备的素质。
“余经理，我们是国企，很多年不存在市场竞争这个问题了，所以对市场也不是太了解，有几家制造厂来跟我们谈自动泊车装置的转让问题，也都是直接报价，我也想听听看你们厂是怎么估价的。”周芸把皮球给推了回去。
余平稍稍有些为难，刚才已经拿到了这笔生意的开支上限，但是本着为三机厂的利益，余平显得非常小心，平静地说道：“周厂长，考虑到自动泊车市场的潜力，我们对这个产品是非常有诚意的，你看，两百万这个价格怎么样？”
咚咚！
周芸的心猛地抽了一下，整个人都绷了起来了，她从来没有想过方长弄出来的这个东西居然这么值钱，别人一开口就是两百万。
周芸也不是没见过钱的人，只没想到自己真的还有坐在谈判桌上跟人谈生意的那一天。她自己本来也没有谈生意的经验，面对这两百万的报价，显得有些手忙脚乱，刚才所谓的其它厂家，那也只不过是她虚张声势而已。
就在这时，周芸突然想起高中时跟嫂子一起外出，突然有几个生意上的朋友找上她嫂子，只用了不到十分钟就谈成了一笔生意，她依稀地记得她嫂子是怎样处理当时的情况的。
一瞬间，周芸的心平静了下来，微微一笑，抿了一口杯子里的温水，一分钟、两分钟、三分钟，彼此就这么沉默着。
一滴汗水从余平的额头上滑落下来时，他终于坐不住了，深吸了一口气道：“二百八十万，周厂长，这是我们厂能给出最高的价格了，只要你同意，我们厂可以马上全额付款。你应该知道这产品虽然有市场潜力，但是对加工精度的要求并没有想象中那么高，我们有能力自主研发，二百八十万用在研发小组上，不到一个月的时间，肯定有所进展，以我们厂的生产效率，不用多久就可以取代你们的市场，周厂长应该知道，我这话不是在开玩笑。”
周芸笑了笑，说道：“三百万吧，凑个整，还有，上门安装这一块你们不能跟我们抢，毕竟我们的工人还指着这点出差费养家，余副经理，这是我最低的要求了，如果你不接受，那我就只能等别的厂家来报价了。”
周芸的心中紧张极了，比最初的报价高了一百万，这次可真是赚大了，哼，看方长这家伙还敢不敢笑话我。
一旁的方长从头到尾都没插半句，全神贯注地看着周芸的表演，果然基因决定了一切啊，这丫头也不是简单的角色。
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