第39章 双份配送
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大三下学期的那个暑假,在学校的课程安排上,我们必须找公司实习,我在K城找了个软件公司实习了一个月,之后认识了这个公司的一些技术牛人。
我把我之前弄好的那个网站代码拿给我师傅看了一遍,之后师傅给我提了好几个比较可行的修改方案。
我按照师傅的指点,把网站优化了一下,之后又新添了一些实用的功能。
在这个暑假里,我几乎每天从早到晚都待在公司里,许多公司正式员工看见我这么努力,都说我这种人不适合在公司里干,因为无疑会让身边的员工有压力。
我听了这些后,只是笑笑。
实习完后,我把网站重新拿给许明辉看过一遍,许明辉也是学软件的,他的架构能力和编代码能力不如我,不过他会做UI,会做版面设计,所以,我把架构做好之后,再让许明辉给网站做了一遍“面子工程”。
这样通过我们为期一个多月的协同努力后,网站越来越有点味道了。
大四开学后,课程很少,许多同学还在实习公司里没回学校。我和徐明辉因为牵挂着创业的事情,所以实习一结束,给学校上交了一份实习报告之后,马上便投入到二次创业行动中来。
有了第一次创业失败的经验,这一次,我们更加小心,也更加努力。
因为在学校里,已经没有商家愿意和我们合作,于是,我们只好将目光投到校外大环境里去。
大四刚开学那几天,我们几乎每天都在街上游说商家。
几天下来,也有几家抱着愿意试一试的心态和我们合作。
不过,对我们来说,最困难的事情,依旧是没有资金。我和许明辉都把我们实习所得的工资全部投到了项目里来。
但是,这点钱,对于我们的广告费,宣传费,以及各种各样想都想不到的费用来说,依旧是杯水车薪。
在校外谈好了几家商店后,我们马上开始回学校来做宣传推广。
像上次一样在教学楼面前发宣传单效果甚微,于是,这一次,我们为了表达自己的诚心,亲自上门推销。
上门推销虽然可以一定程度上加大软件的装机量,但大部分同学多半是因为不好拒绝我们,才不情不愿地装上去的,所以,这些软件装到他们的手机上去基本上就没有再打开过。
服务器的访问量依旧少得可怜,愿意在线购买的同学也非常少。
不过,在我们的极力推广下,也零零星星有人愿意购买。
我清楚地记得第一个在我们的平台上购买的顾客。
那些日子,我和许明辉几乎每天都在不停地刷新软件,看有没有订单,但是每天几千次刷新过后,每一次都是失望地叹气。
所以,在我们等了无数个日夜,刷新了几万次页面之后,终于看见有人定了一包方便面时,我俩激动得大跳了起来。
为了庆祝我们迎来第一个真正意义上的用户,当天晚上,我和许明辉像疯子一样在学校后门喝得烂醉。
那包方便面,扣除各种成本后,我们净赚两分钱。
虽然只是两分,但对我们的意义是非凡的。
首先,如果不是这两分钱的出现,我和许明辉极有可能倒在接连而来的现实打击里,其次,有了这两分钱,我们可以告慰自己多日以来的努力。
这件事情,我本来很想和婷姐说,好几次握着手机冲动得都快要给她打电话了,但我终于还是按捺住了自己的冲动。
我知道,对于婷姐,对于许多不理解的人来说,两分钱是可以直接忽略不计的,再说,我和徐明辉因为这两分钱去喝酒所花的成本是它的两千多倍……
所以,这件事,无论如何也不值得拿出来炫耀……
时候还没有到。
有了第一个顾客之后,为了感谢他,我和徐明辉第二天中午买了价值四五十块的零食,亲自找到这个人,上门拜谢他。
这同学看见我们拿着礼物要给他,起初坚决推辞,后来我们给他说了他为我们买下那包方便面的意义。
我说着,越说越激动,不知不觉间,我已经握着这位同学的手热泪盈眶。
这同学见状,心里大骇,之后他有些尴尬地说:“那,同学,我就收下了。真是太……太……有点那个了。不过我会替你们宣传的,以后一定会再买。同学,听你说了这些,真的很感动,不容易,不容易。加油,事情一定会好起来的。”
在告别这个同学的时候,他的舍友见状,都在一种很感动的情绪支持下,表示要支持我们一把,之后当着我们的面安装了软件,接着又当面下了几单。
我和许明辉见状,激动地和他们一一拥抱。
之后,我和许明辉找到商家,开始为他们备货。
在备货的时候,我对徐明辉说:“这是我们最重要的原始客户,每样东西都按双份配送。”
许明辉起初说:“我觉得没必要这样,他们其实也就支持我们一把,如果我们安双份配送,他们支持的意义就没有了。”
我拍了拍许明辉的肩膀说:“不能这么说,兄弟,在这个世界上,只要是人,就没有不喜欢占小便宜的。虽然你说的没错,但是,这几个客户对我们而言,绝对不仅仅只是客户那么简单,意义太重大,白送他们一份也是完全值得的。说真的,你难道没有发现吗?用客户来感染其他客户,让客户为我们宣传,远比我们自己宣传有效。这东西叫做口碑。你好好琢磨琢磨。”
许明辉摸了摸脑袋说:“可是,商家也不会同意按双份配送啊?”
我笑道:“咱们自己掏钱买,你要记住,我们和商家不是一回事,我们是我们,商家是商家,你如果搞不清楚这关系,你就只能永远替他们打工。”
许明辉似乎不太明白我的意思,我看着他笑了笑,掏出一把零碎的小钱交到他的手上,对他说:“你把钱给老板。”
大三下学期的那个暑假,在学校的课程安排上,我们必须找公司实习,我在K城找了个软件公司实习了一个月,之后认识了这个公司的一些技术牛人。
我把我之前弄好的那个网站代码拿给我师傅看了一遍,之后师傅给我提了好几个比较可行的修改方案。
我按照师傅的指点,把网站优化了一下,之后又新添了一些实用的功能。
在这个暑假里,我几乎每天从早到晚都待在公司里,许多公司正式员工看见我这么努力,都说我这种人不适合在公司里干,因为无疑会让身边的员工有压力。
我听了这些后,只是笑笑。
实习完后,我把网站重新拿给许明辉看过一遍,许明辉也是学软件的,他的架构能力和编代码能力不如我,不过他会做UI,会做版面设计,所以,我把架构做好之后,再让许明辉给网站做了一遍“面子工程”。
这样通过我们为期一个多月的协同努力后,网站越来越有点味道了。
大四开学后,课程很少,许多同学还在实习公司里没回学校。我和徐明辉因为牵挂着创业的事情,所以实习一结束,给学校上交了一份实习报告之后,马上便投入到二次创业行动中来。
有了第一次创业失败的经验,这一次,我们更加小心,也更加努力。
因为在学校里,已经没有商家愿意和我们合作,于是,我们只好将目光投到校外大环境里去。
大四刚开学那几天,我们几乎每天都在街上游说商家。
几天下来,也有几家抱着愿意试一试的心态和我们合作。
不过,对我们来说,最困难的事情,依旧是没有资金。我和许明辉都把我们实习所得的工资全部投到了项目里来。
但是,这点钱,对于我们的广告费,宣传费,以及各种各样想都想不到的费用来说,依旧是杯水车薪。
在校外谈好了几家商店后,我们马上开始回学校来做宣传推广。
像上次一样在教学楼面前发宣传单效果甚微,于是,这一次,我们为了表达自己的诚心,亲自上门推销。
上门推销虽然可以一定程度上加大软件的装机量,但大部分同学多半是因为不好拒绝我们,才不情不愿地装上去的,所以,这些软件装到他们的手机上去基本上就没有再打开过。
服务器的访问量依旧少得可怜,愿意在线购买的同学也非常少。
不过,在我们的极力推广下,也零零星星有人愿意购买。
我清楚地记得第一个在我们的平台上购买的顾客。
那些日子,我和许明辉几乎每天都在不停地刷新软件,看有没有订单,但是每天几千次刷新过后,每一次都是失望地叹气。
所以,在我们等了无数个日夜,刷新了几万次页面之后,终于看见有人定了一包方便面时,我俩激动得大跳了起来。
为了庆祝我们迎来第一个真正意义上的用户,当天晚上,我和许明辉像疯子一样在学校后门喝得烂醉。
那包方便面,扣除各种成本后,我们净赚两分钱。
虽然只是两分,但对我们的意义是非凡的。
首先,如果不是这两分钱的出现,我和许明辉极有可能倒在接连而来的现实打击里,其次,有了这两分钱,我们可以告慰自己多日以来的努力。
这件事情,我本来很想和婷姐说,好几次握着手机冲动得都快要给她打电话了,但我终于还是按捺住了自己的冲动。
我知道,对于婷姐,对于许多不理解的人来说,两分钱是可以直接忽略不计的,再说,我和徐明辉因为这两分钱去喝酒所花的成本是它的两千多倍……
所以,这件事,无论如何也不值得拿出来炫耀……
时候还没有到。
有了第一个顾客之后,为了感谢他,我和徐明辉第二天中午买了价值四五十块的零食,亲自找到这个人,上门拜谢他。
这同学看见我们拿着礼物要给他,起初坚决推辞,后来我们给他说了他为我们买下那包方便面的意义。
我说着,越说越激动,不知不觉间,我已经握着这位同学的手热泪盈眶。
这同学见状,心里大骇,之后他有些尴尬地说:“那,同学,我就收下了。真是太……太……有点那个了。不过我会替你们宣传的,以后一定会再买。同学,听你说了这些,真的很感动,不容易,不容易。加油,事情一定会好起来的。”
在告别这个同学的时候,他的舍友见状,都在一种很感动的情绪支持下,表示要支持我们一把,之后当着我们的面安装了软件,接着又当面下了几单。
我和许明辉见状,激动地和他们一一拥抱。
之后,我和许明辉找到商家,开始为他们备货。
在备货的时候,我对徐明辉说:“这是我们最重要的原始客户,每样东西都按双份配送。”
许明辉起初说:“我觉得没必要这样,他们其实也就支持我们一把,如果我们安双份配送,他们支持的意义就没有了。”
我拍了拍许明辉的肩膀说:“不能这么说,兄弟,在这个世界上,只要是人,就没有不喜欢占小便宜的。虽然你说的没错,但是,这几个客户对我们而言,绝对不仅仅只是客户那么简单,意义太重大,白送他们一份也是完全值得的。说真的,你难道没有发现吗?用客户来感染其他客户,让客户为我们宣传,远比我们自己宣传有效。这东西叫做口碑。你好好琢磨琢磨。”
许明辉摸了摸脑袋说:“可是,商家也不会同意按双份配送啊?”
我笑道:“咱们自己掏钱买,你要记住,我们和商家不是一回事,我们是我们,商家是商家,你如果搞不清楚这关系,你就只能永远替他们打工。”
许明辉似乎不太明白我的意思,我看着他笑了笑,掏出一把零碎的小钱交到他的手上,对他说:“你把钱给老板。”