第1048章 在改变世界的重要时候，杨轶却走神了（3/3）
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兰州凯和傅俊都看着杨轶，不得不说，虽然杨轶很少再指导撒哈拉网上商城的发展，但傅俊也是对杨轶有着难以言喻的信任。
只见杨轶摸了摸下巴，仔细地斟酌一下自己的用词，才微微一笑，说道：“其实万家易购的真正价值不是那六千万，而是他们拥有的这一千个愿意继续经营下去的卖家。”
“啊？”兰州凯有些惊讶。
“因为万家易购的理念是正确的，我也觉得他们将网上商城做成大型商场，或者说是中小商家经营的网上平台，这样的想法是正确的！”杨轶解释道，“你们可以想象一个场景，未来，不管是卖自家小鞋厂生产的鞋子的，还是卖自己编织的手工艺商品的小摊贩，或者是找不到销路的果农，他们都能在我们的平台上，建立起属于他们的小小的虚拟商店，然后在全国各地，甚至全世界各地，找到属意他们商品的顾客……”
这个世界盗版的问题已经得到了解决，也就是说，某宝上令人诟病的假冒伪劣产品中的假冒伪，是有办法得到解决的。
这样一来，会少很多想要搭顺风车的无良商贩，但杨轶觉得也会催生很多有创意的个体商户，这样的某宝模式，还是很有搞头的！
所以，不等杨轶说完，眼光本来就不差的傅俊和兰州凯，一下子便搭上了杨轶的脑回路。
“明白了！如果有这样的平台，不管是个人，还是大商家，他们的机会就会变得无穷大！只要他们的商品足够吸引人，我们这个平台，都可以帮他解决掉距离的问题！”傅俊等杨轶说完这段，他握了握拳头，有些兴奋地说道。
兰州凯想得更实在一些，他摸了摸下巴，赞叹道：“不只是这个问题，之前我记得杨轶你说过，传统行业与互联网联系在一起，才会有出路，否则总有一天会变成夕阳产业！你现在这么说，不仅仅是我们开一个商场，欢迎他们的货物进驻的意思，而是变成了我们弄一个平台，给他们来卖东西的意思啊！这样下来，他们学习的成本就降低了很多！”
“只是我有一点不明白。”兰州凯微微皱了皱眉头，说道，“朱旺一开始也是想做这样的平台，为什么他没有好好地经营下去，而是选择卷款潜逃？按理说，这个平台还是有很大的发展前途的，要是所有人都来我们这里开店，每笔交易收一点手续费，我们就赚翻了啊！”
“那是因为我们撒哈拉网上商城占据了大量的市场份额。”杨轶解释道，“新兴的小型网络商城，很难形成有效的规模，别看他们两个月营业额一亿多，但那也是分摊到一千个商家上面的。而且，我估计最初不景气的时候朱旺就已经在着手准备现在的事情了，而后渐渐有点起色的时候……”
“朱旺一直在转移资产，资金储备就出现了问题，后来有人查过，他超市那边，资金链断裂了，再不跑，他必定被抓。”傅俊点头说道，他从自己的关系那里，知道了一些内幕。
“那我们算是赚了大便宜，能拉拢一千个商家入驻，这可不是一个简单的事情。”兰州凯哈哈地笑道，“他倒是帮我们做了不少工作！现在好了，只要我们接手，接入我们撒哈拉的流量，这个平台肯定能做起来！”
兰州凯脑袋转得很快，一点就通。
“但如果我们想要这个模式良性发展，必须要降低保证金的要求，而且，早期可以考虑免除我们商家的手续费。只有这样，我们的平台，能够迎来商户和用户数量增涨的大爆发。”杨轶提醒一下已经在得意地想着天下人为他赚钱的兰州凯。
杨轶自己没有太多的商业本事，但他有丰富的“见识”，有成熟的来自别人浮沉十几年的宝贵经验。所以，他跟兰州凯说的，也是他从前世“看”到的一些信息。
“不收手续费？还降低保证金？”兰州凯有些惊讶地看着杨轶，不解地问道，“那我们如何盈利？”
傅俊也陷入了沉思。
“盈利方式有很多，我列举几个，其他的让公司的人再想一想。”杨轶微微一笑，说道。
他的微微一笑，其实就在故意装得高深莫测，实际上，以他匮乏的经历，也只是知道有这些。
“网上店铺免费开，但我们有信用验证，如果商家缴纳保证金，那么你的商品就会出现一个认证的标志，或者缴纳更高的保证金，可以显示假一赔三的标志。当然，这个保证金不会太高，最好是按照不同等级、不同商品类别收四位数、五位数的规模，这个要市场部去调查才知道，主要是方便降低开店的门槛，而且也是在不开店时候可以申请退回的。不过，积少成多，保证金的盈利，这不用我说了吧？”
兰州凯点了点头，而傅俊则是拿出他的牛皮笔记本，认真地记录了下来，似乎，一切又回到了当初他和杨轶一起搞撒哈拉网上商城的时候。
“第二，我们的店铺也分好几种，比如集市的普通店铺，这是免费开放的，不收取技术服务费用，而旺铺的话，也就是会有更精美的网络界面的商铺，更多、更好看的字体、颜色、促销模块等等自定义模式开放的，这样的店铺，我们会按月收取一定的技术服务费用，你也可以叫做装修费。”
傅俊一下子就明白了杨轶的意思，他倒抽了一口凉气，说道：“这个费用就可观了啊！”
“还有，我们目前推出的是这样门槛比较低的店铺，等到时机成熟，我们可以邀请更多大品牌入驻的时候，我们就推出真正的撒哈拉网上商城店铺，这样的店铺，保证金就要高很多，还要有交易手续费！而且，不仅仅是交钱就可以的，它们还得通过我们的验证，必须是品牌、厂商，或者正轨的授权代理商，或者是我们或者第三方机构认可的从普通商铺里脱颖而出的个体商户。”
“这个跟我们现在撒哈拉网上商城也有商家自营的店铺有些类似，但我觉得如果将这个做到一起，真正地做成一个招牌，那我们未来未必不可以在普通的商家里，开展造神活动，帮助那些普通商家，成为国内的知名品牌！”
“这个好，我们的网上商城，更加名副其实了！”兰州凯笑眯眯地说道。
“那这样一来，我们撒哈拉网上商城原本保有的特色如何维持？这样会不会影响到我们自身？”傅俊想到了一个关键的问题。
“我们撒哈拉网上商城还是跟以前一样，做最好的商品、最好的服务，我们能够提供一流的客服服务、更优质的商品、更令人放心的质量，是普通的店铺不能提供的，而普通的店铺，它们的优势不在于精致，而是在于更多的选择。”杨轶笑道，“这就好像，我们喜欢逛各种各样的小店，满足我们猎奇的需求，但我们也会喜欢逛大型超市，因为在这里，我们买得更放心，也买得更舒心。对了，有选择恐惧症的人、或者懒得一个个店铺逛的男人，撒哈拉网上商场将会是他们的最优去处！”
傅俊的担忧得到了解决，他也舒了一口气，正式将思想投入到“如果收购了万家易购，我们会怎么做”的问题上，似乎现在他们已经做出了决定。
兰州凯也在想着更多的盈利模式，他摸了摸下巴，若有所思地说道：“现实中的商铺，也有位置好的，位置差的，我觉得我们未来搞的这个万家易购，也可以参考这个做法，给的钱多的，我们就把他们店铺的位置摆在搜索页面的前面。”
傅俊笑道：“这个叫竞价排名，其实现在撒哈拉网上商城也在做。”
“对了，杨轶，我们撒哈拉网上商城很多新的盈利方式，也可以照搬到这个万家易购上面来。”傅俊看向杨轶，说道，“比如一些页面的广告位、链接收费，比如一些推广活动的收费……”
杨轶微笑地听着傅俊和兰州凯的讨论，时不时点了点头。
他发现，自己这两个生意伙伴，确实都是很有头脑的人，他们自己想了想，都能找出杨轶准备要说但还没有来得及说的办法，或许，再让公司的人开展一下头脑风暴，很多杨轶自己都没有注意到的某宝的盈利模式，恐怕也能被他们想出来！
“对了，我们要是真的要收购万家易购，别急着行动，先让粤省的政府欠下我们的人情，让他们帮我们推广，呼吁更多商家入驻！”兰州凯对一些和官方打交道的门道可是很熟悉，他建议道。
“这不用担心。”傅俊笑了笑，说道，“干了这件事，我们在粤省算得上是真正挂上名号的企业，只要不犯什么大是大非的错误，不会有人来找我们麻烦的！”
这也是傅俊特地飞过来江城找杨轶和兰州凯商量这件事的原因之一！
要知道，这可不只是一个简简单单的商业行为，这背后还牵扯到大量的政治因素。而且，这个模式如果发展得好，这背后可以给某些人换来无数的政绩！傅俊觉得自己妻子的表兄，担任这个商务厅的领导，已经受益匪浅了！
看着傅俊和兰州凯你一句我一句地说着，杨轶也得体现一下自己的厉害之处，他已经想好了接下来要和傅俊、兰州凯说一些他们想不到的事情。
比如，将万家易购网上商城，改名成撒哈拉淘宝网，这个名字，不仅是冠上了撒哈拉的名头，还有着埋藏着无数宝藏的大沙漠里淘宝的寓意。
比如，因为要保障商家和买家的利益，减少支付风险和中间营业额的周转时间，他们也很有必要推出名叫支付宝的第三方支付平台……
……
杨轶和傅俊、兰州凯这天的茶话会，可以说是一场将会翻天覆地地改变中华商业格局的大事件！
但无论是杨轶，还是傅俊，或者兰州凯都没有想得那么深远和伟大。
而且，杨轶这家伙，居然在讨论这个新的撒哈拉淘宝网的时候，他忽然走神，想到了一个似乎有点不搭边的事情！
一个涉及他身边朋友一生幸福的事情！
一点也不伟大，但，很重要……
兰州凯和傅俊都看着杨轶，不得不说，虽然杨轶很少再指导撒哈拉网上商城的发展，但傅俊也是对杨轶有着难以言喻的信任。
只见杨轶摸了摸下巴，仔细地斟酌一下自己的用词，才微微一笑，说道：“其实万家易购的真正价值不是那六千万，而是他们拥有的这一千个愿意继续经营下去的卖家。”
“啊？”兰州凯有些惊讶。
“因为万家易购的理念是正确的，我也觉得他们将网上商城做成大型商场，或者说是中小商家经营的网上平台，这样的想法是正确的！”杨轶解释道，“你们可以想象一个场景，未来，不管是卖自家小鞋厂生产的鞋子的，还是卖自己编织的手工艺商品的小摊贩，或者是找不到销路的果农，他们都能在我们的平台上，建立起属于他们的小小的虚拟商店，然后在全国各地，甚至全世界各地，找到属意他们商品的顾客……”
这个世界盗版的问题已经得到了解决，也就是说，某宝上令人诟病的假冒伪劣产品中的假冒伪，是有办法得到解决的。
这样一来，会少很多想要搭顺风车的无良商贩，但杨轶觉得也会催生很多有创意的个体商户，这样的某宝模式，还是很有搞头的！
所以，不等杨轶说完，眼光本来就不差的傅俊和兰州凯，一下子便搭上了杨轶的脑回路。
“明白了！如果有这样的平台，不管是个人，还是大商家，他们的机会就会变得无穷大！只要他们的商品足够吸引人，我们这个平台，都可以帮他解决掉距离的问题！”傅俊等杨轶说完这段，他握了握拳头，有些兴奋地说道。
兰州凯想得更实在一些，他摸了摸下巴，赞叹道：“不只是这个问题，之前我记得杨轶你说过，传统行业与互联网联系在一起，才会有出路，否则总有一天会变成夕阳产业！你现在这么说，不仅仅是我们开一个商场，欢迎他们的货物进驻的意思，而是变成了我们弄一个平台，给他们来卖东西的意思啊！这样下来，他们学习的成本就降低了很多！”
“只是我有一点不明白。”兰州凯微微皱了皱眉头，说道，“朱旺一开始也是想做这样的平台，为什么他没有好好地经营下去，而是选择卷款潜逃？按理说，这个平台还是有很大的发展前途的，要是所有人都来我们这里开店，每笔交易收一点手续费，我们就赚翻了啊！”
“那是因为我们撒哈拉网上商城占据了大量的市场份额。”杨轶解释道，“新兴的小型网络商城，很难形成有效的规模，别看他们两个月营业额一亿多，但那也是分摊到一千个商家上面的。而且，我估计最初不景气的时候朱旺就已经在着手准备现在的事情了，而后渐渐有点起色的时候……”
“朱旺一直在转移资产，资金储备就出现了问题，后来有人查过，他超市那边，资金链断裂了，再不跑，他必定被抓。”傅俊点头说道，他从自己的关系那里，知道了一些内幕。
“那我们算是赚了大便宜，能拉拢一千个商家入驻，这可不是一个简单的事情。”兰州凯哈哈地笑道，“他倒是帮我们做了不少工作！现在好了，只要我们接手，接入我们撒哈拉的流量，这个平台肯定能做起来！”
兰州凯脑袋转得很快，一点就通。
“但如果我们想要这个模式良性发展，必须要降低保证金的要求，而且，早期可以考虑免除我们商家的手续费。只有这样，我们的平台，能够迎来商户和用户数量增涨的大爆发。”杨轶提醒一下已经在得意地想着天下人为他赚钱的兰州凯。
杨轶自己没有太多的商业本事，但他有丰富的“见识”，有成熟的来自别人浮沉十几年的宝贵经验。所以，他跟兰州凯说的，也是他从前世“看”到的一些信息。
“不收手续费？还降低保证金？”兰州凯有些惊讶地看着杨轶，不解地问道，“那我们如何盈利？”
傅俊也陷入了沉思。
“盈利方式有很多，我列举几个，其他的让公司的人再想一想。”杨轶微微一笑，说道。
他的微微一笑，其实就在故意装得高深莫测，实际上，以他匮乏的经历，也只是知道有这些。
“网上店铺免费开，但我们有信用验证，如果商家缴纳保证金，那么你的商品就会出现一个认证的标志，或者缴纳更高的保证金，可以显示假一赔三的标志。当然，这个保证金不会太高，最好是按照不同等级、不同商品类别收四位数、五位数的规模，这个要市场部去调查才知道，主要是方便降低开店的门槛，而且也是在不开店时候可以申请退回的。不过，积少成多，保证金的盈利，这不用我说了吧？”
兰州凯点了点头，而傅俊则是拿出他的牛皮笔记本，认真地记录了下来，似乎，一切又回到了当初他和杨轶一起搞撒哈拉网上商城的时候。
“第二，我们的店铺也分好几种，比如集市的普通店铺，这是免费开放的，不收取技术服务费用，而旺铺的话，也就是会有更精美的网络界面的商铺，更多、更好看的字体、颜色、促销模块等等自定义模式开放的，这样的店铺，我们会按月收取一定的技术服务费用，你也可以叫做装修费。”
傅俊一下子就明白了杨轶的意思，他倒抽了一口凉气，说道：“这个费用就可观了啊！”
“还有，我们目前推出的是这样门槛比较低的店铺，等到时机成熟，我们可以邀请更多大品牌入驻的时候，我们就推出真正的撒哈拉网上商城店铺，这样的店铺，保证金就要高很多，还要有交易手续费！而且，不仅仅是交钱就可以的，它们还得通过我们的验证，必须是品牌、厂商，或者正轨的授权代理商，或者是我们或者第三方机构认可的从普通商铺里脱颖而出的个体商户。”
“这个跟我们现在撒哈拉网上商城也有商家自营的店铺有些类似，但我觉得如果将这个做到一起，真正地做成一个招牌，那我们未来未必不可以在普通的商家里，开展造神活动，帮助那些普通商家，成为国内的知名品牌！”
“这个好，我们的网上商城，更加名副其实了！”兰州凯笑眯眯地说道。
“那这样一来，我们撒哈拉网上商城原本保有的特色如何维持？这样会不会影响到我们自身？”傅俊想到了一个关键的问题。
“我们撒哈拉网上商城还是跟以前一样，做最好的商品、最好的服务，我们能够提供一流的客服服务、更优质的商品、更令人放心的质量，是普通的店铺不能提供的，而普通的店铺，它们的优势不在于精致，而是在于更多的选择。”杨轶笑道，“这就好像，我们喜欢逛各种各样的小店，满足我们猎奇的需求，但我们也会喜欢逛大型超市，因为在这里，我们买得更放心，也买得更舒心。对了，有选择恐惧症的人、或者懒得一个个店铺逛的男人，撒哈拉网上商场将会是他们的最优去处！”
傅俊的担忧得到了解决，他也舒了一口气，正式将思想投入到“如果收购了万家易购，我们会怎么做”的问题上，似乎现在他们已经做出了决定。
兰州凯也在想着更多的盈利模式，他摸了摸下巴，若有所思地说道：“现实中的商铺，也有位置好的，位置差的，我觉得我们未来搞的这个万家易购，也可以参考这个做法，给的钱多的，我们就把他们店铺的位置摆在搜索页面的前面。”
傅俊笑道：“这个叫竞价排名，其实现在撒哈拉网上商城也在做。”
“对了，杨轶，我们撒哈拉网上商城很多新的盈利方式，也可以照搬到这个万家易购上面来。”傅俊看向杨轶，说道，“比如一些页面的广告位、链接收费，比如一些推广活动的收费……”
杨轶微笑地听着傅俊和兰州凯的讨论，时不时点了点头。
他发现，自己这两个生意伙伴，确实都是很有头脑的人，他们自己想了想，都能找出杨轶准备要说但还没有来得及说的办法，或许，再让公司的人开展一下头脑风暴，很多杨轶自己都没有注意到的某宝的盈利模式，恐怕也能被他们想出来！
“对了，我们要是真的要收购万家易购，别急着行动，先让粤省的政府欠下我们的人情，让他们帮我们推广，呼吁更多商家入驻！”兰州凯对一些和官方打交道的门道可是很熟悉，他建议道。
“这不用担心。”傅俊笑了笑，说道，“干了这件事，我们在粤省算得上是真正挂上名号的企业，只要不犯什么大是大非的错误，不会有人来找我们麻烦的！”
这也是傅俊特地飞过来江城找杨轶和兰州凯商量这件事的原因之一！
要知道，这可不只是一个简简单单的商业行为，这背后还牵扯到大量的政治因素。而且，这个模式如果发展得好，这背后可以给某些人换来无数的政绩！傅俊觉得自己妻子的表兄，担任这个商务厅的领导，已经受益匪浅了！
看着傅俊和兰州凯你一句我一句地说着，杨轶也得体现一下自己的厉害之处，他已经想好了接下来要和傅俊、兰州凯说一些他们想不到的事情。
比如，将万家易购网上商城，改名成撒哈拉淘宝网，这个名字，不仅是冠上了撒哈拉的名头，还有着埋藏着无数宝藏的大沙漠里淘宝的寓意。
比如，因为要保障商家和买家的利益，减少支付风险和中间营业额的周转时间，他们也很有必要推出名叫支付宝的第三方支付平台……
……
杨轶和傅俊、兰州凯这天的茶话会，可以说是一场将会翻天覆地地改变中华商业格局的大事件！
但无论是杨轶，还是傅俊，或者兰州凯都没有想得那么深远和伟大。
而且，杨轶这家伙，居然在讨论这个新的撒哈拉淘宝网的时候，他忽然走神，想到了一个似乎有点不搭边的事情！
一个涉及他身边朋友一生幸福的事情！
一点也不伟大，但，很重要……