第一百三十三章 谈判破裂
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在公司成立之初，很多亲戚一起投资，开始的时候大家劲往一处使，公司迅速蓬勃发展。可到一定程度后，每个人看到公司大量的资产和盈利就都动了心思，有人认为自己能力被低估，没有施展出才华。有人认为自己出了大力，公司的大部分盈利都是自己创造的，可却因为当初的股份问题，而受益甚小，心里不平衡。于是有人开始往自家兜里划拉钱，接着各种名目繁多的名义花钱、搂钱。
这样的结果就造成没有开始贪的人心里不平衡，也开始进行各种贪污，在公司高速发展的时候，这些问题都被掩盖，也可以说不是掩盖，而是在巨大的收益下暂时忽视。可当竞争开始激烈，利润下降，渠道开拓基本饱和的时候，问题就开始接二连三的暴露出来。
一个接一个窟窿让郑宇龙头痛不已，一旦事情全部爆发，公司可能瞬间就到破产的地步。为了不让多年的心血白流，不让跟他多年打拼的员工失去工作，他才会同意被收购。
这次，他和几名最大的股东，也就是他的亲戚一起参与谈判，看看华仪集团药业销售公司开出的条件。
广达药业分公司的会议室内，两家公司的人分坐两旁。林嘉琴对面的人就是广达药业的董事长郑宇龙。他的身边就是公司的其他股东，左手边的第一大股东郑泽，右手边是第二大股东郑坤。
在来之前，郑宇龙已将华仪集团药业销售公司收购的意图告知所有股东。这些股东听说公司要被收购，一个个的屁股像是安装了弹簧，原地蹦起三尺高，所有人都一直反对。他们在公司里称王称霸，过得好好的，怎么会同意公司被收购，那不是以后都没有贪污的机会，没有当土皇帝，随意发号施令的机会了。
郑宇龙早就猜到他们的反应，知道这些人都不会同意公司被收购。他没有对任何一个人进行劝说，只是将公司的财务报表一人发了一份，尤其是最近这些年的财务对比，尤其将所有分公司的财务情况特意注明。
一帮家伙拿起财务报表一看，脸色渐渐苍白，很快就都不淡定了。一个个心里暗骂：妈的，这帮家伙也太贪了，尤其是分公司的人，毛利润同比增长，净利润竟然却下降几倍，同时，公司运营支出也多了几倍。
大家都是老狐狸，运营支出为什么增加那么多，用脚也能想明白，不过就是被巧立名目给贪污了。
虽然每个人心里都在暗骂，却没有人公开指责，因为谁都不干净，不过是五十步笑百步而已。大家都知道所有人在贪，可都以为自己多贪点，其他人少贪点，公司就还能良性运营。可谁也不是脑残，一个个使劲贪，恨不得将公司弄成负利润。
有的目光不长远，还认为公司没有问题。这不是还有盈利吗！每个分公司都有盈利，公司也没有到破产的边缘，用不着被收购。可聪明人却看出来公司的危机，因为公司里大家一起贪，加上各种特权横行，倒行逆施，一定会导致优秀人才流失。何况这只是表面上的账目，恐怕真正的实际情况会比账面看起来更可怕。
果然，当有人说公司还能盈利，没有任何问题时，郑宇龙又给了每人一份资料，这份资料上各个分公司的真实情况，从资料上可以看出，各地的分公司基本已经被掏了一空，甚至有的负债累累，只要有一个分公司爆发危机，完全断裂的资金链会立刻将整个公司拖入到深渊之中。
在座的人都是公司的股东，他们都是亲戚，儿子、儿媳、女儿、女婿等等亲戚也都在各个分公司，可以说分公司成为这样，在座的每个人都有‘功劳’。公司没救了吗？不是，公司还有救，只要将各地所有分公司的领导全都换掉，将所有没有能力的亲属全部开除，公司立刻会焕然一新，重新焕发出生机。可是，这可能吗？答案很简单，不可能，没有人会为了公司的生存而离开。尤其是那些贪墨公款的人更不会，他们害怕自己离开后，其他人变本加厉的贪污，到时候公司倒闭了，自己还少捞钱，怎么会同意。
基于以上原因，大家一致同意将卖出去，让其他公司收购。但这里还有其他问题，人性自私，别说是亲戚，很多时候就连亲爹都不行。华仪集团是和郑宇龙先接触的，谁也不知道郑宇龙真将公司卖出去后会收到什么好处，为了个人的利益，每个人都希望收购公司的人是自己联系的，到时候哪怕将公司便宜卖出去，自己也可以因为回扣等多收钱。
因为有这次谈判，本来小小的分公司视察，几大股东齐聚，看似对谈判郑重，其实大家都打着破坏的想法。
林嘉琴和郑宇龙之前接触过，上来后也不多客套和废话，直接进入主题，开始谈论收购。林嘉琴的打算是出一部分资金，然后用股权置换的方式来进行，这样既保证了广达药业股东能收到钱，又能让他们以后有长远的利益，并和药业销售公司绑在一条大船上。
郑宇龙对林嘉琴给的方案十分认同，这份方案兼顾了眼前和长远的利益，而且林嘉琴愿意以股份溢价的5%来收购。要知道公司现在日落西山，只是维持个外强中干的模样，别人收购的话，别说溢价，可能会折价的。
郑泽对这个方案也算是认同，可他更贪心一些，希望有人竞争，将价格卖得更高，然后再给他高额回扣。他为了自己的利益，说道：“林总，我认为你的方案有问题。我们公司现在发展势头良好，渠道通畅，拥有巨大的发展潜力。你给的股票溢价太低了，根本没有将公司的未来计算进去。何况我们公司还有你缺少的完整销售渠道。”
林嘉琴的城府不深，做不到遇事面不改色的地步，她认为郑泽的话完全是放屁，当谁不知道广达公司的情况，要知道她通过调查，知道广大公司的情况，现在有的分公司欠银行钱，导致它的真实价值应该低于估价，如果不是看重它的渠道，鬼才会买一个随时都可能倒逼的公司。现在不但给他们的股票溢价，收购过来后还要还银行的欠款，已经完全有诚意了，郑泽还这么说，完全是人心不足。
林嘉琴很不满地问道：“你认为贵公司的股票价格应该是多少？”
郑泽笑了笑，道：“我认为应该溢价50%才算合理。”
林嘉琴干脆就搭理他，这家伙是脑袋让驴踢了吧！溢价50%，做梦去吧！这样再还完欠款，等于它的公司溢价75%了，那样的话，收购还不如直接挖墙脚玩呢！
郑坤这时也开口：“我的认为这份方案不错，不过有些细节要修改，我看林总要是有时间的话，最好晚上来我的房间详细聊一聊。”
听到郑坤的话，郑宇龙差点没笑了。郑坤是他的堂兄，今年已经50多了，谢顶严重，看起来年纪比林嘉琴的父亲都大。还打算和人家在房间里好好聊聊，他也不想想，人家拔根汗毛都比他的大腿粗，还想用收购公司做筹码，和人家上床，那不是做梦吗！
对于郑坤的想法，郑宇龙倒是理解，不就是打着人才两得的想法吗！不过也得看看自身的条件吧，长得就不过关，出门就能吓到人，人家怎么可能会同意。
果然，林嘉琴听到他的话，脸色直接就黑了下来，就差点直接拍桌子翻脸了！这已经不是谈判，而完全是调戏了。
其他股东也纷纷开口，说出自己的要求，基本上都是不可能完成的任务，全都是心比天高。
荣贵傻了！他以为凭着自己的能力，应该能轻松主导这场谈判，为公司争取到最大的利益，将广达集团纳入旗下。谁知道情况和他想的根本不一样。首先，林嘉琴就没给他多少发言的机会。再有就是广达集团的股东除了郑宇龙外，全都是神经病，说一些天方夜谭的要求，这还谈个屁，完全就没得谈。
如果说郑泽的贪婪让林嘉琴不快，郑坤的好色就挑战了她的底线。接着其他股东那犹如天马行空的条件已经完全令她失去最后一点容忍。连话都没有交代，起身就走。
廖飞等人也跟着离开会议室，只留下广达药业那一群贪婪又无脑的股东。
“妈的，还敢给爷们甩脸子，看她下次来谈判，非得让她溢价100%不可……”
“下次她来，不但她要陪我，她妹妹也得来，否则我的股票就不卖她们……”
“……”
这帮家伙在那幻想，郑宇龙却长叹一口气，完蛋了，公司被这帮**彻底弄得没救了。
其实这些股东不是真傻，搅黄这次谈判，第一是为了各自的利益着想，都想吃高额回扣。第二则是希望有其他公司竞争，或是晾一晾华仪集团，这样方便抬高公司的价格。
在公司成立之初，很多亲戚一起投资，开始的时候大家劲往一处使，公司迅速蓬勃发展。可到一定程度后，每个人看到公司大量的资产和盈利就都动了心思，有人认为自己能力被低估，没有施展出才华。有人认为自己出了大力，公司的大部分盈利都是自己创造的，可却因为当初的股份问题，而受益甚小，心里不平衡。于是有人开始往自家兜里划拉钱，接着各种名目繁多的名义花钱、搂钱。
这样的结果就造成没有开始贪的人心里不平衡，也开始进行各种贪污，在公司高速发展的时候，这些问题都被掩盖，也可以说不是掩盖，而是在巨大的收益下暂时忽视。可当竞争开始激烈，利润下降，渠道开拓基本饱和的时候，问题就开始接二连三的暴露出来。
一个接一个窟窿让郑宇龙头痛不已，一旦事情全部爆发，公司可能瞬间就到破产的地步。为了不让多年的心血白流，不让跟他多年打拼的员工失去工作，他才会同意被收购。
这次，他和几名最大的股东，也就是他的亲戚一起参与谈判，看看华仪集团药业销售公司开出的条件。
广达药业分公司的会议室内，两家公司的人分坐两旁。林嘉琴对面的人就是广达药业的董事长郑宇龙。他的身边就是公司的其他股东，左手边的第一大股东郑泽，右手边是第二大股东郑坤。
在来之前，郑宇龙已将华仪集团药业销售公司收购的意图告知所有股东。这些股东听说公司要被收购，一个个的屁股像是安装了弹簧，原地蹦起三尺高，所有人都一直反对。他们在公司里称王称霸，过得好好的，怎么会同意公司被收购，那不是以后都没有贪污的机会，没有当土皇帝，随意发号施令的机会了。
郑宇龙早就猜到他们的反应，知道这些人都不会同意公司被收购。他没有对任何一个人进行劝说，只是将公司的财务报表一人发了一份，尤其是最近这些年的财务对比，尤其将所有分公司的财务情况特意注明。
一帮家伙拿起财务报表一看，脸色渐渐苍白，很快就都不淡定了。一个个心里暗骂：妈的，这帮家伙也太贪了，尤其是分公司的人，毛利润同比增长，净利润竟然却下降几倍，同时，公司运营支出也多了几倍。
大家都是老狐狸，运营支出为什么增加那么多，用脚也能想明白，不过就是被巧立名目给贪污了。
虽然每个人心里都在暗骂，却没有人公开指责，因为谁都不干净，不过是五十步笑百步而已。大家都知道所有人在贪，可都以为自己多贪点，其他人少贪点，公司就还能良性运营。可谁也不是脑残，一个个使劲贪，恨不得将公司弄成负利润。
有的目光不长远，还认为公司没有问题。这不是还有盈利吗！每个分公司都有盈利，公司也没有到破产的边缘，用不着被收购。可聪明人却看出来公司的危机，因为公司里大家一起贪，加上各种特权横行，倒行逆施，一定会导致优秀人才流失。何况这只是表面上的账目，恐怕真正的实际情况会比账面看起来更可怕。
果然，当有人说公司还能盈利，没有任何问题时，郑宇龙又给了每人一份资料，这份资料上各个分公司的真实情况，从资料上可以看出，各地的分公司基本已经被掏了一空，甚至有的负债累累，只要有一个分公司爆发危机，完全断裂的资金链会立刻将整个公司拖入到深渊之中。
在座的人都是公司的股东，他们都是亲戚，儿子、儿媳、女儿、女婿等等亲戚也都在各个分公司，可以说分公司成为这样，在座的每个人都有‘功劳’。公司没救了吗？不是，公司还有救，只要将各地所有分公司的领导全都换掉，将所有没有能力的亲属全部开除，公司立刻会焕然一新，重新焕发出生机。可是，这可能吗？答案很简单，不可能，没有人会为了公司的生存而离开。尤其是那些贪墨公款的人更不会，他们害怕自己离开后，其他人变本加厉的贪污，到时候公司倒闭了，自己还少捞钱，怎么会同意。
基于以上原因，大家一致同意将卖出去，让其他公司收购。但这里还有其他问题，人性自私，别说是亲戚，很多时候就连亲爹都不行。华仪集团是和郑宇龙先接触的，谁也不知道郑宇龙真将公司卖出去后会收到什么好处，为了个人的利益，每个人都希望收购公司的人是自己联系的，到时候哪怕将公司便宜卖出去，自己也可以因为回扣等多收钱。
因为有这次谈判，本来小小的分公司视察，几大股东齐聚，看似对谈判郑重，其实大家都打着破坏的想法。
林嘉琴和郑宇龙之前接触过，上来后也不多客套和废话，直接进入主题，开始谈论收购。林嘉琴的打算是出一部分资金，然后用股权置换的方式来进行，这样既保证了广达药业股东能收到钱，又能让他们以后有长远的利益，并和药业销售公司绑在一条大船上。
郑宇龙对林嘉琴给的方案十分认同，这份方案兼顾了眼前和长远的利益，而且林嘉琴愿意以股份溢价的5%来收购。要知道公司现在日落西山，只是维持个外强中干的模样，别人收购的话，别说溢价，可能会折价的。
郑泽对这个方案也算是认同，可他更贪心一些，希望有人竞争，将价格卖得更高，然后再给他高额回扣。他为了自己的利益，说道：“林总，我认为你的方案有问题。我们公司现在发展势头良好，渠道通畅，拥有巨大的发展潜力。你给的股票溢价太低了，根本没有将公司的未来计算进去。何况我们公司还有你缺少的完整销售渠道。”
林嘉琴的城府不深，做不到遇事面不改色的地步，她认为郑泽的话完全是放屁，当谁不知道广达公司的情况，要知道她通过调查，知道广大公司的情况，现在有的分公司欠银行钱，导致它的真实价值应该低于估价，如果不是看重它的渠道，鬼才会买一个随时都可能倒逼的公司。现在不但给他们的股票溢价，收购过来后还要还银行的欠款，已经完全有诚意了，郑泽还这么说，完全是人心不足。
林嘉琴很不满地问道：“你认为贵公司的股票价格应该是多少？”
郑泽笑了笑，道：“我认为应该溢价50%才算合理。”
林嘉琴干脆就搭理他，这家伙是脑袋让驴踢了吧！溢价50%，做梦去吧！这样再还完欠款，等于它的公司溢价75%了，那样的话，收购还不如直接挖墙脚玩呢！
郑坤这时也开口：“我的认为这份方案不错，不过有些细节要修改，我看林总要是有时间的话，最好晚上来我的房间详细聊一聊。”
听到郑坤的话，郑宇龙差点没笑了。郑坤是他的堂兄，今年已经50多了，谢顶严重，看起来年纪比林嘉琴的父亲都大。还打算和人家在房间里好好聊聊，他也不想想，人家拔根汗毛都比他的大腿粗，还想用收购公司做筹码，和人家上床，那不是做梦吗！
对于郑坤的想法，郑宇龙倒是理解，不就是打着人才两得的想法吗！不过也得看看自身的条件吧，长得就不过关，出门就能吓到人，人家怎么可能会同意。
果然，林嘉琴听到他的话，脸色直接就黑了下来，就差点直接拍桌子翻脸了！这已经不是谈判，而完全是调戏了。
其他股东也纷纷开口，说出自己的要求，基本上都是不可能完成的任务，全都是心比天高。
荣贵傻了！他以为凭着自己的能力，应该能轻松主导这场谈判，为公司争取到最大的利益，将广达集团纳入旗下。谁知道情况和他想的根本不一样。首先，林嘉琴就没给他多少发言的机会。再有就是广达集团的股东除了郑宇龙外，全都是神经病，说一些天方夜谭的要求，这还谈个屁，完全就没得谈。
如果说郑泽的贪婪让林嘉琴不快，郑坤的好色就挑战了她的底线。接着其他股东那犹如天马行空的条件已经完全令她失去最后一点容忍。连话都没有交代，起身就走。
廖飞等人也跟着离开会议室，只留下广达药业那一群贪婪又无脑的股东。
“妈的，还敢给爷们甩脸子，看她下次来谈判，非得让她溢价100%不可……”
“下次她来，不但她要陪我，她妹妹也得来，否则我的股票就不卖她们……”
“……”
这帮家伙在那幻想，郑宇龙却长叹一口气，完蛋了，公司被这帮**彻底弄得没救了。
其实这些股东不是真傻，搅黄这次谈判，第一是为了各自的利益着想，都想吃高额回扣。第二则是希望有其他公司竞争，或是晾一晾华仪集团，这样方便抬高公司的价格。