第432章 开只眼闭只眼地默认
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秦学飞见走进来的女孩,是个国色天香的美女,惊得目瞪口呆。他愣愣地盯着她,眼珠都快要蹦出眼眶了。林小莉没有理他的色目,只是简单地把前桃村的项目,给他介绍了一下,然后问:“秦总,如果这个工程介绍成功,你能给我几个点的中介费?”
林小莉想,甲方是我暗中的男朋友,你就是再狡猾,再没有诚信,我也不怕你赖了我的中介费。你赖,我就让我男朋友在你的工程款里扣下来。
她在嘴上只是说:“作主的雷村长,是我的房客,他是大学生村官,租住在我家里,所以我能搞得定这个业务。只要你有能力建造,我就有把握把它拿到手。”
秦学飞一听村长是她家的房客,更加兴致大增,说:“中介费,要根据村里给的取费标准,和付款方式才能确定。村里给我的条件好,就多给,否则,就少给。”
林小莉没有介绍过建筑工程,不太了解这方面的情况。但他从上次焦卫娟介绍的饮料厂工程中,知道了一些皮毛。雷鹏飞没跟他说,但那天她去焦卫娟公司里,跟她订百分之五的股份协议时,焦卫娟向她诉苦和埋怨说,雷鹏飞太死板,一味地坚持原则,只为村里着想,一点也不为自己考虑。把本该属于她的两个点,一下子减掉一半,只给一个点。他原来问建筑老板要四个点呢,真是把她气死了。林小莉从这件事情中,知道了建筑中介上的一些情况,也知道雷鹏飞确实是个过于原则死板的人。
现在赚钱的机会轮到她了,她就一直在想,我问秦学飞要几个点才适合呢?她自己吃不准,问雷鹏飞又不行,就只能问秦学飞:“一般情况下,你愿意给几个点?”
秦学飞见她这么年轻漂亮,就有诱惑她的想法,说:“你说那个村长是你房客,那你问一下他,他要不要回扣?如果要。”
林小莉说:“他是不会要回扣的,这个我知道。他的思想太好,也死板,你说回扣,他还要生气呢。我拿中介费,他没办法反对,就开只眼闭只眼地默认。”
秦学飞名犹豫了一下,问:“你跟他是什么关系?你们是不是?”
林小莉否认说:“我们什么关系也没有,就是房东与房客的关系。嗯,还有上下级关系,他是村长,我是驻市区的联系员。其它的,就没有了。”
“是吗?”秦学飞有些不太相信,暧昧地笑着说,“你这么漂亮,他没有动心?”
林小莉知道这个中年男人在生歪心色意,就不理他,说:“我平时一直在市里,不跟他见面的。再说,不说了,反正你不要管这些事。你只要跟我说一下中介费标准,然后跟我订个中介协议就行了。”
秦学飞两眼直勾勾地盯着她,说:“土建工程的中介费,一般在总价的百分之一到二之间。呃,因为你长得漂亮,我可以考虑多给你一个点。”
他的暧昧话来了,林小莉回避着他的色目,说:“秦总,你不要胡思乱想,我不是这样的人。你就按照社会上的行情给吧。我想这样好不好?不管村里给你什么条件,你只要给我考虑一点五就行了,我也不多要。”
秦学飞愉快地答应:“好好,就一点五,我先给你写个承诺。待我跟村里订了施工合同,我再给你签详细的中介协议。”林小莉同意,这样谈定后,她就带他们过来了。
现在雷鹏飞面对这个特殊的关系,他不能一个人作决定,就站起来,走到外面办公室,对三个女部下说:“你们都进来,一起听一听。”
三个女部下马上站起来,到会客区里找位置坐下来,静静地看着他们。
雷鹏飞说:“今天,我们要确定农民新村工程的施工单位,和具体的条款。这算是一件大事,郭书记又不在,你们都是村委会成员,所以有权发表意见,有权一起决定这件事。”
三个女部下,还是林小莉,都正襟危坐,挺着高耸的胸脯,神情专注地看着他们。
雷鹏飞看着放在手头的一本笔记本,说:“秦总,我们的农民新村工程,总建筑面积十万平方米左右,总造价在一点半个亿到两个亿之间,配套工程和商业用房不在里面。因为我们村里没有钱,所以第一批开工的四幢小高层,要垫资建造。垫资到什么程度呢?起码要到结构封顶。你们肯定要问,你们村里的建设资金从哪里来呢?我告诉你们,一是扶贫贷款,二是村民集资。这两个资金来源是可靠的,所以工程款不会有问题,这个请秦总放心。”
秦学飞边听边点头。
雷鹏飞又说:“我们要求,明年六月底,四幢小高层要做到结构封顶,这就要求施工音准,必须具有两千万以上的自有资金。否则,这个进度是来不及的。秦总,你看你们公司,有没有这个实力承接这个工程?后面,我们就可以按照月形象进度付款。”
秦学飞想都没想,就肯定地说:“我们有这个准备,才来谈的,否则,我们是不会来的。”
“好,那么,我就谈第二个实质性的问题。”雷鹏飞谈判越来越老练,他懂得一步步引导,慢慢引到他要说的实质性条件上去,“考虑到我们村里的实际情况,也就是底子薄,没有钱,又根据我们已经开工的两个工程的情况,我们要求建筑单位,给我们下浮六个点。”
“什么?要下浮六个点?”秦学飞惊讶地看着雷鹏飞,又去看了林小莉,然后才回头说,“你这是垫资活,还要下浮这么多,怎么行啊?一般情况下,考虑到垫资工程的融资成本,甲方都是不下浮的。垫资工程再下浮,谁肯做啊?”
雷鹏飞开诚布公地说:“我们村里的饮料厂工程,也是垫资做的,那个南通的郭总,开始也是不肯下浮六个点,后来双方争来争去,最后还是同意了,我才跟他订了合同,现在已经在搭临时施了。”
秦学飞说:“厂房和住宅是不同的,厂房下浮六个点,我也愿意做。”他看了林小莉一眼,心想再加上一点五的中介费,就要七点五,我还怎么做啊?赚不到钱,谁肯把这么多钱垫出来干这傻事?于是,他干干脆脆地说,“最多下浮四个点,再多我就不做了,你们再请别的队伍做吧。”说的话,跟上次那个郭健康一模一样。
雷鹏飞偷偷乜了林小莉一眼,不知道她问他要了几个点的中介费,太高就要降下来。林小莉看懂了他的眼意,马上装出看手机微信的样子,给他发来一句话:我只要一点五。
雷鹏飞听手机来了微信,按开一看,心想一点半,不算太高,就抬头看着三位女部下,说:“现在是这种情况,你们也说说看,到底下浮多少合适?”
会计孙小英是村里的第三把手,她当仁不让地先说:“我觉得,让他们垫这么多资金,下浮四个点应该可以了,我们的要求也不能太苛刻。”
雷鹏飞去看韦芳芳,韦芳芳表态说:“我认为,下浮四个点,已经不算低了。”
姚红怡垂着头,咬着嘴唇,坐在那里不出声。她怕雷鹏飞看不起她,不征求她的意见,让她没面子。雷鹏飞这一点还是懂的,他掉过头去,有意提高声音说:“姚书记,你也发表一下看法吧。”
姚红怡这才抬起头来,壮起胆子说:“我们村里当然是下浮得越多越好,但也要考虑到施工单位的承受能力。所以我也觉得,下浮四个点是合适的。”
雷鹏飞笑了,表扬她说:“姚书记说得很好,那就少数服从多数,下浮四个点吧。”
提着一颗心的林小莉,这时候才暗暗把心落回去。他赞佩地盯着雷鹏飞,想用目光给他一个点赞。
雷鹏飞不看她,想了想说:“为了抓紧时间,今天就把合同签了吧。然后一过春节,年初八差不多了吧?你们就进场来搭临时设施。秦总,你带合同文本没有?暂时就用我们村里的实业公司跟你签吧,等确定开发商以后,再换签合同。如果没有合适的开发商,我们的杨前实业公司,也可以作为开发商的,到时就由我们自己来办开发手续。这样,施工合同就可以不换。”
孙小英说:“我完全赞同雷村长的意见。”韦芳芳和姚红怡也都点头表示同意。
秦学飞说:“好,雷村长,还有村里的几位美丽领导,都这样爽快,我很高兴,就这样定吧。”他掉头对带过来的那个二十七八岁的小伙子说,“小施,你去到他们的电脑上,把合同整理出来。”
雷鹏飞说:“用我的电脑吧。”小施就站起来,拿了包里的一个U盘,去插在他的电脑上,弄起了合同。
秦学飞说:“雷村长,晚上你看到哪里?我们一起去吃个饭。签了合同吃饭,这是常规,必须的。”
秦学飞见走进来的女孩,是个国色天香的美女,惊得目瞪口呆。他愣愣地盯着她,眼珠都快要蹦出眼眶了。林小莉没有理他的色目,只是简单地把前桃村的项目,给他介绍了一下,然后问:“秦总,如果这个工程介绍成功,你能给我几个点的中介费?”
林小莉想,甲方是我暗中的男朋友,你就是再狡猾,再没有诚信,我也不怕你赖了我的中介费。你赖,我就让我男朋友在你的工程款里扣下来。
她在嘴上只是说:“作主的雷村长,是我的房客,他是大学生村官,租住在我家里,所以我能搞得定这个业务。只要你有能力建造,我就有把握把它拿到手。”
秦学飞一听村长是她家的房客,更加兴致大增,说:“中介费,要根据村里给的取费标准,和付款方式才能确定。村里给我的条件好,就多给,否则,就少给。”
林小莉没有介绍过建筑工程,不太了解这方面的情况。但他从上次焦卫娟介绍的饮料厂工程中,知道了一些皮毛。雷鹏飞没跟他说,但那天她去焦卫娟公司里,跟她订百分之五的股份协议时,焦卫娟向她诉苦和埋怨说,雷鹏飞太死板,一味地坚持原则,只为村里着想,一点也不为自己考虑。把本该属于她的两个点,一下子减掉一半,只给一个点。他原来问建筑老板要四个点呢,真是把她气死了。林小莉从这件事情中,知道了建筑中介上的一些情况,也知道雷鹏飞确实是个过于原则死板的人。
现在赚钱的机会轮到她了,她就一直在想,我问秦学飞要几个点才适合呢?她自己吃不准,问雷鹏飞又不行,就只能问秦学飞:“一般情况下,你愿意给几个点?”
秦学飞见她这么年轻漂亮,就有诱惑她的想法,说:“你说那个村长是你房客,那你问一下他,他要不要回扣?如果要。”
林小莉说:“他是不会要回扣的,这个我知道。他的思想太好,也死板,你说回扣,他还要生气呢。我拿中介费,他没办法反对,就开只眼闭只眼地默认。”
秦学飞名犹豫了一下,问:“你跟他是什么关系?你们是不是?”
林小莉否认说:“我们什么关系也没有,就是房东与房客的关系。嗯,还有上下级关系,他是村长,我是驻市区的联系员。其它的,就没有了。”
“是吗?”秦学飞有些不太相信,暧昧地笑着说,“你这么漂亮,他没有动心?”
林小莉知道这个中年男人在生歪心色意,就不理他,说:“我平时一直在市里,不跟他见面的。再说,不说了,反正你不要管这些事。你只要跟我说一下中介费标准,然后跟我订个中介协议就行了。”
秦学飞两眼直勾勾地盯着她,说:“土建工程的中介费,一般在总价的百分之一到二之间。呃,因为你长得漂亮,我可以考虑多给你一个点。”
他的暧昧话来了,林小莉回避着他的色目,说:“秦总,你不要胡思乱想,我不是这样的人。你就按照社会上的行情给吧。我想这样好不好?不管村里给你什么条件,你只要给我考虑一点五就行了,我也不多要。”
秦学飞愉快地答应:“好好,就一点五,我先给你写个承诺。待我跟村里订了施工合同,我再给你签详细的中介协议。”林小莉同意,这样谈定后,她就带他们过来了。
现在雷鹏飞面对这个特殊的关系,他不能一个人作决定,就站起来,走到外面办公室,对三个女部下说:“你们都进来,一起听一听。”
三个女部下马上站起来,到会客区里找位置坐下来,静静地看着他们。
雷鹏飞说:“今天,我们要确定农民新村工程的施工单位,和具体的条款。这算是一件大事,郭书记又不在,你们都是村委会成员,所以有权发表意见,有权一起决定这件事。”
三个女部下,还是林小莉,都正襟危坐,挺着高耸的胸脯,神情专注地看着他们。
雷鹏飞看着放在手头的一本笔记本,说:“秦总,我们的农民新村工程,总建筑面积十万平方米左右,总造价在一点半个亿到两个亿之间,配套工程和商业用房不在里面。因为我们村里没有钱,所以第一批开工的四幢小高层,要垫资建造。垫资到什么程度呢?起码要到结构封顶。你们肯定要问,你们村里的建设资金从哪里来呢?我告诉你们,一是扶贫贷款,二是村民集资。这两个资金来源是可靠的,所以工程款不会有问题,这个请秦总放心。”
秦学飞边听边点头。
雷鹏飞又说:“我们要求,明年六月底,四幢小高层要做到结构封顶,这就要求施工音准,必须具有两千万以上的自有资金。否则,这个进度是来不及的。秦总,你看你们公司,有没有这个实力承接这个工程?后面,我们就可以按照月形象进度付款。”
秦学飞想都没想,就肯定地说:“我们有这个准备,才来谈的,否则,我们是不会来的。”
“好,那么,我就谈第二个实质性的问题。”雷鹏飞谈判越来越老练,他懂得一步步引导,慢慢引到他要说的实质性条件上去,“考虑到我们村里的实际情况,也就是底子薄,没有钱,又根据我们已经开工的两个工程的情况,我们要求建筑单位,给我们下浮六个点。”
“什么?要下浮六个点?”秦学飞惊讶地看着雷鹏飞,又去看了林小莉,然后才回头说,“你这是垫资活,还要下浮这么多,怎么行啊?一般情况下,考虑到垫资工程的融资成本,甲方都是不下浮的。垫资工程再下浮,谁肯做啊?”
雷鹏飞开诚布公地说:“我们村里的饮料厂工程,也是垫资做的,那个南通的郭总,开始也是不肯下浮六个点,后来双方争来争去,最后还是同意了,我才跟他订了合同,现在已经在搭临时施了。”
秦学飞说:“厂房和住宅是不同的,厂房下浮六个点,我也愿意做。”他看了林小莉一眼,心想再加上一点五的中介费,就要七点五,我还怎么做啊?赚不到钱,谁肯把这么多钱垫出来干这傻事?于是,他干干脆脆地说,“最多下浮四个点,再多我就不做了,你们再请别的队伍做吧。”说的话,跟上次那个郭健康一模一样。
雷鹏飞偷偷乜了林小莉一眼,不知道她问他要了几个点的中介费,太高就要降下来。林小莉看懂了他的眼意,马上装出看手机微信的样子,给他发来一句话:我只要一点五。
雷鹏飞听手机来了微信,按开一看,心想一点半,不算太高,就抬头看着三位女部下,说:“现在是这种情况,你们也说说看,到底下浮多少合适?”
会计孙小英是村里的第三把手,她当仁不让地先说:“我觉得,让他们垫这么多资金,下浮四个点应该可以了,我们的要求也不能太苛刻。”
雷鹏飞去看韦芳芳,韦芳芳表态说:“我认为,下浮四个点,已经不算低了。”
姚红怡垂着头,咬着嘴唇,坐在那里不出声。她怕雷鹏飞看不起她,不征求她的意见,让她没面子。雷鹏飞这一点还是懂的,他掉过头去,有意提高声音说:“姚书记,你也发表一下看法吧。”
姚红怡这才抬起头来,壮起胆子说:“我们村里当然是下浮得越多越好,但也要考虑到施工单位的承受能力。所以我也觉得,下浮四个点是合适的。”
雷鹏飞笑了,表扬她说:“姚书记说得很好,那就少数服从多数,下浮四个点吧。”
提着一颗心的林小莉,这时候才暗暗把心落回去。他赞佩地盯着雷鹏飞,想用目光给他一个点赞。
雷鹏飞不看她,想了想说:“为了抓紧时间,今天就把合同签了吧。然后一过春节,年初八差不多了吧?你们就进场来搭临时设施。秦总,你带合同文本没有?暂时就用我们村里的实业公司跟你签吧,等确定开发商以后,再换签合同。如果没有合适的开发商,我们的杨前实业公司,也可以作为开发商的,到时就由我们自己来办开发手续。这样,施工合同就可以不换。”
孙小英说:“我完全赞同雷村长的意见。”韦芳芳和姚红怡也都点头表示同意。
秦学飞说:“好,雷村长,还有村里的几位美丽领导,都这样爽快,我很高兴,就这样定吧。”他掉头对带过来的那个二十七八岁的小伙子说,“小施,你去到他们的电脑上,把合同整理出来。”
雷鹏飞说:“用我的电脑吧。”小施就站起来,拿了包里的一个U盘,去插在他的电脑上,弄起了合同。
秦学飞说:“雷村长,晚上你看到哪里?我们一起去吃个饭。签了合同吃饭,这是常规,必须的。”