第六百一十章 经营之道
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这个提议让我想起叶谦曾给我说过的通信交换机故事，一块简单的导流板，原价不过十几块，也敢要大几百。
这恐怕就是所谓的技术壁垒吧，我觉得主意挺赞，就这么干。
一家公司，老板的意志就是方向，所有职员都会按照指示前进，这是成熟的公司系统，要如何做，只需下达命令，下面就会照办。
生产成本降低，但利润却不会降，跑业务依然是老一套，美女加美钞，几队人马四处出击，车间机器就轰隆隆忙起来，各项报表堆积案头，我要逐个批阅。
没做之前，我以为老板很舒服，真正在办公室坐一天，才知道这是个苦差事。
公司大小事务都得知道，人事，后勤，总务，而大头是生产，难点在财务。我批阅文件速度特别快，无论是下面购买什么，全部签ok。
两天后财务部长走进来，向我建议，有些东西可以购买，有些东西也需要节制，简单的说，wd40防锈剂，生产最常用的。
这个东西使用时候有标准，喷涂表明湿润即可，但在实际过程中，工人可能为了效果好，会大量使用，甚至是过量使用。
因为对于大部分人来说，东西是老板买的，不用白不用，虽然多用对他们没有任何好处。
这个心理是典型的穷人思维，反正东西多，随便用，没有节约意识。但假若东西时长处于紧缺状态，那将会是另一种情况。
比如现在急需要防锈剂，但是手头没有，那么下次再使用时候，员工心理会有下意识反应，这个东西申请的很慢，我们要省点用。
再有其他的润滑油，甚至是用来清洁机器油污的碎布，反正只要是生产部拿上来的申请，全部要减掉一半才批。
而在仓库那边，要随时准备秘密库存，以防不时之需。
不得不说，有些事没做过，的确是不懂，别人说了之后，给了我很大启发。以前不注意这些细节，现在听人说了，就去车间转悠，会发现很多问题。
比如公司配备的急救药包，毕竟机械行业，难免碰到擦到，急救药包必不可少，可是打开盒子看，里面是空的，那些创可贴呀，纱布呀，等其他小零碎用品，全部不见。
然后去工人宿舍转悠，总能发现各种原本属于公司的东西，比如说有人在床底下藏了一套梅花扳手，每个型号都有。
我不知道他这是出于什么心理，反正我看见后很不高兴。
这是公司的东西呀，怎么就能拿回去宿舍呢？一套扳手拿回自己家里就能发财吗？
另外还有公司的薪资制度，人事部的次长也来跟我建议，给工人加班费这个措施不好，为什么？工人知道加班才赚钱，所以就会有意的拖延，本来一个小时能做完的事情，非要拖延到一个半小时。
这样对工人而言是薪水提高，但对公司而言则是成本增加。
假若换成月薪制呢？每个月公司是死的，每天上班十小时一个月三千，每天上班六小时也是一个月三千，效率是不是高很多？
对老板而言可能觉得工人干活太快，自己付出的薪水有些吃亏，但是反过来想，假若工人每天六个小时干完八个小时的量，从车间出来，是不是节约电费？
而从长远角度考虑，既然能超额完成任务，是不是意味着公司人多？需要裁员，或者说，公司生产量不够，需要加大业务？
这些都是多年职场老狐狸传授给我的经验，非同小可，全部被我吸收，采纳，灵活运用到公司内部。让大家上班时间短，得到的待遇还要高。
再有其他，林林总总，都是为了如何赚钱而总结出来的经验，给了我很大启发，同时也拓宽了我的知识面。
果然是隔行如隔山，开公司和带桑拿技师就是不同呀。
几个业务经理都厉害的紧，一个月时间拉来了六千多万的订单，这些订单全部完成，公司盈利至少在三千万，给了我很大动力。
要是这么干上半年，我岂不是就能在武山洋介面前耀武扬威了？
只是这六千万订单里面，有个小问题，只有一百二十万的往复机是李秀那组拉来的，完全没有发挥出公关团队的优势嘛。
月末时候酒吧妹杨春凤带着几个女人来找我吐槽，“发哥呀，要是天天这样折腾下去，我不如回酒吧上班算了，别的组业务员出粮都是几万几万，我们组的人就拿几千，这是逼着我们吃土呢。”
其他人也附和着，是呢是呢，李经理根本不是跑业务的料，别让她带着我们跑了。
如此我也没办法，当初就是担心李秀水平不行，所以才让春凤给她做辅助，眼下倒好，辅助看不上她的能力，不干了。
原因也很简单，李秀嘴巴倒是利索，关键是放不开，酒吧也去，ktv也去，几个黄段子下来别人都嘻嘻哈哈，她却羞红了脸半天不说话。
若是她自己收入低都好说，还连累了手下姐妹，所谓的兵熊熊一个，将熊熊一窝。
我想了想，把李秀喊来，对她说：“要不你做品质吧，多在车间走动，帮我看看有没有品质异常，或者是其他贪污浪费现象。薪水依然按经理待遇给。”
李秀低头不说话，问了好几遍，才说还想试试。
这我就不懂了，“品质经理的薪水不低呀。”
李秀道：“小四川这个月的提成有六十多万吧。”
这没办法的，公司规定，业务提成是按订单数额计算的，人家能拿六十多万，人家可是下了苦功夫的。我听说小四川一次性喝了四瓶皖酒王，喝的吐血，在医院里躺了一个礼拜。
这是拿命换回来的订单，我给他这些钱，应该的。
李秀咬着嘴唇，犹豫着，“我也想拿那么多钱。”rx14
我点头，安慰道：“想是一回事，能力是另一回事，你从来都是腼腆的那类人，跑业务练的又不光是嘴皮子，主要还是放得开，这和你的做人原则不符，何必为难自己？”
又道：“知道我最欣赏你那点？就是你这种不胜凉风般娇羞的姿态，要保持啊，未来都会好的，不要为了区区金钱，迷失方向。”
李秀道：“可是我现在很需要钱。”
这个我就无能为力了，她是在说阿香的事。
“公司刚接到订单，倒是有些定金，不过还要拿去采购原材料，账户上没有多余的钱，甚至都是我自己借钱填进去的，这块，目前我真的没办法。要不你等我几个月，等到尾款收上来，阿香那边我帮忙解决。”
如此，李秀同意了，也只能如此，第二天转去品质上班，对她而言也是新领域，需要慢慢熟悉。
至于她的缺，则由杨春凤补，几个人皆大欢喜，当着我的面喊口号，客户虐我千百遍，我待客户如初恋。
世界上没有什么订单不是一炮不能解决的，如果有，那就两炮。
新官上任，风风火火，不到一礼拜就扛回来三千万的大活儿，一跃成为几个业务经理中的顶尖，合同摆在我案头，慌得我都要去给她揉肩捏背，直说辛苦。
杨春凤媚眼翻着，我是谁呀，凤姐出马，焉能有拿不下来的？凭我的口（才）活，没有说（睡）服不了的客户。
我伸出大拇指夸厉害，一口一个凤姐。
后来听司机说，凤姐拉订单有诀窍，上酒桌前先吃醒酒药，再喝两盒酸奶，将胃保护起来，然后杀上酒桌，吃吃喝喝吐吐，等到客户差不多了，就掀裙子跳舞。
更过分的是帮一家台湾喷涂厂建造无尘车间外带两条三涂三烤自动线，总价一千二百万，凤姐甚至都要借个子宫给台商生孩子了。
据说是一手拿笔一手拿合同，眼瞪着客户，牙齿用力，让客户签，不签立即就给他咬断小乌雀儿。
这种情况下，那个男人敢不签？
凤姐这场仗打的漂亮，让几个男人刮目相看，只恨自己没能托生成女儿身，却也让李秀心里不是滋味，私下里猜测，自己拉不来订单，是不是凤姐故意在背后使绊子？
当然，这些话没对我说，她只是在家里给张灵彦发牢骚，说以前凤姐跟着自己跑业务，从来都是装死人，跟客户说话，谈技术参数，她根本不开腔，着装打扮也是保守。
等到她自己做经理跑业务，就打扮的花里胡哨，穿加厚胸罩，屁股上还要加美臀垫，眼睛戴美瞳，都三十岁的老女人，还要嗲嗲地说话，眼睫毛刷的弯弯，看见客户就放电。
张灵彦大家都知道的，大嘴巴，喜欢乱说，可不就瞬间传到我耳朵里。
对于此类说法，我当听不到，只是对张灵彦说：“公司的事情你不要掺和，这是市场规则，我作为老板，也无可奈何，她李秀吃不了这碗饭，自然有人顶她下来，物竞天择，弱肉强食。”
张灵彦听完翻白眼，“有什么了不起，不就是个卖的，你还当了宝。”
有些话我不好多说，哥哥我当年不就是靠着女人卖肉才起来的？只不过是有感于太损阴德，怕后人遭殃，才赶紧从桑拿场子里退出来。
这个提议让我想起叶谦曾给我说过的通信交换机故事，一块简单的导流板，原价不过十几块，也敢要大几百。
这恐怕就是所谓的技术壁垒吧，我觉得主意挺赞，就这么干。
一家公司，老板的意志就是方向，所有职员都会按照指示前进，这是成熟的公司系统，要如何做，只需下达命令，下面就会照办。
生产成本降低，但利润却不会降，跑业务依然是老一套，美女加美钞，几队人马四处出击，车间机器就轰隆隆忙起来，各项报表堆积案头，我要逐个批阅。
没做之前，我以为老板很舒服，真正在办公室坐一天，才知道这是个苦差事。
公司大小事务都得知道，人事，后勤，总务，而大头是生产，难点在财务。我批阅文件速度特别快，无论是下面购买什么，全部签ok。
两天后财务部长走进来，向我建议，有些东西可以购买，有些东西也需要节制，简单的说，wd40防锈剂，生产最常用的。
这个东西使用时候有标准，喷涂表明湿润即可，但在实际过程中，工人可能为了效果好，会大量使用，甚至是过量使用。
因为对于大部分人来说，东西是老板买的，不用白不用，虽然多用对他们没有任何好处。
这个心理是典型的穷人思维，反正东西多，随便用，没有节约意识。但假若东西时长处于紧缺状态，那将会是另一种情况。
比如现在急需要防锈剂，但是手头没有，那么下次再使用时候，员工心理会有下意识反应，这个东西申请的很慢，我们要省点用。
再有其他的润滑油，甚至是用来清洁机器油污的碎布，反正只要是生产部拿上来的申请，全部要减掉一半才批。
而在仓库那边，要随时准备秘密库存，以防不时之需。
不得不说，有些事没做过，的确是不懂，别人说了之后，给了我很大启发。以前不注意这些细节，现在听人说了，就去车间转悠，会发现很多问题。
比如公司配备的急救药包，毕竟机械行业，难免碰到擦到，急救药包必不可少，可是打开盒子看，里面是空的，那些创可贴呀，纱布呀，等其他小零碎用品，全部不见。
然后去工人宿舍转悠，总能发现各种原本属于公司的东西，比如说有人在床底下藏了一套梅花扳手，每个型号都有。
我不知道他这是出于什么心理，反正我看见后很不高兴。
这是公司的东西呀，怎么就能拿回去宿舍呢？一套扳手拿回自己家里就能发财吗？
另外还有公司的薪资制度，人事部的次长也来跟我建议，给工人加班费这个措施不好，为什么？工人知道加班才赚钱，所以就会有意的拖延，本来一个小时能做完的事情，非要拖延到一个半小时。
这样对工人而言是薪水提高，但对公司而言则是成本增加。
假若换成月薪制呢？每个月公司是死的，每天上班十小时一个月三千，每天上班六小时也是一个月三千，效率是不是高很多？
对老板而言可能觉得工人干活太快，自己付出的薪水有些吃亏，但是反过来想，假若工人每天六个小时干完八个小时的量，从车间出来，是不是节约电费？
而从长远角度考虑，既然能超额完成任务，是不是意味着公司人多？需要裁员，或者说，公司生产量不够，需要加大业务？
这些都是多年职场老狐狸传授给我的经验，非同小可，全部被我吸收，采纳，灵活运用到公司内部。让大家上班时间短，得到的待遇还要高。
再有其他，林林总总，都是为了如何赚钱而总结出来的经验，给了我很大启发，同时也拓宽了我的知识面。
果然是隔行如隔山，开公司和带桑拿技师就是不同呀。
几个业务经理都厉害的紧，一个月时间拉来了六千多万的订单，这些订单全部完成，公司盈利至少在三千万，给了我很大动力。
要是这么干上半年，我岂不是就能在武山洋介面前耀武扬威了？
只是这六千万订单里面，有个小问题，只有一百二十万的往复机是李秀那组拉来的，完全没有发挥出公关团队的优势嘛。
月末时候酒吧妹杨春凤带着几个女人来找我吐槽，“发哥呀，要是天天这样折腾下去，我不如回酒吧上班算了，别的组业务员出粮都是几万几万，我们组的人就拿几千，这是逼着我们吃土呢。”
其他人也附和着，是呢是呢，李经理根本不是跑业务的料，别让她带着我们跑了。
如此我也没办法，当初就是担心李秀水平不行，所以才让春凤给她做辅助，眼下倒好，辅助看不上她的能力，不干了。
原因也很简单，李秀嘴巴倒是利索，关键是放不开，酒吧也去，ktv也去，几个黄段子下来别人都嘻嘻哈哈，她却羞红了脸半天不说话。
若是她自己收入低都好说，还连累了手下姐妹，所谓的兵熊熊一个，将熊熊一窝。
我想了想，把李秀喊来，对她说：“要不你做品质吧，多在车间走动，帮我看看有没有品质异常，或者是其他贪污浪费现象。薪水依然按经理待遇给。”
李秀低头不说话，问了好几遍，才说还想试试。
这我就不懂了，“品质经理的薪水不低呀。”
李秀道：“小四川这个月的提成有六十多万吧。”
这没办法的，公司规定，业务提成是按订单数额计算的，人家能拿六十多万，人家可是下了苦功夫的。我听说小四川一次性喝了四瓶皖酒王，喝的吐血，在医院里躺了一个礼拜。
这是拿命换回来的订单，我给他这些钱，应该的。
李秀咬着嘴唇，犹豫着，“我也想拿那么多钱。”rx14
我点头，安慰道：“想是一回事，能力是另一回事，你从来都是腼腆的那类人，跑业务练的又不光是嘴皮子，主要还是放得开，这和你的做人原则不符，何必为难自己？”
又道：“知道我最欣赏你那点？就是你这种不胜凉风般娇羞的姿态，要保持啊，未来都会好的，不要为了区区金钱，迷失方向。”
李秀道：“可是我现在很需要钱。”
这个我就无能为力了，她是在说阿香的事。
“公司刚接到订单，倒是有些定金，不过还要拿去采购原材料，账户上没有多余的钱，甚至都是我自己借钱填进去的，这块，目前我真的没办法。要不你等我几个月，等到尾款收上来，阿香那边我帮忙解决。”
如此，李秀同意了，也只能如此，第二天转去品质上班，对她而言也是新领域，需要慢慢熟悉。
至于她的缺，则由杨春凤补，几个人皆大欢喜，当着我的面喊口号，客户虐我千百遍，我待客户如初恋。
世界上没有什么订单不是一炮不能解决的，如果有，那就两炮。
新官上任，风风火火，不到一礼拜就扛回来三千万的大活儿，一跃成为几个业务经理中的顶尖，合同摆在我案头，慌得我都要去给她揉肩捏背，直说辛苦。
杨春凤媚眼翻着，我是谁呀，凤姐出马，焉能有拿不下来的？凭我的口（才）活，没有说（睡）服不了的客户。
我伸出大拇指夸厉害，一口一个凤姐。
后来听司机说，凤姐拉订单有诀窍，上酒桌前先吃醒酒药，再喝两盒酸奶，将胃保护起来，然后杀上酒桌，吃吃喝喝吐吐，等到客户差不多了，就掀裙子跳舞。
更过分的是帮一家台湾喷涂厂建造无尘车间外带两条三涂三烤自动线，总价一千二百万，凤姐甚至都要借个子宫给台商生孩子了。
据说是一手拿笔一手拿合同，眼瞪着客户，牙齿用力，让客户签，不签立即就给他咬断小乌雀儿。
这种情况下，那个男人敢不签？
凤姐这场仗打的漂亮，让几个男人刮目相看，只恨自己没能托生成女儿身，却也让李秀心里不是滋味，私下里猜测，自己拉不来订单，是不是凤姐故意在背后使绊子？
当然，这些话没对我说，她只是在家里给张灵彦发牢骚，说以前凤姐跟着自己跑业务，从来都是装死人，跟客户说话，谈技术参数，她根本不开腔，着装打扮也是保守。
等到她自己做经理跑业务，就打扮的花里胡哨，穿加厚胸罩，屁股上还要加美臀垫，眼睛戴美瞳，都三十岁的老女人，还要嗲嗲地说话，眼睫毛刷的弯弯，看见客户就放电。
张灵彦大家都知道的，大嘴巴，喜欢乱说，可不就瞬间传到我耳朵里。
对于此类说法，我当听不到，只是对张灵彦说：“公司的事情你不要掺和，这是市场规则，我作为老板，也无可奈何，她李秀吃不了这碗饭，自然有人顶她下来，物竞天择，弱肉强食。”
张灵彦听完翻白眼，“有什么了不起，不就是个卖的，你还当了宝。”
有些话我不好多说，哥哥我当年不就是靠着女人卖肉才起来的？只不过是有感于太损阴德，怕后人遭殃，才赶紧从桑拿场子里退出来。