第二十四章 长期合作
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刘星瞧着唐晓敏的俏脸，内心一阵心跳加速。
“喂！我好看吗？”
“……”
刘星发现自己真是不了解女人，唐晓敏不止一次问过自己，他好不好看。
可这种问题还需要回答吗？
“怎么了你？”
“没事……”
瞧着刘星忽然变得有些害羞，唐晓敏仿佛获胜般的笑了笑。
“点菜吧！想吃些什么？”
接过唐晓敏手里的菜单，刘星觉得有些懵。
整片都是英文，虽然刘星也是个大学毕业生，但这种专有名词性质的英文，他怎么可能看得懂。
“你往后面翻，有中文版的。”
唐晓敏告诉刘星，电话忽然想了起来，跟刘星点个头，便走出去接电话了。
刘星见唐晓敏离开，赶忙来到门口，朝着守在门口的靳虎勾了勾手。
随着刘星来到包间里面，靳虎有些不解。
“星哥，有什么事？”
“有，你快帮我看看，我怎么点菜？我第一次来这种地方吃饭，对这些不懂。快点教我一些东西，我可不想待会儿在晓敏姐面前出丑。”
靳虎点了点头，快速的翻阅了一遍，然后伏在刘星耳边说了一会。
见唐晓敏带着服务员走进来，便快步离去。
“怎么样了阿星？想好吃什么了吗？”
刘星笑着点了点头，将菜单扣上，有模有样的说道。
“我要一瓶九七年的拉图，要吉伦河左岸地区的。还要一份五成熟的肋眼牛排。”
“我要要一份沙朗牛排，六成熟。谢谢。”
“好的，二位请稍等。”
服务员微笑点头后，便快步离去。
唐晓敏有些诧异的看着刘星，说道。
“看你对葡萄酒很懂的样子啊！”
“呵呵，只是略懂一些。97年的拉图，荟萃了百分之七十六的赤霞珠葡萄，百分之十就的梅洛葡萄，百分之四的品丽珠葡萄，还有百分之一的小维泽葡萄。葡萄于九月八日至二十五日之间采收，约五成的收成品用于酿造了当年的拉图酒。”
“这你都这么清楚？看来说你懂是说少了，你简直就是专家。”
瞧着唐晓敏的俏脸，刘星笑了笑，继续说道。
“我的确很喜欢拉图，深邃的红宝石色泽，交织着黑莓、樱桃、黑加仑子、烟草、烤橡木的丰富香味。单宁浓郁细腻，醇厚和谐，如天鹅绒般的圆润幼滑，纯粹压制。”
说完这些，刘星还嫌不够，可却有些想不起来了。
“肋眼牛排，这个取自于……这个……呵呵。”
刘星实在想不起来了，有些尴尬的挠了挠头。
唐晓敏瞧着刘星的样子，笑着说道。
“肋眼牛排，取自于牛肋脊部位，即牛骨边上的肉。肋眼牛排比不上腰脊肉鲜嫩，但骨边的肉向来十分好吃，它的肉丝中夹杂着很有嚼劲的油筋，比沙朗耐嚼，比菲力够味，而且油花十分丰郁，最好的火候四至六分熟。”
“对，还是晓敏姐厉害，我刚想说来着，忘记了。”
“好啦！我们不是朋友嘛！干嘛跟我玩儿这些东西？还有哈！今晚我请客，你不许花钱，否则以后就不跟你出来啦！”
刘星有些不解的看着唐晓敏。
“你怎么知道我想去结账？”
“我虽然还不够了解你，但我却比较了解葡萄酒，97年的拉图，最令人称赞的，并不是他的口感，而是他的性价比。哪怕是07年的拉图都要比97年的拉图要贵，而且，这些东西显然你肯定是不知道的。是你那兄弟告诉你的吧？”
“额……真是什么都瞒不过晓敏姐。”
刘星傻笑着摇了摇头，看来自己是想多了。
“不过，你行啊！这么快就有保镖了，你怎么说服他的？跟我说说呗！”
“其实吧，也简单，就是两点。第一点，投其所好。第二点，将心比心。其实与做销售是一样的道理。”
唐晓敏一愣，随后便来了兴趣。
“那你具体说说。”
刘星点了点头，说道。
“首先这个投其所好，因为我对他的了解就只知道他是个男人和特种兵，可对特种兵我又根本不了解。所以就要从男人下手被，男人爱好也就那些东西，钱、女人、抽烟、喝酒呗！他那样子肯定不在乎钱，女人我给不了。那就只剩下抽烟喝酒了呗，我也算幸运，这两样他都挺喜欢的。”
“这样一来，就能减少一些距离感，然后在去了解他的需求，知道他的困难，将心比心。事事都围绕着他去想，人心都是肉长的，你能帮他解决实际问题，他当然就会相信你。”
刘星说完后，唐晓敏深有同感的点了点头。
“所以这就是你的销售秘诀呗？想想也是，你通过我喜欢的打拳，接近了我，然后让我对你的戒心放低。接着，你就了解我的需求，提供给我所需要的东西。然后在了解我的困难，帮我解决困难。想不到，你年龄不大，这事情办起来还挺靠谱的。”
见唐晓敏夸自己，刘星心里美滋滋的。
“对了阿星，你有没有兴趣来航大上班？”
“去航大？”
刘星一愣，心里有些惊讶，要知道航大可是全国范围内都十分不错的房产公司，公司制度更是十分合理，福利高，工资高。多少人挤破头皮都进不去呢。
“对，来航大上班，我可以推荐你做销售部的区域主管，以后晋升也很不错的。如果你想的话，也可以做我的助手，工资什么的，你来定。”
刘星咽了咽口水，这无疑对他是个很大的诱惑，可是……
最终刘星还是摇了摇头，笑着说道。
“晓敏姐，虽然我很想去航大，可我还是不去了。对了，还有个事情我觉得有必要告诉你一下。”
“你说。”
“我从我之前的公司已经辞职了，也就是说我现在并不是某一个公司的员工。不过你放心，跟航大这边的合作绝对不会产生问题，这些渠道和资源基本都是半透明的，价格也差的不会太多，顶多我少赚一点，对航大不会造成任何的影响。”
唐晓敏点了点头，这她倒是不在意，毕竟刘星说的也是事实，现在的渠道都很透明。
而且，航大所用的渠道几乎都是通用渠道，并没有太特殊的推广，刘星这边肯定是没问题的。
“那你下一把打算怎么办？”
刘星想了想，叹了口气。
“我之前那老板，就是今天跟你通话的那个，相信你也能听得出来，变脸比翻书还快，我对这种老板实在是有些无语。其实你说让我去航大，我确实很心动，不过我还是对传媒比较熟悉，也比较感兴趣，所以我还是继续做传媒吧！至于去哪里，我准备这几天先把航大的事情敲定一下，然后再看看，找个大点儿的传媒公司应聘吧！”
唐晓敏听后皱了皱眉头，忽然眼前一亮。
“你与其去应聘，倒不如自己开一家传媒公司呢！”
“我？开公司？”
刘星的脑袋有些发懵，他从没想过自己去开公司的事情。
“对啊！你去自己开一个传媒公司，然后航大这个业务足以支撑你这小公司一年的业绩。一年之内，以你的能力，相信找到一些好的客户，好的渠道应该没问题吧！”
刘星想了一下，如果真的能行的话，那当然最好了，谁也不愿意给别人打工。
“我……我行吗？”
“你当然行啊！你虽然不是我见过的业务能力最强的，但绝对是最有毅力，最有魄力的。你的态度，你的做法，我都很欣赏。还有，航大这边的业务，如果这次成功的话，以后只要我不被调走的话，就全都给你，怎么样？”
“全……全部都给我？航大？”
刘星有些惊讶，两眼也是直直的看着唐晓敏。
唐晓敏一笑，俏脸被刘星盯得有些发红。
“哎呀！全都给你，你别总这么直勾勾的看着我，怪不舒服的。”
“哦……不好意思。”
“行了，你也别有负担了，把计划书写完以后，你就考虑一下创办公司的问题，放心，航大的事情，我能做主。”
刘星认真的点了点头，他从没想过自己可以揽下这么大的业务，更没想过可以与这么大的公司长期合作。
不过，他知道，自己被大黑熊揍的那几下，绝对是非常值得的。
唐晓敏是他的贵人，他发自内心的感谢她。
“晓敏姐，谢谢你。”
唐晓敏一愣，玉手戳着香腮。
“谢我干嘛？我还要谢谢你呢！谢谢你帮我解决了靳虎这个难题，谢谢你提出那么好的想法。你知不知道，如果演唱会成功的话，航大赚的钱，远远不止那些门票钱，这是不可估量的广告效应。”
刘星点了点头，他当然知道这些，只不过，这都是站在航大这种大品牌上，才附带的价值。
不一会儿，红酒和牛排都被服务员端了上来。
唐晓敏的吃相很优雅，刘星就不同了，他用不惯刀叉，对葡萄酒倒也不怎么来电，最后干脆跟服务员要了双筷子。
只不过，这种带筋儿的牛排想要整块吃……
刘星瞧着唐晓敏的俏脸，内心一阵心跳加速。
“喂！我好看吗？”
“……”
刘星发现自己真是不了解女人，唐晓敏不止一次问过自己，他好不好看。
可这种问题还需要回答吗？
“怎么了你？”
“没事……”
瞧着刘星忽然变得有些害羞，唐晓敏仿佛获胜般的笑了笑。
“点菜吧！想吃些什么？”
接过唐晓敏手里的菜单，刘星觉得有些懵。
整片都是英文，虽然刘星也是个大学毕业生，但这种专有名词性质的英文，他怎么可能看得懂。
“你往后面翻，有中文版的。”
唐晓敏告诉刘星，电话忽然想了起来，跟刘星点个头，便走出去接电话了。
刘星见唐晓敏离开，赶忙来到门口，朝着守在门口的靳虎勾了勾手。
随着刘星来到包间里面，靳虎有些不解。
“星哥，有什么事？”
“有，你快帮我看看，我怎么点菜？我第一次来这种地方吃饭，对这些不懂。快点教我一些东西，我可不想待会儿在晓敏姐面前出丑。”
靳虎点了点头，快速的翻阅了一遍，然后伏在刘星耳边说了一会。
见唐晓敏带着服务员走进来，便快步离去。
“怎么样了阿星？想好吃什么了吗？”
刘星笑着点了点头，将菜单扣上，有模有样的说道。
“我要一瓶九七年的拉图，要吉伦河左岸地区的。还要一份五成熟的肋眼牛排。”
“我要要一份沙朗牛排，六成熟。谢谢。”
“好的，二位请稍等。”
服务员微笑点头后，便快步离去。
唐晓敏有些诧异的看着刘星，说道。
“看你对葡萄酒很懂的样子啊！”
“呵呵，只是略懂一些。97年的拉图，荟萃了百分之七十六的赤霞珠葡萄，百分之十就的梅洛葡萄，百分之四的品丽珠葡萄，还有百分之一的小维泽葡萄。葡萄于九月八日至二十五日之间采收，约五成的收成品用于酿造了当年的拉图酒。”
“这你都这么清楚？看来说你懂是说少了，你简直就是专家。”
瞧着唐晓敏的俏脸，刘星笑了笑，继续说道。
“我的确很喜欢拉图，深邃的红宝石色泽，交织着黑莓、樱桃、黑加仑子、烟草、烤橡木的丰富香味。单宁浓郁细腻，醇厚和谐，如天鹅绒般的圆润幼滑，纯粹压制。”
说完这些，刘星还嫌不够，可却有些想不起来了。
“肋眼牛排，这个取自于……这个……呵呵。”
刘星实在想不起来了，有些尴尬的挠了挠头。
唐晓敏瞧着刘星的样子，笑着说道。
“肋眼牛排，取自于牛肋脊部位，即牛骨边上的肉。肋眼牛排比不上腰脊肉鲜嫩，但骨边的肉向来十分好吃，它的肉丝中夹杂着很有嚼劲的油筋，比沙朗耐嚼，比菲力够味，而且油花十分丰郁，最好的火候四至六分熟。”
“对，还是晓敏姐厉害，我刚想说来着，忘记了。”
“好啦！我们不是朋友嘛！干嘛跟我玩儿这些东西？还有哈！今晚我请客，你不许花钱，否则以后就不跟你出来啦！”
刘星有些不解的看着唐晓敏。
“你怎么知道我想去结账？”
“我虽然还不够了解你，但我却比较了解葡萄酒，97年的拉图，最令人称赞的，并不是他的口感，而是他的性价比。哪怕是07年的拉图都要比97年的拉图要贵，而且，这些东西显然你肯定是不知道的。是你那兄弟告诉你的吧？”
“额……真是什么都瞒不过晓敏姐。”
刘星傻笑着摇了摇头，看来自己是想多了。
“不过，你行啊！这么快就有保镖了，你怎么说服他的？跟我说说呗！”
“其实吧，也简单，就是两点。第一点，投其所好。第二点，将心比心。其实与做销售是一样的道理。”
唐晓敏一愣，随后便来了兴趣。
“那你具体说说。”
刘星点了点头，说道。
“首先这个投其所好，因为我对他的了解就只知道他是个男人和特种兵，可对特种兵我又根本不了解。所以就要从男人下手被，男人爱好也就那些东西，钱、女人、抽烟、喝酒呗！他那样子肯定不在乎钱，女人我给不了。那就只剩下抽烟喝酒了呗，我也算幸运，这两样他都挺喜欢的。”
“这样一来，就能减少一些距离感，然后在去了解他的需求，知道他的困难，将心比心。事事都围绕着他去想，人心都是肉长的，你能帮他解决实际问题，他当然就会相信你。”
刘星说完后，唐晓敏深有同感的点了点头。
“所以这就是你的销售秘诀呗？想想也是，你通过我喜欢的打拳，接近了我，然后让我对你的戒心放低。接着，你就了解我的需求，提供给我所需要的东西。然后在了解我的困难，帮我解决困难。想不到，你年龄不大，这事情办起来还挺靠谱的。”
见唐晓敏夸自己，刘星心里美滋滋的。
“对了阿星，你有没有兴趣来航大上班？”
“去航大？”
刘星一愣，心里有些惊讶，要知道航大可是全国范围内都十分不错的房产公司，公司制度更是十分合理，福利高，工资高。多少人挤破头皮都进不去呢。
“对，来航大上班，我可以推荐你做销售部的区域主管，以后晋升也很不错的。如果你想的话，也可以做我的助手，工资什么的，你来定。”
刘星咽了咽口水，这无疑对他是个很大的诱惑，可是……
最终刘星还是摇了摇头，笑着说道。
“晓敏姐，虽然我很想去航大，可我还是不去了。对了，还有个事情我觉得有必要告诉你一下。”
“你说。”
“我从我之前的公司已经辞职了，也就是说我现在并不是某一个公司的员工。不过你放心，跟航大这边的合作绝对不会产生问题，这些渠道和资源基本都是半透明的，价格也差的不会太多，顶多我少赚一点，对航大不会造成任何的影响。”
唐晓敏点了点头，这她倒是不在意，毕竟刘星说的也是事实，现在的渠道都很透明。
而且，航大所用的渠道几乎都是通用渠道，并没有太特殊的推广，刘星这边肯定是没问题的。
“那你下一把打算怎么办？”
刘星想了想，叹了口气。
“我之前那老板，就是今天跟你通话的那个，相信你也能听得出来，变脸比翻书还快，我对这种老板实在是有些无语。其实你说让我去航大，我确实很心动，不过我还是对传媒比较熟悉，也比较感兴趣，所以我还是继续做传媒吧！至于去哪里，我准备这几天先把航大的事情敲定一下，然后再看看，找个大点儿的传媒公司应聘吧！”
唐晓敏听后皱了皱眉头，忽然眼前一亮。
“你与其去应聘，倒不如自己开一家传媒公司呢！”
“我？开公司？”
刘星的脑袋有些发懵，他从没想过自己去开公司的事情。
“对啊！你去自己开一个传媒公司，然后航大这个业务足以支撑你这小公司一年的业绩。一年之内，以你的能力，相信找到一些好的客户，好的渠道应该没问题吧！”
刘星想了一下，如果真的能行的话，那当然最好了，谁也不愿意给别人打工。
“我……我行吗？”
“你当然行啊！你虽然不是我见过的业务能力最强的，但绝对是最有毅力，最有魄力的。你的态度，你的做法，我都很欣赏。还有，航大这边的业务，如果这次成功的话，以后只要我不被调走的话，就全都给你，怎么样？”
“全……全部都给我？航大？”
刘星有些惊讶，两眼也是直直的看着唐晓敏。
唐晓敏一笑，俏脸被刘星盯得有些发红。
“哎呀！全都给你，你别总这么直勾勾的看着我，怪不舒服的。”
“哦……不好意思。”
“行了，你也别有负担了，把计划书写完以后，你就考虑一下创办公司的问题，放心，航大的事情，我能做主。”
刘星认真的点了点头，他从没想过自己可以揽下这么大的业务，更没想过可以与这么大的公司长期合作。
不过，他知道，自己被大黑熊揍的那几下，绝对是非常值得的。
唐晓敏是他的贵人，他发自内心的感谢她。
“晓敏姐，谢谢你。”
唐晓敏一愣，玉手戳着香腮。
“谢我干嘛？我还要谢谢你呢！谢谢你帮我解决了靳虎这个难题，谢谢你提出那么好的想法。你知不知道，如果演唱会成功的话，航大赚的钱，远远不止那些门票钱，这是不可估量的广告效应。”
刘星点了点头，他当然知道这些，只不过，这都是站在航大这种大品牌上，才附带的价值。
不一会儿，红酒和牛排都被服务员端了上来。
唐晓敏的吃相很优雅，刘星就不同了，他用不惯刀叉，对葡萄酒倒也不怎么来电，最后干脆跟服务员要了双筷子。
只不过，这种带筋儿的牛排想要整块吃……