第一百四十五章 关于明星效应
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刘星点了点头，李卿阳说的不错。
这是比较主要的问题，毕竟，长期看直播的粉丝才是平台最需要的粉丝。
而不是那些因为广告吸引过来的，平常连直播平台都没下载过的粉丝。
“那你这边的话，这段时间除了广告推广以外，没有别的其他的大动作么？”
“大动作的话，倒是有一些……我最近再谈着两个人气主播，以及两个二线明星。基本都已经快要谈下来了。但是，我预估了一下，这四个人给平台带来的流量应该也超不过两百万。这还是加上我的推广的情况下。而且，一旦新鲜感过了，能剩下一半儿就很不错。说白了，这就是花钱买流量呢。”
“那不能这么说吧……人气主播倒是还好，但明星方面的话，是可以持续吸粉的吧。如果明星直播时间稳定的话，起码明星本身的铁粉一定都会过来支持的。怎么说呢，虽然我不是很懂这个行业，但听你这么说两句，给我的感觉就是说，人气主播就相当于是有自己渠道的员工，明星就相当于是代言。这两个在我看来是毫不冲突的事情，优质员工越多越好。代言的话，其实就可以按照多人演唱会的这种形势来做。比如说你一共找十个明星来平台做直播，你可以找八个二线的，两个一线的。而这两个一线的，一个是玩儿热门游戏这种直播，一个是生活类的，做饭唱歌这种。如果还想要明星效应再大一些的话，你就可以找一下娱乐公司合作。让一些才出道不久，人气不怎么高，但是有颜值有才艺的这些明星过来。他们的要价低到几乎可以忽略不计。这样的话，就可以让他那些追星族，在看不到自己偶像直播的时候，也能看一看明星的才艺表演之类的东西。这应该是一个双赢的过程吧。只不过投资会稍微大一些，但是，你做推广，一个明星也是做，一百个明星同样也是这个价钱，这样算来，你反而是更划算一些。”
李卿阳听后，想了想，说道。
“这样的话，好像也是可以的……”
刘星笑了笑，说道。
“我想，二线明星的价格应该不贵吧？毕竟不是过来全职直播，价格应该不会超过五十万？”
“二线明星的入主直播平台的话，价格大致的平均值是三十万左右。不过，我请的那两个二线明星，都是有一定特殊技能的明星。也就是对平台有特殊帮助的一些东西，这两个明星都喜欢玩儿电子竞技，这是直播平台最受欢迎的直播项目。所以相对来说，价格会稍微高一些。不过两个人加在一起也不到一百万就是了。”
刘星听后，笑着点了点头，接着说道。
“如果按照这个数字来算的话，二线明星直播这边，你一次性请八个二线，价格也不会超过四百万。那么像我说的这种刚出道的明星，价格会是什么样的呢？”
“刚出道的这种，因为没什么粉丝流量，所以他们的价格非常低，可能也就万八千一个人？这个价格还是会一些才艺的，毕竟他们对平台并没有任何的粉丝加成。”
刘星笑了笑，说道。
“虽然没有粉丝加成，但你可以找一些小鲜肉之类的啊，现在人们不都喜欢这个么。你找一些有颜值的，有才艺展示的这种。这样的话，粉丝们看着也不会无聊啊。而且，你可以专门设立一个频道，就叫演员或者叫艺人频道，把这些明星都放在里面。实际上就是凑个过场，但起码这些有颜值，有才艺的三线明星，可以帮你把粉丝留下。不会让他们有太多的流失。而且，实际上真正给你平台吸粉的，是二线明星，他们才是真正的中流砥柱。一线明星的话，最大的作用在我看来并不是吸粉，而是撑门面。毕竟就算是综艺节目，也一般都会请一些大牌明星来撑门面，再找两三个快要过气的便宜明星。但真正的中流砥柱依然是那些二线明星。很多综艺节目上面，二线明星都是这么火的。这也是一个双面加成的事情。一线明星的价格是多少？”
李卿阳听后，说道。
“一线明星……这个价格浮动比较大，最低的一百万左右，最高的甚至超过一千万。”
刘星点了点头，想了一下说道。
“一千万的应该是顶级明星了吧？你们签不签合同？里面对直播有没有限制？”
“一千万的大多是一些一线顶端的明星，当然会签合同。不过，合同上并没有太大限制，实际上价格越高的明星，合同的限制就越小。大多是平均一个月的直播次数不得少于五次，每次的直播时间不得少于一小时。也就是这种限制吧。”
“嗯……如果说不加任何限制呢？或者说把限制再放宽一点儿，一个月就直播一次，然后直播的时间不得低于两个小时，但直播之前需要跟平台沟通，让平台有时间对这个直播进行推广？这样的话，价格能降到多少？”
李卿阳想了想，说道。
“如果按照这样说的话，一千万的明星最低应该可以降到六百万左右吧。再低的话，可能性应该比较小了。毕竟，人家单签一个代言都要超过五百万，太低了人家肯定不会签的。”
“这个价格也比较合适了啊。如果你能利用好这一个月的两个小时时间，那我相信这个收获将会非常非常大。对了，如果说六百万的话，是多长时间的合同？”
“算是长期合同的，属于双方的，保障期是三年。就是说三年之内，平台不倒闭，明星就必须要按照合同上面的约定，进行合同限制之上的直播。相对的，如果三年之内，明星人气有大幅度下滑的状况，那么就需要赔偿平台一部分的损失。三年保障期过了，只要瓶体不倒闭，不论明星是否过气，都要正常直播。这个合同持续时间是十年。十年以后，可以结束直播。当然，如果说平台认为明星已经过气了，可以选择双方结束合同。”
刘星点了点头，说道。
“其实十年都不用，三年完全够了。实际上，最大的加成就是前三次，后面可以说是稳定用的了。六百万的话，两个一线明星就是一千两百万，再加上八个二线明星，按照五十万一个算的话，这就是四百万，三线明星或者是刚出道的明星找二十个，就按照五万块一个算的话，也就一百万。这些所有加在一起，一共需要一千七百万就足够了。其实，我觉得这个投入应该是在你的预计之内的吧，应该还不至于到承受不了的地步呢。”
“一千七百万的话，确实是不至于承受不起。我这边原本的打算，在人气主播这方面，一共挖十个人过来，三个一线，七个二线。剩下的全部自己培养。三个一线的话，加一起价格差不多两千万吧，七个二线的话，加一起一千万。这样的话是一共三千万的投入，再加上明星这边一千七百万的投入，一共是四千七百万的投入。我这边的预计是四千万。高出了七百万……不过，问题不大。”
“其实这七百万也不算多花，你之前在半年内推广的费用，是三千万。但实际上，如果你将推广这方面，完全聚集在明星与人气主播这块儿的话，可以进行有目的性质的推广，没必要非要以全国范围内铺知名度这种推广。毕竟，全国范围内铺知名度，这个价格实在是有点儿贵，更何况这种硬广类型，并不是很容易被人所接受。如果以明星什么时间直播，为推广主体的话，这是可以算作热点推广的，效果应该会好上不少。”
刘星喝了口水，接着说道。
“在这个情况下呢，你完全可以再引入一些东西。比如说自己家平台培养的主播，也就是谢莹莹。我打算这段时间就开始让莹莹去接一些商业代言，后期看看能不能以赞助商代言人的路子，上一些综艺节目。这样的话，对莹莹后面的娱乐生涯也是一个很不错的发展。而这对你们卿阳直播，也同样是一个契机。我想，一个直播平台培养出了一个一线或者是二线明星，这应该对那些想要做主播的人是一个非常大的吸引吧。起码，他们能看到自己未来的路该怎么走。”
“你这就准备捧莹莹了？”
刘星耸了耸肩，笑着说道。
“其实莹莹这边根本用不着我捧，她自己赚的钱，完全够她捧自己了。我这边只不过是帮忙运作一下而已，这样可以让她更加的顺利一些。当然，我可能这段时间也要进入娱乐圈儿了。”
“额……你也要进入娱乐圈儿？说实话，莹莹如果能成为一线的话，对我平台的帮助会很大，无论是在粉丝曝光度，还是在促进更多的主播入主我这方面的问题，都是有着非常不错的效果的。只不过，因为莹莹是你这边的艺人，所以我并没有去着急做这件事情，而是想等过段时间，听一听你的看法。不过，你要进入娱乐圈儿有什么用？”
刘星点了点头，李卿阳说的不错。
这是比较主要的问题，毕竟，长期看直播的粉丝才是平台最需要的粉丝。
而不是那些因为广告吸引过来的，平常连直播平台都没下载过的粉丝。
“那你这边的话，这段时间除了广告推广以外，没有别的其他的大动作么？”
“大动作的话，倒是有一些……我最近再谈着两个人气主播，以及两个二线明星。基本都已经快要谈下来了。但是，我预估了一下，这四个人给平台带来的流量应该也超不过两百万。这还是加上我的推广的情况下。而且，一旦新鲜感过了，能剩下一半儿就很不错。说白了，这就是花钱买流量呢。”
“那不能这么说吧……人气主播倒是还好，但明星方面的话，是可以持续吸粉的吧。如果明星直播时间稳定的话，起码明星本身的铁粉一定都会过来支持的。怎么说呢，虽然我不是很懂这个行业，但听你这么说两句，给我的感觉就是说，人气主播就相当于是有自己渠道的员工，明星就相当于是代言。这两个在我看来是毫不冲突的事情，优质员工越多越好。代言的话，其实就可以按照多人演唱会的这种形势来做。比如说你一共找十个明星来平台做直播，你可以找八个二线的，两个一线的。而这两个一线的，一个是玩儿热门游戏这种直播，一个是生活类的，做饭唱歌这种。如果还想要明星效应再大一些的话，你就可以找一下娱乐公司合作。让一些才出道不久，人气不怎么高，但是有颜值有才艺的这些明星过来。他们的要价低到几乎可以忽略不计。这样的话，就可以让他那些追星族，在看不到自己偶像直播的时候，也能看一看明星的才艺表演之类的东西。这应该是一个双赢的过程吧。只不过投资会稍微大一些，但是，你做推广，一个明星也是做，一百个明星同样也是这个价钱，这样算来，你反而是更划算一些。”
李卿阳听后，想了想，说道。
“这样的话，好像也是可以的……”
刘星笑了笑，说道。
“我想，二线明星的价格应该不贵吧？毕竟不是过来全职直播，价格应该不会超过五十万？”
“二线明星的入主直播平台的话，价格大致的平均值是三十万左右。不过，我请的那两个二线明星，都是有一定特殊技能的明星。也就是对平台有特殊帮助的一些东西，这两个明星都喜欢玩儿电子竞技，这是直播平台最受欢迎的直播项目。所以相对来说，价格会稍微高一些。不过两个人加在一起也不到一百万就是了。”
刘星听后，笑着点了点头，接着说道。
“如果按照这个数字来算的话，二线明星直播这边，你一次性请八个二线，价格也不会超过四百万。那么像我说的这种刚出道的明星，价格会是什么样的呢？”
“刚出道的这种，因为没什么粉丝流量，所以他们的价格非常低，可能也就万八千一个人？这个价格还是会一些才艺的，毕竟他们对平台并没有任何的粉丝加成。”
刘星笑了笑，说道。
“虽然没有粉丝加成，但你可以找一些小鲜肉之类的啊，现在人们不都喜欢这个么。你找一些有颜值的，有才艺展示的这种。这样的话，粉丝们看着也不会无聊啊。而且，你可以专门设立一个频道，就叫演员或者叫艺人频道，把这些明星都放在里面。实际上就是凑个过场，但起码这些有颜值，有才艺的三线明星，可以帮你把粉丝留下。不会让他们有太多的流失。而且，实际上真正给你平台吸粉的，是二线明星，他们才是真正的中流砥柱。一线明星的话，最大的作用在我看来并不是吸粉，而是撑门面。毕竟就算是综艺节目，也一般都会请一些大牌明星来撑门面，再找两三个快要过气的便宜明星。但真正的中流砥柱依然是那些二线明星。很多综艺节目上面，二线明星都是这么火的。这也是一个双面加成的事情。一线明星的价格是多少？”
李卿阳听后，说道。
“一线明星……这个价格浮动比较大，最低的一百万左右，最高的甚至超过一千万。”
刘星点了点头，想了一下说道。
“一千万的应该是顶级明星了吧？你们签不签合同？里面对直播有没有限制？”
“一千万的大多是一些一线顶端的明星，当然会签合同。不过，合同上并没有太大限制，实际上价格越高的明星，合同的限制就越小。大多是平均一个月的直播次数不得少于五次，每次的直播时间不得少于一小时。也就是这种限制吧。”
“嗯……如果说不加任何限制呢？或者说把限制再放宽一点儿，一个月就直播一次，然后直播的时间不得低于两个小时，但直播之前需要跟平台沟通，让平台有时间对这个直播进行推广？这样的话，价格能降到多少？”
李卿阳想了想，说道。
“如果按照这样说的话，一千万的明星最低应该可以降到六百万左右吧。再低的话，可能性应该比较小了。毕竟，人家单签一个代言都要超过五百万，太低了人家肯定不会签的。”
“这个价格也比较合适了啊。如果你能利用好这一个月的两个小时时间，那我相信这个收获将会非常非常大。对了，如果说六百万的话，是多长时间的合同？”
“算是长期合同的，属于双方的，保障期是三年。就是说三年之内，平台不倒闭，明星就必须要按照合同上面的约定，进行合同限制之上的直播。相对的，如果三年之内，明星人气有大幅度下滑的状况，那么就需要赔偿平台一部分的损失。三年保障期过了，只要瓶体不倒闭，不论明星是否过气，都要正常直播。这个合同持续时间是十年。十年以后，可以结束直播。当然，如果说平台认为明星已经过气了，可以选择双方结束合同。”
刘星点了点头，说道。
“其实十年都不用，三年完全够了。实际上，最大的加成就是前三次，后面可以说是稳定用的了。六百万的话，两个一线明星就是一千两百万，再加上八个二线明星，按照五十万一个算的话，这就是四百万，三线明星或者是刚出道的明星找二十个，就按照五万块一个算的话，也就一百万。这些所有加在一起，一共需要一千七百万就足够了。其实，我觉得这个投入应该是在你的预计之内的吧，应该还不至于到承受不了的地步呢。”
“一千七百万的话，确实是不至于承受不起。我这边原本的打算，在人气主播这方面，一共挖十个人过来，三个一线，七个二线。剩下的全部自己培养。三个一线的话，加一起价格差不多两千万吧，七个二线的话，加一起一千万。这样的话是一共三千万的投入，再加上明星这边一千七百万的投入，一共是四千七百万的投入。我这边的预计是四千万。高出了七百万……不过，问题不大。”
“其实这七百万也不算多花，你之前在半年内推广的费用，是三千万。但实际上，如果你将推广这方面，完全聚集在明星与人气主播这块儿的话，可以进行有目的性质的推广，没必要非要以全国范围内铺知名度这种推广。毕竟，全国范围内铺知名度，这个价格实在是有点儿贵，更何况这种硬广类型，并不是很容易被人所接受。如果以明星什么时间直播，为推广主体的话，这是可以算作热点推广的，效果应该会好上不少。”
刘星喝了口水，接着说道。
“在这个情况下呢，你完全可以再引入一些东西。比如说自己家平台培养的主播，也就是谢莹莹。我打算这段时间就开始让莹莹去接一些商业代言，后期看看能不能以赞助商代言人的路子，上一些综艺节目。这样的话，对莹莹后面的娱乐生涯也是一个很不错的发展。而这对你们卿阳直播，也同样是一个契机。我想，一个直播平台培养出了一个一线或者是二线明星，这应该对那些想要做主播的人是一个非常大的吸引吧。起码，他们能看到自己未来的路该怎么走。”
“你这就准备捧莹莹了？”
刘星耸了耸肩，笑着说道。
“其实莹莹这边根本用不着我捧，她自己赚的钱，完全够她捧自己了。我这边只不过是帮忙运作一下而已，这样可以让她更加的顺利一些。当然，我可能这段时间也要进入娱乐圈儿了。”
“额……你也要进入娱乐圈儿？说实话，莹莹如果能成为一线的话，对我平台的帮助会很大，无论是在粉丝曝光度，还是在促进更多的主播入主我这方面的问题，都是有着非常不错的效果的。只不过，因为莹莹是你这边的艺人，所以我并没有去着急做这件事情，而是想等过段时间，听一听你的看法。不过，你要进入娱乐圈儿有什么用？”