0842 合作良机
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在度假山庄度过了缠绵夜晚，俩人的感情逐步升温。然而，小婉始终成了马哲心中的坎。他知道，这件事如果不解决，永远无法原谅自己。
第二天来到公司，李雨薇兴冲冲来到办公室，激动地道：“马总，刘总有意与我们合作。”
马哲没想到她第一次谈判就如此顺利，道：“什么条件？”
“他想见您一面。”
“可以，什么时候？”
“今天中午。”
到了中午，马哲带着李雨薇来到希尔顿大酒店，见到了手机商区域总经理刘浩。
刘浩年纪不大，最多三十出头，理着精干的短发，穿着笔挺的西装，仪表堂堂，很有亲和力。见到马哲表现得格外谦虚，急忙走上前弯腰握手道：“久闻马总大名，早想着拜访你，没想到主动邀约，诚惶诚恐啊。”
对方摆出了谦虚的姿态，马哲自然不能摆架子，笑着道：“刘总太客气了，应该是我诚惶诚恐，你是大企业，我不过是个小商场，没得比啊。”
刘浩哈哈大笑，摇头道：“在短短的半年多之内，你能把一个商场做到全国，没人能比得过你。而且我听说你原来是律师，实在佩服。”
得到别人的肯定，马哲格外舒畅，做了个请的动作道：“刘总快坐，别站着说话啊。”
来之前马哲做足了功课，道：“我虽然没用过贵公司的产品，但对其销售策略佩服有加。除去线上大力度推广外，线下宣传毫不含糊，随处可见宣传标语，做到了洗脑式的深入人心，是值得借鉴的典范。”
刘浩掩饰不住得意，自豪地道：“这是总公司定下的宣传策略，我们可以失去高端市场，避开与大品牌竞争，但决不能失去二三线市场。不是和你吹，任何一家手机品牌的线下销量都超不过我们。”
马哲深信不疑，点头道：“这点我相信，我看过贵公司的季度财务报表，去年第四季度的营业额得到二十个亿，利润在五亿，在手机品牌泛滥的当下，你们能保持高速增长自然有过人之处。”
刘浩颌首道：“看来马总对我们公司很关心嘛，贵商场做得也相当不错，找准了当下比较热门的海购为切入点，并打通线上线下渠道，又有保税专柜保驾护航，这种全新的模式可谓是首创，我相信在未来的不久金诺能成为一匹黑马，杀出重围走向更大的舞台。”
马哲笑了笑道：“咱俩就别互相捧对方了，哈哈。”
刘浩附和道：“我这人性子直，比较爽快，那咱就不说废话了，直接切入正题。昨天李总都和我谈了，说实话，我们作为外来户，不愿意参与你们本土企业的竞争，毕竟强龙压不过地头蛇嘛。但合作的内容很感兴趣，如果找准切入点，会实现互利共赢。”
马哲道：“金诺不也是外来户吗？正因为我们处于上升期，才不想放过这次难得的机会。如果达成合作意向，希望老哥助我一臂之力，相信在未来我们会有深层次的合作。”
刘浩别看着年轻，江湖经验比马哲老练不少，始终保持着微笑道：“生意嘛，本来就是相互照顾，金诺要是打开了市场，我们也可以搭顺风车借机扩大知名度，对谁都是有好处的。请示了我们老总后，他的意思希望能拿下这次的独家冠名权，就我个人而言，也不想错失这次好机会。”
马哲仔细揣摩着对方的意思，这是要谈条件了。道：“我也是爽快人，直接说吧。”
刘浩笑而不语，旁边的男子坐起来道：“马总，是这样的，总部给我们这次的宣传预算是1000万元，如果超出了这个数，果断会放弃。因为现在的娱乐节目太泛滥了，存在各种不确定因素，需要冒巨大的风险。如果可以，不如我们两家联合起来拿到冠名权，这样既增加了胜算，也节约了开支，何乐而不为呢。”
听后，马哲陷入思考当中。这倒是个不错的办法，但他不想如此做。两家企业冠名有先例，然而效果并不太好。道：“如果不同意这种合作方式呢？”
刘浩脸上浮现出笑容，道：“马总别急于给答案嘛，可以回去好好考虑考虑。”
“不必考虑，我现在就可以决定。”马哲干脆利落道，“不管付出多大代价，不管用任何手段，金诺势必要拿下冠名权。如果贵公司同意合作，昨天谈的条件不变，假如还有其他想法，对不起，那只好招商会上见了。”
刘浩一愣，没想到对方如此霸气。当然了，来之前也了解了金诺及马哲的背景，虽是初出茅庐的职场小白，但身后的背景和独特的经营理念一点都不小白，他也不希望错失此次合作良机，道：“这样吧，我们回去再商量商量，完了再谈。”
“行，那咱们吃饭。”
吃过饭，送走刘浩一行回到公司，李雨薇疑惑地道：“马总，您说对方会与我们合作吗？”
马哲蹙眉道：“我也不太确定，毕竟俩家企业没有利益交织的地方，或者说我们给他们创造不了更多的利益，仅仅提供宣传平台不足以打动对方，不过我感觉他还有别的需求。这样吧，这件事我不再过问，由你全权负责，如果有意合作，原来的条件不变，如果追加条件或提出过分要求，直接拒绝。”
“好。”
李雨薇走后，邵中华打来了电话。道：“我和白良春通过电话了，他一直在兜圈子不肯说实话，说此事由省台那边决定……这样吧，改天我回去一趟，亲自找他谈谈。”
马哲听出了弦外音，道：“谢谢邵叔了，这事还是我来操作吧。”
邵中华难为情地道：“毕竟我不在坞州了，有些话不好说。再加上这里面牵扯太多利益，据我了解，打招呼的企业挺多的。假如公平竞争的话，即便内部操作也不敢明目张胆。那天开标？”
“这周末。”
“好，到时候我回去。”
在度假山庄度过了缠绵夜晚，俩人的感情逐步升温。然而，小婉始终成了马哲心中的坎。他知道，这件事如果不解决，永远无法原谅自己。
第二天来到公司，李雨薇兴冲冲来到办公室，激动地道：“马总，刘总有意与我们合作。”
马哲没想到她第一次谈判就如此顺利，道：“什么条件？”
“他想见您一面。”
“可以，什么时候？”
“今天中午。”
到了中午，马哲带着李雨薇来到希尔顿大酒店，见到了手机商区域总经理刘浩。
刘浩年纪不大，最多三十出头，理着精干的短发，穿着笔挺的西装，仪表堂堂，很有亲和力。见到马哲表现得格外谦虚，急忙走上前弯腰握手道：“久闻马总大名，早想着拜访你，没想到主动邀约，诚惶诚恐啊。”
对方摆出了谦虚的姿态，马哲自然不能摆架子，笑着道：“刘总太客气了，应该是我诚惶诚恐，你是大企业，我不过是个小商场，没得比啊。”
刘浩哈哈大笑，摇头道：“在短短的半年多之内，你能把一个商场做到全国，没人能比得过你。而且我听说你原来是律师，实在佩服。”
得到别人的肯定，马哲格外舒畅，做了个请的动作道：“刘总快坐，别站着说话啊。”
来之前马哲做足了功课，道：“我虽然没用过贵公司的产品，但对其销售策略佩服有加。除去线上大力度推广外，线下宣传毫不含糊，随处可见宣传标语，做到了洗脑式的深入人心，是值得借鉴的典范。”
刘浩掩饰不住得意，自豪地道：“这是总公司定下的宣传策略，我们可以失去高端市场，避开与大品牌竞争，但决不能失去二三线市场。不是和你吹，任何一家手机品牌的线下销量都超不过我们。”
马哲深信不疑，点头道：“这点我相信，我看过贵公司的季度财务报表，去年第四季度的营业额得到二十个亿，利润在五亿，在手机品牌泛滥的当下，你们能保持高速增长自然有过人之处。”
刘浩颌首道：“看来马总对我们公司很关心嘛，贵商场做得也相当不错，找准了当下比较热门的海购为切入点，并打通线上线下渠道，又有保税专柜保驾护航，这种全新的模式可谓是首创，我相信在未来的不久金诺能成为一匹黑马，杀出重围走向更大的舞台。”
马哲笑了笑道：“咱俩就别互相捧对方了，哈哈。”
刘浩附和道：“我这人性子直，比较爽快，那咱就不说废话了，直接切入正题。昨天李总都和我谈了，说实话，我们作为外来户，不愿意参与你们本土企业的竞争，毕竟强龙压不过地头蛇嘛。但合作的内容很感兴趣，如果找准切入点，会实现互利共赢。”
马哲道：“金诺不也是外来户吗？正因为我们处于上升期，才不想放过这次难得的机会。如果达成合作意向，希望老哥助我一臂之力，相信在未来我们会有深层次的合作。”
刘浩别看着年轻，江湖经验比马哲老练不少，始终保持着微笑道：“生意嘛，本来就是相互照顾，金诺要是打开了市场，我们也可以搭顺风车借机扩大知名度，对谁都是有好处的。请示了我们老总后，他的意思希望能拿下这次的独家冠名权，就我个人而言，也不想错失这次好机会。”
马哲仔细揣摩着对方的意思，这是要谈条件了。道：“我也是爽快人，直接说吧。”
刘浩笑而不语，旁边的男子坐起来道：“马总，是这样的，总部给我们这次的宣传预算是1000万元，如果超出了这个数，果断会放弃。因为现在的娱乐节目太泛滥了，存在各种不确定因素，需要冒巨大的风险。如果可以，不如我们两家联合起来拿到冠名权，这样既增加了胜算，也节约了开支，何乐而不为呢。”
听后，马哲陷入思考当中。这倒是个不错的办法，但他不想如此做。两家企业冠名有先例，然而效果并不太好。道：“如果不同意这种合作方式呢？”
刘浩脸上浮现出笑容，道：“马总别急于给答案嘛，可以回去好好考虑考虑。”
“不必考虑，我现在就可以决定。”马哲干脆利落道，“不管付出多大代价，不管用任何手段，金诺势必要拿下冠名权。如果贵公司同意合作，昨天谈的条件不变，假如还有其他想法，对不起，那只好招商会上见了。”
刘浩一愣，没想到对方如此霸气。当然了，来之前也了解了金诺及马哲的背景，虽是初出茅庐的职场小白，但身后的背景和独特的经营理念一点都不小白，他也不希望错失此次合作良机，道：“这样吧，我们回去再商量商量，完了再谈。”
“行，那咱们吃饭。”
吃过饭，送走刘浩一行回到公司，李雨薇疑惑地道：“马总，您说对方会与我们合作吗？”
马哲蹙眉道：“我也不太确定，毕竟俩家企业没有利益交织的地方，或者说我们给他们创造不了更多的利益，仅仅提供宣传平台不足以打动对方，不过我感觉他还有别的需求。这样吧，这件事我不再过问，由你全权负责，如果有意合作，原来的条件不变，如果追加条件或提出过分要求，直接拒绝。”
“好。”
李雨薇走后，邵中华打来了电话。道：“我和白良春通过电话了，他一直在兜圈子不肯说实话，说此事由省台那边决定……这样吧，改天我回去一趟，亲自找他谈谈。”
马哲听出了弦外音，道：“谢谢邵叔了，这事还是我来操作吧。”
邵中华难为情地道：“毕竟我不在坞州了，有些话不好说。再加上这里面牵扯太多利益，据我了解，打招呼的企业挺多的。假如公平竞争的话，即便内部操作也不敢明目张胆。那天开标？”
“这周末。”
“好，到时候我回去。”