371.第371章 冬衣
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“若是可以，我们给边关做些冬衣送去吧。”
李石沉吟了一下，“倒也不是不行，但不能以江儿和阿文的名义，就用德胜医馆的名头吧，正好，大掌柜在大同府太原府那边都开了分店，做好了衣服直接送过去就行。”
木兰暗自算了一下可以抽出来的银子，摇头道：“我们能拿出来的银子就是这次倒卖药材赚的，其他的要留给孩子们，也不过四万两，满打满算也就能做五万多套，那里现在守边的可是有将近二十万的将士。”
李石好笑，“难道你还想每人做上一套？”
木兰微微坐直了身子，“其实也不是不可以。”
李石好奇的看着妻子。
木兰眼里异彩连连，“光我们一家就能捐五万套，那还是我们买的，可若是我们买了棉花和布料自己做呢？”木兰拿过算盘算账，她本来就是做衣服的，对棉花和各布料的价格也十分了解，不一会儿就算出来，道：“起码能多出五千套的棉衣棉裤。”
李石无奈的提醒，“就算我们请人做，这也是要花钱的，而且花的钱未必就少了，还不如直接和制衣铺订做。”
木兰摇头，“我们是做善事，肯定也有人愿意做善事，百姓们也许没有钱捐钱捐物，但一把力气手艺还是有的，而且现在秋收也快结束了，接下来大家也没什么可忙活的了。”
木兰双眼亮晶晶的看着李石，“我们试试吧，说不定有人愿意帮忙呢。”
李石沉默了一下，问道：“你是想让我出面？”
木兰点头，“德胜医馆在江南的名声好，又一直有做善事的义举，由你出面，百姓也比较信服。”
李石打趣的看向木兰，“只怕计划不止这样吧，不然也只多了五千套衣服而已。”
木兰嘴角微翘，“当然，我们府城有这么多富贵人家，他们的善心也不少，别的不说，就是知府夫人也是大善人。”
唐夫人每年都会捐钱捐物给济善堂，因为这个，还得到过皇后的嘉奖。
不论皇后是怎么知道远在千里之外的钱塘的事的，唐夫人因为做善事被嘉奖是真的。
李石弹了一下妻子的额头，教她道：“你去找唐夫人的时候要谦卑些，最后不要明确说出这个主意，只管引着她往这边想，然后说德胜医馆想要捐出一些衣物就行了，剩下的事情我来办。”
唐夫人远没有她表现出来的那样大方和好说话，相比之下，安宣义似乎更愿意参与到这样的事来。
对于这方面，木兰一向听李石的。
木兰不可能就这样找上唐夫人。
她需要做的准备不少，好在现在大家都忙着秋收的结尾，冬天离他们还有几个月，做准备的时间还有。
木兰先去了淑女坊一趟。
聂家的淑女坊一直屹立在府城，不管京城和府城的权势换了几波，它好似都没受到多大的影响，现在淑女坊在江南不说是第一绣坊，但也一直引领前沿。
聂家的掌柜知道，这有一部分原因是木兰愿意将设计的手艺教给聂家的绣娘，淑女坊才能每年都有新鲜的花样和式样出来。
慢慢的，淑女坊设计出来的衣服也就成了时尚，一般都是从府城传播开去。
好在聂家没有一家坐大的心思，店铺只开在附近三个大城市中，围着府城就不再往外扩张，大家对淑女坊也都比较尊敬。
木兰很久没来淑女坊了，因为用不着。
家里的衣服都是她带着周春做的，很少有出来外面买的，布料却大多是许氏从京城送来给他们的，都是上好的料子，不是御赐的也是千金难买的好东西。
而平时要用到的布料，有时候木兰懒得出来了就制定了颜色和花样叫李石买回来。
所以淑女坊的掌柜看见木兰很是惊讶了一番，然后就恭敬的迎上去，“李太太怎么来了？快里面请。”
木兰微笑着点头，“掌柜好，老掌柜的身体如何了？”
老掌柜是现任掌柜的爹，也是当年收木兰衣服的掌柜，早在几年前就回家荣养了，现在是他儿子接手这个店铺，但他对木兰也还算熟悉。
“老父身体还硬朗，现在正随侍在老太爷身边，前几日还说起李太太呢，说好久没见过太太了。”
木兰抿嘴一笑，“你和老掌柜完全是两个性子，若不是样貌差不多，我还真不信你们是父子。”木兰的眼睛在店铺里扫了一圈，赞道：“今年的新款可真不少，淑女坊今年又要大赚了。”
“再好的衣服也比不上李太太的，李太太的手艺可是坊里的几位绣娘怎么赶也赶不上的。”
掌柜的这句话并不是夸张，而是实话，木兰现在身上穿的衣服就是自己设计，全天下只怕独一份，并不是就没有比不上的，但木兰设计的衣服总有一股活力，是别人所触摸不到的。
旁边正在选布料和订做衣服的太太小姐们也正偷眼看过来。
看到木兰身上的衣服也是眼睛一亮，不认识木兰的就低声询问旁边的人，有见过木兰的就低声普及一下。
掌柜的请木兰进包厢说话，耳尖的木兰听到外头有人低声道：“……听说当年连饭都吃不上，就是靠给淑女坊做衣服生活的……”
“真可怜，那她身上现在穿的衣服也是自己设计的？真漂亮，我好喜欢的，也不知道淑女坊能不能做出来……”
掌柜的关上门，躬身问道：“李太太这次来是选衣服？”
木兰摇头，“只是有些事想要请教掌柜的，所以进来问问，叨扰之处还请掌柜的见谅呢。”
“太太客气了，聂家一直念着您的那份情义呢，有什么话您只管问，只要在下知道的定知无不言。”
木兰笑道：“也不是什么要紧事，只是我打算做一批冬衣，只是不知道现在市面上的棉花和布料是什么价。”
“棉花是五十文一斤，布料嘛，要看太太打算用什么样的布了。”
“就用粗棉布。”
“那也有三十文一匹。”
木兰笑道：“我问的是批发价。”
掌柜的一惊，斟酌的问道：“太太是要买多少棉花？”
木兰一叹，“冬天快要到了，每年冻死冻伤的人不少，加之今年北方有战事，所以……”
掌柜的了然，沉吟片刻道：“若是太太买，我可以棉花三十文，粗棉布二十文卖给您，只是这么多衣服，您是要自己做？”
“我又不是神仙，一个人哪里做得这么多？不过想请村民和愿意出力的百姓帮帮忙罢了，实在是我能拿出来的银钱也有限。”
“那也是太太心善。”
木兰想了想，道：“你再帮我和你东家说说，看看能不能把价钱再往下压一压，”见掌柜的面露为难，就道：“我也是没办法，今年我家两个孩子都是在北边任职，写信回来说，那边极其困难，所以才想给他们送一些东西过去……”
木兰和掌柜的说了一会话就告辞离去了，上了马车，周春就好奇的问道：“太太，那价钱那样低了，我们怎么还不买？”在周春看来，两者的价钱都压下三分之一了，已经是很便宜了。
木兰却摇头道：“这个价钱还有水分，这到底不是老掌柜，要是老掌柜……”要是老掌柜也不会和木兰兜这么大的圈子了，能就会给最低价，不能也会实说，所以木兰实在是不喜欢这些弯弯绕绕，说话喜欢藏一半的人说话。
周春暗暗吐舌，“这个价钱还高呀。”
木兰肃穆的点头，“不然你以为绣坊赚的是什么钱？买成衣的人毕竟是少数，大多数人买的还是布料，冬天的衣服大多也都是自家做的。”所以绣坊赚的钱有一半是卖布料来的，而冬天的棉花也是热销品。
“那，掌柜的会便宜卖给我们吗？”
“这就要看聂家的意思了。”木兰挺直腰背，道：“我们去济善堂吧。”
淑女坊里面，掌柜的也正在和心腹谈起李家。
“大掌柜，这价钱也太低了，这样一来我们绣坊就不赚什么钱了，她竟然还嫌低？”
“你懂什么？这位木兰姑娘可是出了名的小气，一个铜板恨不得掰成两半花。”
心腹咂舌，“可我看她穿得光鲜亮丽的，没想到还是这么吝啬的人。”
“吝啬？”掌柜的笑着摇头，“我说她小气，却不是说她吝啬，她可不吝啬，甚至还大方得很呢。”
心腹不解的看着掌柜，小气和大方好像是反义词吧？
掌柜的一叹，解释道：“你才来不知道，回到聂家可不许胡说八道，免得被撵出去，我们家老太爷对这位太太可是推崇得很。她买这些布料棉花是拿去做善事的，往年也不是没有过，记得有一年冻得厉害，她就直接拿了一千多两银子买了棉花和布料给灾民，这一次，只怕是要送到北边去的。”
“我们家老太爷也心善，每次听说她要做善事，都会尽量压低价钱给她，现在老太爷却不太管事了，大老爷也不太管这些事，就是不知道大少爷愿不愿意压低价格了。”
“他们家也大方，每年做的善事都不少，也因此，这家业积累了十多年，还在城外打转，以后他们的子孙有的受了。”
李家每年送往济善堂的东西也不少，加上德胜医馆一直定期免费给济善堂的人看病，所以在这里名声很好。
可是，真正认识木兰的人却没有几个，外头的人虽然也知道李家和德胜医馆一直在帮助济善堂，但具体的情况除了知府府的几位大人和专门负责济善堂的官员，其他人并不是很了解。
比起名声鹊起的唐夫人，李石他们就要低调得多。
实在是德胜医馆在义诊这方面已经出尽了风头，李石不希望再在其他方面惹人注目。
“若是可以，我们给边关做些冬衣送去吧。”
李石沉吟了一下，“倒也不是不行，但不能以江儿和阿文的名义，就用德胜医馆的名头吧，正好，大掌柜在大同府太原府那边都开了分店，做好了衣服直接送过去就行。”
木兰暗自算了一下可以抽出来的银子，摇头道：“我们能拿出来的银子就是这次倒卖药材赚的，其他的要留给孩子们，也不过四万两，满打满算也就能做五万多套，那里现在守边的可是有将近二十万的将士。”
李石好笑，“难道你还想每人做上一套？”
木兰微微坐直了身子，“其实也不是不可以。”
李石好奇的看着妻子。
木兰眼里异彩连连，“光我们一家就能捐五万套，那还是我们买的，可若是我们买了棉花和布料自己做呢？”木兰拿过算盘算账，她本来就是做衣服的，对棉花和各布料的价格也十分了解，不一会儿就算出来，道：“起码能多出五千套的棉衣棉裤。”
李石无奈的提醒，“就算我们请人做，这也是要花钱的，而且花的钱未必就少了，还不如直接和制衣铺订做。”
木兰摇头，“我们是做善事，肯定也有人愿意做善事，百姓们也许没有钱捐钱捐物，但一把力气手艺还是有的，而且现在秋收也快结束了，接下来大家也没什么可忙活的了。”
木兰双眼亮晶晶的看着李石，“我们试试吧，说不定有人愿意帮忙呢。”
李石沉默了一下，问道：“你是想让我出面？”
木兰点头，“德胜医馆在江南的名声好，又一直有做善事的义举，由你出面，百姓也比较信服。”
李石打趣的看向木兰，“只怕计划不止这样吧，不然也只多了五千套衣服而已。”
木兰嘴角微翘，“当然，我们府城有这么多富贵人家，他们的善心也不少，别的不说，就是知府夫人也是大善人。”
唐夫人每年都会捐钱捐物给济善堂，因为这个，还得到过皇后的嘉奖。
不论皇后是怎么知道远在千里之外的钱塘的事的，唐夫人因为做善事被嘉奖是真的。
李石弹了一下妻子的额头，教她道：“你去找唐夫人的时候要谦卑些，最后不要明确说出这个主意，只管引着她往这边想，然后说德胜医馆想要捐出一些衣物就行了，剩下的事情我来办。”
唐夫人远没有她表现出来的那样大方和好说话，相比之下，安宣义似乎更愿意参与到这样的事来。
对于这方面，木兰一向听李石的。
木兰不可能就这样找上唐夫人。
她需要做的准备不少，好在现在大家都忙着秋收的结尾，冬天离他们还有几个月，做准备的时间还有。
木兰先去了淑女坊一趟。
聂家的淑女坊一直屹立在府城，不管京城和府城的权势换了几波，它好似都没受到多大的影响，现在淑女坊在江南不说是第一绣坊，但也一直引领前沿。
聂家的掌柜知道，这有一部分原因是木兰愿意将设计的手艺教给聂家的绣娘，淑女坊才能每年都有新鲜的花样和式样出来。
慢慢的，淑女坊设计出来的衣服也就成了时尚，一般都是从府城传播开去。
好在聂家没有一家坐大的心思，店铺只开在附近三个大城市中，围着府城就不再往外扩张，大家对淑女坊也都比较尊敬。
木兰很久没来淑女坊了，因为用不着。
家里的衣服都是她带着周春做的，很少有出来外面买的，布料却大多是许氏从京城送来给他们的，都是上好的料子，不是御赐的也是千金难买的好东西。
而平时要用到的布料，有时候木兰懒得出来了就制定了颜色和花样叫李石买回来。
所以淑女坊的掌柜看见木兰很是惊讶了一番，然后就恭敬的迎上去，“李太太怎么来了？快里面请。”
木兰微笑着点头，“掌柜好，老掌柜的身体如何了？”
老掌柜是现任掌柜的爹，也是当年收木兰衣服的掌柜，早在几年前就回家荣养了，现在是他儿子接手这个店铺，但他对木兰也还算熟悉。
“老父身体还硬朗，现在正随侍在老太爷身边，前几日还说起李太太呢，说好久没见过太太了。”
木兰抿嘴一笑，“你和老掌柜完全是两个性子，若不是样貌差不多，我还真不信你们是父子。”木兰的眼睛在店铺里扫了一圈，赞道：“今年的新款可真不少，淑女坊今年又要大赚了。”
“再好的衣服也比不上李太太的，李太太的手艺可是坊里的几位绣娘怎么赶也赶不上的。”
掌柜的这句话并不是夸张，而是实话，木兰现在身上穿的衣服就是自己设计，全天下只怕独一份，并不是就没有比不上的，但木兰设计的衣服总有一股活力，是别人所触摸不到的。
旁边正在选布料和订做衣服的太太小姐们也正偷眼看过来。
看到木兰身上的衣服也是眼睛一亮，不认识木兰的就低声询问旁边的人，有见过木兰的就低声普及一下。
掌柜的请木兰进包厢说话，耳尖的木兰听到外头有人低声道：“……听说当年连饭都吃不上，就是靠给淑女坊做衣服生活的……”
“真可怜，那她身上现在穿的衣服也是自己设计的？真漂亮，我好喜欢的，也不知道淑女坊能不能做出来……”
掌柜的关上门，躬身问道：“李太太这次来是选衣服？”
木兰摇头，“只是有些事想要请教掌柜的，所以进来问问，叨扰之处还请掌柜的见谅呢。”
“太太客气了，聂家一直念着您的那份情义呢，有什么话您只管问，只要在下知道的定知无不言。”
木兰笑道：“也不是什么要紧事，只是我打算做一批冬衣，只是不知道现在市面上的棉花和布料是什么价。”
“棉花是五十文一斤，布料嘛，要看太太打算用什么样的布了。”
“就用粗棉布。”
“那也有三十文一匹。”
木兰笑道：“我问的是批发价。”
掌柜的一惊，斟酌的问道：“太太是要买多少棉花？”
木兰一叹，“冬天快要到了，每年冻死冻伤的人不少，加之今年北方有战事，所以……”
掌柜的了然，沉吟片刻道：“若是太太买，我可以棉花三十文，粗棉布二十文卖给您，只是这么多衣服，您是要自己做？”
“我又不是神仙，一个人哪里做得这么多？不过想请村民和愿意出力的百姓帮帮忙罢了，实在是我能拿出来的银钱也有限。”
“那也是太太心善。”
木兰想了想，道：“你再帮我和你东家说说，看看能不能把价钱再往下压一压，”见掌柜的面露为难，就道：“我也是没办法，今年我家两个孩子都是在北边任职，写信回来说，那边极其困难，所以才想给他们送一些东西过去……”
木兰和掌柜的说了一会话就告辞离去了，上了马车，周春就好奇的问道：“太太，那价钱那样低了，我们怎么还不买？”在周春看来，两者的价钱都压下三分之一了，已经是很便宜了。
木兰却摇头道：“这个价钱还有水分，这到底不是老掌柜，要是老掌柜……”要是老掌柜也不会和木兰兜这么大的圈子了，能就会给最低价，不能也会实说，所以木兰实在是不喜欢这些弯弯绕绕，说话喜欢藏一半的人说话。
周春暗暗吐舌，“这个价钱还高呀。”
木兰肃穆的点头，“不然你以为绣坊赚的是什么钱？买成衣的人毕竟是少数，大多数人买的还是布料，冬天的衣服大多也都是自家做的。”所以绣坊赚的钱有一半是卖布料来的，而冬天的棉花也是热销品。
“那，掌柜的会便宜卖给我们吗？”
“这就要看聂家的意思了。”木兰挺直腰背，道：“我们去济善堂吧。”
淑女坊里面，掌柜的也正在和心腹谈起李家。
“大掌柜，这价钱也太低了，这样一来我们绣坊就不赚什么钱了，她竟然还嫌低？”
“你懂什么？这位木兰姑娘可是出了名的小气，一个铜板恨不得掰成两半花。”
心腹咂舌，“可我看她穿得光鲜亮丽的，没想到还是这么吝啬的人。”
“吝啬？”掌柜的笑着摇头，“我说她小气，却不是说她吝啬，她可不吝啬，甚至还大方得很呢。”
心腹不解的看着掌柜，小气和大方好像是反义词吧？
掌柜的一叹，解释道：“你才来不知道，回到聂家可不许胡说八道，免得被撵出去，我们家老太爷对这位太太可是推崇得很。她买这些布料棉花是拿去做善事的，往年也不是没有过，记得有一年冻得厉害，她就直接拿了一千多两银子买了棉花和布料给灾民，这一次，只怕是要送到北边去的。”
“我们家老太爷也心善，每次听说她要做善事，都会尽量压低价钱给她，现在老太爷却不太管事了，大老爷也不太管这些事，就是不知道大少爷愿不愿意压低价格了。”
“他们家也大方，每年做的善事都不少，也因此，这家业积累了十多年，还在城外打转，以后他们的子孙有的受了。”
李家每年送往济善堂的东西也不少，加上德胜医馆一直定期免费给济善堂的人看病，所以在这里名声很好。
可是，真正认识木兰的人却没有几个，外头的人虽然也知道李家和德胜医馆一直在帮助济善堂，但具体的情况除了知府府的几位大人和专门负责济善堂的官员，其他人并不是很了解。
比起名声鹊起的唐夫人，李石他们就要低调得多。
实在是德胜医馆在义诊这方面已经出尽了风头，李石不希望再在其他方面惹人注目。